- 白米饭惹的“祸”和白米饭造的“福”－－透视维生素市场
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第一部分：维生素——都是白米饭惹的祸 健特生物的黄金搭档里有一篇软文叫做”都是白米饭若的祸”，今天，在这里我来活学活用。这篇文章原来的主要意思是这样的：因为中国膳食结构的缺陷，饭菜中缺少维生素，所以吃白米饭使得中国人普遍营养不良，缺少维生素，这就是白米饭惹的祸。文章的主要恐赫中国人补充维生素。但是看到这里，一种非常复杂的感情涌上我的心头，维生素是白米饭惹的祸，但是维生素又何尝不是
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- 案例解答：跳出管理真空
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案例： 赵总是一个生产经营精细化工产品的公司老板，去年的销售收入达到了6000余万元。赵总今年打算拼一拼，把销售额提高到上亿元。为此，他广招人马，充实一线队伍。今年直接从事业务的一线人员就由去年的40余人扩充到60余人，营销队伍发展很快。 赵总下午来到了办公室，刚好看完第三季度财务报表，脸上露出满意的微笑。第三季度已经完成了去年全年的销售额。这是一件多么让人欢欣鼓舞的事情。就在
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- 安徽酒业如何夺路突围？
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曾几何时，白酒行业纵横中国酒海，呼风唤雨，叱咤风云，年年都是当地财政的大柱子。现如今，在酒类“优质、低度、营养”总体发展要求、总体消费趋势下，在每瓶酒增加伍毛钱等国家税赋政策压抑下、在白酒业长期以来所形成的低水平、低层次、低格调等无序的恶性竞争下，酒业巨匠们一个个被迫低下了高贵的头颅，苦苦思索着如何重塑酒业新形象？在这样大的市场环境下，安徽酒业又是如何走出困境，摆脱“外侮内斗”
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- 安徽家电业，崛起中的第四极
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第四极的形成 沿海家电企业纷纷加大在安徽投资力度。在日前粤皖合作项目签约会上，格林柯尔与合肥市签定了投资24.9亿元建立合肥工业园的协议，康佳则与安徽滁州方面签定今后5年投资15亿元家电合作项目的协议。此外，合肥经济开发区与香港华凌公司签署项目标的近5亿元的“华凌电器合肥生产基地”合同，蚌埠方面也与顺德美签订了“收购蚌埠市天润公司股权”的协议。 就家电行业而言，如果对安徽现有家
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- 安徽家电业“两朵金花”易主背后的故事
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日前，家电业爆出新闻，地处安徽合肥的中美合资企业荣事达电器公司其美方美泰克投资一事已有新进展，一家名为E lco BrandtS．A的法国公司将收购荣事达－美泰克合资公司的75.5%股份，其中50.5%来自美泰克，另外25%来自荣事达集团。 就在不久前，身处同城的美菱电器被格林柯尔斥资两亿，收购了其20.03%的国有股，成为其第一大股东。 短短一个月时间，安徽家电业的两朵金花纷
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- 安徽茶业当思变革
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题记：安徽茶业如何突破自我，走好品牌之路，对于我国的茶叶行业均有正面的教育意义，当予以关注。 谈到安徽茶叶，可谓大名鼎鼎。历史名茶十有其三，黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片，家喻户晓，声名远扬。至于历史恢复性名茶亦有曾冠绝欧洲的，产于安徽石台县的“雾里青”。安徽茶业可谓“一派升平”，而在此升平的景象背后暗藏的却是四伏危机。 品牌缺乏有效规划 目前的安徽名茶当中，品牌均被严重透支，
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- 安徽批发业进军“第三方物流”的趋势思考
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一、“坐批”时代的终结 安徽乃至全国的传统批发行业已经走过二十几个年头，现阶段应是传统批发业的成熟期，市场发展呈现下降趋势，市场竞争激烈，部分对手向批发集团过渡。笔者认为，当前批发业至少面临以下竞争压力：1、行业内有众多的或势均力敌的竞对手；2、行业发展缓慢；3、顾客认为所有的批发市场都是同质的；4、行业中存在过剩的生产能力；5、行业进入障碍低而退出障碍高。6、潜在进入者的进入威
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- 安尔乐，在副总被杀后的应变
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卫生巾可以像白粉一样上瘾 记者：今天的恒安集团，已经拥有中国驰名商标"安尔乐"，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品牌，仅仅在卫生巾方面的销售额就在10个多亿。当时，作为一个大男人，许总是怎么跨入这个行业的？ 许连捷：正式创办这个恒安企业是在1985年，在之前我们主要是在一个我们安海镇通用机器厂里边，做一些加工机器的活。当时，用本地的话就是利用“三闲”，一些闲着的劳动力
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- 安巴尼帝国
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“最蓝的蓝筹股”Reliance在印度政商两界的影响力，既是空前，也可谓绝后的了 那是一个闷热潮湿的盛夏夜晚。德鲁拜·安巴尼(Dhirubhai Ambani)的灵车从他的海边住宅开出，驶向孟买的昌丹瓦迪殡仪馆。灵柩旁坐着德鲁拜的两个儿子穆克什(Mukesh)和阿尼尔(Anil)及一些家属。车队接近殡仪馆的时候，等在那里的人也越来越多。人群汇集在殡仪馆狭窄的入口旁，更多的人还
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- 安踏鞋业：时尚前锋 领跑一步
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2002年4月19日，福建省泉州晋江市。 这一天，第四届晋江国际鞋业博览会拉开大幕。 对于国内外众多鞋商来说，这一届博览会无疑是个很好的舞台，一个展示自我、表现特色的舞台。一个值得注意的现象是，参加本届鞋博会的1200多家厂商，大部分就来自主办单位——“中国运动鞋都”福建省晋江市。 经过十年的发展，晋江已成为世界上最大的运动鞋生产基地。在九十年代中期以后，仅以定单加工
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- 安然破产的战略性因素分析及启示
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近期，世界最大的能源贸易商安然公司的破产成为焦点，尤其是作假账、关联交易、监管不利等问题的报道不断，其实此类现象背后隐藏着更深层次的战略性失误。战略失误之一：盲目做大，忽视主业核心竞争力的稳健提升 安然的前身是休斯敦天然气公司，真正从危机到其辉煌时期仅有15年时间(1985－2000年)。公正地讲，其发展历程中曾经出现过许多成功的战略运作，比如当其仅仅排美国天然气制造商第13
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- 安利的驰骋年华
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95年3月，有一位朋友在美国刚加入安利2个月，就兴奋的跑回福州想抢“第一口”安利市场。在多次马拉松要我加入安利未果后，朋友善意“设局”，请我们几个吃饭；在酒足饭饱之后，巧妙带领我们到了安利会场，“吃人家的嘴软，拿人家的手软”，一群酒鬼在半梦半醒之间“耳软”听完安利市场计划说明会；会后，朋友碰碰肩，问“有没有700元钱？”以为她要借钱，慷慨解囊掏出700元，不想这700元却被朋友
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- 爱普生的噩梦
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这可能只是一个小小的发明，或许，它还不能称之为发明，但也许，它对于爱普生们来说，可能是一个噩梦。 打印机的出现无疑是极大地提高了我们的办公效率和水准，但是，由于打印机的制造技术掌握在少数生产巨头手中，为了或者高的利润，于是顺手也就控制了打印用墨的成本，喷墨打印机的用户在方便地使用打印的同时，也不得不承受价格高昂的打印用墨，既购买一次性的墨盒，有原装墨盒，也有兼容墨盒。 “这
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- 爱仕达，跟随策略能做炊具老大吗？
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一、两虎全方位立体化相争却各不受伤 近来浏览资讯，发现几组有点意思的文章，甚至出现了一些“名不符实的假老大”、“可以被收购、可以被重组”等针锋相对的字眼，如同文章中的两家企业在地面斗得如火如荼一样。笔者浏览之后，因为对这两家企业、文章的作者和企业的关系都有所了解，对这个行业也不陌生，于是凑上一份，算是“集资办学”，为这个低关注度的行业经营博弈技术的提升做点贡献。 苏泊尔和爱仕达
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- 阿迪达斯：在模仿与被模仿之间飘荡
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不可否认，阿迪达斯错过了20世纪80年代体育产业的盛会，那时它沉睡不醒，而此前，它在这个领域没有对手。1978年创始人达斯勒去世后，阿迪达斯失去了技术创新的主要动力，开始动摇、变得模糊。1989年，公司卖给一位备受争议的法国人塔皮尔，他的政治抱负超过商业兴趣，3年后，当他发现自己身陷财务困境时，他选择了出让阿迪达斯的控制权。这是阿迪达斯历史上最惨淡的一幕。70年代末阿迪达斯还是
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- 澳的利，“求新莫忘旧”
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澳的利在前几年时间里，迅速在国内二三级市场占领了大块的地盘，2002年销售额突破7亿元，势头正猛。在这种情况下，澳的利集团决定开发新产品，打入一级市场，这种策略与娃哈哈农村包围城市的策略很相似。不过，在笔者最近的调查中发现，澳的利推出的几种新品，包括玫瑰激情果、森林浆果、热带野莓、流星果饮料和果蔬e族、果汁派对果汁饮料等在一级市场的表现平淡。 而且，澳的利在冲击一级市场的过程中，
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- 包装消费品：是把力量集中在产品开发上的时候了
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最好的商家围绕四个产品开发的使命进行组织 新产品开发和产品线拓展要求不同的程度和不同的业绩标准 一个常见的错误：没有在整个集团对所有产品开发项目进行优先排序 在过去的十年中，很多包装消费品公司都能够不用大量增加单位产量而增加其收入。他们一直是通过提高价格，改善生产力，减少产品成本和简化促销来做到这一点的。同时，大量的产品开发活动一直集中在现有产品线进行延伸而不是新产品开发上。
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- 包装水市场，由资本战带来的营销革命
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近来，随着乐百氏的改旗易帜，金义、娃哈哈、农夫山泉等饮用水企业大肆抢占东北矿泉水资源，可口可乐、百事可乐加紧延伸产品线发展自己的非碳酸饮料，新一轮“水战”的硝烟又一次开始弥漫国内整个包装水市场。水市争霸，资本撑腰 这次“水战”呈现在人们面前的状态是资本战。 乐百氏高层集体变局就是资本惹的祸。由于企业发展战略上的分歧，乐百氏创始人何伯权、杨杰强、王广、李宝磊、彭宝芳这“四龙一
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- 百吉饼恐怖症——凯洛格
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凯洛格公司放弃了百吉饼而专攻谷类制品早点市场，是否是明智之举？ 凯洛格公司正在走向衰退。它在谷类制品早点市场所占有的份额，已经从10年前的40%降到了30%。整个谷类制品早点的类别也由于像百吉饼与松饼等替代产品的利市而萎缩。 三年前，凯洛格花４.６６亿美元从Philip Morris 公司中收购Lender百吉饼之时，其产品种类就已经开始萎缩。当时，百吉饼的年销售额是２.７
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- 佰家汇：感受VI的魅力
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导入VI能让企业赚到钱吗？——这是个经常遇到但又不好回答的问题。有人会说：“VI的作用是潜在的、长期的，无法用销量来衡量。”有人会说：“VI不是简单的促销，其效益不是直接的，而是间接的。”还有人会说：“VI是企业形象乃至企业管理的有机组成部分，孤立地衡量VI的效果是不可能的 。”……这些回答其实都对，但又都不能让企业满意，他们希望看到VI的效益（许多“行家”将此讥笑为对VI知识的缺
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- 百货业最棘手的问题
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中国加入ＷＴＯ，惨烈的零售业竞争已经拉开帷幕。已有百余年历史的传统大型百货面对世界经济一体化的挑战和多业态的竞争如何应对？我们有必要认真研究一下中国传统百货业薄弱环节到底在哪里？ 人浮于事成传统百货最棘手问题 中国本土的传统百货业经过近一个世纪的发展，特别是建国以后的５０多年，经历了从计划经济向市场经济的过渡，经营模式也从计划经济中的计划分配、贷款进货、自我经营，走向以连锁代销
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- 百货业还有第二春吗？
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在2003年中国百货业高峰论坛上，来自美国西尔斯、法国老福爷、英国Selfridges和加拿大Hudson′s Bay等四大国际知名百货企业的经验与建议，让已陷入重重困境的中国同行，重又燃起了行业中兴的希望。 大百货的危机，已经不是一个新鲜的话题。大型商场接二连三的倒闭，百货企业增长率与市场份额的连年下降，使得“百货业已进入了衰落期”、“百货业是夕阳产业”的说法甚嚣尘上。百货业真
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- 百货业，沉疴怎愈？
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经过近１０年的市场竞争，中国传统百货业所面临的压力已由过去来自单方面的企业内部人员老化、历史包袱沉重、经营模式僵化等压力，转向多方面的压力。传统百货业近几年（以１９９５年为基数）面临的压力系数呈几何级数增长，而入世又给大多数还没有进入状态的传统百货零售商业提出一个严峻的话题：如何应对经济全球一体化？天津大型百货店目前暴露出来的一些问题已经表明，大型百货店应对ＷＴＯ还有相当的距离。
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- 百货业品牌输出的误区
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最近，一些民营百货企业希望通过品牌输出的方式快速扩张的努力遭遇失败，而背负着日渐加剧的外资竞争压力，更多百货业的从业者感慨自己陷入了“不扩张不行，扩张则问题频出”的窘境。事实上，这类失败也不是新近有之，几年前，在北京市场已经拥有雄厚基础的百盛、赛特等百货业知名业者就曾在同样的道路上遭遇坎坷。 综观众多浮于表面的事实，我们发现造成类似失败的原因几乎都逃不出与合作方的利益纷争。事件的
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- 百货商店的未来：建立以顾客为本的服务体系
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（《联商网刊·海外》www.linkshop.com.cn编译） “百货商店有未来发展的空间，这是因为他们有较为完善的顾客资料，” IBM公司全球销售部门总经理克里斯蒂安-尼沃伊克斯（Christian Nivoix）说，“如果他们能合理利用这些资料，使之产生附加价值，百货商店就可以拉回不少流失的顾客群。” 尼沃伊克斯本人极力推崇加拿大著名百货零售商哈德逊湾公司（Hudson
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- 百货商场如何对抗家电连锁大鳄？
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近些年，随着国美、大中、苏宁、永乐等大型专业家电卖场的崛起，曾经是家电主要销售终端的百货商场被封堵在一个狭小的胡同内。但是这些连锁大鳄并没有因为取得了一些成绩而放下屠刀：国美计划在2005年新增130多家店；苏宁计划在2005年新开150-170家店；永乐计划2005年底门店总数要达到250家，并在4月进军北京市场；五星高调宣布进军河南、浙江、成都市场，开始全国扩张的步伐，预计20
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- 百货连锁的信息战略
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一、回顾与展望 传统零售业是粗放管理的代名词，原有的零售管理模式和方法已完全不能适应现代百货竞争和发展的需要。但以经营选购品为主的百货商店仍具有许多不可替代的优势。 中国的现代零售业革命应该说经历了十年历史，许多传统品牌的百货商业企业已经脱胎换骨，发展成为现代百货企业。主要的成就反映在： 1）实现全国门店管理统一的数据中心，通过实施管理创新和引进信息管理技术，从根本上改变了百
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- 百货名店：挑战与机遇
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主持人：张海波 羊城晚报《品牌》专栏主编 嘉 宾： 吴纪元 广州百货集团有限公司副总经理 房向前 广州友谊商店股份有限公司董事长 林 翠 广东天贸南大百货有限公司总经理 赵凤刚 广州海尔工贸有限公司华南事业部部长面对挑战：百货店的优势在哪里 主持人：很难得有这个机会，本地百货名店掌门人都汇聚一堂，我们还请到了供应商代表，大家一起讨论一下百货业所面临的挑战与机遇。这两年，
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- 百度一下，从楔形竞争力到营销创新（1）
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言
百度从一个默默无闻的技术型企业，从一个当年已经被绝大多数行业人士认为已经没有出路只能成为附庸的“搜索”功能起家，一跃成为2005年最闪亮的中国网络品牌，在纳斯达克的表现令世界惊叹，而从2005年初开始，“百度一下”迅速成为中文搜索的代名词，究竟百度的品牌DNA是什么？为何拥有如何巨大的力量？百度的营销创新不断
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- 百变金刚－－李健熙
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1987年，50岁的他子承父业，成为韩国三星集团的CEO，以变为本地提出了“第二次创业”宣言。 1993年，56岁的他不甘人后，迎着“只配给别人系鞋带”的嘲讽，以变求生地实施开“新经营”战略。 2004年，67岁的他宝刀未老，直面“知识经济汹涌澎湃”的挑战，以变健身地勾画着“人才库”远景。 随着全球贸易一体化的步伐逐步加快，世界市场的竞争愈来愈呈现出你死我活、弱肉强食的严酷无
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