- 本土汽车服务连锁，锁住什么？
- 在郊区的快车道旁，在市中心的小街边，或小区附近，你总能容易发现汽车快修店，它们三三两两的挤在道路边，向过往的司机招揽着生意，可司机却是不到万不得已决不到路边不熟悉的小店去修，只要在车子还能开的情况下，多数都会去特约维修店或自己熟悉的维修厂。 这决不是个别现象，而是普遍现象，开车的人都知道，经常开车跑外，有点小毛病总是难免，但有车人最不愿意去的就是修理厂。往往怕一些黑心业主修完
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- 本土企业，如何抢占高端日化市场？
- 爱他，就让他去做高端日化，恨他，就让他去做高端日化。 对长期沉迷于价格战和对流通津津乐道的本土低端日化市场的老板们和想挤进日化市场的投资者们，以下这组数据值得你去深思的： 2003年欧珀莱在北京28个认可专柜，年销达到1.2亿人民币。 2004年，玉兰油在西安开元商厦一个专柜年销量总额达到1300万。 兰蔻在中国销量最好的专柜在杭州大厦，销量达到1100万。 2004年9
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- 本土企业凭什么和跨国公司竞争
- 主持人：阿波 羊城晚报财经记者 嘉宾：史万文 现任TCL集团多媒体事业本部副总裁、TV事业部总经理 Coty总裁本·彼兹在家电行业里，彩电业一直被认为是我国最成熟、竞争最为激烈和最具国际竞争力的产业。可是这一行业近年来毁誉参半。当去年一度面临全行业亏损时，价格战成为最被业界诟病的字眼。著名经济学家吴敬琏在前不久南海举办的知识经济论坛上口出危言：“跨国家电巨头已经完成中国市场整合
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- 本土企业如何与4A广告公司打交道？
- 很多企业选择广告公司的时候，往往不知道哪种广告公司更好，在国际和本土之间跳来跳去。今天用4A公司，明天再用本土公司，既觉得4A公司好，也觉得本土公司好。有些企业看重4A公司的系统性，却嫌他们的服务费太贵；有些企业看重本土公司的灵活性，却嫌他们的质量太低。不管怎么说，至今，还没有找到明确的辨别标准。 4A的优势在于规范 由于大量国际品牌涌入中国市场，跨国4A广告公司在中国的发展也
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- 本土一线化妆品品牌下一步怎么走？
- 注意三大新动向 对于本土化妆品业而言，经历了平淡无奇的2003，2004将是继入世之年后至为关键的一个转折点，这一年如何突破直接关系到未来发展的走势。 值得企业关注与注意的主要有以下三大动向： 其一，产业融合、市场洗牌将是2004年的主流。 2003年中国化妆品工业总销售额突破500亿大关，对行业来说这是一件大事，意味着整个产业将站到一个新的平台。500亿是个导火索，将吸引
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- 本土零售业大突围
- 6月15日，百联、王府井百货、苏果、大连大商、武商等15家排名中国零售行业前茅的企业已经进入商务部确定的被扶持的大型流通企业推荐名单。“中国零售业国家队”终于正式出炉。 据悉，进入“国家队”后，被重点扶植的企业将重新构筑发展模式，并在参与政府重组并购活动中获得更多的政策优惠，在盘子“做大”的情况下与沃尔玛、家乐福等外资巨头相抗衡。 很显然，“国家队”的横空出世，将使已经提前
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- 奔驰为什么？
- 现在，无论你在世界的那个角落，你都很难看不到奔驰汽车的踪影，尤其是我们在许多国家的电视新闻中看到的总统\总理首相们纷纷乘坐着奔驰轿车”出将入相”时，我们谁都不免会发出羡慕的惊叹：“太气派了”。这就是奔驰的魅力。 无可非议，奔驰公司在中国的市场拓展也算是做得比较成功的，和全球其他国家和地区市场一样，奔驰轿车在中国市场也理所当然的成为了富翁显贵们彰显身份的首选汽车，其所倡导的“乘坐者
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- 被夸大的公司使命：从丑陋的资本家到艾柯卡崇拜
- 无论企业承担着多么崇高的使命或公众期望，最终都将被证明是可笑的 1930年，当传教士之子亨利·卢斯创办《财富》的时候，他便隐约知道自己将成为一个新生阶层的辩护士。为了进一步弄清楚他所代言的阶层“到底有什么含义”，有一天，他特意去《韦氏大词典》查找“资产阶级”的名词解释，结果他大吃一惊。在词典中，卢斯读到的自己是被这样描述的—— 资产阶级：中产阶级的特征，因此他是一个全神贯注
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- 被“打翻”的重庆火锅
- 在中国，危机管理已日益成为时髦的话题。然而令人匪夷所思的是，我们始终难以摆脱执行层面上理论与实践严重脱节的尴尬处境。2004年初，作为重庆三大“名片”之一的重庆火锅因“石蜡底料”事件再次深陷危机旋涡，然而有关部门相应的危机公关却极有可能引发严重的公关危机。因而对这一事件进行追踪分析而非事后诸葛亮般的总结，大家共同参与探寻解决方案，对于中国危机管理实践而言，便具有非同寻常的现实意
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- 被商业诱惑笼罩下的美容院
- 专业线厂家的商业诱惑是一股神奇的引力，小诱惑的引力能挠得美容院老板们心痒痒的，模模糊糊就掏了腰包；大诱惑真有点像黑洞一样，把美容院老板们的多年积累的身家都吸进去了。 其实，商业诱惑是一个两面性的矛盾体，正面是商业机遇，背面商业陷阱。然而，这两者又像如花似玉的孪生姐妹，一样人见人爱，却让喜欢者难辨真伪，祸福未卜。以下文章将针对这一现象进行透视解剖和分析总结，目的是让美容院的老板们在
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- 被困“灰色地带”，跨国公司亟待涅磐重生
- 2002年，中国首次超过美国成为最大的外商投资目的国。迄今为止，即使是SARS疫情似乎也未削弱该国的核心吸引力：低廉的劳动力、正在改善的技术和快速扩大的消费群都使得这些跨国公司“垂涎欲滴”。对于许多跨国公司来说，中国市场已经在许多跨国公司在全球销售中占据主要地位，而且这类公司的名单还将会继续拉长。 但是尽管如此，实际上对于中国市场这块魔方的玩法，大多数跨国公司在当时也是处在“
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- 背投价格狂降：险抢前数字时代客厅的产业妙棋
- 继去年五一背投产品全线普降之后，四川长虹从4月12日开始，长虹狂降背投价格，平均降幅在1000至4800元，价格降幅史无前例。长虹拿着自己培养的宝贝发起了恨，其举动确实耐人寻味。 长虹耍俏背后有三张牌。一是拥有背投核心技术和数十项自主知识产权。二是规模化生产能力，三是背投与等离子、液晶彩电在中国谁先进入家庭的博弈机会。我们看到，前两张牌是硬牌，后一张完全是带有悬念的软牌，所谓的长
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- 背投战略过于平面化，长虹未来不容乐观
- 背投产品在长虹企业战略中具有牵一发而动全身的地位，因此，成败兴衰事关企业生死存亡。但是，如果我们深入研究长虹近年来的产品战略，尤其是背投产品战略，却不得不承认，作为中国彩电行业多年的老大，长虹战略过于平面化的问题表现得相当突出。在新背投（以DLP背投为主）时代即将到来、旧背投（主要指CRT背投）时代行将结束的今天，这种主导产品过于单一化，后继产品跟进不力的局面，不免让人为之担心：明
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- 北京黄酒市场解析与开发
- 市场解析 市场溯源 对黄酒来说，北京更像一个多年没怎么走动的老亲戚。以笔者的孤陋寡闻，只知道明朝黄酒在北京就很盛行。据史料记载，那时的几条主要餐饮街大都有黄酒馆。著名的柳泉居就是当时的宰相严蒿所提，严蒿人虽称奸相，字好却出名，其匾今藏故宫博物院。明清直到民初，北京曾出现过黄酒业的“全盛”时期。黄酒以浙江绍兴和山东的出品最负盛名，即所谓“绍兴黄，山东黄”。同时，柳泉居与“
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- 北京房地产最难做也最容易做
- 北京是一个令人难以琢磨的城市，一时半会儿，似乎摸不着什么头脑。而且，一不小心，就可能被北京的侃爷给侃懵了。 北京的复杂性，不仅由于她的庞大、繁杂、纷乱，更由于她的立体、多元和复合。 即使我们以最简单的方式来概括，北京至少也是“三个北京”的复合体： 一是在胡同里光着膀子座着板凳摇着蒲扇高谈阔论知足常乐的老北京； 二是全国各地跑到京城里混世界闯天下奋力拼搏一心出人头第的外地人的
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- 北京葡萄酒市场的围魏救赵
- 北京地盘上，长城，张裕，王朝三个品牌激烈的战斗已经持续了三个年头，市场份额此起彼伏，但总体来讲，长城独占鳌头，久居霸主的地位，达到21.8%。张裕紧随其后，保持18.4%。虽然张裕在全国市场以19.8%的市场份额领先了多年，但是，在北京就是无法攻克长城的堡垒。 今年夏天，张裕首先在北京市场发力，除了长城采用的一些传统手段以外，直接增加商场的导购小姐的数量，摆放方式的变化，摆放面积
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- 北京商铺投资的市场分析
- 2002年下半年以来，北京商铺投资市场风风火火。从朝外“老番街”开盘投资人凌晨3点排队等候，到回龙观底商销售的无声无息结案，所有一切都预示着商铺投资的春天即将来临。年底，中关村科贸中心点燃商铺投资“冬天里的一把火”，温州投资人将IT市场类产权式商铺价格炒到7万多元；“东拍建外SOHO，西拍左岸公社”更是火上浇油。对于众多开发商而言，以前卖商铺是把银子卖成了铁的价钱，现如今总想把铜卖
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- 北京罗杰斯，炒“老板”鱿鱼
- 背景资料： 罗杰斯国际连锁集团 1991年8月，美国人约翰·布朗先生和人称“美国乡村歌王”的肯尼·罗杰斯创建罗杰斯国际连锁集团。当时罗杰斯给自己的定位是：区别于麦当劳、肯德基等大众快餐的豪华快餐。 餐厅主要经营木炭烤鸡、烤排骨、烤肉糕等美国“家常菜”。罗杰斯餐厅用美国乡村音乐和各种与乡村音乐有关的图片招贴等营造一种纯正的美国家庭温馨氛围。它所宣扬的烤制食品比油炸食品更健康的消
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- 悲剧可以避免吗？
- 记中国足球有病，本世纪之梦的冲击，连在家门口——大连金州主场都输了。“9·3”一场2：0先赢，“红旗上天”，2：4后输，“卫星落地”。“10．31”又输了，1：0先赢就换人，该换的不换，不该换的换掉，气势锐减。2：3又告负了主场，从此结束了世纪之梦。如果李清照活到今天看了两场金州足球后也会写出一曲愁断人肠的词来，如“场上加教头数许心理，小凄凄中惨惨大戚戚，未到终场伤离方寸乱了
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- 悲情中国保健品－－保健品业20年回顾
- 中国保健品行业从20世纪80年代兴起以来，至今已先后经历了两次波峰两次浪谷，而每次起落的背后都与行业强势企业的兴衰分不开，而这些保健品强势企业的生命周期大多较短，"其兴也勃，其亡也忽"。纵观中国保健品的发展史，就是一部保健品企业你争我夺、此起彼伏的争霸史，三株、飞龙、哈慈、太阳神等称雄一时的企业衰落了，但太太口服液、昂立一号等保健品行业的实力派，依然稳居高位。 中国保健品行业年
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- 爆果汽：成长的烦恼
- 爆果汽充满了太多的流行时尚元素，要想做得长久、做成趋势，并不容易。 与李经纬时代相比，张海掌舵的健力宝显然要高调得多。从推出第五季，到“超凡竞赛，超凡动力”的企业形象整合、进军白酒业、收购深圳平安足球俱乐部、组建“龙马大战”的龙之队等，每次都引起业界的高度关注。 2003年，新健力宝推出号称“第三代果汁”的爆果汽，无论是从定位、包装、配料还是从广告等更多的营销动作来看，都使已显
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- 暴利过后，SP转型求生存
- SP们怎么也不会想到，轻松敛财的日子结束的是这么快，而自己在摧枯拉朽的急风骤雨中，竟然是如此的不堪一击。2003年，中移动连续三个月的大幅整改，着实让不少以短信谋生的SP们冒了一头冷汗，幸运的是，中移动雷声大雨点小，一年前的行业整改，SP们充其量只是虚惊一场。 但今天不同了。以中移动为代表的几大电信运营商，开始联手净化空前高涨的增值服务产业，紧步一系列的网站监管和查封之后，中移动
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- 报纸经营一点反思
- 作为一个高投资回报潜力的智力密集型产业，可能由于长期与资本市场隔绝，我们很少能看到有关媒介产业经营的相关经验总结。就参与报纸经营，总结以下体会，愿与业界人士分享。 做强媒介是媒介产业经营的唯一出路 当前资本参与传统的媒介经营主要有两种模式：一是代理式经营（广告独家代理），一是买断式经营（广告经营权买断）。从两者的利润区分析来看（图1-2），资本方想要获得赢利，都必须依靠媒体本身
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- 报纸媒体，如何进行品牌营销与推广？
- 一、 从三个报纸推广案例看报业竞争三个阶段 如果我们把珠三角地区的报业竞争格局称做中国报业竞争的缩影并不为过，这里集聚了国内一流的办报精英，拥有国内一流的办报环境、和办报机制。在南京、西安、成都、昆明等报业战区，由于相互模仿、缺乏创新而产生的盲目、低水平的价格大战、发行大战等阶段在珠三角地区报业竞争过程中几乎没有发生过多的影响，而现阶段珠三角的报业竞争已经进入一个注重创新、营销、
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- 宝洁激爽的“性销”之辩
- 五月以来，为配合大陆新推品牌“激爽”（ZEST）沐浴产品的上市推广，宝洁公司在南京、北京、天津、成都、武汉、上海、广州、深圳八大城市举行了“沐浴劲歌”路演活动。活动所及之处，无不引起大众及媒体的关注。有媒体甚至以“美女当街洗澡”等极具“诱惑力”的标题爆炒此次活动。营销界更是对宝洁此举颇多异议。 一向以雅俗适度闻名的宝洁为何难以免俗？宝洁大做美女营销意欲何为？“性销”是否一定是
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- 宝洁和他的新“敌人”（下）
- 宝洁帝国反击战 新世纪的到来，似乎为这个20世纪毫无争议的营销帝国设下了陷阱！ 受到在产品开发和“2005年重组”计划费用开支增大的影响，宝洁1999/2000合计年度净收益下降。其新总裁和首席执行官Alan Lafley不得不承认：“在我们面对市场挑战——全球化、因特网和零售商合并——的努力中，我们做得太多，走得太快。结果是我们在一些主要方面失去了关键性的平衡。” 有分析
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- 宝洁和他的新“敌人”（上）
- 前言 这是一个牢不可破的“金字塔”型市场格局。 作为日化巨无霸，“宝洁”麾下“三剑客”（“飘柔”、“潘婷”和“海飞丝”）牢牢盘驻中国日化用品半壁有多的江山，“联合利华”、“花王”、“汉高”等外资强势巨头则瓜分了剩下的25%的份额，留给了国产品牌的生存空间只有区区15%的市场缝隙。 以中国市场十多亿消费者之大，怎能坐看宝洁“风云雄霸天下”？ 蓄势的沉寂中已初露征兆！新世纪的开
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- 宝洁豪门的卖场危机
- 有些信号是虚张声势，有些信号是警告，还有些表示了某些行动的趋势。——迈克尔•波特 市场信号最直接的来源是终端。在中国卖场终端最绚丽的日化产品推广中，宝洁作为一大豪门向竞争对手、消费者、零售卖场发出了各种信号，而最终又以宝洁的巨大成功收场。人们不得不感叹：“宝洁的卖场建设做得真好！”“宝洁太强大了”。随之而来的诱惑，引诱着更多的企业投入到终端建设中来。 那么，宝洁为什
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- 宝洁高压下的防脱发市场
- 2000年与北京叶茂中公司曾有过合作，记的老叶曾说过宝洁公司五年以内不会进入防脱发功能产品市场，此言不虚。五年之后，潘婷防掉发系列产品全面上市了。 自从潘婷防掉发系列产品上市之后，业内一片“狼来了”之声，尤其是对于防脱发产品来说。同样是国家卫生部的特殊用途化妆品批准文号，也同样添加了中药首乌成份，但潘婷的市场价格却是同类防脱类产品价格的一半，凭借宝洁
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- 宝洁夺标，风光无限还是另有隐情？
- 最近各大媒体都在传播这样一条新闻：向来为国内商家独揽的央视标王今年易主而墙外飘香，被日化巨头宝洁以3.8515亿元揽得。这条新闻除了所造成的轰动外，其实还蕴涵了诸多市场信息，我们很有必要来探讨一下宝洁为何于2004年岁末发飙成为新标王。 “黑马”出招，意在炒作？ 跨国公司向来以经营作风稳健闻世，诸如宝洁这样的世界日化巨头在决策上都有一整套完善的机制。可以断言，宝洁在成为标王
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