- 从世界工厂到品牌运营商：美的海外市场延伸逻辑
- 2002年，美的集团海外营销收入达到3．3亿美元，产品在100多个国家和地区销售。根据麦肯锡的一份资料显示，美的海外市场的收入已经占整个集团的收入27％。 美的集团总裁何享健的目标是，到2005年，美的要实现销售额突破300亿元，其中出口15亿美元，占到半壁江山。这样，美的才能初步成为真正的国际化企业。 何享健的会客厅里挂着一张世界地图，这两年他的目光更多地盯住大洋两岸。将美
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- 大小家电对向扩张带来的市场变局
- 在经过第一次进入小家电失败之后，大的家电企业又重新开始做小家电，而凑巧的是，小家电企业在有成功案例的导引下开始进军大家电。2002年大小家电业出现了对向扩张产品线的新产业趋向。 巨大的市场空间与丰厚的利润成为大小家电企业相互进入各自原本领域的根本驱动力量。发达国家平均每户家庭拥有三、四十种小家电产品，而我国大城市中每户家庭平均仅8－9种小家电。与人们日常生活接触最为密切的厨房系列
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- 大型专业市场深度营销三字诀
- 专业批发市场是大进大出、大流通、大辐射的代表性商业业态。成熟、火旺的大型专业市场的年成交额都是以亿计，其辐射区域更是以百公里、千公里计，远非普通大型商场十几二十几公里的辐射半径所能比拟。 早期的大型专业市场都有自发形成的痕迹。它们的形成或者依托当地在某产业的加工能力、或者源于当地某项历史长久的生产、商业传统、甚至可能只是由于某些人偶然的致富机会……现今声震国内甚至名闻全球的义乌小
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- 大型购物中心主力店的选择
- 《联商网刊·海外》编译 大多数生活休闲类购物中心都没有主力商店（anchor store,亦称锚式商店或端位商场），但传统的封闭式大型购物中心（mall，亦称摩尔）却需要主力商店。最初，百货商店充当了主力角色，不过现在这一零售业态本身也处在巩固和痛苦的变革时期，这也使得传统封闭式购物中心在未来究竟要选择什么类型的零售商做主力店成了一个疑问。 摩尔的经营者们面临诸多挑战，其中一个
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- 大型超市应加强对中间地区的消费者的吸引
- “美国用了将近70年的时间发展大型超市，而在中国，只有10年的历史，未来超市在中国还会有更大的发展！”一位业内人士大胆预测，“按市场百分比计算，美国大型超市占零售业35%，中国占了5.5%，所以中国最起码可以做2200个大型超市。”也许正是由于类似种种对市场的判断，无论是中资还是外资都将目光聚集到了中国的连锁超市上，中国的连锁超市获得了前所未有的大发展。以北京市为例，2003年北京
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- 大型零售业连锁化发展的战略模式及其整合
- 大型零售业是指以国内某一较大城市万平米以上的大商场为依托，建立多个区域性网络分店，最终形成规模经济、扩大市场占有率、提高运营效益的零售产业发展模式。这种零售业发展模式适应了市场经济呼唤”大流通” 的必然趋势，也为行业内企业提供了广阔的发展空间。大型零售业连锁化发展战略，有狭义和广义之分。狭义的连锁化发展，指在零售领域以一种业态模式进行连锁发展；广义的连锁化发展，指在零售领域以多种业
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- 从行业战略角度对比娃哈哈与可口可乐的差距
- 今年的《商业周刊》以696．4亿美元将可口可乐列为世界品牌之冠，紧接着的是微软（640．9亿美元）。可口可乐与微软并列在品牌之巅是一件很值得业界去品味的事，如果说微软是凭着无人能比的高科技成为霸主的话，可口可乐又是凭什么超过微软成为天下第一品牌？ 不错，可口可乐至今也没有公布它的配方，但我想没有一个做企业的人会认为这是可口可乐成为全球第一品牌的原因。常常有企业家向我感叹：卖水
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- 从亲身经历谈中国某航空公司的管理与服务
- 记得小时候在农村生活，不知飞机为何物，每当有飞机从天空飞过，众小伙伴们均抬头雀跃惊呼，其喜悦之情不次于节日。等到大学毕业了到了北京香港上海等大城市，自己经常坐飞机了，又感慨于空姐飞行员之可敬美好与神圣，听说谁要找上了个空姐做老婆或女朋友，仍然不失为我们关心的一件大事，总觉得做空姐空哥是件高不可攀的贵族雅致事情。 要等我们人年届三十，才把空中人和空中飞行看作一件平常事，服务行业而已
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- 从青啤的发展战略调整看中国啤酒工业未来发展方向
- 作为中国啤酒工业的龙头老大，青啤的发展动向也一直是媒体和行业所关注的焦点，因为青啤的一举一动都牵扯着中国啤酒工业的每一根筋骨和脉搏，青啤的发展对行业整体发展影响深远，对同行企业战略发展思路的调整和改进有极强的参考和借鉴意义。自去年以来青啤发展战略进行一系列的调整：放慢并购速度，加强内部整合；强化品牌优势，重视资本运作；加强国际合作，实现共同发展等，这对中国啤酒工业的未来发展会产生什
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- 大米厂家如何构建经销网络
- 经销网络是否良好和强大，是每个厂家品牌发展的关键。拥有强大的经销商群体曾是每个厂家的梦想，但这几年来，一些厂家也逐渐发现，自已的经销商实力太强也并非好事。不单这些经销商要的条件越来越多，而且，当它们同时也做竞争对手的产品时，市场冲击也越来越大；更让厂家恼火的事，经销商自已也出产品来与厂家的产品竞争。有些厂家逼不得已，都开始自建自已的销售网络，各行各业在挑选经销商时也重新有了自已的标
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- 从米卢梦境中走出的怡冠
- 广州的润田怡冠与温州的美特斯邦威是一个截然相反的案例。1994年，仍在摆“地摊“周成健手里攥着仅有的400万元在踌躇，一直徘徊在商品的流通线上的周成健越来越感到了产品与到商品间的空间诱惑，不错，400万元不够买一条生产线，更不够做一个车间，虽然，服装行业是一个门槛比较低的行业，但是，能够支撑这惊险的一跃的杠杆——400万元的柔韧性确实是远远不够，但是，4年后，美特斯邦威的产品销
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- 大陆品牌面临的广告问题
- 广告策略步调不一 广告策略，惟有考虑产品市场生命周期的阶段特征，才能使广告效果达到最佳化，从而促进产品销售。2001年大陆诸多广告功败垂成，主要就是没有与产品生命周期同步，即使有同步，也仅仅只是时间上的同步，而忽略了广告内容和主题，应与不同生命周期的广告目标相配合。任何一个产品由导入期开始，将会历经成长期、成熟期、衰退期，企业对于广告的阶段性任务一旦掌握不住，广告就难以达成市场营
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- 从毛泽东的“针灸外交”谈当今“中医药国际化”
- 目前，国内中医药界人士虽天天在叫“中医药国际化”，然而一个中医药的泱泱大国迄今却没有一个中成药能以处方药名义进入欧美等国主流医药市场；甚至还比不过日本、韩国这样的小国家。古人说：“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。今天，记者以“中医药国际化”为主题采访了第一个将中国的《针灸全书》译成英文的“山外”人士——曾任美国总统府顾问、美国参议院核心成员的美籍华裔知名学者和名医，美国明道大学校
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- 从联想分拆看中国企业管理官僚成本的无奈
- 在西方，多元化经营在六七十年代曾经风行一时，但是自八十年代以来，这一浪潮发生逆转，越来越多的企业选择了回归主业的道路。与此同时，我们在一些新兴市场中却看到了相反的趋势，尤其值得关注的是，联想、海尔和ＴＣＬ等中国知名企业先后走上了多元化之路。从这一区别中似乎可以看出中国企业成长中的一些特殊问题。令人疑惑的联想分拆 从战略管理的角度来说，多元化经营的根本原因在于获取协同效应（Ｓｙ
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- 大联想的疑惑
- 疑惑之一：果真有实力挑战世界？ 2003年5月28日联想集团在香港公布了2002年4月1日至2003年3月31日财年业绩，整体营业额为202.3亿港元，较去年同期上升5%；集团毛利率从13.7%上升至14.8%；扣除出售投资损益，全年经营性净利达10.44亿港元，较去年同期大幅上涨21.1%。无可厚非，联想是国内IT行业的翘楚。 IBM2000年的销售额是800亿美元，折合人民
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- 大力变革的准备工作
- 1958年2月，毛泽东宣布发动“大跃进”运动。他计划用15年的时间超过英国的工业生产能力。这种豪情大大激励了中国人民。成绩是令人瞩目的：到1958年秋天，全国各地立起了大约60万座家庭钢炉。令人无法抗拒的想象力体现了一个国家或一个组织的梦想，指明了前进的目标。一家保险公司也可能以成为世界上提供综合金融服务的领头公司为发展目标。在这里，战略是管理的不变的法则。战略用来综合一个机构
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- 从乐华多元化战略看中国家电业
- 中国彩电业是公认的市场化程度最高的产业，也是发展比较成熟的一个行业。但近期在其热闹喧嚣的背后，我们听到更多的却是“全行业亏损”的声音。一时间，寻找出路，探寻新的增长点，成了每个企业需要解决的首要问题。彩电竞争的白热化使许多家电品牌纷纷将目光瞄准了多元化。继长虹开始力推空调，康佳也将目标转向手机，而海信空调甫上市就取得了不俗的战绩。尤值一提的是TCL手机形象代言人“韩国第一美女”
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- 大卖场的隐患
- 上海华联、北京联华等大型连锁超市的稳步扩张，国美、苏宁、三联等家电零售巨头的超速成长，似乎强烈地发出信号：大卖场主导零售的时代正在到来！ 面对如此形势，大卖场喜不自禁，有的宣称要发展几千家，有的扬言要做中国的沃尔玛，得意之情溢于言表，大有“当今天下舍我其谁”的霸气。 大卖场真能打遍天下无敌手吗？大卖场的未来真地是一片光明、无比乐观吗？未必。大卖场的发展至少存在两种巨大的隐患。不
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- 从卖产品到卖方案－－高科技产品如何应对同化
- 主持人：阿波 羊城晚报《品牌》专栏主编 嘉 宾：刘积仁 东软集团公司董事长 这几期茶座我们一直在探讨高科技产品的营销话题。我们看到，随着技术的发展和产业的成熟，不论当年的彩电、冰箱，还是现在的手机、电脑，曾经高高在上、笼罩着一层神秘面纱的高科技产品，都在大规模的产业化过程中面临技术同质化的问题。作为一个企业如何在同质化中脱颖而出、与众不同，就成为高科技企业打造自己核心竞争力
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- 从民营企业的角度看WTO
- 席卷国内媒体的“WTO热”到现在已渐渐冷却下来，到这个时候才来谈这个话题，从新闻效应的角度讲显然是过了点时，似乎有点“不合时宜”，但我觉得等到高潮过后再来看问题，人们的头脑可能会更加清醒一些。 去年12月11日在卡塔尔首都多哈，我们的中央政府与世界贸易组织达成了准入协议。和任何个人新加入一个组织的兴奋心情一样，全国上下的舆论在那阵子也是极为亢进的。然而仔细梳理一下这段时间的新闻报
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- 从庙堂之高到江湖之远－家电普世20年
- 在中国现代商业史中，家电行业无疑留下了最绚丽的一页。作为中国市场化程度最高、竞争最为充分的行业，家电行业也最先完成了商业普世的历程，成为一种大众化的商业，而众多的知名家电企业，莫不是在商业普世中崛起。 说起家电的普世过程，相信很多人会像记者一样，有着切身的感受。遥记往昔，我们还是三尺孩童，当时全国正掀起了《霍元甲》的播放热潮，村子里却没有电视机，为了看《霍元甲》，只好与同村
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- 从蒙古军团的尴尬看2004年的营销出路
- “蒙派”的“天时”“地利” 1993年起，伴随着铁蹄阵阵，蒙古军团杀向了中原大地，大有成吉思汗那种欲成天下霸主的气势。这一年正是中国保健品行业开始跨入第一个高速发展期的起点，保健品消费市场火爆异常。这一阶段的保健品科技含量低，政府监管宽松，老百姓的思想意识单纯，经营手段也比较单一。曾经有一位“蒙派”的老总跟我谈起，他那时在江苏的一个县城做女性卫生巾，每天要做的事情就是到终端送货，
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- 大麻烦公司的白衣骑士
- 最近，那些在丑闻和泡沫中倒下的、曾经煊赫一时的、正在经历痛苦重组的大公司，其管理层已悄然起了变化。1990年代的明星CEO们正在被更稳健、低调的执行者所取代——比如爱德华·伯恩 无论从哪个角度来看，当时等待爱德华·伯恩的都是远大前程。 作为被摩托罗拉于2000年收购的通用仪器（General Instrument）公司的原CEO，与大多数公司并购故事不同的是，伯恩不但没有成为随
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- 从蒙牛的崛起看攻防战略的机理
- 1999年蒙牛刚诞生的时候，没有奶源，没有厂房，没有市场，可以说是一无所有，当年的销售额是四千多万；而99年，同在呼和浩特市的伊利集团已经上市多年，有完整的冰品、液态奶和奶粉生产销售体系，当年的纯利润达到八千多万元。今年，蒙牛企业已经成功在香港上市，蒙牛用短短的五年时间成长为伊利集团最大的竞争对手，在市场上以几乎是相同的产品组合进行厮杀，争抢市场份额。当我们观察蒙牛这五年成长路线的
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- 大浪淘沙，谁将是最终的王者？－－浅谈化妆品企业的持续经营
- 曾有人将化妆品业的品牌涌现形容为“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，仿佛眨眼之间，市场上就彩旗飘飘，春意盎然。只是倒春寒一到，“花落纷纷”，“为数众多的品牌在市场规律这只无形的手中不知不觉地被抛到谷底，甚至被无情捏碎。”市场中的“优胜劣汰”是一种正常现象，但在如今的WTO大环境下，国内的化妆品企业该如何面对来自国内外的双重压力呢？究竟又有多少企业会在市场大潮中颠覆沉没？如何才能
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- 大浪淘沙，名酒安在？
- 中国名酒是经过国家有关部门组织的评酒机构间隔一定时期，经过严格的评定程序确定的。它们代表了我国酿酒行业酒类产品的精华。在全部名酒中，白酒类名酒数量最多。到目前为止，我国共进行了五次名酒评选（不包括2000年中国食品工业协会评选的18种“白酒新秀著名品牌”），榜上有名的几十种白酒类名酒或多或少都沾了这一称谓的光。 现在，距离上次名酒评选已经有10多年了，再回首看那些历经沧桑的名酒们
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- 大浪淘沙 谁主沉浮－－医药行业2004年回顾及2005年趋势
- 日子难过，天天过。回首2004年，对于医药行业来说，是一个风雨交加的多事之年。2005年，医药行业也在种种不利因素中过了大半年。笔者在此对医药行业2004年的一些大事做了些简单回顾，同时对2005年医药行业的发展做了些简单说明。水平所限，难免挂一漏万，但愿能抛砖引玉，让大家对医药行业的发展有所了解。 第一部分 2004年医药行业回顾 一、2004年医药行业的十大事件 1、
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- 从2005国美高峰会看厂商关系发展趋势－－向左走、向右走
- 一．从形式上看是热闹的 此次的国美上海高峰会从会议地点、参会人员、会议主持、到会议内容国美都是做了充分的准备。首先会议地点选择在上海国际会议中心；会议主持是东方卫视的名嘴“方宏进、叶蓉”；会议中心门口的长达一百多米的鲜红的地毯以及地毯两旁背手站立着青一色西装的猛男；颇具创意的星光大道；充分体现了会议的热闹。 1．群星闪耀上海滩 100多位中国家电制造企业的老总以及松下、三星、
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- 从1到100，盛大网络成长秘诀
- 九城用《奇迹》创造了奇迹，盛大以《传奇》点燃了传奇。仿佛一夜之间，中国的产业版图上又镶嵌了一颗璀璨的明星——网络游戏。几年前，一切都还只是籍籍无名，当日韩的无聊产业正势如流火般蔓延时，中国的网络游戏，还在压抑和封锁中苦苦守望。而今天，网络游戏的地火，却在短短几年内，以锐不可挡的迅猛之势，烧熔了中国的各个角落。 盛大崛起了，崛起得有些仓促、幸运和莫名其妙。一个在2001年还是无名小
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- 搭建在企业与市场之间的浮桥－－“百龙现象”评析
- 百龙公司的成立成为最近媒体的热点话题。从百龙公司的合作模式以及即将开始的运营模式来看，其实，百龙公司是一个经销商的联谊组织，只不过它实行的是公司化运作，规范化管理。我们知道，在流通领域，代理商、经销商在企业密集分销战略和新的商业形态不断出现的压力下，逐渐失去了原有的经营优势，出现这样的联合，与其说是一种创新，不如说是一种无奈。在很多媒体、专家津津乐道的时候，我的观点或许有点另类，有
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