- 保健品迈入“大品牌—大资本”时代
- 品牌化潮流势不可挡，顺之者昌，逆之者亡。特别是随着保健药品正式退出历史舞台，善打擦边球的保健品营销高手会发现只有一两个简单空泛功能的保健食品简直没法玩了。游戏规则已经改变，游戏的胜者也必然改变，现在的胜者不再是只会玩弄概念的高手，“搞导弹的不如卖茶叶蛋”的畸形现象已在社会消失，也必然会在保健品行业消失。掌握科学品牌运作能力的经营者已经获得胜利。 但是，严格来说，单纯的品牌化战
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- 保健品2003：从产品到健康服务
- 保健品行业正在经历一次重大的变革，这次变革的核心是：从单纯的产品，转化为“健康顾问服务”；如果以前保健品营销比拼的是广告轰炸，今天的保健品营销比拼的则是企业掌握目标消费者资源、向目标消费者提供健康顾问服务的能力。 1．保健品行业的冬天 自从2000年以来，珍奥核酸、中华灵芝宝、御芝堂等保健品连续遭受媒体负面报道，公众对于保健品的信任度降到了最低点，受消费者态度变化的影响、国家宏
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- 保健啤酒的营销短板
- 自2003年苦瓜啤酒走红市场之后，保健啤酒的概念才真正在市场上叫响，那么苦瓜啤酒的卖火是因为保健因素还是其它什么因素，今年的啤酒市场将会呈现什么样的格局，啤酒营销怎样打保健牌等等成了我们不得不思考的问题。我们不想做事后诸葛，我们要的是下一步棋必须步步为营，直捣黄龙，这就是现代营销战。由于啤酒的产品特性和销售季节影响，这个“牵一发而动全身”的行业，一招错全盘输，我们必须慎重再慎重。所
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- 保健啤酒之我见
- 【背景资料】 继纯生以后，众啤酒厂家纷纷进军其他特种啤酒。目前保健型啤酒在国外市场已占40％中国现在是世界啤酒生产第一大国，国内相关产品逐渐开发，按每年的消费量来说保健啤酒市场潜力巨大，因此许多厂家把目光投向这一块。在一些大型食品展会上，功能保健啤酒争相亮相。虽然保健型啤酒开发渐热，但市场上还是出现了这样的情况： 一、苦瓜啤酒酿“苦果” 2003年夏，一些企业在啤酒中增加了苦
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- 保健药品行业之6大怪现状
- 保健药品在中国可以说是一个特殊的行业，从上世纪90年代初的太阳神，到90年代中期的三株，再到本世纪初的脑白金，创造了一个又一个神话。 也许，不管是政府部门，还是资深的营销专家们，都对保健药品的营销方式深恶痛绝或者不屑一顾。但是，不可否认，保健药品行业的兴盛，对国内营销的理论和实践都做出了极大的贡献。尤其是上世纪90年代后期，各种先进的营销方式，诸如会议营销、俱乐部营销、数据库营销
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- 保持距离
- 星期天，闲来无事，便同几个朋友信步走进一家装潢极好的商店，川流不息的人群，琳琅满目的商品，使你目不暇接之余，既感叹现代经济的繁荣，又品味周末假日的轻松。走走停停看看，好不悠闲！正当朋友几个兴致正高、游兴正浓的时候，一位售货小姐突然迎面而来，极富职业感地询问：“请问先生买什么？”其体态、神情和语调都无不透着训练有素的专业气韵。我和朋友几个不禁面面相觑，怎么回答呢?我们不买什么呀!恍恍
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- 保暖内衣还能火多久？
- 一、 保暖内衣火爆的真正原因 保暖内衣，当时只是一种尝试性的服装。然而，刚一进入市场，就以燎原之势迅速红遍全国。短短几年，就由一种产品成长为一种行业，一种利润和前景都非常惊人的行业。 然而，其气势之迅猛，场面之火爆令服装前辈眼镜大跌，市场专家难得其解。对于这一现象，众说纷纭、争论不休。 广告界人士，大书特书这是广告威力的作用 ，是广告成功的典型案例。 营销人士说：“这是营销
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- 保暖内衣，如何跨过平民化的“坎”？
- 保暖内衣，一个“人造”市场？ 在三枪集团第二十八届针织品全国订货会上（2004年），三枪集团前总经理苏寿南说道：“我们的态度是，秋冬季内衣就是保暖的，没有必要单列什么“保暖内衣市场”；既然出现了“保暖内衣市场”，三枪就要介入……，我们己经开发了保暖系数比较高的功能型产品……” 以三枪为首的老牌企业，在不动声色中，产品系列兼容了更多保暖内衣，消弭了普通内已与保暖内衣的界限！ 与
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- 保暖内衣，卖完概念卖什么？
- 在３月底召开的中国国际服装服饰博览会期间，南极人在其广泛散发的《中国保暖内衣行业２００４红皮书》中，将其他企业竞争过程中的买赠促销活动说成“自残”、把其他企业的高科技宣传称为“吹嘘”等等。 这一红皮书事件，引起了保暖内衣企业之间战争的升级。保暖内衣行业三巨头北极绒、婷美、纤丝鸟齐聚北京召开保暖内衣企业公平竞争会议，联手声讨南极人在此次招商活动中的不正当竞争行为。 此次联
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- 保暖内衣品牌延伸，能否步步为赢？
- 保暖内衣作为服装行业中的新锐力量，虽是连年混战、硝烟弥漫，但凭借巨大的消费需求空间及众多保暖内衣企业的轮番轰炸，已经成为中国服装业的一道亮丽风景，并开辟出了一个令人关注认可的保暖行业，造就了不少家喻户晓的知名品牌，南极人、北极绒、中科暖卡、纤丝鸟、猫人、暖倍儿……。 七年的历程，众多保暖内衣品牌得到了迅速的成长，并在保暖市场都有了一定的市场占有率，但面对行业标准的规范、行业的饱和
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- 保暖内衣泡沫，看上去很“美”
- 2002保暖内衣又烧钱 今年的保暖内衣市场争夺战的硝烟，在暑气尚未褪尽的时候又早早的弥漫在天幕上。与往年一样，众多保暖内衣生产厂家祭起广告法宝大把投入，逢山开路、遇水架桥，抢先造势预热市场。截至7月份统计，俞兆林、南极人、北极绒、泰达、帕兰多等品牌在广告上的投入均为数千万元人民币之多。今年国内这几家保暖内衣的主力品牌今年在广告上的预算总和已达到数亿元，众多广告制作商和传播媒体笑逐
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- 保暖内衣明星变脸 三巨头多品牌撕杀
- 婷美最终选择了俞兆林，一下子推出三个品牌，分别针对高、中、低三个市场；南极人遭遇库存危机，品牌命名先输一招；北极绒受益赵本山的亲和力，形美要过招婷美。 “今年保暖内衣市场将重现2000年一幕，”一位营销人士分析认为，保暖内衣走到2002年，已经发展成为以品牌和营销渠道为主要壁垒的行业，从目前各厂家的动态来看，今年竞争的主要特点是，明星变脸，多品牌捉对撕杀。郑少秋一仆侍二主婷美
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- 保险，你是传销吗?
- 据媒体报道，2000年，北方一家寿险公司的县级机构，由于以传销的形式进行增员，被当地工商机关查处；20002年3月份，山东政协委员宋传杰建议警惕保险营销“传销化”的提案引起了广泛的关注。直至最近众多媒体,专家和消费者均提出此疑问，保险是传销吗？传销与保险到底有着什么样的因果联系。这两者完全相同吗？记者走访了数位就职于不同保险公司的业务人员了解了大量内情，并与非法传销作了对比分析
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- 保险行业市场弊端
- 2002年4月8日《中国青年报》刊发了一篇名为“保险业务员：我骗了朋友 公司骗了我”的署名文章，并被多家媒体转载，内容是一名前某保险公司业务员自曝保险管理内幕，此文一出立即在保险业内外引起了不小的震动,一时间争论之声四起，支持认同者有，口诛笔伐者有，各保险公司和保险监管机构也大力开展危机公关，借助各种途径和媒体进行澄清和说明，力图消除其带来的负面影响，稳定保险销售队伍并争取赢得
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- 宾利，创造奢侈与奢侈营销
- 宾利，创造奢侈——世界最为昂贵和奢华的轿车 六月初的北京国际汽车展使国展中心人气急剧飙升，连续数日万头攒动，香车美女，尽在咫尺。 但在宾利展位上，男人更多看的不是美女而是汽车，尽管宾利的汽车小姐也是光艳照人。最为夺目的是展位上一辆宾利创造了中国汽车市场的销售之最，标出888万天价。随行的一位朋友对记者说，他爱美女，但他更爱888万的汽车。 早在车展的媒体开放日，“宾利与劳斯
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- 变革总是阻力大于动力
- 道不同，不相为谋 北宋的王安石是个政治思想十分活跃的人，富于安邦治国的理想。但因主张变法，触犯了富商大户的利益，从而遭到多方的诋毁与抗拒。 朝中大臣司马光反对新法最起劲了，反复写信谴责，弄得王安石寝食不安；其他人更是群起而攻之，范仲淹的女婿竟指使百姓遮拦宰相的马头诉苦；欧阳修因反对变法，宁愿主动辞官请退；就连苏轼也是反对他的，最后甚至把天灾人祸都想方设法地转嫁到了王安石的头上。
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- 变革的本质在于人性与实践性
- TCL集团股份有限公司副董事长兼副总裁 袁信成 非常有幸地拿到约翰.P.科特的新著《变革之心》一书，一口气阅读了五遍，甚为书中所描述的变革经典小故事所动情。当然不仅仅是因为约翰.P.科特是世界领导与变革权威第一人的地位，其更主要的贡献就在于他说出人人心中都有而个个口中全无的理念与事实。他精辟、独到地归纳与总结出的领导变革的八个步骤，深入浅出、纲举目张、便于传播，容易理解。为当今
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- 变革的领导作风
- 任何一个期望自己能够在新的环境中生存下去的企业都不得不提高其领导能力的标准。有些领导素质永远是关键——比如纪律、诚信、成熟、自我约束等。但是，有些在过去可以忍受的缺陷——比如听不进新鲜意见——却再也不是无足轻重了。在以往领导人的选择过程中常常不够重视的有些素质，现在已经成了领导能力的头等重要条件。 有两项领导素质已经成为当今必不可少的条件，但是还没有被纳入到人们的日常条件清单里。
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- 变革之舞：论忘却型组织
- 一、变革时代成功的悖谬 丰田公司曾多年领导日本汽车市场。然而在1996年，其市场份额却15年来头一次降到40%以下。究其原因，主要在于丰田公司的管理高层过分偏重于曾为其带来辉煌的小轿车生产 ，但此时日本中产阶层家庭的兴趣已转向了小型货车、旅行车以及运动车等其它车型。丰田公司惯性的生产思路，令其行业中的竞争对手——本田公司成为最大受益者。本田适时地推出了一系列适应消费变化的车型，从
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- 变革中的建材渠道
- 任何一个产业，消费的井喷式增长总会带来行业的深刻变革，而渠道作为连接产消、沟通产消的中介，在市场的变革中往往表现最为剧烈，毕竟谁把握了通路才有可能把握市场。建材超市作为最近出现的一种建材销售业形态，以迅雷不及掩耳之势遍及大江南北。来自国内外的建材连锁大鳄在各地厮杀成一团，引起狼烟片片，成为国内建材渠道变革的导火索。加之消费需求剧增的拉动、客观条件与环境的改善、供应方在竞争压力下的推
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- 变革你的组织
- 通过与外部伙伴建立联盟关系、内部改革组织体制及管理来进行快速改革。 当外部的市场和顾客不断发生变化时，你的企业也需要快速变革。通用公司的首席执行官Welch曾经说过：“如果组织的变革速度比外部环境变化慢，组织就会走向末路。” KLM货运公司新上任总裁Michael Wisbrun正面对这样的挑战。Wisbrun是一位机械工程师，获得过硕士学位。他曾经在KLM货运公司的业务部门和
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- 变革你的公司观念
- 在国内，能够赚取更多的利润，企业主衣钵满盆油光满面，脸蛋上笑容洋溢，才是企业成功的十足标志。现今于报端看到某某企业如何虐待员工，某某公司如何偷逃税款，哪个上市公司又ST或者PT了，已经是稀松平常的事了。以自我利益为中心的企业所有者，往往难以顾及企业员工和其他股东的感受和建议，在经营决策方面一贯强调利润最大化，而忽视了自身决策的短视和失误，造成企业在市场竞争中遭遇洪流，魂飞魄散。我们
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- 变革时代：呼唤零售业的规范发展
- 随着中国加入WTO以及国际零售业在中国的不断扩张，中国的零售业正在发生着重大的转变。零售业态在不断地分化、零售观念在不断地调整，在日趋激烈的零售商战中，无序竞争也越来越明显地表现出来。零售业是市场消费的终端，也是社会商品生产和流通的最终体现，美国沃尔玛突破２０００亿美金销售额，而跃居世界５００强的榜首，说明零售业在满足人们需求和促进社会发展上的重要性，因此，零售业的规范发展已越来越
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- 变频化－－中国家电业的又一个机会？
- 节能，对于中国家电业而言，是一个永恒的话题，代表着未来众多家电产品的发展方向。变频，作为目前家电产品中最成熟、有效的节能途径，受到了来自社会各界的一致认可与推崇。近年来，家电行业的各个领域有关于变频技术的话题更是不断，从一个侧面反映了家电企业对于变频技术产品的普遍看好。 但是，变频技术到底有什么作用，又有哪些代表性的领域？国内家电企业的变频发展到了一个什么样的状态，变频技术未来走
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- 变则通，通则明，明则久－－企业变革应在安乐之时进行
- 2000年前后，美的爆出内部体制变革大举措：将其风扇事业部、电饭煲事业部重组为美的小家电事业部。这一变革意味着全国最大的小家电生产基地正式诞生。而爱多也通过了与新科的合作意向。据悉新科利用爱多的品牌效应，结合其本身的技术，新组成“新科－爱多”品牌，以试图把DVD的市场“火”起来。从挽救“爱多”这个品牌来说，这无疑是利好的。而作为企业实体的旧爱多，将是不复存在的了。比较这两个企业的变
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- 避开反倾销 国内彩电四大家族发力平板电视
- “平板电视”正在成为国内彩电巨头在各种场合都必谈的话题。 虽然2004年的彩电旺销季节刚启动不久，但今年的销售热点却已经凸现。继ＴＣＬ抛出“新平板主义”概念后，海信、创维、厦华三家国内彩电巨头从9月下旬开始纷纷出手平板电视，动作之整齐，为历年少有。 避开反倾销令平板电视再升温 今年年初，美对华彩电反倾销一案最终以中方的失利而告终，这对国内彩电企业的出口来说无疑是一次沉重的打击
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- 避开陷阱，稳步成长－－读《陷阱—中国企业案例启示录》
- 文/苏墨 也许你此刻正在IBM手提电脑上使用MICROSOFT的视窗软件，嘴里正大嚼着一个肯德基的鸡腿汉堡，旁边放着一瓶可口可乐，享受着紧张现代的工作生活……你是否想过这一切只差一点就成为泡影。因为这些大名鼎鼎的企业都曾经犯过严重的错误，都掉进过企业成长的陷阱里，并为之付出了巨大的代价！ 这绝不只是开玩笑，也不是危言耸听。大企业尚且如此，你所在的企业将面临什么样的陷阱？
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- 冰火两重天，盘整2004中国空调市场
- 2004(冷冻)年度空调市场出现了前所未有的繁荣景象。全国空调行业共计总产量6042.33万台，销售收入1886亿元，利润总额48.88亿元。然而这种虚火之下却是利润的窘态。业内资深人士指出，空调销售额的增幅远小于销售量的增长，利润率的进一步下滑以及上游资源的紧缺与原材料成本的增加，让2004成为品牌淘汰年。 2004年的空调市场，俨然是品牌淘汰年。国务院发展研究中心的报告显示：
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- 冰淇淋热战“比硬斗狠”
- 多年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌造势声声逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向前。在伊利、和路雪、雀巢等乳业巨头加快构筑全国市场的同时，蒙牛等一批新军也开始从侧翼“奇袭”市场，我国冰淇淋产业新一轮“洗牌”开始。多年来持续不停的战事非但没有停歇的迹象，相反，各企业之间的“硬碰硬”的大战更加激烈。纵观全局，冰淇淋市场出现了四种发展趋势：从广告战走向
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- 冰淇淋行业：危机变奏
- 冰淇淋行业不啻遭遇了一场灭顶之灾。2004年3月份原料甚至每天一个报价，让人心惊肉跳—— 棕榈油由年前的5000元/吨，一路涨到7400元/吨，涨幅达48％；椰子油由年前的6000元/吨，3个月竟水涨船高般的达到9300元/吨，涨幅高达55％；作蛋卷托的专用面粉，每吨也涨了800多元，涨幅达到60％；主要原料的支柱工业奶粉也每吨上涨了1500多元，涨幅达10％；进口工业奶粉的价格
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