- 底线品牌突围法则
- 底线品牌能否突破，决定的因素有很多，但最重要的是定位、时机与速度。 作为底线品牌，数量多，竞争激烈，要顺利地成长为塔尖品牌，非常不易。底线品牌能否突破，决定的因素有很多，但最重要的是定位、时机与速度。 一、定位 底线品牌一般规模较小，不宜四面出击。底线品牌在定位上可能存在的问题是定位模糊或定位过宽。我们经常看到一些小饭店，只有一两个厨师，而菜单上却列出有粤菜、川菜、湘菜、东北
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- 悼念特丽珑
- 时光进入2003。年前的奇迹创造者--NESO再次引起了“江湖大乱”。在“降价是永恒的主题”的今天，毅然自抬其特丽珑显示器身价，并在故事中又插上了这样一句旁白：“你要买就赶快买吧，要不然以后后悔”！俨然一幅傲慢的姿态矗立在这个铁血江湖。记者的记忆倏忽又闪回了2002年，随着NESO和雅美达一次性将17寸CRT显示器爆破500元，掀起业界的轩然大波。随后，NESO又爆出“特丽珑二
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- 到底有多少个“小护士”－－本土化妆品品牌警示录
- 深圳丽斯达有限公司董事长李志达把小护士卖给欧莱雅后，曾心情复杂地表示：“一直把小护士当作民族品牌来看待，卖掉小护士和整个公司的长远规划有关，也和我的人生计划有关，出让小护士，感情上难以割舍。” 一个是全球最大的化妆品集团，一个则占据着中国护肤品市场的第三把交椅，对于前者而言，一直受到在中国做低端品牌没有销售网络的困扰，而小护士的全国28万个销售网点无疑成为其拓展中国市场的法宝；对
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- 当资本遇上白酒
- 中国白酒真是热闹。几年来，在业内人士一致认定白酒行业正在洗牌，正在酝酿新一轮的变革的过程中，不断冒出的新兴力量，虽然还没有对中国的白酒格局形成洗牌的力量，但是其中的玄机又有几个外人知晓呢？ 金六福、小糊涂仙的成功为外来资本进入白酒提供了借鉴，于是，大量的外行涌进了白酒行业，形成了中国白酒的淘金大潮。天津天士力在茅台镇圈地造酒，做家庭影院的“奇声”和泸州的酒厂合作，做摩托车的力帆、
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- 当竞争对手以低价格奉献高价值之时
- 在欧洲和美国，那些提供价廉物美产品的公司正日益获得消费者的青睐。在欧美，目前有一半以上的人口每周到沃尔玛和Ｔａｒｇｅｔ这样的大型商场购物，显著高于1996年25％的比例。这些公司以及类似的价值型公司，如Ａｌｄｉ、ＡＳＤＡ、戴尔电脑、Ｅ·Ｔｒａｄｅ金融公司、ＪｅｔＢｌｕｅ航空公司、Ｒｙａｎａｉｒ航空公司以及美国西南航空公司等，正广泛地改变着几乎所有年龄段和收入水平消费者购买日用品、服
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- 当产品进入衰退期
- 狗类产品Ｄｏｇｓ ，也称衰退类产品。它是处在低销售增长率、低市场占有率象限内的产品群。这类产品利润率低，处于保本或亏损状态，无法为企业带来收益。按波士顿矩阵图理论，对于“狗类产品”的策略是逐步削减，直到退出市场。但实际上，有许多“狗类产品”的经历证明：削减策略并不是该类产品的惟一选择。如果策略得当，“狗类产品”也可再创辉煌。而且与开发新产品相比，费用、风险要小得多。 ５０
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- 当“酷”大行其道
- 黑灰色的背景下，一位高挑冷艳的金发碧眼模特在一群时装界人士中作秀……这是哪个国际时装品牌的2005发布会吗？不，不是！这是制造网络设备的思科公司（Cisco）最新的一则平面广告。 这使人不由联想起2003年3月以来新惠普在全球范围内发动的那场耗资4.5亿美元的浩大形象广告攻势，当时出现在画面中的有怪物史莱克诞生、马逊实现在线零售、宝马F1车队超过法拉利等等超酷场面。头戴苹果iPo
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- 当直销遇上电子商务
- 直销企业拥有完善的销售渠道网络，带来了庞大而相对稳定的消费群体，不像一般电子商务公司那样要花很大的力气去开拓消费队伍。而直销企业销售的是自身企业的产品，固有的消费群体一般对公司产品都比较了解，并与公司建立了良好的业务关系，又免去了对产品和交易方式的不信任。 随着直销立法进程沓沓的脚步声，人们似乎已看到了中国直销大门即将开启。 此时的电子商务也已渡过了严冬，网络的普及和技术的进步
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- 当企业与资本发生关系
- 从6月1 日起，登陆中小企业板的公司开始鱼贯亮相。而在已经或即将上市的深圳公司背后，人们总能看到一家风险投资机构的影子。 在中小企业普遍融资难、风险投资退出难的情况下，它一直活跃在高新技术投资担保这一高风险行业，10年间，与500多家中小企业发生过1500多次资本关系。 它创造过辉煌——通过首批登陆中小企业板的大族激光，创下国内风险投资5年增值11.5倍的记录；它也尝到过风
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- 当企业力不从心时怎么办？－－如何捕获创新能力
- 编译/何蔚 如果一个员工不能胜任某项工作，经理要么另找别人，要么对这个员工进行培训，使他的能力提高到足以胜任该工作。培训一般是有效的，因为员工通过培训可以掌握多样的工作技巧。但如果是一个企业不能胜任某项任务呢？ 尽管有变革管理和流程再造的帮助，但流程仍然不可能像资源那样灵活，价值观的灵活性就更差了。使一个企业擅长于组件外包的流程不可能使之同时擅长组件的内部开发与生产，专注于大
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- 当TCL遭遇超级家电连锁
- 从上个世纪90年代末开始，中国家电销售网络结构悄悄地发生了可以称之为“结构性”的变化。以国美、苏宁、三联为代表的具有巨大销售能力的超级家电连锁异军突起，类似于国外大型折扣店的经营模式受到市场及消费者的追捧，并促使其规模不断扩张。原有家电销售网络中传统百货店和中心城市小规模零售店的家电销售业务逐渐萎缩，赢利能力下降。从90年代初建立起来的家电制造商自有营销网络对渠道的介入程度和控制能
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- 当一切都成为项目——项目管理的四大发展新趋势
- 美国著名的《财富》杂志预测项目经理将成为21世纪年轻人首选的职业，项目经理早已不再仅仅指建筑工程的施工经理，现在项目管理已经成为全球管理的新热点，并呈现以下四大发展新趋势。 一、项目管理走出工程建造业，服务业成为项目管理发展的新天地。 1984年，我国首次采用国际招标建设鲁布革水电站，取得良好经济效益，此后，建设部、电力部、化工部等相继开展了承包商项目经理制度。但现在，项目管理
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- 当心食品标签上的鬼把戏！
- ■采购员，假如您购进的食品无人购买，执法部门一经发现便予以处罚，这样的结局不会使您愉快吧? ■消费者，假如市面上出售的食品没有标注厂名、厂址、生产日期，或是仅有外文无中文，您会购买吗? ■生产者，假如您得了不治之症，您会只喝自己工厂生产的“防癌治癌”食品而不去医院求医问药吗? 为保护广大消费者的利益，维护生产企业和经销单位的合法权益，我国从1988年1月1日正式实施《食品
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- 当前中国医药保健品10大悬念
- 20世纪80年代，人参类补品以其抗疲劳功效拉开了中国改革开放后医药保健品序幕。据统计，1986年全国保健品生产企业销售额为20亿元，到2000年销售额则高达500亿元，保健品企业也由最初的100余家发展到辉煌时候的3000余家，保健品行业真正的成为一个缔造神奇的行业，没有一个行业能像保健品行业这样，将民营企业家成功后的豪情万丈与失败后的悲壮惨烈渲染的如些淋漓尽致。 2001年起“
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- 当民营摩企遭遇社会责任
- 中国摩企的N个光荣片段： 【 摩托车行业所创造的总产值近600亿元人民币，占GDP近1%，其中出口创汇近13亿美元。】 【摩托车行业从业人数超过20万，间接解决就业人数达160多万】。 …… [前言] 我们的苦乐，我们的辛酸，我们的遭遇与苦衷，还是由我们自己来诉说…… 2003年，一个又一个年轻而光洁的面孔出现：那些金灿灿的名字，在良好青年胡润的黄榜上，铿锵出场。然而
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- 弹性分析 价格决策 产品销售
- 经营决策是企业管理的核心问题。在市场经济体制下，它尤其关系到企业的全局，决定着企业的命运。而产品价格决策，又是最基本的经营决策之一。在价格决策中，较为普遍采用的方法是弹性分析法。现就弹性分析及其价格决策问题，简述笔者的初浅认识。 一、弹性分析的意义 弹性，在物理学中，是指某一物质对外力的反应力；在微分学中，表示函数在自变量某点处的相对变化率；在经济学中，是指具有依存关系
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- 诞生时间是否超前 世界第一Mall的前景争议
- 10月份，一个号称全球最大Shopping Mall的购物中心在北京开业，它把目前北京比较知名的多家商场、超市、建材市场、汽车市场、电影院等等一同搬了进来，组成了一个集吃喝玩乐购于一体的商业“巨无霸”，几乎让任何人都能在这里找到自己的消费需求。 据公开资料显示，总面积68万平方米的金源Shopping Mall，总投资高达38亿元，如果加上入驻各商户的装修费用，其总量价值更是超
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- 淡季之痒
- 最近，五粮液、郎酒等企业纷纷冒着酷暑召开经销商会议，积极调整自己的宏观政策及现实市场布局，这是历史上从未出现过的先例，其迫切性可想而知。 面对淡季之痒，非典之痛，白酒厂家在行动，作为扛着白酒品牌象扛着炸药包一样冲向市场一线的经销商，我们在做些什么呢？《糖酒快讯》杂志社想经销商之所想，急经销商之所急，特别开设专栏报道经销商的点点滴滴。 身处淡季，我们的白酒品牌经销商怎么做？怎
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- 淡雅浓香，白酒的希望还是陷阱？
- 中国白酒发展到今天，该说的话已经说过千遍万遍，什么文化都进行了演绎，在传统意义上的东西都没有办法继续探讨的时候，那么新的概念就必须得产生，否则，如何演绎与时俱进？听说泸州老窖、古井等推出的一款以“淡雅浓香”香型为卖点的白酒已经面世，那么，它是希望还是陷阱呢？任何改革都是有阵痛的，作为先行者，付出的代价或许更为惨痛，笔者希望它能一路走好！ 引子 随着国家政策的宏观调控，白酒的发展
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- 淡然论成败－－屈云波对TCL万明坚事件的看法
- 可能是我与万明坚有部分的相似，抑或有人知道我们曾经是住在一栋宿舍楼的电子科大校友（其实当时我们是不同专业不同学位不认识），或者还有其他的什么原因，反正自万明坚从TCL移动离职“休养”后，已经有几个有影响力的媒体约我这个已经“休养”了三年的所谓“同类人”谈谈对这个事件的看法： 谈就谈吧，有我这种“过来人”也“掺乎”一下总比市场上只有一种“年轻人”的声音好。 我对TCL万明坚事件的
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- 单独定价－－对中国制药企业是画中饼
- 我国药品定价与价格体系中问题较多主要三大问题分别是： 1、定价主体错位，企业基本较少有定价和价格体系变动主导权； 2、价格系统中的异化现象严重：即对于新特药，价格越高越好卖；对于普药价格接近成本，越便易越好卖；大量的普药实际卖价只是政府物价部门核准的批发价的10%。即使只规定零售价也是如此，导致低成本低质量的假冒伪劣普药在农村横行。 3、对政府限价的药品极少考虑药物经济学分析
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- 单臂独立，“巧巧”能否重出江湖？
- 如果想了解中国日化的现状，最简单的方法就是在任何时候打开广东卫视频道，你将会感觉到自己仿佛置身于广告的视听包围之中，而日化产品的广告几乎占所有广告据了75%以上的份额，由此可见日化行业竞争的激烈及对广告的依赖程度。甚至可以毫不夸张地将广东卫视说成是日化企业新品练兵和老品淘金的乐土，也是广告明星的集中营。不断有民间资本的进入或推出，不断有新品牌的诞生或消亡，但日化行业仍然保持着一贯的
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- 丹佛斯：丹麦式征服
- 同样的野心和深藏其中的宏大构想——对雍根·柯劳森来说，超越甚至背叛父亲才是对他最好的追随 在雍根·柯劳森(Jorgen Clausen)的记忆中，他的父亲，丹佛斯(Danfoss)公司的创始人马斯·柯劳森(Mads Clausen)是一个寡言的人。接电话时，他经常静静地听一两分钟，一句不说就挂断。 父亲的解释是：“当你不需要时为何还要说呢？” 马斯·柯劳森把更多的时间用在了思
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- 丹尼斯：凭什么不怕家乐福？
- 五年前，丹尼斯百货公司在自己的地下室开办了郑州第一家量贩店，那时他们就把自己的对手瞄准了家乐福，而不是本地的同业。 2003年底，法国零售业大鳄家乐福将杀到郑州！风声既出，郑州商界一片哗然，众商家叫苦不迭，惟有台资公司“丹尼斯百货”公开扬言：“我们不怕家乐福！”早就把家乐福当成了对手 五年前，丹尼斯百货公司在自己的地下室开办了郑州第一家量贩店，那时他们就把自己的对手瞄准了家乐福
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- 灯饰，营销势能最大的行业
- 灯饰发展速度惊人，年产值过千亿，但行业整体营销水平却十分初级甚至是落后，据我们调研和综合评估，在国内诸多行业中，灯饰营销势能最大。提高营销技术就可以释放出巨大的销售能量，以实现行业客观真实市场价值。灯饰行业呼唤营销技术的喉咙愈来愈强烈。 1. 行业透视 如果一个产品(服务)乃至行业存在巨大的市场需求和雄厚的产业基础,而其营销水平较低,将抑制整个行业的发展水平。提高营销技术就可
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- 第二个PC时代的中国玩法
- 随着3C融合时代的快速到来，本土PC市场的格局也将发生改变，国内最大的家电品牌海尔在液晶类电脑上强势卷土重来，似乎已经预示着这样的趋势。 当基础科技越来越普及和标准化时，PC企业在IT设备上的投资开始转攻为守，以免过度装备却无法增加收入，这是目前IT类公司赢利低迷以及所谓泡沫化出现的主要原因，但是这并不意味着像PC等IT产品完全告别了青春期。在第一个IT产品
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- 第二次长征，联合利华布局中国
- 从恐龙到龙 2002年，在众多本土企业还在学习入世精神，畅想入世美景时，重返中国１５年，投资超过８亿美元的日化巨头联合利华已经开始谱写其WTO主题下整合产业链、强化竞争优势与资本运作的三部曲，转入其在中国大陆市场的第二次长征。 在改革开放格局下展开的第一次长征历程中，联合利华在中国市场收获颇丰的同时平稳实施其由国际化公司向本土化公司的战略转型。以上海为桥头堡，联合利华基本完成其
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- 第五讲 企业形象策划
- 亚洲流传甚广的《日本公司经营》一书提出：“在商品日趋丰富的社会中，选择哪个公司的产品很大程度上取决于企业形象”。现实的确如此，随着社会科学技术的进步，市场竞争日益增强，企业目前正在调整传统的产品竞争观念，一种更深层次的竞争观念——企业形象竞争已被提高到重要的地位上来。 [案例]： 日本TDK集团在60年代末，因经营不善所形成的高负债导致企业陷于困境。1969年，索野总经理上任后
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- 第五季，为什么流行不起来
- 第五季，是健力宝刚刚完成资本重组和领导层转变之后，期待新的辉煌的核心力作。张海出手不凡，以资本运做的速度，推出了新的一季，崭新的包装、崭新的概念、崭新的广告，在一片欣欣向荣的景象中，大部分的专家、学者都对健力宝持批评的观点，建议主攻运动饮料的有之，建议以健力宝为核心的有之，建议完善渠道、构建营销队伍的也有之。而现实的情况是，借助世界杯上市的第五季，高喊着“现在流行”的口号，到今天也
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- 第五季 VS 康师傅冰红茶－－个性与时尚之争
- 第五季新一期的电视广告，无论是从广告表现，还是广告语都直指康师傅冰红茶，这无疑是一种挑战。在挑战背后，我们可以看到挑战的实质只是时尚与个性之争。 首先电视广告的广告表现：黄色的山地车，一身黄衣，黑框墨镜，一名青年男子骑车飞驰而过，经过了三名少女，一脸的酷相。随后，酷哥停在一小店前，先竖起大拇指，然后张开手掌。胖哥哥会意地扔出一瓶第五季。酷哥驾车凌空跃起，伸手欲接第五季。这一段与康
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