- “边打工边创业”这座金矿，招商企业怎么挖？
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一、招商市场，平静中悄然变化 最近常听到招商企业这样感慨：想当初，花个几万元登广告，再搞个象样点的招商会，收个几千万元的保证金不是什么难事；现如今，整版整版的广告连续刊登，主要招商媒体一网打尽，招商推介会甚至开到人民大会堂，可收获的常常只有区区几十个咨询电话，最后达成交易的更是屈指可数。 对这种现象，企业和策划公司也进行了分析，主要观点可以归结为以下三个方面： 1． 招商市场
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- “兵法管理”离我们很近
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把兵法有效移植或嫁接到企业的经营管理当中，对企业家或经理人而言，绝对是一 件梦寐以求的事。起码，恰到好处地运用兵法，对企业能量的积聚和利润的提升，有成倍增长的效用。 耐克公司就称得上经典：它自己不做一双鞋，仅靠掌握住行销通路、研发、技术和品牌，一年就赚四五十亿美金。它的玩法并不复杂，就是外包策略。但就这简单的思路里，却蕴含了丰富的兵法谋略——策略联盟。 不只是耐克，很多企业的所
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- “兵法管理”8大陷阱－－兵法权谋：中国企业现代化的毒药
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兵道”与“商道”相交，使兵法管理风行天下。 一般企业家用兵法管理之“术”，顶级企业家才能悟“道”。 “兵道”与“商道”的交点在于“竞争”。你死我活还是多赢，是兵道与商道的最大区别。 兵法权谋的特点是“水无常形”，崇拜智巧，蔑视商业规则。威权崇拜与人本主义，是兵法权谋与现代管理在人性领域的区别。 古今融合，中外碰撞，才能超越兵法管理，建立现代化的中国式管理模式。 文：罗建法
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- “爆果汽”黑色忧思录
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在中国营销传播网上看到这样一篇文章（原文发自7月15日），内容大致说爆果汽是靠概念和出位的包装满足了消费者追求刺激的消费心理，而至于爆果汽的内涵很是苍白。 作者的立意很明显爆果汽是一种潮流，一种新鲜，谈不上另类，更谈不上长远，只是昙花一现的壮美。与此持相反态度的大有人在，尤其是靠爆果汽赚了一把的经销商和零售商，因为他们并没有可以向我们评头论足的理论和分析，他们看到的只是消费者
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- “冰山美人”的快乐
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挑开盖头露新颜 今天，在国内数十家媒体上，令人耳目一新的系列广告——“客户＋惠普” 的大篇幅广告风涌而至，惠普有史以来规模最大的广告攻势登陆中国。 这次全球广告运动，是惠普与康柏合并后的第一次，也是惠普历史上最大规模的一次广告投放，其总预算达到了创记录的4亿美元，覆盖范围将包括北美、欧洲、亚洲和拉丁美洲，涉及电视媒体、平面媒体、网络及户外媒体。此次广告采用了统一的总主题“一切皆
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- “标王”的2003－－忧喜丰收年
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黑马标王 2002年11月18日晚，中央电视台梅地亚宾馆，在这个梦想开始的地方，一年一度的中央电视台黄金时段广告招标活动在这里如期举行。熊猫成为唯一一个夺下所有单元A特段的手机企业。1.0889亿元，杀出了又一批黑马，标志着又一个标王的诞生。标王是带着梦想起飞的标志，熊猫能够起飞吗？ 欢欢喜喜丰收年 现在是2003年11月中旬，离新标王的诞生只有几天时间，在我们期待着又一个新
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- “百年基业”需慎行－－跨国公司败阵中国的原因及其启示
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跨国公司自从登陆中国以来，故事不断，风波不息，成为了人们长期关注的焦点和讨论的话题。入世以后，各大跨国公司更是前呼后拥，蜂拥而至，使中国市场成为了国际资本的避风港，跨国公司扩展疆土的新战场。然而，跨国公司入土中国后，并不都是一帆风顺，前路坦荡，尤其是近两年，它们也开始遭受失败、无奈和迷惘。市场占有率下降、客户源减少、销售渠道受阻等等都成了它们的尴尬。到底隐藏在尴尬背后的原因是什
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- “百牌号”－－烟草品牌生死簿？
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主持人：夏亦寒 嘉 宾：张又庆 北方某卷烟厂企划部主任 龙平 湖南某市烟草公司 余松 南京卷烟厂 9月上旬，国家局制定了并公布了《卷烟产品百牌号目录》，决定在行业内实施卷烟产品百牌号战略，即用2～3年的时间，将全行业卷烟产品生产和销售牌号（四、五类除外）压缩到（四、五类除外）100个左右。公布的目录中共有121个卷烟品牌入选，截止到今年7月份，我国烟草牌
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- “筑巢”与“引凤”引来的话题
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一天，一位朋友问我，做房地产是老老实实建房子，还是轰轰烈烈做策划？ 只所以存在这样一个的问题，主要源于业界对房地产策划的误解。时常听说，“你现在房子卖不动，不如找个公司策划策划”。现在仍有不少房地产公司在楼盘启动后才开始找策划公司，有的公司甚至在开盘前才找策划公司，这真让人担心。 如果一个楼盘出现了死局，即使再高明的策划者，也无能为力。死马能当活马医吗？ 想筑巢，策划先行。一
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- “制药业印度模式”，我们是否可以借鉴？
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近年来，印度制药业的悄然崛起，引起了众多业内人士的关注，“印度模式”也成为国内制药行业谈论的焦点，本文试从“印度模式”对我国医药企业的启示谈几点看法。 很多专家认为，所谓“印度模式”，主要指一些印度企业仿制国外专利药获得成功，这种解释只看到了事情表面。笔者认为“印度模式”应该是一批印度制药企业利用国内宽松的专利环境发展仿制药，抢夺跨国制药企业的市场份额；同时，利用世界药品市场中原
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- “诸葛酿”纷争四起 三大阵营陆续出招
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四川江口醇公司生产的诸葛酿在广东市场卖得非常红火，自1999年开发诸葛酿品牌以后，诸葛酿经过五年左右的运作，目前在广东市场已经家喻户晓。然而诸葛酿却有着致命的隐患，那就是商标没有注册成功，在仿冒风盛行的白酒业，诸葛酿因此成为所有投机商关注的对象。 诸葛酿终于没有摆脱近似品牌的围追堵截，截止到2003年，广东白酒市场已经有超过20多家的各类诸葛酿品牌以低价直接切入通路环节，江口醇生
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- “猪之歌”事件，从随机公关看战略公关
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【“猪头猪脑猪身猪尾巴，从不挑食的乖娃娃，每天睡到日晒三竿后，从不刷牙，从不打架……”网络歌手香香在刚开始唱《猪之歌》的时候，恐怕绝对想不到这首歌会引来重庆、四川等地几个养猪大县的争抢。最近更有媒体传闻香香签约的北京世纪飞乐影视传播公司向重庆市荣昌县开出了188万元的天价，而四川省广安市武胜县为请香香免费代言，甚至打算邀请其担任荣誉县长。一首网络歌曲为何会受到如此青睐？】 两
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- “中华”失血，“美加净”止痛
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本刊今年５月号刊出《美加净:合资七年之痛》一文后，在社会上引起了很大反响，编辑部陆续收到不少读者电话，表示对美加净复出的关心；中国新闻网、新浪网《文汇报》、《中国日报》、《武汉晚报》、《金陵晚报》等媒体纷纷以转载、跟踪采访等方式表示对此事的关心。在美加净收回半年之际，本刊记者再赴上海，采访了上海牙膏厂有限公司总经理侯少雄先生。“美加净”的现状和利华的对策 《南风窗》: “美加
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- “中国彩电”的困境
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连续不断的价格战、概念战，中国的彩电业可能是中国产出新闻最多的产业板块。活跃的产业有两种可能性，一种可能是健康活跃，另外一种可能是病态脆弱。立体透视过“中国彩电”之后，你就会发现，“中国彩电”属于后一种情况。２０多年的开放，中国的彩电制造商获得了长足的发展，但是不是像他们自己所表达的那样已经真正地强大起来了呢？ 如果把企业比作是鱼，政府以及其创设的制度环境就是水，消费者是上帝。鱼
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- “中国人自己的可乐！”－－健力宝为什么不大声喊出来？
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彭作义先生去世，乐百氏创业元老退位，科龙惊变----，相较宏观层面的连续幸运冲击（加入WTO、申奥成功、足球踢入世界杯），中国的企业界在2001年并不算一个幸运年。 “健力宝被卖”也是2001年最值得关注的企业新闻之一，不过，工作生活过于枯燥的国人更喜欢福尔摩斯式的悬疑探案，关注健力宝的眼光只局限于到底谁是最后的买主，至于堂堂健力宝为什么会沦落至此，健力宝该往何处去等有实际价值的
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- “中欧”实验：一个世界级商学院品牌是这样炼成的
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谁会成为中国教育界的第一国际品牌？ 答案可能是清华，也可能是北大，但更可能是一家成立不过10年的独立商学院——中欧国际工商学院！ 根据国际MBA排名的权威媒体——英国《金融时报》的最新排名，中欧MBA课程位居全球商学院百强的第53名、亚太第一；EMBA居全球第34名、亚太第三；高层经理短期培训课程位居全球第39名、亚太第一。 中欧的品牌影响力正在迅速蔓延，它俨然成为了中国高层
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- “中外运”重庆公司营销现状及发展对策
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中外运(集团)重庆公司主要从事国际货运代理，兼营运输、仓储的企业。公司为重庆市进出口运输做出了重要贡献，在货运代理行业曾经辉煌过，但是随着市场经济体制的建立和进一步完善，公司原有的运作模式已不能适应新的经济环境了，公司的发展受到了严重的影响。货运代理是一个中介性质的特殊服务性行业，他的营销具有一定的特殊性。那么到底什么是货运代理？它的营销与其他行业有什么不同？是什么限制了公司的
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- “致命的无知”：直面本土品牌的“五大硬伤”
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2001年的中国的企业界阴雨绵绵。首先是彭作义先生的突然去世，作为国内最优秀的企业家之一，彭作义领导下的青啤之业绩与长远发展潜力几乎无人不叹服。彭先生的逝去留下一个悬念：没有彭作义的青啤未来将会怎样？其次是科龙和健力宝的易主，曾经被视为最有希望本土品牌的科龙，在巨亏的尴尬中落入身家并不怎么清白的顾雏军手中，而作为碳酸饮料业的民族旗帜（虽然是自封的），健力宝的新东家张海习惯的是低买高
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- “七·七献情”中原公关的杰作
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从“黑色七月七”到一首华彩的乐章，只因公关这支神奇的魔棒一、案例正文 7月7日，一个牵动亿万人心的日子。在这个不平常的日子里，没有冲锋的号角，却调动着成千上万人的激情；没有硝烟的战场，却进行着一场紧张而又特殊的战斗。这，就是一年一度的高考。与此同时，在中原商战发源地的绿城郑州，同全国其它地区和城市一样，高考工作也在有条不紊地进行着。与往年不同的是，在各个悬挂着“考生的夙愿，奥克人
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- “平衡”二字不离口的“百事CEO”－－史蒂夫·雷蒙德
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“美国百事饮料国际集团”（Pepsi Co. Inc.），从1898年诞生至今已有106岁了。在一代又一代CEO的不懈努力下，“美国百事饮料国际集团”不仅在全世界200多个国家和地区拥有14余万名员工，而且以年销售收入270亿美元跻身于全球第五大食品饮料公司，并拥有了诸如百事可乐、激浪、健怡百事、百事爱哥、桂格、Ruffles、Tostitos、乐事薯片、佳得乐汽水、立体脆、七喜、
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- “品牌管家”马失前蹄
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奥美在国际上广告行销界的知名度和美誉度这一点无可非议，作为世界著名广告行销大师大卫。奥格威继承者，奥美公司的广告人继承和发展了大师的行销智慧，在世界行销界建树颇丰。 但是令人遗憾的是，在中国市场，奥美的表现却令广大关注者和亲历者感到不可理解，通过对奥美在中国市场的表现，我们就能够的了解到，迄今为止，奥美在中国市场的客户还都是以前在欧美市场以及奥美台湾的老客户，譬如IBM、摩托
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- “品类杀手”如何实现现代零售业的七个整合
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现代零售业在过去五年中正发生着惊人的变化。不仅表现为业态的多样化，更表现在与价值链中的其他合作者的整合中扮演着越来越重要的角色，尤其是连锁零售业中的“品类杀手” （Category killer）。 “品类杀手”型商店是面积较大的商店，但经营较少的商品品类。因为它们在较小的商品品类范围内有较多的单品，因此能“杀死”那些经营同种商品的小商店，所以称其为“品类杀手”型商店。在许多情况
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- “摩帮”进军空调界意味着什么？
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央视二套进行了改版，上周六晚上看了新栏目《绝对挑战》，感觉办得不错。于是周一一上班就在央视网络中了解这个栏目的详细情况。在浏览到为数不多的知名招聘企业一栏时，一个来自重庆力帆实业有限公司的招聘启事吸引了我。 该招聘启事中写道： 副总经理：(1名) 岗位描述：负责投资设厂前期方案的确定；生产进入正常状态后产品的营销管理。 岗位要求：男性，年龄30-40岁，本科以上文化程度
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- “模糊化”定位创造流行商品
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引言：按照通常的认识，产品和服务要赢得市场，应该是定位明确，指向性强。但分析近几年日本市场流行商品的特性，却发现，很多商品和服务之所以在市场上走俏，其原因在于企业采取了“模糊化”的市场策略，即通过打破“年龄”、“性别”和“使用频度”的限制，来达到最大限度扩大市场面的目的，赢得最多消费者的青睐。 日本著名财经杂志Nikkei Business差不多每年都要公布一个热门商品的排行榜，
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- “奇香贵州醇”的遗憾
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在贵州白酒界，兴义贵州醇集团公司老总鄢文松先生是一个知名人物。他的成名，是因为在九十年代前期，他神奇地使兴义贵州醇集团异军突起，一度在全国白酒界名声大噪。在贵州，兴义不属经济发达地区，似乎也鲜有产酒历史悠久的记载。以白酒口碑而言，贵州素有“贵州名酒出黔北”的认同。中国老八大名酒中，就有两个出在黔北遵义：一个是国酒茅台，一个是董酒。之外，还有珍酒、习酒、鸭溪窖酒、湄窖等一批名酒。因为
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- “奇强”之惑
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一个万米长跑的竞技者，当他奇迹般的出现在第一阵营，并以飞快的速度将对手抛在身后，观众的掌声与呐喊，会不会让他感到苦尽甘来的自得和满足？而当他正蓄积力量准备继续向前冲刺时，一个和他扮演相同角色的对手竟然以更快更猛的速度超越，甚至快的让他有些看不见，而对手赢得了观众更加震耳欲聋的掌声。当冠军梦越来越远时，他的感受如何？是志得意满的脸上瞬间凝固的笑容，还是狂喜充盈的心里顷刻增添的苦涩
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- “南京东风”驶出低谷
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分析市场，以快制快 把握市场，以变应变 营造市场，以新求新 自1993下半年以来，全国汽车市场持续维持着近20个月的生产低速度、市场低价位、企业低效益的格局。在产、销、利大幅度回落的形势下，南京东风专用汽车制造总厂也受到了明显的影响，1994年4一10月份销售量月平均降幅为26％。从l1月份开始，工厂果断采取一系列营销措施，分析市场，以快制快；把握市场，以变应变；营造市场，以
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- “尼鲁”特色:先打工再推销
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尼鲁(NIRO)公司是丹麦著名的一家大型跨国公司，其业务遍及世界各地。该公司的一些独特的营销管理方式，很值得国内同仁参考借鉴。 先做工再推销 尼鲁公司的销售部门是个薪水高、福利好的部门，是不少员工向往的地方。因此，尼鲁公司在营销部门的用人管理上除了一般的学历、专业要求外，还有一个绝对不含糊的条件，那就是，只有在该公司下属的工厂中干过一线工作五年以上的员工才有搞营销工作的资格。
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- “农贸市场改超市”须慎行
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报载，杭州市在最近几年内将把市区所有的农贸市场都改造成超市，据说北京市也将在三年内完成市区“农改超”。这是市场交易的一项制度创新。然兹事体大，恐须慎行。因菜篮子是千家万户每天都要拎的，稍有不慎，便会引起全社会的怨声载道，市政府会得不偿失。 1、价格问题。 超市经营成本高于农贸市场，“农改超”后必然引起农产品价格上升，这是无疑的。有人认为，如果全市的农贸市场都由一两个公司来操作，
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- “牛哥”不“牛”了
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两三年前从太平洋陂岸的美国辉瑞公司飘洋过海的送进来一种学名“万艾可”，俗称“伟哥”的药物，以每粒99元的高昂价格进入中国市场，同时也把ED（男性性功能障碍）概念带入了中国。紧接其后法国的“虎哥”也迅速跟进，中国ED市场上顿时风云际会，龙虎争斗。2000年08月22日一个普通的新闻发布会——“牛哥上市” ，更是让竞争趋向白热化，颇具爆炸性的新闻是——该种壮阳药的包装盒上赫然是“牛群”
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