- 点击中国空调业20年发展关键词
- 中国空调业的发展历经坎坷，从奢侈消费品飞入寻常百姓家，在实现了自身的巨大飞越之时，也见证了社会经济生活的巨大变迁。透过空调业二十多年来的发展，我们在亲身感受着历史的车轮由缓缓行驶步入飞速发展的大提速。一句感叹：中国空调业不简单！ &.上海空调机厂 1965年，上海空调机厂（前身为上海冰箱厂）试制成功国内第一台三相窗式空调器，拉开了中国空调发展史的大幕。直到1984年湖北黄石
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- 点击同仁堂营销的三大死穴
- 同仁堂，因德高望重被誉为“国药第一品牌”。同仁堂，于清朝康熙八年（1699年）开业，历经三百多年的风风雨雨，最终由一个小作坊式的药房发展成为一个拥有30多亿资产的药业航空母舰。可以说，同仁堂现在正处于如日中天的境地，正是时代的娇宠。当我们没对它进行研究前，我们认为它的营销工作应该处于一流水平。前段时间，为了研究中国本土实战营销案例。我们对同仁堂进行了深入研究，这时，我们才大大地跌破
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- 德国购物中心发展历史、现状和趋势
- 《联商网刊·海外》第六期 1964年，两个月内德国接连有两家购物中心开张。这也是德国最早的购物中心。一家是法兰克福附近的Main-Taunus-Zentrum；另一家是波鸿市的Main and Ruhrpark。两家购物中心的运作都是国际化的：Main-Taunus-Zentrum的开发商是加拿大的Larry Shewsky，而美国的Edward Roberts公司开发了Ruhr
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- 道德帐号存储钞票
- 正直的人才会受人尊重，这是人生法则。 同样道理，企业有了完美形象，便等于是在——道德帐号存储钞票 在美国，公司之间互挖人才、个人自谋发展之路已是一件很普通的事。在这种情况下，公司内的技术和商业秘密又将如何保护呢?当我在美国硅谷与一位在美国工作了十年的中国工程师谈及此事时，他首先向我提出一个问题：“假如你去一家公司面试，人事经理会试探着问你在原来那家公司从事的项目研究等各种实
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- 点评婷美、闻立瘦、丽姿三大减肥炒作巨头
- 减肥，是女人一生的事业，肥胖的女士天天在寻找速效减肥的方法，体重正常的女士也在天天观察自身的体态，非将自己纳入肥胖人群。可以说，减肥不但是一种生理需求，更是一种强烈的心理需求，能减还是不能减，已不是一件很重要的事情，减肥已经变成生活的一部分，是一种生活态度。自认为肥胖的女人只要一天不减肥，她就会感觉不舒服，心中老不塌实；一天当中，她只要使用了一种减肥方法，不管有没有实际效果，她都会
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- 点评2001四大理念冲突
- 空气中弥漫着创新思维。几乎每年都会出现至少一种能振聋发聩的创新思维，使我们的管理者眼花缭乱，应接不暇。但可以肯定地说，最终只有为数极少的创新思维能够经受住时间的考验，并改变我们的思维方式和工作方式。那么，在过去的一年，有哪些想法能称得上是真正的创新思维呢？一、“模式”通吃与“实施”决胜的碰撞 “商业模式”究竟是什么呢？长期以来，人们一直认为所谓“商业模式”即 “我们希望将来能
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- 得女人手机者得天下！
- 一、双雄会 得女人手机市场者得天下！ 所谓女人手机，是相对于男人手机和商务手机而言的，在这是指那些外观设计小巧玲珑，外表颜色鲜艳活泼，深受女性消费者欢迎的手机。 称得上国内第一款女人手机的应该是诺基亚的8210，他一推出在市场上引起了轰动，让人们知道手机除了摩托罗拉的大平板造型，以及诺基亚6150的砖头造型外，还有如此轻盈小巧的造型，其后推出的升级版8250，更被人称之为“蓝
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- 得液晶者得天下！
- 越来越多的迹象表明，液晶电视代表了彩电主流发展方向。 业界已经形成这样的共识：未来若干年内，平板电视将大行其道；作为平板电视的代表作品，液晶电视发展势头比等离子更为强劲。 事实上，在美、日、欧等发达国家，液晶电视正在担当起彩电市场的主力角色。 因此，对于中国彩电企业来说，及早进行液晶电视产业布局，并塑造良好的品牌形象至关重要。基于这一基本认知，国内彩电巨头目前均已涉足液晶电视
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- 点土成金超市平面设计
- 超级市场以普通工薪阶层为服务对象，商品价位是“百姓价格”，主要供应食品及大众化的日常用品。因此，超级市场的平面布置是其空间组织的最主要部分，它的根本目的是对超级市场的各个部分进行合理安排，包括营业厅入口、出口设计和营业厅内部布置等等，把“商场方面的机能”与“顾客方面的机能”有机地结合起来，实现购物的方便、舒适和快捷，提高单位营业面积销售额。 在商场内部确定上述安排对象的位置，使其
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- 戴克挽回颜面
- 这家德美合资的汽车巨头在中国一直运气不佳。它现在终于握有一手好牌，但如果失去盟友的帮助，成功只会更难把握 看起来，现年47岁的费若铭（Roman Fischer）先生拥有一个让众多同行梦寐以求的职位。 他是全球第五大汽车厂商戴姆勒克莱斯勒公司的新任中国首席执行官。在过去的两年间，中国已经以火箭般的速度跃升为全球第三大汽车市场，甚至不久就可能超越日本，而戴—克公司恰好拥有在华
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- 戴尔新攻略
- IT公司的新一轮革命开始了——戴尔公司在瞄准对手做出战略调整方面可以尽情展示胆识，问题在于，单纯保持一贯的低价政策未必就能获得优势戴尔先生的自我改造 迈克·戴尔（Michael S. Dell ）曾亲身经历了IT公司CEO的劫数：由于过于注重销售额所带来的漂亮财报数字，内部管理会一团糟—— 比如，除了他自己和总裁罗林斯（Kevin B. Rollins）对公司无比热爱外，高
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- 戴夜视镜的管理人
- 曾经听一位长者评价“摸着石头过河”。他说水浅的时候可以用肢体在水里探着石头；水深了以后，过河人无法凭自己的肢体探着石头了，怎么过河？后来我想，过河人可以借助一些科学的探测工具和方法来探明石头的所在；否则，他就可能在深水区被淹死。 在管理工作中，有两种与摸着石头过河在深水区的危险非常相似的典型情形。一种是企业规模越来越大，企业家越来越多的面临规模小的时候所不曾面对的挑战。在更大规模
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- 带着计算器、弹簧秤邀约心灵——房地产广告趟过喧嚣的河
- 1978年前，上海仅有一家房地产企业，至1991年还不足百家，到1997年底已达3849家。我不知道南京的数据，大概是规模略小，发展相对滞后的一个相似历程吧。 房地产业起初是一个跑马占荒式的黄金时代，绝对的卖方市场如今想起来遥远的像是天方夜谭。很快城里和近郊出现了许多打着“花园”旗号的小区，以“大户型、低密度、大片绿地及全新的生活方式”为号召，冲击旧有的“小户型、少空间、环境
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- 带货销售谁坑谁
- 主持人：陈雅 特邀嘉宾：陈军、贺军辉、杨荣华、朱军祥经销商的发明 主持人：由于工作的关系，与经销商接触得比较多，经常听到一些经销商说，他们往往把手中畅销产品的价格压低来销售，甚至是平进平出、不赚钱销售。我就很好奇地问他们，你这样做怎么赚钱？经销商们说，这你就不懂了，只有把畅销产品的价格压低不赚钱才能赚到钱，你没想到吧！我真的很纳闷，不赚钱反而能赚到钱，为什么？经销商们很神秘
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- 醋饮如何走出发展的误区
- 醋在我国具有悠久的酿造历史和厚重的饮食文化，《周礼》、《荀子正名》等书中均有文字记载。相传，夏朝时期，黑塔跟父亲杜康学酿酒，他在江边开设了糟坊，引水浸泡酒糟到二十一日酉时，打开缸盖品尝其味，其酸中带甜且香，但色泽却偏黑，可谓独具风格，于是黑塔将二十一日竖写成“昔”，左边加个“酉”字，取名为“醋”。从此以后，民间便有杜康造酒儿酿醋的传说。醋不仅是调味用品，还是历代“药食同源”的保健佳
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- 纯粮事件开启白酒“鸡汤煲”时代
- 白酒的悲哀 最近，中国食品工业协会推出“纯粮固态发酵白酒标志认证”，它一方面将起到整顿行业秩序，严格区分、定性传统工艺白酒（即纯粮固态发窖白酒，消费者俗称“粮食酒”）和新型白酒（即新工艺白酒，消费者俗称“酒精酒”），是行业发展和白酒消费的巨大进步；另一方面，它也明确的为混乱的高档白酒划出一条原则线：高档白酒必须是纯粮固态发酵白酒，而这其实是内行们一直心照不宣的“真相”。中食协白酒
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- 纯粮事件曝光白酒“洗锅水”问题
- 喝酒还是喝酒精 2005年中国食品工业协会组织的纯粮固态发酵白酒标志认证（以下简称“纯粮认证”）可谓一石激起千层浪，业内人士众说纷纭，有的认为这很必要，是行业进步；有的认为这没有必要，是行业倒退；还有的很暧昧，认为这没什么大不了，是玩概念，但又积极去申请。面对纯粮认证，业内之复杂心态一目了然，可是我们有没有想过，消费者到底要喝什么？仅从自身利益出发去给纯粮认证下结论显然不行。
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- 春节白酒热闹的背后：消费者要为终端争夺买单？
- 距离春节的日子已是屈指可数，大街小巷年味渐浓，憋了很久的白酒厂家终于找到了借题发挥的机会，花样迭出的促销和别出心裁的宣传成了厂家抢抓消费者眼球的杀手锏，春节还没到白酒市场已是烽火连天。然而消费者在享受着打折买赠的优惠时，并不知道各大厂家背后争夺的惨烈。近日记者在对春节白酒市场进行调查时发现，白酒厂家血拼终端的势头有增无减，在增加销量的同时各种费用也在随之增加，有人士不禁会问厂家投入
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- 春季糖酒会白酒名品追踪
- 五粮液：两大变化 在此次春季糖酒会召开前夕，五粮液连获“最佳商务宴请及送礼用酒” 、“全国用户满意度”白酒第一品牌等殊荣，这也为五粮液的春交会之旅开了一个不错的头。记者发现，在此次春交会期间，五粮液有两大变化。第一个变化就是五粮液更换了会期驻地。以往五粮液参加春季糖酒会的驻地都选择在成都饭店，而此次则选择了绿洲大酒店。当然，模式还是与以往相同，即包租了整个酒店房间会期的入住权，同
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- 吹破美国世界通信公司牛皮的“牛仔型CEO”－－伯尔尼·埃贝斯
- 1998年，美国世界通信公司CEO——伯尔尼·埃贝斯，以14亿美元的个人资产，跻身美国著名财经杂志——《福布斯》的“世界著名首富排行榜”显赫行列；2001年，突如其来的“IT业冰河期”，使伯尔尼·埃贝斯的个人资产缩水大半，被《福布斯》从“世界400名首富排行榜”中清洗出局；2002年7月8日，因虚报公司利润38亿美元，伯尔尼·埃贝斯被迫出现在美国众议院财政委员会举行的“世界通信公司
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- 创建百岁海尔
- 在一个飞速发展的社会里，只有不断转变观念，不断创新，才能争取更快的发展和更大的业绩。谁落后于市场，谁就被淘汰。 在全球经济一体化的今天，吸收国际成功企业的经验固然重要。但处在同一竞争环境之内、管理卓越的中国企业，更能给中国经理人以启迪和教益。为此，本刊从1999年10月20日至12月20日，进行了一项“中国管理杰出企业”调查。我们动用了包括杂志、网站、电子邮件、电话、传真在内
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- 创建支持战略变革的企业文化
- 中国加入世贸组织之后，企业面临着国际市场竞争，战略都存在变革问题，而战略变革首先涉及到的是组织中的人和文化，它主要是组织的非正式制度在发挥作用，战略变革会影响到组织中某些群体的利益，如果对他们而言是有利的，这种组织文化便会支持战略变革，但一旦这些群体不喜欢战略变革所带来的结果，组织文化便会成为问题之源。对于大部分中国企业而言，如何变革既有战略以适应国际市场竞争，是未来几年或者是
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- 创建未来销售队伍
- ——“支撑资源”(销售员),应是任何顾客需求、出售产品的专家。 ——英国的销售人员是否与21世纪相称，一些老板提出的答案是“NO”! 根据近来一系列销售培训研讨会得来的数据表明，大多数现有的英国销售队伍仅仅发挥了一半的潜力。 同期的调查表明，虽然只有德国超过英国销售人员的工资报酬，而英国的销售能力却落在欧洲其他竞争对手之后。 早期举办的销售研讨会，由于需要重新举办，所以增设
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- 创出名牌 打出王牌
- 在社会主义市场经济不断发展的浪潮中，中国复关迫近、市场竞争日趋激烈。如何在强手如林的纺织市场中走出一条新的营销之道来，特别是怎样以名牌产品来提高经济效益，这是摆在我们经营者面前一个值得思索的问题。下面，分两个方面，从宏观理论和微观实践来探讨如何用名牌产品来打开国际销售市场，提高经济效益这一问题： 一、名牌产品的作用、意义及其内涵。 众所周知，企业的重心在经营，经营的关键又在于科
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- 创造总裁与员工一起成功的企业文化
- 现在的社会是一个现实的社会，很多老板可能是由于太现实了，只顾自己在事业上的成就，而忽略了员工在企业的成功，我认为有必要与企业的领导人探讨一下：企业和个人成功的同时。一定不要忽略员工的成功。因为只有员工的成功才能创造出企业的成功，只有员工的长期成功，企业的成功才能长久。如果没有员工在工作中的出色表现，那么，企业也就不会有上佳的表现。企业的任何成功都是建立在员工工作中的点滴成功积累起来
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- 创造方便就是创造财富
- 胡 泳 中央电视台《经济信息联播》主编，兼任《对话》总策划。著有《另类空间》、《我们是丑人和Luser》、《海尔中国造》等知名著作。其中，《数字化生存》被《新周刊》和《书城》评为改革开放20年来最有影响的20本书之一，胡泳电子邮件：[email protected] 要建立以顾客为导向的企业，首先必须理解顾客成本的概念，即顾客在交易中的费用和付出，它表现为金钱、时间、精力和其它方
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- 创造有竞争优势的回款基础
- 青岛某商贸公司A代理了贵州茅台镇的一个知名白酒品牌。这个品牌的产品线较为丰富，其核心产品在这个代理商所在的区域占有一定的市场份额，所面对的消费群体对本品牌也已经形成了一定的忠诚指数，但由于厂家过去一直推行的是大区体制下的流通渠道的运作模式，终端环节的运作一直是个弱项。经销商也没有一支高绩效的终端运作团队，主要靠二批商的力量往下游走货。但在流通渠道面临超级零售终端等新兴零售业态的挤压
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- 创造未来的“末日管理”
- 小天鹅公司是一个以国有资本为主体的股份制企业，几年来，在市场竞争中劈波斩浪，在企业内部推行“末日管理”，围绕“市场”下功夫。我们认为，市场经济的核心就是竞争，市场有竞争但无“末日”，而企业有“末日”，产品也有“末日”。我们把这个观念从上到下灌输，末日意识唤起了小天鹅人的清醒。六年来在职工人数没有增加的情况下：销售收入增加了18倍，效益增加了204倍，市场占有率达到40％以上，
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- 创造梦想
- 从整体思维方面讲，每一个企业包括咨询公司，都是我们这个社会进步的驱动要素。其社会责任要领先于其经济利益。正如美国许多企业家现在所提倡的企业目标：我们不是使顾客满意，而是使顾客愉悦（微软.斯蒂夫）让消费者感到无与伦比（创新大师汤姆.彼得斯）。 作为咨询公司，我们的社会责任与所服务的企业客户经济利益应有什么样的关系？这个问题决定社会进步的驱动要素能否有效发挥作用。必须讲清楚，才能做
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- 创维多元化之痛 花没摘到而手已见血
- 9月2日，创维集团在北京宣布与爱普生结成战略联盟。此前创维与德州仪器美国公司（TI）牵手，双方共同在中国建立“创维－TI半导体实验室”，这似乎表明创维对向产业上游发展情有独钟。 其实，对于创维，多元化是一件不得不为的事情，“不能把鸡蛋放到同一个篮子里”，创维集团董事长黄宏生说。在2000年年报中，创维对主营业务出现的亏损作出反省，认为行业的割喉式价格战是主因，而没有适时进行多元化
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