- “我的职业生涯圈定国内企业”－－东盛科技副总裁陶朝晖访谈
- “做过的案例不少，但至今回味仍让内心激动的还是PPA事件后白加黑的成功再上市”，东盛科技股份有限公司副总裁陶朝晖在记者的追问之下敞开了心扉： 在深圳投资热潮刚刚显现的时候就投身那一片热土；在“回流现象”出现前夕抽身而出，进入全球最大的制药企业；又在中国员工从外企流出潮流之前转入一家当时并不起眼的民营企业——在大学毕业后不长的职业生涯里陶朝晖就已经三次赶先潮流。有趣的是，服务前面三
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- “王麻子”的生前身后事
- 半年前，北京王麻子剪刀厂破产一事，随着法院依法裁定宣布破产而尘埃落定。像众多在市场中倒掉的老字号一样，北京王麻子剪刀厂的命运，的确招来人们的极度关注。但是我们认为,仅有无聊的好奇与煞有介事的义愤和责难是远远不够的，我们需要的更多的是理性和冷静的面对……王麻子：三百年荣辱兴衰 “王麻子”，始于顺治八年(1651年)，原是一家名为“万顺号”，专卖火镰和剪刀的杂货铺，掌柜姓王，因其脸上
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- “先开枪，后瞄准”的企业经营观
- 在三亚年会和广州企业高峰会上，金六福企业老板吴向东都提起一个新的营销观点——“先开枪后瞄准”。吴老板再三解释，所谓先开枪后瞄准就是现代商战过程中，速度十分重要，我们的对手的速度也非常快，如果短兵相接，你根本没有进行仔细地认真地去瞄准的机会。所以，首先要有气势，要有横扫一切的气概，直接开枪。 在《十面埋伏》电影里，我们看到里面的女主角扮演的长袖击鼓片断，她是个瞎子，但是她能根据扑头
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- “鲜橙多”－－ 吃了第一只螃蟹以后
- 一切似乎都难以预料，一切似乎又都在意料之中。当统一推出PET装鲜橙多并迅速脱销，吃了第一只螃蟹以后，面对如狼而至的竞争者，心里会不会有点瑟瑟发抖呢？支点与切入点－－“鲜橙多”横空出世 在进行商战的过程当中，抛开竞争对手不谈，单从自身运作来讲，如果能够找到比较好的支点与切入点，那就注定已迈出了成功的第一步。所谓切入点，即市场真空地带，而支点呢？则恰恰是在真空地带，消费者未对未被
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- “问题奶粉”凸现两大绝好契机
- 2004年5月11日，东北松原市一出生仅36天的女婴因半身僵硬，时常抽搐被抢送至医院，元凶便是“问题奶粉”。近两年来，伴随着婴幼儿奶粉市场的风生水起，“问题奶粉”事件也开始源源不绝：安徽阜阳“毒奶粉”事件、湖北团凤“大头怪婴”事件、江苏涟水的“水肿娃娃”事件……，一起起直指婴幼儿的变相谋杀事件令闻者触目惊心！ “问题奶粉”事件引起了国家有关部门的高度重视。2004年5月6日，国家
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- “香雪”抗病毒口服液（华东地区）市场拓展战略分析
- 一、背景分析 （一）公司简介 广州香雪制药股份有限公司是一家拥有40多年制药历史的现代化医药企业，其前身为原广州萝岗制药厂。公司现已发展成为集香雪制药、香雪生物医学工程公司、中美合资辉弘制药公司、香雪国际贸易公司、广藿香GAP研究种植园、香雪医药中专等一体的现代化医药集团企业；在产品的研发、生产、销售和品牌等领域的综合优势正日渐体现。 倡导绿色、天然、数码中药是香雪制药的主题
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- “缺德”等于“缺钙”－－企业基业长青必须道德先行
- 现在，“执行”一词空前地热了起来，中国企业蜂拥而上，懂或不懂，大家都来谈执行，似乎一夜之间中国企业就明白了自己不能做大做强或基业长青的根本原因：缺乏执行力。对此，已经有人提出：中国企业发展的重点并非在缺乏执行力上，而是缺乏真正符合国情和企业实际状况的战略，现在大谈执行力为时过早，应该先制定适合企业发展的战略。这总算给中国的“执行热”泼了些冷水，让中国企业冷静冷静，不要认为自己又捡了
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- “杀死”维尔
- 新摩根的诞生使维尔与迪蒙二十年的恩怨演变为一场真正的较量，也令那些刚熬过了经济衰退的中小银行心生畏惧 去年秋天，身为美一银行(Bank One）的董事长及CEO詹姆斯·迪蒙（James “Jamie” Dimon）向分析师们保证，巨型银行并购的狂潮已初现端倪，芝加哥市场将因此会“血流成河”。 很快，迪蒙用行动为这话做了注脚。 2004年1月14日，总部位于纽约曼哈顿的摩根
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- “双董事会”现象
- 当记者将类似于宏智科技600503 “双董事会”闹剧的其他四个案例告知一些公司治理专家时，他们都感到非常费解。根据他们的判断，有《公司法》和相关法规在，这种状况是不可能出现的。但现实毕竟是现实。而且，这种现象在新一轮国企改革热潮将起的背景下值得警惕。 症状 有人说，2月28日对宏智科技公司来说基本上是一个生死考验，到这一天，如果公司的“双董事会”争斗还没有一个结论，宏智科技的
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- “四制”酒类市场地方保护主义
- 据商务部2004上半年完成的一项对22个省市所做的调查显示：有20个省市存在产品或服务遭受地区封锁的情况，尤其是利税高的行业情况最为严重，其中9个省市反映酒类产品受到过地区封锁。 虽然国务院2001年就下发了《关于禁止地方封锁的通知》，但我国的地方保护主义依然严重，并已向隐形、软性过渡，一些地方的工商、质检、食品卫生等部门对进入本地的外地产品超严执法，比如要到当地酒类专卖局加贴一
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- “三大通病”害苦中国的家电产业
- 来自英国《金融时报》的消息显示：欧盟拒绝承认中国的市场经济地位，认为中国在市场经济法律体系、市场经济化程度、知识产权保护等方面存在不足。针对这一结果，我们需要反思造成这种结果背后的原因。特别是市场化程度已经很高的家电业。 家电大国不等于强国 早在之前的国内部分彩电企业在美遭遇集体反倾销诉讼的时候，许多行业分析家就将矛头指向了中国的市场经济地位未被欧美等发达国家所承认，从
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- “三优”理念孵化出的“精细车王”－－ 汉斯·欧森
- 在斯堪地那维亚半岛的北欧小国——瑞典，为何人口仅有1000万左右，但却能托举起闻名世界车坛的“一代名车”——富豪（VOLVO）？这是因为，“瑞典富豪轿车公司”有一位大力倡导“品质优先”的CEO——汉斯·欧森。 在瑞典的哥德堡市，为何行政区域不算太大，但却能孕育出威风八面的汽车制造托拉斯——瑞典富豪轿车公司总部？这是因为“瑞典富豪轿车公司”有一位痴情迷恋“安全优先”的CEO——汉斯
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- “三外企业”品牌在地产行业的延伸策略
- 这几年中国的楼市一片火爆，尤其是浙江地区，楼市几乎是全省河山一片红。在高额利润回报的诱惑下，几乎稍微有点实力的非地产企业都开始涉足房地产，天价拿地的好戏大都是由他们来唱主角。今天我不说他们拿地的勇气和胆量，而是拿他们的品牌策略谈谈自己的一点肤浅之见。 由于三外企业进入地产行业的报道数量非常多，我也逐渐关注起这些三外企业的品牌延伸策略。有一个现象值得我们高度的重视，即这些三外企业大
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- “瘦身”后如何“健身”－－关于泸州老窖清理整顿子品牌后的调查与思考
- 前段时间，关于泸州老窖整顿子品牌的消息被《糖烟酒周刊》报道后在白酒行业引起了一股不小的波澜，因为这是继五粮液痛砍子品牌之后又一个白酒业大腕给“买断品牌”动的一次大手术。据悉，在4月底之前，原则上除泸州老窖特曲、头曲、二曲外，泸州老窖股份公司将禁止带有“泸州老窖”专用字体的买断品牌在市场上流通，这充分表明了泸州老窖“收缩品牌战线”的决心。对此，泸州老窖的经销商是如何看待的？其被“整顿
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- “三雄”战济南
- ２００３年１０月１日，在中国家电终端竞争史上，注定会成为标志性的一天．国内家电零售连锁巨头苏宁近１万平方米的旗舰店在济南泉城路上的齐鲁国际大厦开业，家电三巨头三联、国美、苏宁首次同城碰面。三联占据济南市场份额的６０％以上，国美在３０％左右，苏宁的目标是三分之一，无论苏宁的市场份额最终做到多少，这个份额注定要从二者身上分。业内人士戏言，好戏已经开演。苏宁的到来，济南家电零售市场的三足
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- “日本制造”何以重生
- 在“日本制造”经历过80年代的风靡之后，伴随着90年代日本经济的停滞不前，诸多日本大公司在90年代中后期便逐步陷入困境，SONY、日立、松下等大公司也未能幸免于难，巨额亏损。直至2004年，包括日立、松下等公司又再次摆脱亏损泥潭，走向复苏，部分企业还出现了较大幅度的赢利。那么这是否意味着，日本制造型企业真的全面走向复苏？又是什么因素导致了日本企业的利润增长呢？ 以卓跃咨询多年对包
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- “苏宁”“国美”启示录
- 去年年底，就在家电价格战尘埃即将落定之际，作为家电产品销售渠道的商家却由幕后走上前台，先是国美在西南重镇成都与当地的另外两家大型商场大打出手，将29寸彩电价格降到1200元，赚足了人气，接着苏宁宣称要在三年内建1500家连锁店，铸造家电销售的商业航母，并对想搞终端的空调厂家提出了警告。实际上，这两家企业过去虽然比较低调，不像家电生产厂家那样呼风唤雨，但这几年经过市场上的摔打，他
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- “试水”茶饮料：青啤和燕啤如何新生
- 啤酒市场经过10多年的快速成长之后，已经进入到一个相对成熟期，国内的啤酒市场的激烈厮杀使上升的潜力和空间越来越小，目前每向前迈进一步都举步维艰。因此国内的一些啤酒企业开始寻找新的出路，茶饮料市场成为了他们的目标。而目前国内的茶饮料市场竞争也非常激烈，因此啤酒企业能否在这个市场站稳脚跟，面临着新的问题需要去解决。 2002年8月，青岛啤酒与日本朝日株式会社注资7000万成立了青岛朝
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- “神五”上天，健力宝一飞冲天了吗？
- 一、《健力宝高层首次亮相 张海称暂不谋求上市》 ……8月28日，正值健力宝成立18周年，年仅28岁的资本运营高手，健力宝董事长兼总裁张海，在由新加坡驶往马来西亚豪华邮轮“处女星”号上摆出盛宴并宣布，经过8个月的改组，以“超凡竞赛，超凡动力”为全新品牌主张的健力宝新形象正式展示。与此同时，重金挖过来的新团队也集体亮相。 张海的客人包括，中国轻工协会、中国航天基金会的负责人，中共
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- “神五”事件营销批判
- 主持人：新华社《中国名牌》记者 朱勇 嘉 宾：曾朝晖 著名品牌实战专家 北京蔚蓝远景营销顾问机构首席顾问 爱 成 著名营销策划专家 北京爱成智业营销策划公司首席企划 神舟五号成功发射，引起了世人的极大关注，精明的商家也从中发现了巨大的商机，于是，一大批企业纷纷搭车，希望借神舟五号的光环来照亮品牌。针对这种现象，本刊记者飞赴北京，邀请了京城著名营销专家曾朝晖及爱成先生进
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- “商务电话”，成功可待
- 2002年10月21日，北京平治东方科技发展有限公司推出了“商务智能电话COM2008”，这是一款集PDA功能于固定电话的信息终端，“要革传统电话的命”，号召“手机换了，办公电话也该换了”。这一创新产品为死水一潭的固定电话制造业带来了新意。 东风正劲 中国大陆拥有庞大的固定电话用户群，2003年达到2.6亿户。在1996-2003年期间，固定电话用户增长率一直保持在20%左右。
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- “人本管理”与崛起思维
- 全国人大副委员长、《中外管理》杂志编委会会长 成思危 成思危副委员长演讲的最大特点是实事求是，同时脉络清晰，切中要害。特别是在今年，他将我们熟悉的“人本管理”纳入到一个立体的系统中重新审视诠释，为本次会议定下了基调，做出了示范。 到今年，成思危副委员长已经是第6次参加中外管理官产学恳谈会了。他总喜欢说：“今天我以学者的身份来跟大家探讨、交流……”日理万机的他，在时时刻刻关心中国
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- “市民气质”我为先－－《华西都市报》超常规发展探秘
- 文化产业，时下炒弄最频繁的一个热门话题。但关于文化产业的定性，却是一个“说也说不清，道也道不明”的棘手难题。或认为，既然是文化产业，就应以发挥文化功效为主，以经营产业为辅；或推论，既然文化有了产业这个定性词，就应以市场运作为主攻方向，在此基础上再适当凸现文化功用……至于文化产业的战略构想、市场定位、资本运营、客户定性、广告公关等等具体操作事宜，更是“八仙过海，各显神通”，很难分出孰
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- “世界第一奢侈品”是这样炼成的
- 2002年10月，大名鼎鼎的《福布斯》评选出的世界第一奢侈品牌叫ABSOLUT。 在回答ABSOLUT何以成为世界第一奢侈品之前，有必要先谈谈ABSOLUT是什么。ABSOLUT是酒--不是全球流行的低度酒，是伏特加；作为伏特加，ABSOLUT产地不在俄罗斯，而是瑞典；奢侈品无不珍视传统，但ABSOLUT直到1979年才首次走出瑞典，出口美国;作为奢侈品，ABSOLUT的价格并不
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- “小家伙”死磕乐百氏 儿童钙奶面临洗牌
- 年中，乐百氏自推出旋风盖健康快车钙奶以来的多场官司大多失利；“小家伙”抓住乐百氏侵权事件机会，想要与乐百氏、娃哈哈三分天下。 乐百氏的“健康快车”曾经一度被业界公认为是副品牌策略运作的典范，但是最近接连发生的广告侵权案、瓶盖包装侵权事件让人惊呼，“乐百氏喝出了侵权味儿”。对此，业内专业人士发表看法时认为，一方面，浙江小家伙食品有限公司死磕乐百氏，借“旋转式吸管瓶盖”专利索要巨
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- “小鸭”重组的三种可能
- 谁将入主小鸭？这已成为近期业内关注的焦点。先是传言成都龙鼎实业集团入主小鸭模式，随后又传出海信至少有７０％入主小鸭的可能性。日前小鸭集团党委宣传部又告诉记者，目前和小鸭谈重组的企业也只是刚刚接触，并无任何确切消息透露。 但就目前小鸭的发展形势来看，小鸭电器未来重组的结果无非三种： 第一种，民营企业入主小鸭电器，例如成都龙鼎实业集团、浙江现代集团。这种形式与格林柯尔收购科龙电器的
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- “小楼一夜听春雨”－－德贝里克电器CEO贝金发先生访谈
- 东海之滨的宁波，这是一片充满激情和挑战的热土！ 秋风送爽的九月，这是一个收获与耕耘并重的季节！ 9月20日至29日，中美合资宁波德贝里克电器有限公司在总部宁波的招宝山下，举行了为期10天的全封闭职业素质培训。德贝里克空调营销系统的全体员工参加了培训。 培训是在宁波招宝山下一个叫骆驼的小镇里秘密进行的，由于这次培训还将公布2004年度的销售政策，所以举办方一直低调为之。笔者一行
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- “小灵通”的春天
- 在北京的春光中，小灵通的春天也到来了。 2003年3月9日的“两会”上，信息产业部部长吴基传终于吐口：对于小灵通，政府不鼓励也不干涉。第二天，小灵通在北京怀柔区即开始正式放号。小灵通新一波的进军号角终于吹响了。石缝抽芽 小灵通的出现最初是为了解决边远山区的通信困难。在中国移动的分家出走打破了中国电信全业务实力的情况下，具有前瞻意识的余杭电信在1998年率先在城市推出小灵通业
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- “新飞”旋风起京城
- 1992年，当新飞冰箱在中国的北方建立了巩固的销售市场并跃入全国同行和“十强”之后，董事长兼总经理刘炳银一改以往那种“多品种、小批量”钻市场空档的“游击战”策略，决定“以规模经济”实施“集团军作战”，巩固北方，挥师江南。 此时此刻，若占领北京这个“新飞”多年来围而不攻和攻而不下的中国龙头市场，不但可与已巩固下来的北方市场连成一片，同时又有与正在拓展的江南市场遥相呼应，从此便可
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- “新洋务”，漂亮的空中楼阁
- 一、“新洋务”，漂亮的空中楼阁。 长江商学院项兵教授在其“新洋务战略”中讲：在全球经济越来越一体化的格局下，在经济强国的实力也正处在发生深刻变化的关键时刻，世界经济格局重新洗牌的历史性机遇也同样惠顾着中国企业。如果把握不住这次千载难逢的机会，我们的产业乃至国家就有可能被“边缘化”。培养世界级的一流企业，欧洲用了400多年，美国用了200多年，日本用了100多年。但现代国际竞争只给
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