- “海市蜃楼”－－杭州房地产营销批判
- 在杭州，相股市的萧条与每次房交会“抢房”式的火爆交易场面气息充斥着整个杭城的上空； 几年来，杭州很多区块的楼市价格已经翻番。在一次又一次令人吃惊的上涨后，许多市民带着美好的期盼，预测房价马上就要降了，却往往事与愿违； 杭州楼市的火爆，让当地土管部门、房产开发商、广告公司以及“炒楼花”族，装了个满钵而归。 但是，杭州市房地产市场真的是那么的欣欣向荣吗？杭州市房地产市场是否
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- “红牛” 累了该喝啥？
- “红牛”是由泰国T.C公司发明的，至今已有四十余年的发展历史，是全球最早的功能性饮料之一，行销世界近五十多个国家和地区，被评为全球最有实力的功能性饮料品牌。 1995年，“红牛”登陆中国，是国家卫生部在同类产品中批准的第一家海外品牌，亦是卫生部批准的保健食品，1996年2月在海南建立生产基地，1997年7月再次在北京建立生产基地，1998年10月中国红牛根据企业发展和市场战
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- “红帽”美芝身份悬案
- 美芝产权问题20年，是中国经济由“社”到“私”的转变缩影。——题记 52岁的曹继光总在早晨7点15分左右起床，然后用身子靠着窗台，痴痴地望着窗口的右前方。 顺着那个方向，矗立的是美芝日益衰败的公司大楼。这栋陈旧的大楼见证了美芝曾经的辉煌，正是在这里，曹继光成长为中国第一代民营企业家、中国第一个公开的百万富翁、中国第一届十大杰出青年。而美芝也成为改革开放后中国第一个与跨国公司
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- “好孩子”的成人逻辑
- 好孩子集团用“Ｃｏｓｃｏ Ｇｅｏｂｙ” 这个名称，将美国乃至全球其它童车品牌踩在了脚下，成为美国童车领域的第一品牌，同时也是绝对的世界第一品牌。 这个来自于中国江苏昆山改制后的民营企业的童车销售份额，预计在即将结束的2003年，将占有中国市场的80％以上、占有美国市场的45％。 宋郑还——好孩子集团的总裁11月27日对记者说：“中美贸易最近事情比较多，但我们到目前为止，没有
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- “好迪”品牌核心价值与广东洗发水品牌困局
- 好迪是国内较早介入洗发水行业的广东省著名的日化企业，好迪也是最初广东板块洗发水品牌学习的一块标版。诸如拉芳、蒂花之秀、亮庄、名人等洗发水企业在品牌建设的最初都有借鉴好迪品牌的影子，因此一定意义上说，好迪品牌对广东板块的洗发水企业具有共性的特点，研究好迪品牌战略上的问题对整个广东板块具有普遍的意义。但是市场没有后来者，好迪在与这些后期之秀竞争的过程中疲态渐显，品牌地位与市场状况也
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- “哈药”：胜利并失败着
- 到处都能听到“哈药集团”的叫卖声，2000年成了中国的“卖药年”。 说哈药集团是继孔府宴、秦池、爱多之后的“第四代标王”，是当之无愧的。透视一下标王的经营行为可以发现，标王都是急功近利地在产品层面大声叫卖，而没有去经营品牌。 没有品牌忠诚度的企业只能是大众情人，真正愿意与“她”建立情感关系的人无几。认识你不一定购买你。哈药的广告模式基本上是“伪专家”(没有一个真正知名医药专
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- “哈雷”：永不沉寂的巡航舰
- 头戴黑色头盔，身着黑色紧身皮夹克的“哈雷”摩托车队的彪汉们，经常是排起长长的蛇阵，风驰电掣般地穿行于美国各大城市的街头和高速公路上。在欧美国家，骑乘“哈雷”牌摩托车的爱车族和车迷们，是当地年轻顾客和消费者心目中崇拜的偶像。拥有一辆“哈雷”牌摩托车，如同有了赛车王子舒马赫的驾乘宝驹，其志得意满的态势，令人们为之艳羡，且啧啧称奇。打造独特生活方式 不久前在前往华盛顿郊外野游的路上
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- “规模＋速度”锻铸的“变形车王”－－理查德·瓦格纳
- 在世界车坛，规模最大的制造商是谁？是它，美国通用汽车公司（General Motors Gorporation），英文简写为“GM”。这个由马车制造商——W·C·杜兰特兼并20余家汽车制造商创建的汽车公司，诞生于1908年。历经96载风风雨雨，“美国通用汽车公司”由小到大、由弱变强，脱胎换骨为世界汽车制造行业最大的跨国公司。不仅拥有别克、卡迪拉克、雪佛兰、GMC、霍顿、悍马、奥兹莫
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- “规则意识”即是道德修养——此有利于企业管理
- 新华社驻日内瓦记者梁业倩在日内瓦采访中国入世谈判代表团团长龙永图时，龙团长其中提到了“入世对中国的直接促进是强化规则意识”的观点！实际上何至经济环境如此，人的工作环境及生活环境更应有严肃的“规则意识”。 下面我转摘龙团长的两例直白： 瑞士人的规则意识简直就像是从娘胎里带来一样。我有个中国同事在联合国任职，他的孩子从小在瑞士长大。有一次大家在日内瓦湖上划船，我们代表团有个成员
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- “古桥”为何求生不得求死不易？
- “横跨冬夏、直抵春秋”这个经典广告曾代表了古桥空调最辉煌的时期。然而这家国内仅存的纯正“国有”空调企业、当年的“中国名牌”从2001年起就难以为继，重组之路也是一波三折。期间，企业曾想申请破产，但遭到上级反对。 9月1日，2004年的空调旺销季节刚过，本报记者从有关渠道获悉，从去年就已开始实施的古桥“出嫁计划”已经被迫中断，古桥在2004年已经全面停产。 十余买家 时至今日，
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- “过热经济”才是市场经济
- 手机库存告急； 空调库存告急； 彩电库存告急…… 近期似乎通过媒体传递的各种讯息都表明，中国很多行业的生产能力都严重过剩了，甚至不少业内专家及相关企业也出来大声疾呼进行行业自救。但与此“忧国优民”之态形成强烈反差的就是部分厂家的“大举进军”。 摩托罗拉近期宣布进军彩电生产； 格兰仕圈地扩产壮大空调业务； 重庆“摩帮”趟水空调生产…… 一边是生产过剩，一边是加大投入。难
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- “父子”相争徐荣出局 格兰仕欲出资购格力电器
- 珠海格力集团董事长徐荣离职后，格力电器与其母公司格力集团的矛盾浮出水面，但更令人注目的是格兰仕等境内外资本对格力电器的并购意图。如果此次格兰仕并购格力电器获得成功，中国空调行业将重新布局。 徐荣离任的背后 2004年春节前夕，格力电器的控股方格力集团董事长徐荣被调任至珠海一家国有企业任党委书记格力新任董事长由珠海市国资局局长郭毅兼任。 徐荣的离任被格力集团内部认为原因有二：
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- “复读”难得步步高
- 企业的发展意味着在资金、管理、技术、市场、品牌等方面的积累与提升，一次次地由量变引起质变，这也就是企业发展“步步高”的理想境界，而如果止于发展模式的“复读”，甚至沉醉在几次“复读”的成功中，长期在低层次徘徊，消耗实力，即使能笑在最后，恐怕也笑得很无奈。 “产业”这个词跟在“外语”后面似乎有些委屈了，然而当一类产品的产销值达到规模时，便有好事者造出这样一个新词来定义它，而作为“
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- “福牌突围”案例点评数则
- 曾朝晖 北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问，品牌实战专家 作为中小型企业的福牌，不宜将产品线拉得过长，应该集中优势兵力，打歼灭战，面面俱到只会分散自身有限资源，不利于竞争优势的充分利用和发挥 福牌的问题实际上是长期以来重战术，轻战略是造成的。依靠一招一式无法从根本上解决这些问题，必须在思路上有所突破，才能保证福牌今后的可持续发展。 思路一：市场多元化 1、开拓更多国际市场
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- “格力事件”为企业品牌盲目多元化敲响警钟
- 格力最近比较烦。 自今年11月份以来，珠海格力电器一直在为“格力小家电”这个“家族孽种”的名分问题而麻烦不断。一边是格力小家电在对外宣传时拼命“傍”格力电器这个“大款”，另一边是格力电器奋力澄清说格力小家电与本公司根本无任何干系。而格力小家电便又急忙举证说两者“本是同根生”，于是格力电器便再次信誓旦旦说“本公司保证公告内容属实”。真真假假、虚虚实实，一时间唇枪舌剑、血雨腥风，
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- “反倾销”折射出中国彩电业的不成熟！
- 屋漏偏遭连夜雨——中国彩电业遭美国倾销起诉 ５月２日，美国五河电子公司联合电子工人国际兄弟会以及电子产品、家具和通讯国际工会两家劳工组织，递交了针对中国向美出口彩电的反倾销诉讼起诉书，美国国际贸易委员会日前已经接受起诉。这对于正处在抗“非典”关键时期的中国彩电业来说无疑是雪上添霜。 ５月９日，中国电子进出口商会召开紧急会议，商讨如何应对美国企业起诉中国彩电企业倾销、并要求美国商
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- “放弃”——是一种战略智慧
- “放弃”——是一种战略智慧 洛阳 宋振杰 清华大学魏杰教授在其《企业的战略选择》一书中指出：“中国企业战略选择必须正确，选择不好也是全盘结输。战略选择问题是企业的重要问题，一个企业如果没有正常战略选择，企业就会很糟糕”。战略选择与战术决策不同，它需要一种持久的战略智慧的支撑。而战略“放弃”同战略选择一样，正是这种战略智慧的关键所在。没有战
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- “汾酒”被谁打败？
- 或许一看到题目，大多数人的答卷上都会写上各种营销讨论范畴之内的竞争因素：同类产品的竞争，替代产品的竞争，销售渠道的因素，产品定位是否正确，广告形成没有有效支持等等，当然最重要是那场假酒危机。其实，今天的赢家在对自己的营销方式自鸣得意的时候，也该庆幸那场危机并没有发生在自己身上。如果历史重演，我们是否可以从汾酒身上吸取一些教训？ 汾酒，作为我国著名的白酒老字号品牌，也是我国清香型白
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- “非典时期”之典型企业文化
- 如果说当伊拉克战场硝烟弥漫、炮火冲天时，我们多少还有点隔岸观火的味道，毕竟那离我们的生活很远很远。但当“非典”在全国肆虐蔓延时，所有的人都感到岌岌可危，惶惶不可终日，毕竟这真真切切地发生在身边。非典来得那么突然，没有人会预料到有这种情况发生，没有企业会想到小小的冠状病毒会让企业的市场销售受到致命打击，甚至会因此而倒闭！面对“非典”，很多企业面临的不仅仅是市场的萎缩，生产的停顿，更考
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- “二名酒”突围正当时
- 在今天的白酒市场，一大批新秀品牌正在冉冉升起。它们是新生力量的代表，它们是历史名酒的挑战者。如今，它们正在准备问鼎白酒行业的最高荣誉。业界把这一特殊群体叫做“二名酒”……本文将选择其中的代表进行阐述，以飧读者。 小糊涂仙 在最近几年的白酒市场，除了金六福、浏阳河外，另外一道奇异的景观恐怕就要数小糊涂仙了。一个原本是做电器的南方企业却把在贵州出生的小糊涂仙做成了全国最亮的品牌。
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- “第五季”的健力宝
- 健力宝的再度辉煌是国人的期待。就如期待我们的国足冲出亚洲，早日腾飞。健力宝真的能够依靠第五季再度辉煌，出现四季常青的“第五季”吗？ “第五季”与健力宝之间的关系让人看不懂，第五季应该是健力宝的子品牌或副品牌，但给消费者的影响却是第五季试图替代健力宝。它们之间没有明晰的从属关系，第五季没有对健力宝起到支持和互补的关系，反而是相互抵触的。健力宝宝贵的品牌资源没有得到延续，“第五季”没
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- “第五季”，鲜花铺就的陷阱
- “第五季”的用意很明显，力图在竞争激烈的饮料市场，通过概念运作的游戏，创造属于自己的差异化优势，并力图通过创造一种游离于四季之外的“第五季”文化，吸引一批忠诚的消费者。 这是一次勇敢的尝试，亦是一次情感与文化的飞跃！是健力宝在传统的功能饮料的基础之上，向着更高的品牌境界的关键一跳！为此，我们应给以掌声！ 的确，世界杯期间，健力宝激情一跃，不惜耗资3000多万，精心打造“第五
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- “第四元素”提升闽商品格
- 闽籍商人以自己独特的姿态活跃于商业领域，不管在过去，还是在现在，他们所表现出来的特点值得我们去总结，总结是为了发扬他们的精神，总结是为了更好提高闽籍商人的竞争力。 为了更深入了解闽籍商人的精神内核，本报记者就此专访了曾在福建省多家大型民营企业集团高层管理岗位任职、对福建省企业历史、现状与发展有着深入研究的方池雄先生。 记者（以下简称“记”）：企业家无疑是社会最稀缺的资源之一
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- “春耕”播种英特尔卓越经销商
- 给经销商第一个送红包 1月29日，正是大年初九，这一天，英特尔的高层Ian Yang（杨旭 中国部总经理）, Sophia Chew( 周丽芳 全球渠道主管)起了一个大早，开始了中国人传统上的串门活动，在少不了见面一个“恭喜发财，红包拿来”的时候，与中国传统不同的是，这几位高层们送红包的时间与地点比较长，也比较多，同时也比较早，用Sophia Chew这位全球渠道主管的话说就是：
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- “雌激素”有望替代“脑白金”
- 一、市场状况 1、更年期保健受到重视 女性越来越重视更年期保健。除看医生外，还会买来保健食品等方法让自己在更年期也过上有质量的生活。整个社会都关心起女性的更年期症状，很多大医院还特别开设了“女性更年期”门诊。 更年期多半在50岁左右开始。在此期间，卵巢功能开始衰退，月经周期逐渐延长，经量逐渐减少，直至完全停止。由于雌激素减少以致消失，所以会带来一些暂时不适应的症状，构成女性更
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- “大处”先着想，“细处”多着手
- 某教授在《细节决定成败》一文中，以切身感受精彩地分析了“细节”对企业及企业家的重要性，并抛出观点：大战略，大思想确定之后，细节决定成败。本人赞同某教授的观点，但有一点就是，在现实中，无论企业抑或职业家，能大战略与大思想确定的并不多，而顾及细节的更少。 目前在众多企业或者职业人士身上，大都会有如下病症，就是： 想问题，订计划，往往忘记大处，缺乏战略，没有全局观念。-----是大处
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- “超级淡酒”的启示
- 任何品牌的成功，都是基于满足消费者，并蕴涵新颖、巨大的价值。这一点在白酒行业十分欠缺。我们的白酒品牌几十年如一日地强调香醇，不断地制造历史或者牵强地附会文化，但是对于品牌价值，对于满足消费者的需求，却显得力不从心。我们以日本的“超级淡酒”的案例来阐明满足消费者，创造品牌价值的重要性。 日本的朝日啤酒在营销上大获全胜的最大原因就是将味道改淡，大胆地迎合消费者的“有浓有淡”的消费需求
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- “成败”罗金泉！－－评“阿尔泰模式”的功与过
- 四川阿尔泰实业有限责任公司是一家以专业开发、经销中国名酒系列产品为主，兼营国内外各种知名食品、饮料，集酒业、食品开发、销售、广告为一体的大型综合性实业公司。前身是成都军区后勤部供销部。公司与国内几大名酒厂和全国各地数百家经销商建立了良好的合作关系。公司的年销售额从创业初期的二百多万元增加到现在的几个亿。 八年前，“阿尔泰”出资数千万元先后与五粮液、泸州老窖、剑南春、郎酒、湘酒
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- “差价补偿”－－一道汽车厂商最怕揭开的暗疮
- 众所周知，在近二年的车市，汽车降价已经不算是新闻了，但是刚进入汽车业的“新兵蛋子”奥克斯祭出的“降价差额返还”的怪招却使得许多已经转正成了“志愿兵”的“老兵”猝不及防。 于是一时间各种议论在坊间莫衷一是，大小媒体也是纷纷报道，许多汽车营销专家、汽车制造商、经销商们也都从不同的角度表达了自己的见解。 说是奥克斯沿袭曝光空调价格底线的招数博取民心者有之； 说这纯粹是奥克斯的一次惯
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- “差异化经营”是可持续发展与综合竞争的根本
- 伴随着国家的改革开放，以及持续高位的经济增长，人们的生活水平有了实质性的提高，我们不在局限于简单的吃，穿，用，更注重对生活质量的需求，增加了对家居生活美的诉求，作为家居用品的主体—床饰用品行业也得到了快速发展。 几块简单的棉布，通过品牌风格、布料花色、款式的揉合，便满足各种不同层次消费群的需求，产品的这些特性决定了整个床饰用品行业是一个低门槛，劳动密集型的产业，产品依靠品牌的美育
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