- 博弈中的迷失－－彩电行业全情扫描
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导言：自去年长虹的精显背投彩电面世以来，彩电业似乎开始触底反弹。今年国内的彩电生产厂商不约而同进行着集体的技术突围。市场上各种概念此起彼伏。背投、等离子、液晶、数字化等术语狂轰着消费者的眼球。尽管技术层面的竞争比起单纯的价格竞争要高出不少层次，但现在正在进行的国内市场技术之争的喧杂好像并没有完全脱离几年前的价格战的模式，因为，博弈的模式如出一辙，都是进行着加强型的反馈博弈模式而
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- 波导：品牌跳跃的中国之道
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突然之间构成重大竞争 2002年底，进军手机市场仅三年多时间的波导以生产总量突破1000万台大关的实绩晋身手全球机行业第一方阵。在摩托罗拉、爱立信、诺基亚等全球通讯巨子已取得绝对优势的中国市场，原本无名小卒的波导手机率领本土品牌成功突围并将曾被认为不可战胜的洋品牌步步逼向“平分江山”的分水线。如此成绩甚至引起国际新闻界的关注，2003年3月8日出版的全球知名财经杂志《经济学家》在
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- 波导：抢占市场跑道的手机攻略
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据国家信息产业部资料显示：2002年，波导手机成功生产手机749.21万部，年销售678.55万部。在2002年中国手机市场排名前十名的品牌中，波导销量仅列摩托罗拉和诺基亚之后，位居“探花”宝座。2003年第一季度统计数据显示，国产品牌手机国内市场份额首次超过50％，其中波导手机销售337万部，超过摩托罗拉、诺基亚，位居国内市场第一位。对于波导，这个诞生仅11年的民营企业，人们不禁
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- 波导受挫多元化 国产手机何去何从？
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九月一日，波导正式从南汽撤资，与一年前投资1亿以58％的股份控股南汽集团无锡汽车车身有限公司时的意气风发相比，现在有的只是黯然失色与痛苦无奈，在短短的一年里，又凭添了一个多元化折戟沉沙的范本。多元化本无错，关键是企业在选择多元化战略时，如何衡量自身优劣势，如何分清行业机会与风险，如何分配及整合自身资源，如何找到合适的模式，合适的人来运作。 波导之所以败走麦城，很大部分原因是没有冷
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- 波音折翅
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实际上，首席执行官兼董事长菲利普·康迪（Philip Condit）的辞职并不出乎大多数人的意料，因为当一家大公司丑闻缠身、业务下滑的时候总需要有人站出来承担责任。不过外界并不相信康迪有这种勇气，他们认为康迪是一个贪恋权势的老人，他在之前多次公司危机时都竭尽全力幸存下来。这次他仍然希望能够渡过难关，可是董事会已经对康迪失去了信任，向他施加压力迫使他提出辞呈。康迪先生和波音公司（Bo
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- 并购好吃难消化的“法国电信CEO”——米歇尔·邦
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1997年10月17日，米歇尔·邦（Michel Bon）乘着“法国电信公司”股份制改造的浩荡东风，不费吹灰之力地坐上了“法国电信公司”CEO的显赫宝座。为了探索国有企业股份制改造的全新路径，米歇尔·邦大胆冒险地甩出了“以并购强身，以并购减负”的经营管理撒手锏，只经过不到3个年头的东拼西杀，就化腐朽为神奇地使得“法国电信公司”的股票价格，在2000年3月达到了创记录的每股219
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- 并购热潮呼之欲出
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编者按： 想打破僵局？试试兼并、收购和合并吧！当然，这不是指几年前各巨头们对一些奄奄一息的市场配角的“施恩”。那些收购仅仅是为巨头们增添一些生产基地而已，并不能从根本上改变市场格局。仅仅是一些“战术动作”，还远远谈不上“战略性”。 其实，是对手没有关系，恩怨太多没有关系，只要携手后能把僵持的市场格局彻底打破，能把大部分对手远远地抛在后面，那么，有什么是不能谈的呢？有朝一日，“现
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- 病树前头万木春－－保健品进入品牌经营时代
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如果用“繁花似锦”这个成语比喻前几年保健品市场是最合适不过的了，在开发的早期，保健品市场犹如一座金矿，吸引一群群胆大的开拓者和冒险家蜂拥而上，只要你做得比别人早、胆子足够大，切入的是一块有需求又相对空白的市场，甚至不需要市场调查的支持，凭着一个概念、一支广告片、一些简单又实用的推广手段，就可以赚的盆满钵满了。 表面是“金矿”的资源有限，深层更多的是由于对这座“金矿”的过度性开发，
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- 仓库商场锁连全美
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■把众多顾客引上门来 ■把价格压到最低水准 ■把畅销商品弄到手中 ■把商场建在城市边上 商业仓库本来是商业上储存及周转货物的场所，是商品批发行业的基地。仓库成为商场经营零售业的生意，这就是美国的仓库商场，也称为仓库俱乐部或批发会员社(Warehouse club or Warehouse store)。消费者到这类商场去购物，首先得参加俱乐部成为会员，每年交纳一定金额
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- 仓储超市：沃尔玛后来居上
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1、仓储式超市的诞生 1976年，美国人Sol Price在零售业中采用了一种非常前卫的新概念：他把广受消费者欢迎的很大一部分货物放在光溜溜的大仓库里，然后有选择地以最低价向那些加入他俱乐部的小业主的代理人出售。Sol的第一个仓库座落在圣地亚哥（San Diego）的郊区。为纪念他的名字同时也表明这种零售业态最主要特征，俱乐部就被称为“普拉斯价格俱乐部（Price Club）”。
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- 财产清查盘点制度
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一、引言 很多企业常常发现一些存货会不翼而飞，发生短少的现象；存货因产品设计变更变成呆滞存货；应收款项因帐务不清而无法回收；固定资产因没有良好的保管制度，以致固定资产失修而报废或遗失。诸如此类无形损失都是企业没有完整的会计数据进行会计管理及建立完善健全的财产清查制度，落实的执行财产清查工作所导致。 企业及早建立健全的财产清查制度，可以收到三个好处： 1.可以落实企业各项资产和
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- 财务规划：创企者的一门必修课
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初创企业经常忽视一个重要问题，那就是精细的财务规划及清晰的资金用途。其实从一个好主意到融资成功，这中间还有漫长的路要走，如果没有对财务方面细致的规划，一个好项目会弹尽粮绝，初创企业会很快倒闭。因此，创业者有必要对商业计划书中蕴涵的财务管理方面的知识，有明确的了解。 初创企业可以从两个方面来进行自身的财务规划：融资前企业自身生存所需资金的估算 可以说95％以上初创企业是在即将走
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- 财务、客户、内部流程、学习与成长，一个都不能少
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2002年4月联想集团贯彻实施“自由联想，互通互联”战略，强势介入移动通信领域；2002财年联想移动过市场关、过技术关、过管理关首战告捷，手机销量达xx多万台，令业界瞩目；2003财年联想移动确立年度目标，销量规划直指xx万台；……；2006财年联想移动成为国内一流、国际著名的手机厂商。应该来说，美好前景蓝图已经规划，成败与否取决于团队的执行能力。而一个团队的执行能力，取决于是否能
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- 操作基础管理背后的文化
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人们一说文化，通常都会想到一些明显具备“人文”气息的“专门”活动。殊不知，其实真正在企业内“运转”的文化，恰恰都隐藏在那些看似琐碎、机械的日常基础管理背后…… 如何操作“制度”背后的文化？ 基于管理制度的企业文化操作，更能体现企业文化的核心理念，尤其制度的制定和颁行最能体现企业文化的特色。为了便于理解和操作企业文化，我们把制度管理分为管理制度、组织监管和企业安全防范。 管理制
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- 产品开发及定位策略
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产品开发是在大量的市场调研基础之上进行的，每一种产品开发都离不开目标市场的产品定位，而目标市场的情况是千差万别的，企业要根据实际情况采取不同的产品定位策略。一、针对性策略 针对性策略是指企业在开发新产品时，开发人员要根据目标市场的特点，从口味（性能）、包装（外型）、消费水平、生活习惯等多方面进行产品定位，结合企业的自身优势和品牌战略，从某种价位入手，进行针对性的产品开发。
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- 产品快速死亡的十大死穴
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综观国内市场的产品更替规律，你会发现一个十分有趣的现象。每年都有成千上万的、形形色色的新产品上市，商场的柜台上摆放着的东西琳琅满目，由不得让人赞叹产品世界的繁荣。但由于一些非正常因素，致使推陈出新的速度越来越快。许多新品，还没来得及与消费者广泛见面，便消失得无影无踪，就象风过无痕。一个新产品从上市到消亡，周期越来越短。八十年代，平均八年；九十年代初，平均五年；九十年代末，平均两年；
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- 产品就是“牛鼻子”
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市场的根本， 营销的原点， 只能是产品。 小时候，家在农村，刚刚懂事的孩子也要负担家里的农活。我的“工作”就是放牛。在那个草肥景美的年代，放牛是一件轻松畅快的活。牛儿颇为听话，吃草就能吃上半宿，而我，则捧着连环画看得如痴如醉，或是跟邻家小伙伴弹玻璃球，玩捉迷藏。直到太阳下山的时候，我才到草丛深处，找到早已肚皮滚圆的牛儿，轻轻拎起拴在牛鼻子上的那根绳子，牛儿就会乖乖地跟着我这个
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- 产品管理，营销导向型公司最复杂的管理职能之一
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从事产品管理工作的核心职位是产品经理。产品经理的主要工作一是负责纯粹的营销活动，比如分析市场、制定目标和营销组合策略、解决产品和产品线策划方面的一些问题，二是争取所在组织支持产品经理提出的营销方案，并在执行过程中通过一系列有效的沟通协调行动赢得相关职能部门的支持与合作，比如公司的R&D部门、生产部门、市场调查部门、销售部门、财务部门等等。有的时候，争取高阶经理的支持会成为决定某个产
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- 产品观念的整合
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市场经济正把中国企业推向竞争激烈的商品大潮之中。潮起潮落，荣辱兴衰，使得刚刚从计划经济的藩蓠中挣脱出来的企业家们感到应接不暇、扑朔迷离；曾几何时，一些名不见经传的小企业，凭着市场提供的机遇，迅速崛起为资力雄厚的集团公司；而几多曾经辉煌的大、中型企业，在体制转换面前，一筹莫展。随着经济日益繁荣，中国的消费者已不满足于吃饱穿暖的温饱水平，涌动着对更高生活质量的强烈渴求；转瞬之间，“精品
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- 产品定位的“钩子”
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笔者观点：卖什么要比生产什么难100倍。买方市场年代，制造商只是机器的代名词，发指令让机器生产产品的其实不是厂长，而是市场给予的定单。 消费品的包装是吸引消费者眼球的焦点，好的消费品包装将使产品占领更大的形象空间；消费品的功能卖点则是煽动消费者购买欲望的亮点；消费品的价格是达成购买交易的最后一关，也是消费品的最后杀手锏。 消费者最需要的，产品刚好又有的，这就是产品定位的“钩子”
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- 产品多样化，中国啤酒未来发展方向？
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市场形势变化为啤酒产品多样化发展提供了市场需求 随着居民消费水平和消费层次的日渐提高，消费需求日益趋于个性化、多样化，现有的较为单一的产品不再能能够满足消费者的消费需求，新的市场需求在不断出现，为企业提供了市场机会。同时随着市场竞争程度的加剧，企业越来越把竞争的焦点集中到终端消费者身上，“以消费者为中心”、“顾客至上”从口号逐渐变成行动，企业越来越关注消费者的需求变化，并通过生产
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- 产品创意，开拓主体性
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面对日益激烈的市场竞争，人们已经形成了这样的共识：不断地开发新产品是成功经营的基本条件。特别是在“以快打慢”的知识经济中，先人一步推出全新的产品，创造产品的新属性，就能制先机，赢得市场的主导权。然而，如何创意一个能为消费者喜爱的产品构思，始终是困扰企业及其开发人员的难题。（一） 产品的创意，实际上是人类对自己生命本质的认知和开发的问题，从而也是人的需要从何产生、如何发展的问题
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- 产品创新禁忌症
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创新的意义已经毋庸再讲。 企业家每天在背诵：“第一是创新，第二是创新，第三还是创新”。 然而，当企业把产品创新作为致胜的不二法宝时，却忽略了创新的“禁忌症”。高尔，真正的“闭门造车” 当我回顾过去的一年中，引起过我关注的产品创新事件时，第一个跳入我脑海之中的案例就是“高尔”。 这是因为，高尔的上市是如此的让人注目，高尔的创新之处也夺人眼球。而且，恰恰是从2003年的年初到年
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- 产品出了问题怎么办？
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晓峰： 你好，又有一段时间未与你交谈了，上个星期你告诉我，你的建材贸易公司，发出的一批建材墙体材料。在完工以后，出现大范围的开裂，使客户很恼火，要求索赔，并要法律起诉。你了解装饰公司在施工之中不够规范，生产厂产品的质量也有问题，从而导致了你在客户，施工方和供应厂家之间扯皮、拉据，谁都想要避之更多的损失。使得你很苦恼，这个问题似乎是个具体的问题，实质上涉及了客户意识的问题。 上个
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- 产品质量营销－－中小企业生存之道之三
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中国工业产品的生产及质量环境已全面融入全球经济一体化，和发达国家的企业及消费者对产品质量的观念与要求并无二致。同时，服务产品领域如：旅游、金融等也逐渐与发达国家同步。在这种对产品质量要求极高以致已作为购买的必备条件之一的市场经济环境中，产品质量营销的意识及执行应该引起足够的重视，他的重要性已经到了可以决定企业命运之地步。他是所有企业特别是中小企业生存的核心能力之一，“有之则生，无之
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- 产品责任：产品出口应注意的法律问题
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中国产品在流向世界，在国际市场的竞争中，产品质量是第一位的。此外，产品要进入一个国家、一个地区，还必须符合该地区该国家的法律要求，其中，产品责任是生产商、经销商尤其应当注意的法律问题。 产品的责任是指产品不能提供人们有权期待的安全性、存在缺陷，而造成用户、消费者人身、财产和精神损害的，生产商、出口商、进口商、销售商应当承担赔偿责任。现代社会里，巨额赔偿责任、严格责任原则和连带
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- 产品溢价的经济学解释
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【提要】：本文认为，K＆L模型为产品溢价的存在提供了一种有较强说服力的解释，作者以此为基础，分析了影响产品溢价大小的因素：买方对产品品质的评价、卖方的影响、市场的因素。最后，作者着重指出K＆L模型及其分析思路对品牌管理的定价策略方面的营销意义。 产品溢价是指较正常竞争条件下所确定的市场价格为高的那部分价格。比如，一件普通衬衣的成本可能是50元，而一件高品质衬衣的成本可能是100元
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- 产品特别化：柯尼卡的市场制胜术
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在世界复印机市场上，柯尼卡并不是很突出，但由于它找到了市场突破口，依靠技术创新，在高速数字复印机上做文章，使得科尼卡这家过去只是以相机胶卷著称的企业在世界复印机市场上也作出不凡的业绩，令人刮目相看。避实就虚找准目标市场 “我们是缺钱少人的‘弱小兵团’。”统管柯尼卡复印机事业的公司董事岩居文雄说。但他的过分谦虚无法掩盖柯尼卡在世界复印机市场上咄咄逼人的攻势。 确实，市场调查显
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- 产品命名如何才能一“名” 惊人？
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主持人：兰草 特邀嘉宾：国内产品命名专家 阿七先生 主持人：随着市场竞争的日益激烈，产品命名学在商品经济领域越来越受到重视，一些品牌知名度高的企业，他们在产品命名时都非常考究。在阿七先生您发表的一篇文章中也曾这样强调：“从现代市场营销角度讲，一个产品称的好与坏将直接影响到品牌的市场竞争力，而非一个便于称呼与记忆的代号那么简单”！今天，我们想请阿七先生给大家讲解一下，产品命名如
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- 产业资本向何处去？
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随着市场竞争的加剧，所谓‘商业资本抬头’现象被越来越多的人们所关注。产业资本从前些年在市场上趾高气扬变得越来越力不从心，不是因为它们太落后了而是“太先进”了。确切的说是因为它们“生产能力发达、而产品策划能力欠缺”，造成的同质性产品过剩的结果。究其根源，中国家电业的发展模式是“一个仿制的产品加一个比较高明的运行策划”。因此其长在运行短在产品（策划）。 在任何时候，厂家为了尽可能多的
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