- 第四讲 企划的生命力在于个性化
- 一位思想家说过，具有民族性的东西，才能具有世界性。在商品琳琅满目，竞争十分激烈的今天，要想让消费者更多地注目你，必须要做到万绿丛中一点红。 成功地企划必须要有个性，所谓企划的个性，就是指企划者依据自己的哲学信念和审美情趣，将设计的营销活动立意及表征区别于市场中其它的营销方案，用新颖独特的魅力吸引广大消费者，引起共鸣而获得支持。问题是对企业的策划人员来说，怎样才能使企划具有个性化呢
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- 第四次全国营养调查暗藏商机
- 背景资料： 国民营养与健康状况是反映社会发展、卫生保健水平和人口素质的重要指标。世界上许多国家，均定期开展国民营养与健康状况调查，据此制定和评价相关政策，以改善国民营养和健康状况。 我国曾于1959年、1982年和1992年分别进行过三次全国营养调查；1959年、1979年和1991年分别开展过三次全国高血压流行病学调查；1984年和1996年分别开展过两次糖尿病抽样调查。
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- 第四层战争
- 著名实战营销学家在他的《软战争》一书中形象的描述到：人类本质上的沟通只有两种，那就是：战争与营销。而营销本身也是一种战争的体现。 如果你把中国市场切割成四个层面，从上到下依次是一级城市、二级城市、县城市场、乡镇市场，市场贡献与市场容量正好是两个向上、向下对立的两个三角杯形状，市场贡献与市场容量正好处在市场的两个极端上，高级市场市场贡献高但市场容量有限，低级市场市场贡献低但是市
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- 第三核心竞争力
- “CBD”模式，不仅获得了可观的商业利润，还获得了诸如顺畅的商业氛围以及良好的商业心态，归属感等多种回报。 在众多的概念中，有一种很简单的对营销的解释——营销是由“营”与“销”构成的，所谓“营”，就是指市场，指“Marketing”。而“销”自然指的是销售，也就是“Sales”。这两股力量通力合作，最终推动品牌的前进、增加企业的利润、扩大了市场的占有。然而，宝洁公司从1997
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- 第三方信息化咨询能给企业带来什么？
- 随着我国信息化工程的逐渐深入，随着信息化产品市场竞争日趋白热化，随着企业由冲动型购买变为理性购买，在信息化中介服务领域中产生了一种新型的服务模式――第三方信息化咨询服务。即，咨询服务机构不以推销某一信息化产品为目的，而是站在制造业企业的角度，作为企业在信息化领域的顾问，与企业一起，从企业的战略和管理出发，对企业的关键流程进行分析，对信息系统应用现状进行诊断，提炼出企业的信息化需求，
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- 第三只眼看卡莉－－千万不能失去自我
- 曾先后任中国惠普公司助理总裁、战略规划总监、首席知识官（CKO）的高建华先生，2002年作为惠普中国区MIO（Merger Integration Office，合并整合小组）的负责人，成功地主持了惠普和康柏合并后的中国区业务和人事整合工作。1986年就进入中国惠普公司工作的高先生，对惠普有深厚的感情，对“惠普之道”也有着透彻的理解和把握。 2002年年初，在惠普和康柏还没有正式
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- 第三只眼看价格战
- 近几年来，几乎所行业、所有产品都面临价格战的威胁。从彩电、冰箱、微波炉到羽绒服、手机、PDA等等，不论厂家还是商家，都纷纷祭起“价格竞争”这一法宝。对此，专家学者、媒体及企业届莫衷一是、褒贬不一。有人用囚徒困境理论来论证价格战的弊端，认为价格战中，虽然市场被炒热了，消费升温了，消费者以低价购买了商品，厂家商家也卖出了大量商品，减少了库存积压。但是，在这一片喜人景象的背后，企业因
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- 第三只眼看策划
- 在国外，大多数企业都并没有设立策划这个职位；在哈佛企业管理课程中，也没有对于策划这一职位的定义。策划的诞生其实是随着中国改革开放的蓬勃发展，一大批长期束缚在计划经济体制之下的知识分子被解放出来，被推向市场经济的海洋中以后，因势利导，因地制宜，充分发挥知识分子的知识素养和主观能动性，以文养商，为企业创造效益，为自己创造财富。他们通过自己的智慧和操作案例，为策划作出了最经典的诠释。就是
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- 第三只眼看招商
- 招商：看上去很美 翻开营销类报纸和杂志，形形色色的招商广告让人目不暇接，仿佛到处都是商机。赚钱看起来很容易。每个厂家都在宣传自己的产品多么好，市场份额多么巨大。只要你想赚钱。那么下一个百万富翁或者千万富翁也许就是你。 现在的营销人真的很累，每天都被这些“理想派的招商广告‘充斥着眼球。看起来发财真的很容易。于是便用多少年的积蓄去交换那些发财的梦想。 厂家们也开始越来越轻松，销售
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- 第三只眼看联通新时空CDMA
- 当姚明出任新时空的首任品牌形象大使，在大洋彼岸自信的说“我爱篮球，我爱新时空”的时候，我的心中在充满豪气和激情之外，更多的是冷静的思考。抛开对新时空CDMA日益喧嚣的宣传，让我们回到竞争的本源，去全方位的审视CDMA所面临的竞争形势，用第三只眼去探寻CDMA的出路。 所谓竞争优势，是一种获得持续成长和持续价值的能力。对于CDMA，目前面临的竞争对手不可谓不复杂，包括移动135-1
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- 第三只眼睛审视企业战略
- 二十一世纪是一个变革的时代，以不变应万变的态度已无法应付接踵而来的激烈竞争，唯有通过战略的运用才能紧握住每一个转变的契机。 这是一个不谈战略就显不出品位的时代，这是一个不谈战略就显不出企业实力的时代，毫无疑问这还是一个战略决胜的时代。那些根本还来不及谈论战略的企业和企业家，我想失败的机会总是随时随地都有的。 企业制定战略最重要的目标是要提升企业的核心竞争力。中国加入WTO后，
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- 第三营销模式浮出水面
- 进入新世纪，中国彩电业却突然“沉寂”了下来。 一个不争的事实是，中国彩电业已步入内忧外患、举步维艰的境地：“内忧”是指价格战怪圈困扰每家彩电企业，迫切需要寻找利润增长的有效途径；“外患”是洋品牌集体亮出技术牌，卷土重来，在中国彩电市场的占有率正在迅速上升。洋品牌此番重返中国市场，出招更凶、更猛、更凌厉。 价格大战曾使整个中国彩电业成为大赢家：国产彩电一举摧垮了洋彩电在中国的强势
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- 第六次投资风潮与家电业反变革策略
- 说ＹＥＳ还是ＮＯ 技术总是推动变革，而变革往往又催生出一条新产业链和新的商业机会。眼下，两大技术正在推动全球性变革，一是数字技术推动的广播电视变革，一是显示技术推动的电视机显示终端变革。 虽然中国数字电视标准尚未出台，最末端的接收设备商（普通意义上是彩电企业）暂时无法做出具体的商业计划，但是面对这场大势所趋的全球性变革，绝大多数的企业选择了左手拥抱着电视机显示终端变革、右手拥抱
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- 第7期南中国名师大讲堂（二）
- 第7期南中国名师大讲堂（现场实录） 主题：职业经理人常犯的11种错误 主讲嘉宾：中国管理教育第一人 余世维 主办单位：益策学习机构 南中国HR精英俱乐部 时间：2005年3月5日下午 地点：广州财富广场 主持人：各位来宾，下午的活动马上要开始了。让我们以热烈的掌声有请余世维博士！ 余世维：各位下午好！ 早上说了用人的逻辑，接下来说血型的问题。人没有好坏，人只有差
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- 第7期南中国名师大讲堂（一）
- 第7期南中国名师大讲堂（现场实录） 主题：职业经理人常犯的11种错误 主讲嘉宾：中国管理教育第一人 余世维 主办单位：益策学习机构 南中国HR精英俱乐部 时间：2005年3月5日上午 地点：广州财富广场 主持人：大家各位来宾，各位南中国HR精英俱乐部、南中国实战营销俱乐部的朋友们，大家早上好！ 今天是开春，今天也是益策学习机构主办的第一场大型学习活动，在此我也代表
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- 第5季，下一步如何走？
- 第5季是健力宝集团改制后倾力推出的一个全新的品牌，目标直指中国市场上的饮料霸主可口可乐和百事可乐。乘着世界杯的东风，第5季开始在全国市场全面铺货。到目前为止，第5季铺货已将近四个月，从市场面来看，前期产品导入的效果显然大大逊色于百事可乐今年推出的百事青柠和可口可乐今年推出的酷儿果汁。到现在为止，各种媒体也一直在对第5季的失误进行口诛笔伐；而对于第5季的下一步，仍缺乏比较直观的讨论，
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- 第2届中国实战营销高峰论坛（二）
- 第2届中国实战营销高峰论坛 主题：渠道变革 终端为王 时间：2003年12月27日 地点：广州白天鹅宾馆 主持人：今天下午是两个论坛，话题都是有关于渠道和终端的。第一个话题是渠道变革中的渠道模式构建。 有请嘉宾：广东格兰仕企业（集团）公司副总经理俞尧昌先生。华润万佳有限公司首席运营官王敬先生。苏宁电器集团副总裁孙卫民先生。宝供物流企业集团董事长刘武先生。万科企业股份有限公
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- 第2届中国实战营销高峰论坛（一）
- 第2届中国实战营销高峰论坛 主题：渠道变革 终端为王 主办单位：南方都市报 承办单位：益策学习机构 南中国实战营销俱乐部 特别协办：广东移动广州分公司全球通俱乐部 协办媒体：21世纪经济报道 网络协办：中国营销传播网 时间：2003年12月27日 地点：广州白天鹅宾馆 主持人：非常感谢各位，女士们、先生们，大家上午好，欢迎各位来到珠江湖畔，来参加中国实战营销高峰
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- 第2届中国实战营销高峰论坛（五）
- 第2届中国实战营销高峰论坛 主题：渠道变革 终端为王 时间：2003年12月28日 地点：广州白天鹅宾馆 主持人：国际上关于营销有一个说法，渠道、产品、价格都是可以被模仿的，只有一样是品牌不可以被取代的。所以在国际上经常说传播就是营销、营销就是传播，通常他们是不分家的，这种说法在中国是否适用，接下来我们请出奥美行动营销（中国）公司董事总经理郭伟琼女士为大家解答这个问题，她演
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- 第2届中国实战营销高峰论坛（四）
- 第2届中国实战营销高峰论坛 主题：渠道变革 终端为王 时间：2003年12月28日 地点：广州白天鹅宾馆 主持人：各位大家早上好，我是主持人陈燕，在这样阳光明媚又有些寒冷的冬天的早晨，我们有很多选择，比如说睡一个懒觉，或者是跟家人一起去公园，非常感谢大家来到这里，在你们听过来自全国营销一线的营销高手的演讲之后我相信会受益良多，希望不会让你们失望。 今天第一位演讲嘉宾是来自
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- 第2届中国实战营销高峰论坛（三）
- 第2届中国实战营销高峰论坛 主题：渠道变革 终端为王 时间：2003年12月27日 地点：广州白天鹅宾馆 主持人：第二场论坛马上开始。 第一场论坛讨论了渠道变革，第二场论坛的主题就是终端为王。 有请嘉宾：华润万佳有限公司首席运营官王敬先生。苏宁电器集团副总裁孙卫民先生。中域电讯连锁有限公司营销中心高级总经理张洪刚。广东格兰仕企业（集团）公司副总经理俞尧昌先生。奇正企
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- 第23期南中国实战营销论坛（二）
- 第23期南中国实战营销论坛（现场实录） 主题：奥美360度品牌管家 主讲嘉宾： 奥美整合行销传播集团南中国区副董事长、福建奥华奥美董事总经理 梁荣志 奥美南中国区策划总监 董华 奥美顾客关系行销广州分公司事业总监 段培力 奥美中国区联合董事总经理 张曼华 奥美行动营销上海分公司董事总经理 马捷 主办单位：益策学习机构 南中国实战营销俱乐部 时间：2005年7月23
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- 第23期南中国实战营销论坛（一）
- 第23期南中国实战营销论坛（现场实录） 主题：奥美360度品牌管家 主讲嘉宾： 奥美整合行销传播集团南中国区副董事长、福建奥华奥美董事总经理 梁荣志 奥美南中国区策划总监 董华 奥美顾客关系行销广州分公司事业总监 段培力 奥美中国区联合董事总经理 张曼华 奥美行动营销上海分公司董事总经理 马捷 主办单位：益策学习机构 南中国实战营销俱乐部 时间：2005年7月23
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- 第20期南中国实战营销论坛（二）
- 第20期南中国实战营销论坛（现场实录） 主题：营销通路及分销渠道管理创新 主讲嘉宾：原宝洁中国销售副总监 孔雷 主办单位：益策学习机构 南中国实战营销俱乐部 时间：2005年3月26日下午 地点：广州财富广场 孔雷：上午我们已经讲了宽渠道的概念，大家可能有这样的感觉，渠道宽窄其实是相对的，而且渠道的宽窄有没有定论呢，今天我们在这里讨论渠道宽窄，可能过十年还会
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- 第20期南中国实战营销论坛（一）
- 第20期南中国实战营销论坛（现场实录） 主题：营销通路及分销渠道管理创新 主讲嘉宾：原宝洁中国销售副总监 孔雷 主办单位：益策学习机构 南中国实战营销俱乐部 时间：2005年3月26日上午 地点：广州财富广场 主持人：各位来宾，各位南中国实战营销俱乐部的会员朋友们，女士们、先生们，大家早上好！ 市场如战场，竞争如战争，欢迎您光临南中国实战营销论坛第20期的现场
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- 第15期南中国实战营销论坛（二）
- 第15期南中国实战营销论坛（现场实录） 主题：中国经销商核心竞争力提升 主讲嘉宾：知名经销商管理研究专家 邓侠 主办单位：益策学习机构 南中国实战营销俱乐部 时间：2004年8月21日下午 邓侠：大家下午好！ 中午得到信息的反馈，部分参加公开课经销商层面，希望听老师讲更多技能的东西。我在吃饭的时候也跟他们探讨，前段时间我跟培训界的专家讨论，培训到底应该培训什么？很多
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- 第15期南中国实战营销论坛（一）
- 第15期南中国实战营销论坛（现场实录） 主题：中国经销商核心竞争力提升 主讲嘉宾：知名经销商管理研究专家 邓侠 主办单位：益策学习机构 南中国实战营销俱乐部 时间：2004年8月21日上午 主持人：各位来宾，各位南中国实战营销俱乐部的会员朋友们，大家早上好！ 沟通创造价值，学习成就未来，欢迎您光临精英世界大型实战公开课。大家知道，二十一世纪的竞争企业是人才的竞
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- 第14期南中国实战营销论坛（二）
- 第14期南中国实战营销论坛（现场实录） 主题：七项动力整合营销 主讲嘉宾：中国当代最具价值的营销实战专家 路长全 主办单位：益策学习机构 南中国实战营销俱乐部 路长全：我在这里讲一个简单的故事。大家都看过《西游记》，里面有一个章节说唐僧跟徒弟们说饿了你们去搞点东西吧，大师兄翻个跟头说看见前面有一个花生，去偷一点来吧。师傅说我是出家人，我也不好意思偷吧，我给你们望风，你们偷吧
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- 第14期南中国实战营销论坛（一）
- 第14期南中国实战营销论坛（现场实录） 主题：七项动力整合营销 主讲嘉宾：中国当代最具价值的营销实战专家 路长全 主办单位：益策学习机构 南中国实战营销俱乐部 主持人：各位来宾，各位南中国实战营销俱乐部的会员朋友们，女士们、先生们，大家早上好！ 沟通创造价值，学习成就未来，欢迎您光临精英世界营销大型公开课。大家知道，二十一世纪企业的竞争是人才的竞争，而个人的竞争是学习与成
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- 第12期南中国实战营销论坛
- 第12期南中国实战营销论坛（现场实录） 主题：品牌战略与营销创新 主讲嘉宾：著名广告策划人 李光斗 主办单位：益策学习机构 南中国实战营销俱乐部 主持人：欢迎大家参加精英世界·南中国实战营销论坛。今天论坛的主题是“品牌战略与营销创新”。邀约的嘉宾是国内著名的广告策划人李光斗。我们荣幸的邀请李光斗先生出场，掌声有请。 李光斗：各位朋友早上好，非常高兴有这样的机会跟大家沟
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