- 搭乘名牌列车
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陈炳富 天津南开大学管理学教授、博士生导师，南开大学加拿大研究中心主任，同时兼任中国管理科学研究会学术委员会主席、欧洲国际市场学会(EMAC)常务理事、国家协调员、美国传记中心(ABI)顾问、英国剑桥国际传记中心(IBC)名誉顾问。 吕 峰 天津南开大学管理学系陈炳富教授的在读硕士生。 同以往相比，创立一个新品牌，现在更为困难：广告费用因厂商间竞争的日益加剧而飞快的增长
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- 达能撤资 “红娘”陈氏自娶豪门
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有关达能撤资豪门啤酒的说法在业界已经传言很久，一种最普遍的说法是华润将接替达能入主豪门，但就在6月4日，法国最大的华人企业陈氏兄弟公司突然对外宣布已经成功收购了达能在豪门的所有股份，并且双方已完成所有的收购手续。 陈氏公司此前在大陆的主要业务是做进出口贸易，此次大举收购豪门，涉足啤酒业，多少表明其要在国内啤酒市场争得一席之地，也预示国内本已激烈的啤酒市场又多了一个强劲的竞争对
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- 达能增资光明 借国有股重返中国
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这似乎是一种信号：长期以来光明对于达能“野心”的防范开始出现松动。 11月22日，光明乳业（600597）公告声称，公司股东之一达能亚洲公司，拟受让上海国有资产经营有限公司所持股份。此次收购若顺利实施，达能亚洲对光明乳业的持股量将上升到7．7％，成为第三大股东。 尽管这并没有给二级市场上股价一直处于下挫趋势的光明带来什么转机，却留给敏感的业内人士一些猜测：一直对国内乳业市场虎视
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- 搭TOP快车，成TOP品牌
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2004年3月26日，联想集团在北京与国际奥委会签署合作协议，宣布正式成为第六期国际奥委会全球合作伙伴（简称TOP），这是奥运历史上中国企业首次获此资格。中央政治局委员、中共北京市委书记、北京奥组委主席刘淇，国际奥委会执行委员、市场开发委员会主席海博格, 国家体育总局局长、中国奥委会主席、北京奥组委执行主席袁伟民，北京市副市长、北京奥组委常务副主席刘敬民, 都灵奥组委副主席Evel
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- 达文波特：高绩效企业的遗传密码
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在最新一份由自己担纲制造的“最具影响力的200位商界管理大师”排名中，托马斯·H·达文波特把自己排在第25位。 这份排名使用了美国联邦法官查理·波斯纳推出“公共知识分子”名单时类似的排名方法：除了使用GOOGLE搜索各位大师出现的次数和常见媒体数据库中所记录的次数，更看重《社会科学引文索引》（SSCI）中大师的著作被引用的次数。在SSCI，达文波特著作被引用的次数为647次。
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- 错误规则下的可怕游戏
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中国的白酒产业在2001年末遭遇到前所未有的冷清。“五粮液”打出“清理门户”的旗号，全兴干脆退出足球，郎酒的出售是一个无言的结局。时间进入二十一世纪，过去白酒产业所有的喧闹都趋于沉寂。广告战、终端战、促销战都在行业前所未有的冷清中灰飞烟灭，我们的白酒产业，白酒品牌留给我们的经验和财富少得可怜——仅有的一点点广告投入的勇气，也被人们当作“烧钱”的游戏予以抨击。中国的白酒怎么啦？ 今
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- 慈溪追梦“中国家电之都”：简单化的思维将注定找不到出路
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刘威：您是否可以为我扼要地介绍一下慈溪打造“中国家电之都”的框架性构思？ 《中外管理》：慈溪现在已经形成了一个小家电零件配套与整机加工生产基地。2003年产值达到300亿。但是最大的小家电企业才8.6亿。其中形成品牌的只有方太一家全国有名。 慈溪市政府希望能够培育品牌企业，但困难还是很多的，仅通过制造能力扩大，企业长大很慢，兼并整合，困难重重，当地人人想当老板，所以，实际上都想
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- 橱窗：欲望的钓钩
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进入90年代，我国消费者的自我意识增强，偏好从“经济实惠”转向“风格独特”。特别是广大青少年，追求标新立异、与众不同己成为一种潮流。因此，商店橱窗要针对这种“求新”、“求异”的顾客心理，构思出新颖、独特、别具匠心的橱窗。 (l)情节型构思 把商品放在一个有简单人物情节的故事场景中进行展示。其特点是带给顾客一种家庭的温馨、舒适。这无疑会吸引大都市中忙于奔波的上班族和远离亲朋、在外
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- 厨房小家电竞争十大趋势
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前几年相当多的大家电企业或者以贴牌方式或者以少许投资玩玩试试的心态进入小家电行业，其中不少是厨房小家电。这种试探性的运做尽管显示了其正常的一面，但同时也显示了没有以战略性思维来经营小家电行业的本质，没有正视大家电与小家电的先天区别，更没有研究厨房小家电与其他小家电的运动基础区别，所以推广方式也大多是采用大家电的推广方式，因而不断经受尴尬与煎熬，又考虑到品牌影响，不能贸然停下来。同时
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- 厨卫家电产品竞争加剧
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时光飞逝，岁月如梭，2005年转眼又将过去一个月，新春佳节将至。年终岁末，做为家电产品中的一个分枝，厨卫家电销售却是持续升温，在北方这与寒冷的冬天形成了鲜明的对比。纵观各大卖场厨卫家电销售，真可谓是风生水起，群雄纷争。 品牌之争：根据国务院发展研究中心市场经济研究所等单位发布的有关中国城市厨卫市场调查研究报告显示：今后十年，我国约有33%的居民陆续迁入新房，随之而来的平均每年将有
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- 厨卫电器行业未来七大看点
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由于现代意义上的橱柜已经由“灶台+碗橱”演变成了具备完善功能的整体厨房，厨卫企业、家电企业都想尽力搭上这辆快车。较多城市居民表示在搬入新居或家庭装修时，会购买整体厨房，那时将会配备油烟机、灶具、微波炉、洗碗机和消毒碗柜等厨卫家电。这对许多生产企业来说，将众多的厨房电器纳入整体厨房之中，将有助于市场的拓展。 厨卫家电与大家电相比具有生命周期短、更新速度快的特点，高消费频次也刺激着行
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- 厨卫小家电的冻土层战略：渠道差异化
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中国的厨卫小家电，在前几年由于竞争相对比较平缓，加上利润率居高不下，由此引来了一大批风险投资者和逐利的资本。许多知名企业的强势介入使其越来越有可能成为下一个大家电市场。竞争的无序、手段的纷杂和以及做企业的浮躁，开始压迫国内的厨卫小家电市场。如何更好地良性开发这一市场，将成为这一行业发展的重中之重。 美国的著名战略专家迈克尔·波特，通过对企业内外部环境及竞争各因素的综合分析，得出了
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- 厨卫小家电：乱世盼英雄
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大家电硝烟未散，小家电战火又至，各路诸侯在经受不住“高利润”的诱惑下，纷纷将其触角伸入小家电，欲攫取家电业的最后一桶金。老品牌“江浙兵团”与“粤系军阀”还未决出高低，家电巨头和外资巨头已举旗入侵，顿时，厨卫小家电市场战火纷飞，天下呈现一片乱局。 “天下分久必合”，然观其各路诸侯，其势强如美的、华帝、万和者，也仅仅是独霸一方的单打冠军而已，还未有统率群雄的天命真子。乱世造英雄，英雄
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- 厨卫小家电遭遇尴尬
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在小家电如日中天的发展道路上，突然跳出一些不和谐的音符——美的小家电公司的分解、两万之战、微波炉有害的谣言……一时间烽烟四起，血雨腥风，伴随着一个个重磅信号弹的升空，演绎着一幕幕的悲喜剧，作为人们日益重视的厨卫小家电也渐渐遇到了一些困惑和尴尬……——题记一、先给它一个定义： 大概是上个世纪的70年代，我国的小家电行业即已开始发展并初具规模，尽管它那时还很模糊。但大小家电之间并没有
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- 车主与车厂的博奕－－看汽车降价与持币待购
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黑色五月，中国车市发展的拐点 2004年的五一应该算是汽车市场发展的一个拐点，本来2004年第一季度比上一年同期增长了30万辆，各品牌都打算在五一卖出一个好成绩，结果却是全国各地车市全线下滑，各类车展看的热闹，但购者寥寥。 起初车厂、媒体还不情愿正视这个问题，只是轻描淡写的谈论销量的下降，5月17号，上海通用别克系列轿车全线降价，宣称提前调整到2005年的价格，让消费者不用再攥
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- 车市过冬，留给民营企业的后门
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2004年的6月，在曾经火热的中国车市里，降价成为一个火热的词语。这样的情形并不多见，以前一降就灵的伎俩，已经打动不了消费者的沉默与期许了。灵验的价格寓言在现实面前，首次遭遇尴尬。这说明了什么呢？ 是车市消费已经达到饱和状态了吗？对于这样的猜测，肯定会遭致许多行家的一致驳斥，甚至被许多人认为是胡说八道，但是，一个不容忽视的基本事实是，构成销量的金字塔的塔基，是广大的普通消费者。前
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- 潮起潮落 亦喜亦忧
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1993年，我国城市消费品市场的总体走势是：上半年消费超常，市场过热；三季度风云突变，市场清淡；四季度转入正常，稳步增长。这是对全国40家大型百货商场1至10月份的销售情况进行汇总分析之后得出的结论。真可谓：潮起潮落，亦喜亦忧。 上海第一百货商店、上海华联商厦、北京西单商场、中兴——沈阳商业大厦、北京百货大楼、广州南方大厦、武汉商场、南京新街口百货商店、杭州解放路百货商店和天
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- 潮汕内衣，离品牌还有多远？
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失落的产业群 潮汕作为中国内衣行业一个非常重要的版块，为中国女性贡献了最多数量的内衣产品，是中国最大的内衣产业基地之一。潮汕地区有着毗邻香港的优越的地理条件，内衣产业在这里已经发展了20多年，积累了相当丰富的内衣生产经验。辖区内的谷饶镇、陈店镇、峡山镇、贵屿镇、司马浦镇等，在内衣圈内都是大名鼎鼎。奇怪的是，这里聚集了3000多家内衣生产企业，真正在全国有点名气的牌子却只有那么几个
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- 朝日欲在短期内修复品牌美誉度的可能性只有一个字：“难”！
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这回，朝日啤酒终于充分的领略到了商业政治化的苦果，其总部高层一个表现“爱国精神”的举措，使得朝日啤酒在它亚洲最大的市场遭遇到了前所未有的危机。 说到朝日啤酒在中国的经营，如果用“闷声赚大钱”这句话来形容的话，我想是最恰当不过的了。 自从1994年朝日啤酒开始进入中国市场以来，其通过多种形式的介入方式对杭州、嘉兴、泉州、烟台和北京的数家啤酒公司实施了资本参与，在悄无声息中成功地实
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- 抄近路到汉城去
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韩国市场自有其特点，因此，熟知其商备规范，掌握正确的进入方式，制定恰当的营销策略，处理好公共关系，是中国企业打入其市场的先决条件。 自建交以来，中韩经济往来十分活跃。1993年，两国贸易额已达130多亿美元。中国已是韩国第三大贸易伙伴；而韩国也成为中国第七大贸易对象国，且中国企业对韩投资也日益增多。 中国企业一旦作出进入韩国市场的决定，就必须认真分析、研究各种经营方式和
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- 超越竞争－－试论国内零售行业竞争战略
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当今最大的企业 在《财富》杂志最近公布的２００１年美国５００家最大公司排名中，零售业巨头沃尔玛（Ｗａｌ－Ｍａｒｔ）在２００１年美国５００强中以２１８９．１２亿美元的销售收入赫然位居榜首，这也是服务业公司首次位居美国５００家最大公司榜首。２０００年排名第一的石油巨头埃克森－美孚公司以１９１５．８１亿美元的营业收入屈居第二，和２０００年排名第二的沃尔玛公司正好换了位置。美国最大的两家
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- 超越硅谷：创意复兴中关村
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将艺术与科技完美结合的创意产业的崛起，将能够让中关村超越硅谷模式 2005年6月21日，北京奥运旅游推介会在新世纪酒店召开。 挤在熙熙攘攘的记者人群中，穿着一条绿色军裤、一件印着大巴车图案的罗保敬显得有些愣头愣脑。他的口袋里准备了满满一盒新印的名片和宣传彩页，即便不善言辞，他仍然执着地和所有的记者交换名片，他满脸虔诚地和记者寒暄，不遗余力的“推销”自己的创意产品“酒吧车”。
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- 超越宝洁：观念致胜
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在中国国内市场，超越宝洁无疑是中国日化企业美好而伟大的梦想。为此，日化企业发动了一轮又一轮的市场战役，从广告战到渠道战，从概念战到品牌战，从终端战到公关战，从人才战到价格战，尽管中国日化企业在局部领域、局部市场、局部阶段、局部策略上占据了上风，但宝洁公司却始终保持了国内市场绝对领导地位。如何进一步解读宝洁公司在中国市场的辉煌表现？如何提出符合中国企业定位思考的方向策略思路是专业人员
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- 超越宝洁：动摇战略
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在今后相当长的时期内，中国日化企业在与宝洁公司品牌的正面竞争中必须学会从根本上动摇宝洁在中国市场上的战略根基，因为惟有动摇其战略根基，才能从根本上改变竞争格局，也才能从层次上创造平等竞争的机会。 中国日化企业目前在局部领域所取得的优势完全是一种战术性策略指引的结果。无论是丝宝集团的终端制胜，还是广东日化兵团的成本领先，无论是重庆奥妮的创意为本，还是雕牌洗衣粉的品类突围，都只是
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- 超越宝洁：制度漏洞
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我在一次全国性品牌论坛上曾旗帜鲜明地提出：寻找宝洁公司的制度漏洞，打击宝洁在中国市场的执行缺点，从而动摇宝洁在中国市场霸主地位。为什么提出这种观点，因为我们在与宝洁相关执行部门以及流失的宝洁公司管理层中洞悉了宝洁许多的制度漏洞，而这些制度漏洞可以成为国内日化企业打破宝洁垄断封锁的有力法宝。所谓失败从内部滋生！ 宝洁的漏洞我认为主要集中在制度化的漏洞。制度，既成就了宝洁公司一个多世
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- 超越宝洁：品牌传播
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在中国日化界对于宝洁的品牌传播成就有颇多的争议。绝大多数本土的品牌策划人员认为宝洁的品牌传播之所以有如此成就主要是因为宝洁公司财大气粗，不惜成本，不过如此。以致于宝洁的品牌传播智慧与品牌传播创意能力很少有人系统地分析判断。宝洁的品牌传播显示了宝洁高超的品牌资源匹配能力，娴熟的品牌互动技巧，高明的品牌营销技术以及卓越的品牌前瞻性思考，宝洁的品牌传播技巧值得国内日化企业学习。200
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- 超越宝洁：品牌智慧
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宝洁公司最核心的市场竞争武器是其品牌思想。宝洁的品牌智慧使得宝洁公司在面向全球市场竞争中攻无不克，战无不胜。国内日化企业对于宝洁品牌策略思想多有解读，但国内专业研究中系统的宝洁品牌策略研究严重不足，以致于我们现在很难见到宝洁品牌战略被国内企业系统的继承与发扬光大。为此。我们将用十篇文章，分别从宝洁的品牌命名、品牌定位、品牌识别、品牌传播策略、品牌创意、品牌推广与市场关系处理、宝洁品
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- 超越宝洁：品牌思想
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品牌思想是宝洁公司奉献给全球营销界最杰出的宝藏，宝洁的品牌思想影响着全球企业管理革命，因此研究宝洁的品牌智慧对国内日化企业建立强势的品牌具有不可磨灭的贡献。宝洁的品牌思想精髓与内核是品牌定位思想的博大精深。宝洁站在消费者角度的品牌定位思想是未来相当长时期中国日化企业学习的方向。通过深入的分析研究，宝洁的品牌定位思想集中表现在以下四个方面。 1、 功能定位与情感定位的完整统一 我
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- 超越宝洁：品牌识别
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宝洁公司是营造品牌视觉识别的大师。在宝洁品牌传播中，无论是静态终端展示还是动态的影视演绎，宝洁都将自己的品牌思想通过独特的视觉符号进行了出神入化的传播，使得消费者在记忆宝洁产品时往往通过一个简单的符号就能够较好地明白宝洁的意图。宝洁是如何将自己的品牌定位转化为视觉语言？宝洁又是如何在传播与终端运用这些品牌视觉语言的呢。在此，我们将宝洁的品牌视觉语言进行例举，并对宝洁公司在视觉语言使
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- 超市专供路在何方？
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最近两年，在杀声震天、硝烟弥漫的零售市场里，在看到一个个知名或者不知名的厂家隔三差五的抛出“忘本销售”、“惊爆低价”（姑且不论他们是被迫还是自愿的），使消费者大跌眼镜的时候，却惊奇的可以发现，市场里还有一个个或怡然自得、或耀眼非常的商品出现在卖场最重要的DM海报版面上，占据着最重要的促销位置。例如家乐福的“棒”系列、“LOTUS”、麦德龙的“庭轩”、沃尔玛的“MAINSTAYS”等
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