- 产业价值链竞争模式研究
- 随着全球经济一体化趋势进一步发展、市场需求不断加快的个性化和现代产品技术和管理技术的发展等企业竞争环境的快速变化，导致企业间的相互关系更为密切和复杂，活动领域和范围进一步拓展。一些原来相对稳定的产业结构和关联方式等因素，现在变得更为动荡不定和难以预测，并日益成为影响企业竞争的最重要因素。 1.产业价值链的构成和协同方式发生重大变化，其中的企业不但数量大幅增加，而且更为专业化，协同
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- 产权改革与国际化
- 在中国的改革开放走过20年历程，中国企业准备迎接21世纪挑战的时候，产权改革和国际化战略成为人们关注的焦点。这已经成为中国企业能否在新的世纪成功实现与国际水平接轨、能否长久持续发展的关键所在。因此，创维集团大胆吸纳国际风险投资基金入股的举动就远远超越了企业行为的意义而变得非同寻常。前不久，深圳市经济发展局和创维集团联合举办了一次"迎接21世纪·产权改革与国际化"研讨会，现将部分发言
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- 参加糖酒会怎样避免只开花不结果
- 算上今年秋季糖酒会商品交易会，糖酒会已历经了整整73届，在生产厂家与经销商之间的“桥梁”作用已变得愈加重要，随着从传统交易会向展示会的转变，可以说有糖酒会的地方就是商品的世界、就是广告的海洋。虽然，很多商家始终处于对糖酒会“爱与恨”的交织之中，但还是抵挡不住糖酒会那磁铁般的巨大吸引力，有家企业的老总说得很实在：“我在糖酒会上花10万元所接触到的经销商人数，平时花20万甚至几倍都不一
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- 餐饮奶的发展之路
- 面对诸多的自身问题和不规范的竞争环境，面对销量下降运营成本不断攀高的现状，餐饮奶企业如何能够实现自我突破及建立可持续的竞争优势？笔者有几点浅见，愿与同行分享。 1．产品需要创新。产品其实是最大的短板，但却被很多企业所忽视。目前在餐饮奶行业中产品同质化颇为严重，从产品的品类、口味到包装出奇的相似。几乎所有的企业都以乳酸菌饮料为主力产品，笔者品尝过所有品牌的系列产品，坦率的讲口味的区
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- 餐饮奶市场竞争策略浅析
- 目前餐饮牛奶市场状况 目前餐饮牛奶市场用“混乱”二字来形容毫不为过，突出表现为以下几个特点： 一、品牌多。主要有几种类型品牌：1.以餐饮为主的品牌，这些品牌立足于餐饮牛奶产品领域，专业化操作，市场目标为全国市场，例如妙士、乡谣、天香、乐时、太子奶等；2.地方性鲜奶品牌，这些品牌多为地产乳品龙头企业，以成熟的巴氏产品立足于占领地方餐饮牛奶市场，如卡士、英雄、华西、友芝友等；3.全
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- 餐饮奶市场将开创一个细分的时代！
- 河北乡谣食品有限公司是一个致力于餐饮奶生产的企业，笔者曾经在2002年对其总经理张长兴进行过一次采访，当时张总有关“差异化营销”的思路给笔者留下了深刻印象。第二次迈进河北乡谣食品有限公司的大门，又是一年的最后几天，公司刚刚做完总结和预算，对2004年的发展战略已经有了一个明晰思路。2003年，他们完成了公司管理体制的重大改革，把经销商管理制变成了大区经理承包制，营销网络由复杂变得简
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- 差异化好听，也要“看得见”
- 在商品经济高度繁荣的今天，我们任意走进任何一家商店，我们都可以看到、听到这样的“吆喝”：最高的质量、最安全、独家技术、专业××、××级服务等口号。许多品牌都在竭力向消费者推出自己的唯一的销售定位（独特的销售主张），在激烈的竞争博奕中，我们也把它叫做:“差异化的销售定位策略”。 现代营销之“父”菲利普•科特勒说得好：所谓差异化，既是指设计一系列有意义的差异，以便使本公司
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- 差异化的领导力“品牌”
- [美] 爱德华·E·劳勒 编译/何蔚 良性循环的企业与成功 一个企业的业绩与福祉，与其成员的业绩与福祉是分不开的。为了给员工提供优越的工作和报酬，企业必须成功。而要想成功，企业就需要能干的员工。怎样对待员工才能让企业和个人都得到成功？这不是一件容易的事情，它需要远见卓识的领导力和有技巧的管理。 当企业珍视和回报自己的员工，使得员工也致力于做好工作的时候，双方就进入了一种良性循
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- 差异化，茶饮料品牌的致胜之道
- 我国茶饮料市场快速增长并且竞争日益激烈，表现出集中化的趋势，茶饮料行业进入壁垒低，产品同质化严重。企业要想生存必得寻找适合成长的空间与发展环境，创造差异，以特色取胜。本文从介绍当前我国茶饮料市场的概况入手，然后分析其竞争状况，试图找出其中的营销机会，为中小饮料企业的新产品开发提供思路。我国茶饮料市场增长迅速、开始集中 从总体来看，我国大陆茶饮料从1999年开始进入成长期。首先，茶
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- 差异化、个性化——中小企业发展之根本
- 在产品同质化、技术同步化、信息爆炸化的知识经济时代，一个企业（组织）竞争力的高下，往往并不取决于你目前的规模、产品和技术，甚至并不取决于品牌，而关键在于知识的收集能力、学习能力和创造能力。——摘自《福川原市场进入战略》 进入市场经济体制变革的十年间，社会生产力日益提高，产品销售全面进入了买方市场，各种产品极大的丰富，新产品新技术层出不穷，计划经济时代那种等客上门的做法已经一去不复
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- 差异化之路：中国中小企业的选择
- 谁都知道木匠是最需要斧头的人，但被誉为现代营销大师的乔治·赫伯特的斧头，当时就没有卖给木匠，而是卖给了美国前总统布什，因为他知道向木匠卖斧头的人很多，则向总统卖斧头的人或许只有他一个；他更知道布什在德克萨斯州有一农场，那儿有很多的树木，修整树木是需要斧头的。这种专把斧头卖给总统的意识就是差异化意识，赫伯特轻而易举的成功，很值得中国中小企业的经理们思索。 面对国外跨国公司纷纷逐
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- 彩妆：这里的黎明静悄悄
- 2004年起，化妆品市场再次风起云涌，彩妆类产品在市场中沉寂数载后，终于迎来行业的春天，这次市场涌动是继发水潮、膏霜潮、儿童化妆品潮后的又一次大的市场走向。据相关人士介绍，今年5月中的上海化洗会，色彩地带、卡姿兰、霞飞等国内彩妆厂家将有大规模的参展，另还将有30多家日化彩妆厂家参展此次会议，彩妆聚首、盛况空前。当各地代理商抢搭彩妆这班财富快车时，国内彩妆企业却痛并快乐着…… 美
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- 采购腐败，系统建设的缺失
- 调查 记者从深圳民润一内部人士口中获悉，前一阵子，民润中层一采购经理被内部调职，原因就是采购腐败。这一消息在记者后续的进一步调查中得到确证。 事件大致是这般原委。目前全国的零售商超，已经相继沿用了“家乐福式”的不成文规定，供应商进场一定要交进场费、促销费、品类管理费等硬性费用，民润也不例外。在民润，一个产品进场的起始价是2万元，这是硬性支出，回避不了的，供应商和超市采购经理都玩
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- 彩电反倾销告诉我们：TCL+汤姆逊模式是国际化假象
- 对要参与全球竞争的企业来说，企业规模的大不是万能的，但是，没有规模却是万万不能的，这对以低成本的生产要素为竞争基础的中国家电企业来说更为重要，所以，作大规模成为本土家电企业的目标 。 1997的亚洲金融危机让我们的思维有了新的改变。韩国大的家电企业都摔了跟头，我们的企业健康地小着还是不错的，但是，经过危机爬起来的三星、LG的巨大规模再次给我们带来震撼，加入WTO两年后我们已经感受
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- 彩电峰会的经济学思考
- 或许，短短几个月的峰会，已经是彩电业自救的最后努力。所以，一旦峰会烟消云散，其结果必然是价格变本加厉的一泻千里，是几个月前信誓旦旦的盟友再次翻身上马兵戎相见。 价格之战越发惨烈。是企业无奈之下的破罐破摔，还是真的像某些企业宣称的“技术与管理的突破”？我们宁愿相信是后者，尽管我们也知道那几无可能。 峰会结束了，联盟破产了，巨头们意欲解决的问题依然存在。走进后峰会时代的中国彩电业不
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- 彩电制造商平板化冲动
- 2005年，“平板化”成为中国彩电业最热的关键词。海信、厦华、夏新等已经在2004年开始了平板电视的造势。进入2005年，TCL、康佳、长虹等都从不同角度发布了关于数字平板电视的战略。在刚刚过去的“五一”黄金周，平板电视的推广成为彩电企业最重要的市场活动。 在众多企业拥抱平板化时代之际，有很多问题必须得到回答。数字电视时代先声夺人的平板化浪潮似乎正在试图改变经过近20年竞争形成的
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- 彩电摩尔时代中国彩电产业安全堪忧
- 我们从产品上已经迎来彩电的平板时代，但是，从技术上看彩电业已经正式进入摩尔时代。全球彩电业正在向CRT彩电时代告别，当然要告别的不仅是技术，还有陈旧缓慢的企业运营方式以及全球围绕CRT技术确定的产业格局，中国彩电产业以及政府应该从全球产业的巨变中谋划自有产业在未来全球中的位置。 彩电的摩尔时代也是全球彩电产业恐慌的时代，因为，到目前为止哪一种显示方式会成为主流都没有定论，各种显示
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- 彩电企业的国际化出路
- 国际化战略初见成效 3000万美元对于一个年销售收入接近50亿元入民币的企业不算一个大数目，但对于创维集团来说，这可能是它在彩电竞争最激烈的一年取得的最大胜利。今年7月到9月份，分别有四家风险投资基金注资创维，取得即将在港上市的创维集团17%的股份。其中包括欧洲最大的投资集团ING集团、瑞士东方汇理和设在美国硅谷的中国华登，另一个是刚刚在香港成立的中国深圳高科技风险基金。在9月份
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- 彩电业国际化的基本途径
- 中国彩电业伴随着改革开放的大潮，在过去20年里取得了举世瞩目的成绩。通过不懈地引进、消化和吸收国外先进技术，中国彩电业的研发能力、生产能力、营销能力均得到了显著增强，已经成为民族工业发展中最为成功和最为成熟的产业之一。目前这个产业的整机年销售额约为500亿元，国内年销售量约为2500万台，年出口量接近500万台，国内需求增长连年保持在10%以上，国产品牌在国民中享有非常有利的地位。
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- 彩电业失利反倾销：被误读的全球化战略
- ５月１５日，这样一个再也不能平凡的日子，已经记入中国彩电业甚至是中国家电业国际化进程中的历史。美国对中国彩电反倾销案在这一天迎来了仲裁裁定——中国彩电业在美国倾销成立，美国将对中国彩电业征收从５．２２％～７８．４５％的反倾销税。 新闻以其快捷的传播特点出现在各类传媒的显要位置。大洋彼岸的消息一传出，国内即有企业站出来说，这是“内鬼作梗”，紧接着又传出其他国家彩电企业背后指使“幕后
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- 彩电涨价：制造业最大的谬论
- 近日，2004年彩电业要涨价的消息像瘟疫一样在坊间快速流传，并有不少媒体在推波助澜。一些“专家”和“业内人士”还摆出了彩电涨价的种种理由进行求证，更有甚者给出精确的估计：明年彩电业在目前平均价格基础上将大幅上扬，上涨幅度约为15%至30%。同时还“推而广之”，对相关制造业做出大胆预测，认为很多耐用消费品，诸如家电、IT、通讯产品等也将同时上涨。 果真如此吗？我们到底该如何看待当前
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- 彩电是彩电，汽车是汽车
- 一直以来，很多声音都在向人们传递一种信息，汽车行业将步入类似彩电行业的过度竞争，言下之意汽车业将通过全方位的大幅度降价手段来参与市场竞争。 对于这个论断，笔者持否定态度。汽车和彩电业是完全不同的两个领域，其品牌属性和市场属性并无共同之处，将汽车行业的竞争臆测为彩电业的竞争实在是牵强附会。彩电作为一般耐用消费品，其价格近年来大幅度下降，就连洋品牌也不例外。如今彩电中的高端产品背投
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- 侧看白酒买断
- 白酒买断经营自六年前四川某实业公司首开先河后，相继传出不少买断商一夜暴富的消息。虽然成功的是少数，但是由于媒体对这部分成功买断经营者的宣传，吸引了一批又一批的有志人士前赴后继地投身到这一全新的经营模式中。 据报载，2002年10月29日，重庆××集团对媒体宣称：××汽车和××酒的不同风格已经融合，××集团涉足白酒业已成定局。据说，该集团准备投资上亿元来进行市场运作。这是继金六
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- 侧看TCL神话
- 得网络者得天下 营销专家科特勒曾说过，“现在所有的市场说到底就是一个弹性的网络”。那么，网络是什么，它为什么那么重要？ 这里所谈的“网络”不是现在流行的IT名词，而更多的是传统意义上的“渠道”，或者称“通路”。它主要是指企业的产品从工厂流向消费者，资金从消费者流向工厂的道路。但为什么这里不称呼“通路”或“渠道”，是因为其中又有一些分别。 第一，目前的流通体系存在大量的问题。
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- 兵法管理之思辨
- 兵法应用到管理上并不是中国人独创的行为，日本商界将兵法原理应用到市场竞争中的作法早就有了，而在作为科学管理发源地的美国，学习中国兵法经典《孙子兵法》的企业家和管理学者也不在少数，如美国著名的销售战略专家阿·拉依斯和杰克·特劳特在《市场销售战》一书中，论述了像“游击战”、“侧翼战”、“进攻战”、“防御战”等不同的战略原则。著名的蓝彻斯特“安全法则”从军事上保持优势所需的军力对比，推出
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- 兵发海外：摩托车出口一“咏”三“叹”
- 出口创汇一直是所有欲图谋长远大计的企业梦寐以求的红苹果，摩托车企业也不例外。通过对市场进行适当的战略转移，将产品销往遥远的海外市场，以获取更大的市场和更多的利润。丰厚的利润回报，广阔的市场前景，无不令摩托车企业蠢蠢欲动，跃跃欲试，一个个摩拳擦掌，一派志在必得的势头。那么，海外市场这块肥肉到底值得我们去怎样地看待或者付出呢？ 其实，国内摩托车企业在开拓海外市场时也走过一段曲折的路，
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- 本土咨询企业如何打造核心竞争力？
- 据相关资料显示，２００３年中国咨询市场规模增长２０％—２％，２００４年的管理咨询市场规模在１０３亿元人民币左右，仅北京地区就有７０００家打着咨询旗号的公司和组织，随着市场进一步的扩大，竞争也会越来越激烈，而另一方面企业经过前期对咨询公司的盲目追捧后，对咨询公司的服务需求逐渐转入理性化，加之外资咨询公司的介入将进一步加剧市场竞争。 那么如何打造自身核心竞争力，并使之在激烈的市场竞争
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- 本土化的“非经典”管理创新
- 依据本土特性，实施管理创新； 营造独特文化，清晰量化考核。 作为国内最大的EIP（嵌入式智能平台）产品领军品牌，深圳研祥智能科技股份有限公司（以下简称研祥）用十年时间从只有三五人的工控产品销售代理，发展成为中国第一家EIP产业上市公司……是什么促使它如此地快速成长？研祥董事局主席陈志列认为，管理有模式，但无定式，关键在于针对国情的管理创新，也就是营造员工认同的独特企业文化和实施
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- 本土化：洋葡萄酒的救命稻草？
- 洋葡酒玩起“本土化” “经销我们的产品，只要按照要求操作，即使酒没有能够卖出去也可以退货，保证经销商‘零风险’经营。而且，销量达到一定标准，还会有相应返利……。” 退货、“零风险”、保本经营、给予返利，多么熟悉的字眼。这是行业内司空见惯的白酒招商吗？错，这不过是一家澳大利亚红酒公司招商的现场画面而已。 对于急欲在中国大陆市场打开局面的洋红酒而言，多方突围之后，终于有先行者祭起
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- 本土化思维：中国营销业的救赎
- 卢泰宏：“转型营销”是从营销环境的角度，对中国营销差异性的一个概括，它强调中国市场的特殊性不仅来自文化差异，更来自制度环境的差别……跨国公司进入中国市场的实践表明，该市场与全球其他市场相比较的确更特殊、更复杂、更具挑战性。跨国公司进入一个小国家或小市场时，适应性问题难度不大，全球化相对容易，而中国的地域、人口和文化都使跨国公司面临新的困境，尤其是中国正处在转型变动的市场环境中，
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