- 直销立法的幕后外交
- 通过密集的政府公关和高层游说，以安利为代表的外商成功影响了中国的直销立法。这很可能是跨国公司的对华新战术 与其说RICHARD N. HOLWILL先生是个商人，不如说他是个政治活动家更合适。这位前美国助理国务卿、驻厄瓜多尔大使自从五年前开始，就有了一个中文名字:侯力威，和一个绰号“亲华分子”。 平均每年都要造访中国4－5次的他当然不是来度假。看看他的最新成果：2月9日，商务部
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- 直销立法，治人才是重点
- 直销立法并非迫于承诺 自三年前我国加入WTO开始，所有与直销行业能够沾上边的组织个人，几乎都是掰着手指头倒记时过日子，这种对中国第一部直销法规的翘首期盼程度，可以说是在任何国家都是很罕见的，因为中国将成为直销行业的最后一座金矿早已是不争的事实了。 从苏州会议到不久前的厦门会议，各种直销组织均以参加此类会议为荣，仿佛它们已经执直销牌照于手，恁地自在逍遥。而这些直销组织的从业人员更
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- 直销立法能给美容业带来什么？
- 近年来，美容行业的竞争已经无法用“激烈”来形容，可谓日益“惨烈”，从产品品质竞争到各种概念竞争，再到营销模式、教育模式的竞争，各种手段无不运用得淋漓尽致。由此，对于众多企业来说，似乎已经到了“山穷水复疑无路”的地步，而对于同样焦虑的营销策划人来说亦有“江郎才尽”之惑。除了传统的操作方式，美容行业究竟能否找到新的出路？ 进入2004年，中国的直销立法进入倒计时，各种关于直销的探讨纷
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- 直面经营难题：战略转型
- 随着我国产业结构的调整与升级、竞争性行业竞争激烈程度的日益加剧，越来越多的企业不得不面对这样一个艰难的抉择：要么甘冒风险实施战略转型，要么坐以待毙终被市场淘汰。 产业结构调整是企业战略转型的深层诱因 长期以来，我国产业布局不尽合理。企业过多集中于传统的劳动密集型行业，属于技术密集、资本密集和人才密集型行业的企业严重不足。以上海为例，在上海100多家较早上市的公司中，约90
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- 直面假冒
- 一个产业要得到良好的发展，必须有良好的生态环境。这良好的生态环境最基本要素的是：市场、资金和人才。假冒总是和伪劣联系在一起。假冒伪劣商品的问题，已经不再是个新鲜的问题。但因为它与消费者的生命财产、消费权益息息相关，因此就成了一个长期备受国民关注的社会热点问题。假冒伪劣商品破坏了企业生态环境、社会生态环境的平衡。这个问题不加以研究解决，将会引发“信任危机”，老百姓对企业的信任必将受到
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- 直面啤酒行业的新挑战
- 本篇文章主要解决三个问题： ·热闹的啤酒行业竞争情况 ·啤酒行业的品牌之道 ·喜力啤酒的品牌运作之道一、啤酒行业的竞争概况 新千年的啤酒行业分外热闹。WTO未到，啤酒行业的战幕已经拉开；国外的啤酒行业巨头未出，国内啤酒行业的合并已经开始。 蓝剑领军川啤进一步开拓国内市场；珠江纯生啤酒席卷全国；啤酒并购潮在2001年三月份又创新高，燕京啤酒再次挺进山东，并购三元啤酒，
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- 直面战略趋同
- 在产品日益同质化的今天，企业间的战略趋同现象也越来越明显。2002年上半年在IBM服务转型成功的感召下，惠普、Sun、佳能、柯达等公司也明显加快“转型服务”的步伐。国内，以联想为代表的IT企业，甚至众多家电企业也纷纷宣布“向服务转型”。而联想入主汉普，IBM收购普华永道更是将这种转型推上了高峰。而2000年开始的“系统集成”之路，现在更是被众多IT企业踏得凸凹不平，价格战正酣。
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- 直面挑战 先行一步
- 宋新宇博士简历 1962年生于河南。1979年考入北京大学数学系。1980年3月至1981年6月在同济大学留德预备部学习。1981年7月至1990年就读于德国科隆大学经济管理系，取得管理学硕士（1987年）和经济学博士（1991年）学位。 1991年1月至1993年6月在德意志银行科隆分行跨国企业信贷部任职。 1993年7月至今，历任罗兰·贝格国际管理咨询有限公司管理顾问、高
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- 直面买方市场
- 当前，我国经济的总体格局已转入买方市场，企业的外部环境正在发生急剧变化，市场经济优胜劣汰的机制开始发挥作用，企业普遍面临来自市场的挑战，一批企业一夜之间丧失了市场，而且用传统的挽救方法收效甚微。如何面对这种局面，TCL集团的经验是，义无反顾地走向市场，重新组织和调动自身的各种力量，投身于市场竞争。 第一，各个企业要重新确立市场在企业生产经营、投资发展中的中心地位。要充分认识办企业
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- 职业经理人：别做“叛逆”与“家臣”
- 中国的职业经理人很容易走向两个极端，一个极端，就是跟企业老板“对着干”，被视为“叛逆”，这种职业经理人一般都很厉害，能够在某一领域甚至是全面的领域建立业绩，树立自己的威望，最典型的，就是陆强华，陆在创维的业绩非常突出。但是，由于不够“听话”，常与老板的意见相左，同时，让老板慢慢觉得失去控制，最后被老板明升暗降，直至被迫出局，后来弄出个官司，两人对簿公堂，被视为“叛逆”。 鉴于这
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- 职业经理人VS企业投资人：为何不能双赢？
- 这几年的化妆品市场颇不平静，从李建新自创广东蝶恋花与张宴分庭抗礼，到陈创光与张航之争，屡屡发生了职业经理人倒戈的事件。面对媒体，几位老总和以往不同，这次他们不约而同地选择了沉默。是缘于事件早有公论，不愿再提，还是耻于提及往昔的伤痛使他们选择了沉默，我们尚且不论其中缘由，但至少可以肯定的是，在这几场争斗中并没有真正的赢家。浮躁，并热闹着 2001年底，叶茂中在把脉雅兰后，说了这
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- 职业化－－家族企业的华山一条路？
- 我们或多或少都知道“家族化管理”和“职业化管理”。而本文认为：在家族企业成长到一定规模时，还有一种“延续家族化管理而不能，转型职业化管理又不愿”的“业余化管理”，它才是企业不断发展的最大瓶颈。 家族企业管理职业化是近两年来争论的热门话题，究竟家族企业的管理该不该职业化，众说纷纭，莫衷一是。本人的结论是：管理职业化是家族企业成长的必由之路。不仅如此，非家族企业发展壮大的必由之路也必
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- 职业策划人四两拨千斤
- 正如一位业内人士所言，保健食品行业是一个在流通渠道当中最具变化方式和创造魅力的行业。于是，在为数众多的保健食品企业背后，频频闪动着保健食品职业策划人的身影。 策划人并非技术专家，也非职业经理人，但却有着不菲的身价。策划人的内涵究竟是什么，他们能够为保健食品行业做些什么，策划行业的发展趋势又将怎样？日前，记者采访了三位业内人士，从他们对于策划人的描述中，可以感受到职业策划和策划人的
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- 知晓营销所以然
- 首先，我想谈谈市场观念问题。关于市场观念，这几年从中央到地方、从工业企业到商业企业，人们都在谈论、都在强调，但真正有市场观念的企业很少，大多数企业只是口头上说而实际上没有市场观念。问题出在哪里呢?主要是企业对市场观念的理解不清。举例来说，一些在中国有相当知名度的企业，在营销活动中往往不做专业市场调查。我曾力劝这些企业，告诫他们市场调查很重要，应先做市场调查，再做市场推广规划，但直到
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- 知识经济时代－－企业如何出招
- 听“知识管理之父”讲企业管理 知识改变命运，知识也改变着全球经济发展的轨迹。近年来，知识经济已经成为中国人耳熟能详的名词。但面对迅猛发展的知识经济大潮，我们的企业如何有效地进行管理变革，通过实施“知识管理”，挖掘自身潜能，做大做强，是摆在每个中国企业家面前的一道课题。 前天，趁世界“知识管理之父”斯威比博士出席在广州举行的“广东移动知识管理论坛”之际，阿波聆听了这位管理大师的精
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- 知识管理创造企业新价值
- 知识管理是一种漫长的经营策略，它能够协助企业因应市场的挑战，并且比竞争者保持至少一步以上的领先，它能使企业和员工有效灵活的使用和分类既有的组织知识。如果企业欠缺知识管理，企业必将丧失其竞争优势，顾客则会流失，最终在市场中惨遭淘汰。 知识的分类有两大类，分别为个人知识和组织知识。资料是知识管理的最底层结构，它未经处理消化，属于初级素材。往上一层是资讯，将资料有系统的整理，以达传递目
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- 知识管理，管什么？怎么管？
- 随着知识经济的升温，知识管理（Knowledge Management KM）倍受瞩目，这主要源于信息技术的发展，特别是网络技术的飞速发展，人们获取信息的途径不断拓宽，获取手段逐渐快捷，造成企业信息的快速膨胀，尽管“知识就是力量、知识就是财富”，但是如果不能有效地对其进行管理和快速利用，那么杂乱、分散的信息很难成为企业有用的知识，发挥它“知识”的力量！为企业带来财富，也许过不了多久
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- 知识产权，中国摩企不能承受之痛
- 知识产权已不再是冰山一角了，它已经成为中国产品能否参与国际竞争、甚至得以存在与发展的根本所在。一个又一个10年飞快地驶过，给了中国企业更多成长壮大的机会和时间。可是，当成长起来的中国企业真正进入全面竞争的阶段时，才会发现在过去的许多年里，企业的规模虽然迅速发展壮大，而有些实质性的东西像无形的绳索一样，仍极大地束缚着许多企业前进中的每一步。 其中，有一条挣不断的绳索是知识产权。
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- 蜘蛛织网
- 一座破旧的庙宇里面住着两只蜘蛛，一只住在屋檐底下，它将自己的网也织在屋檐下面，一只住在庙里面的佛龛上，它将自己的网织在佛龛上。两只蜘蛛很少来往，平时大家各忙各的。一天，旧庙的屋顶倒塌了。幸运的是，两只蜘蛛没有受伤。旧庙的的墙也没有倒，佛龛也没有倒。两只蜘蛛依然在自己的地盘上编织起了自己的蜘蛛网。没有过几天，在佛龛上编网的蜘蛛发现自己网总是被搞破。一会，飞来一只小鸟，撞破了网，一会，
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- 芝加哥商学院教授罗伯特·卡尔文的“销售管理”课堂实录
- 近年来，中国企业的管理者们开始更多地关注如何将美欧的经验移植到中国的环境，针对某个具体问题的现成答案与建议成了人们更为迫切想得到的东西。在这一点上，芝加哥商学院教授罗伯特·卡尔文则坚持认为：“我要教你如何捕鱼，而不是把鱼给你。” 一个凉爽的周六上午，罗伯特·卡尔文在对外经贸大学讲授了一堂精彩的“销售管理”。听卡尔文教授讲课，你会不断听到“流程”（process）、“模型”（m
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- 制衡超级终端：供货商的出路
- 近年来，北京、东北、福建、广东等地不断传来了超级卖场竞相倒闭的消息，在这些消息的背后，数百家、数百家的供货商（在本文中，如未特别标明，供货商主指分销商环节）望着手中难以兑现的空头支票欲哭无泪。与此同时，超级卖场吃人的“黑洞”也开始大白于天下， 以前懵懂的人开始明白，原来超级卖场的发展和扩张更多的是建立在对广大供货商的非分要求上。 “买的没有卖的精”不再适合于供货商和超级卖场的
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- 制衡超级终端：供货商联盟抗御超级终端
- 供货商联盟主要存在三个问题，其一，联盟的可能性；其二，怎样联盟；其三，如何保持进退的一致性，既如何实效性运做联盟。只有较好的解决了这三个问题，供货商的长久联盟，与超级卖场形成势力均衡的持久力量，才能成为一种可能。供货商联盟的可能性 供货商联盟已有先行的例子，这说明了联盟的可能性，是理由充足的。下面就让我们来看看这些可能中的主要成分。 其一，超级卖场日益高涨的合作门槛，以损害
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- 制衡超级终端：从渠道资源着手弱化超级终端影响力
- 超级卖场（尤其是快速消费品领域的超级卖场）能得以坐大，其中还有一个非常关键的因素是：没有来自中小卖场的足量竞争。或许有很多人对这句话难以理解，因为中小卖场的影响力和销售量根本就无法与超级卖场相比。这没有错，但这个事实却是成立在单个超级卖场和单个（或不足量）中小卖场相比的基础上的；或者说，因为中小卖场的点多、域广、工作量大、渠道综合运做成本较高等原因，而没能够培育出足以消弭超级终
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- 制约中国物流业发展的第四大瓶径
- 4月25日《中国营销传播网》发表了景素奇同志的文章。该文指出：高级人才奇缺，物流标准化问题和市场无序是影响着物流业健康持续稳定的发展的三大瓶径。该文读后觉得言犹未尽。其实，制约中国物流业发展的还有一个十分重要的问题，就是必须重新认识现代物流理念的科学性。也可以说“重新认识现代物流理念的科学性”是制约中国物流发展的第四大瓶径。 美国经济学家鲍尔·康柏斯指出，物流是“市场营销的另一半
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- 制约中国物流业发展的三大瓶径
- 故事一：前不久，见到一位一年多未曾见过面的做财务的朋友，问其现在做什么，答曰：“做物流。”这令我暗自吃惊。怎么个做法，答曰：“组织一些运输车辆，在北京、上海、南京、杭州等沿京沪线给需要运输的单位承揽运输任务，其他线也做，但少。”问为什么要做物流，答曰：“都说物流争钱，几个朋友一合计就干上了。”问生意如何，答曰：“还凑合，你要认识人需要运输的请介绍给我。” 故事二：前几天，偶然遇到
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- 制约私营企业进步与发展的若干问题
- 我国的私营企业发展很快，有些私企由于老板们的素质、能力都比较好，对新的事物、观念也比较容易接受，因而这些私营企业就发展得不错。但根据笔者这近几年在私企从事企业高层管理工作所接触和了解的一些私企来看就大不一样了。 严格的讲，有什么样的老板就有什么样的企业，老板的风格就是企业的风格，老板的世界观、价值观和行为准则已深深地渗透到企业每一个角落。当私营企业做到一定规模和程度后，要想再有大
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- 制药：谁是令人尊敬的企业？
- 因产品与人体健康休戚相关，制药业任何一次面对公众的举动都成为人们判断是否值得信赖的指数。《金融时报》在今年5月份公布市值最大的50家企业排行榜时，有9家制药公司位居其中，但在11月下旬公布50家最受尊敬企业的排行榜时，制药公司中只有强生一家榜上有名。人们对比两份排行榜不禁产生这样的印象：“因为无休止追求利润失去信任，制药企业不再受到尊敬”，这与《金融时报》FT专栏作者约翰·凯在分析
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- 制药企业OEM新动向
- 未来浪潮必定发生在合乎法规的前提之下，短期投资行为将不会持久 10月13日，曾是远东第一大药厂的上海信谊药厂正式对外宣布，该厂已经立项我国国有制药企业中第一个符合美国FDA和欧盟CGMP标准的固体制剂生产基地，总投资将达2亿元人民币。该生产基地设计年产量达50亿粒，除了生产信谊本身上市欧美市场的药品之外，同时可进行上市欧美市场药品的OEM生产。 纵观国内制药生产线的高度闲置与业
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- 制药企业如何应对连锁药店采购联盟（PTO）？
- 一、 PTO既是连锁药店无奈之举，又是发展趋势 １、PTO（Pharmacy Trade Organization）药店贸易联盟的发展历程： 据中国医药商业协会连锁药店分会介绍，2003年全国零售连锁药店有1/3亏损，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全国零售连锁药店的盈利状况进一步恶化，在某些区域市场有50%亏损，30%保本，只有20%盈利。 2004年年销售额超
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- 制药业：大公司，大麻烦
- 近两年，这个关乎健康的古老行业显然没跟上疾病的步子——可怕的是，它们还在盲目长大 医药公司也曾牛气冲天，全球成年消费者都知道“伟哥”划时代的意义，其它一些治疗风湿性关节炎、抑郁症、慢性哮喘之类的药品，也给不少人带来福音。 辉瑞(Pfizer Inc.)、默克(Merck & Company Inc.)、安万特(Aventis S.a.)、拜耳(Bayer AG.) 等一大串
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