- 成就有效执行力的CI战略－－企业文化与人力资源的关系
- 我们知道，企业CI系统的三个构成部分是理念识别（MI）、行为识别（BI）、视觉识别（VI），在此，我不想过多阐释一个企业CI识别本身层面的形成依据，一言以蔽之，出色的CI工程是出自于对企业内外部充分、周密、详实、科学、客观的调查分析和行业趋势研究的结果，有很多CI专家对此也做出过精辟的阐释，也出现了许多全球一流企业优秀的CI案例，象GE、UPS、IBM、松下、海尔等等。但也恰恰是这
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- 成功咨询公司的核心竞争力
- 虽然想否认，但中国的咨询业是从何阳的点子开始的，由“点子大王”拉开序幕，很快走过公关策划，进入“十大策划人”时代，再到北大纵横、新华信等公司真正开启中国严格意义上的咨询业。 上个世纪九十年代，是中国咨询业第一个“黄金时代”，一大批咨询公司面对广阔的市场，一同站在起跑线上。潮起潮落，大浪淘沙，十年过去了，除少数几个笑傲江湖外，大多不知所踪。 仔细研究这些成功的咨询公司，我们发现一
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- 成功靠什么？最牛的团队成功大揭密
- 成功靠什么？ 8月22日是邓小平诞辰100周年纪念日，我们梦工场全体员工上深圳莲花山邓小平塑像前献花，只见民众自发献出的花圈与花束已围满了整个雕塑台。 我和太太从今年元旦起至今每天爬山顶，见邓小平的雕像前每天从没断过一天。民众自发献出的群花，邓小平靠什么赢得民心的？邓小平是靠什么让中国走向富强？ 邓小平的女儿毛毛揭密说：“他老人家从来不先主观地去下结论该怎样做，而是不断去倾听
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- 成功的企业，耐心的管理——读《海尔，中国造》有感之三
- 中国企业界的风云人物都曾有颇为深刻的文章与访谈流传于世，或总结、或忏悔、或告诫…他们用自己惨痛的历史教训给人以警示。中国的市场经济的确缺少发展的历史，许多歪打误撞的成就了企业的“第一桶金”，但在相对容易的成就面前又有一些迷失自己，或自大、或陶醉、或知足… 中国企业最大的失败因素就是他们曾经成功过，成功给人带来的不仅是金钱与荣誉，更给人带来失败的“加速器”与毁灭的“定时炸弹”。我们
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- 成功的危机公关传播
- 危机法则：一切都可能发生。企业无法预测未来市场中可能发生什么对企业产生破坏性影响的事情，唯一的做法就是居安思危，战战兢兢、如履薄冰的经营好企业的每一天。而当危机来临的那一天，开展有效危机公关是企业面对危机时的必然选择。危机公关是个系统工程，它需要调动企业各个方面的力量以及企业日常公关工作逐步积累的社会关系网络，为危机的尽快消除奠定基础，其中一个很重要的环节就是传播。我们正逐步走向知
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- 成功的小秘密
- 这是一篇发表于《经济日报名牌时报》1997年的老文章，本来已经“失传”；最近，一个偶然的原因，看到一个媒体在重新发表它，我“故友重逢”、对它居然价值为泯感到喜出望外之余，也觉得其中的某些东西值得重新拿出来求教于方家。 经营之道 不靠关系、仅靠经济艺术就使资本成十倍成百倍地超高速增长的时期，中国曾经出现过一次，那是80年代。那时，消费者的日用消费品“换档”，洗涤用品、化
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- 成功背后的危机－－浅析盘龙云海成功的特点和隐藏的危机
- 在现有的医药保健品企业里，云南盘龙云海应该是非常成功的企业，他们从做广告公司到金王花粉的云南代理，于96年推出排毒养颜胶囊，直到最终成功启动全国市场。到目前为止，排毒养颜胶囊的累计销售已达近50亿 元。盘龙云海集团已成为云南省生物制药的龙头企业，其业绩让许多医药保健品企业难以项背，在众多的光环背后，我想分析一下其成功的特点和隐藏的危机，和大家探讨。 盘龙云海的成功，有这么几个特点
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- 成功之道：确立人无我有的经营业态
- 在大阪，你若提起要买自行车，识市面的日本人必定会提议你去ASAHI连锁店看看，那里不但品种多，价格便宜，而且服务也周到。确实，经过几年的苦心经营，日本ASAHI自行车连锁公司在日本大阪等地的自行车零售市场已占据了其一席之地。大阪千里丘分店是ASAHI自行车销售公司的一个较具规模的连锁分店，整个商店是幢二层楼建筑，营业面积近千平方米，一楼商场经销的是家庭主妇用来购物的轻便车，密密地排
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- 成功企业家如何穿越君主神坛？
- 罗主编：企业家君主意识产生的社会背景是什么？ 郑博士： 近年来，随着大量民营企业的崛起，民营企业的管理成了大家十分关注的话题。我本人先后到过一些民营企业，对民营企业的优势和不足有一定的切身体会。两年来，不断有媒体或专家找到我，共同研讨民营企业如何健康成长的问题。 关于中国企业家的君主意识，我想要分几个层面来看。首先是在中国的历史传统层面。 在中国甚至在华人世界中，成功的企
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- 成功以后说分手
- 引言 “一年合伙、两年红火、三年散伙”这一度是民营企业走不出的怪圈。 成功以后是友好地分手，各据一方，相望江湖？还是一直捆绑在一起，共同守业直到终老？ 这是一种选择，也是合伙创业之后必然面对的问题。 中国的传统文化是“合”的文化，讲究守衡，讲究圆满，所以面对这一决择的时候就会很痛苦。但是，如果以变的眼光和心态来看这个问题，则会释然。 合伙人的心态会随着合伙事业的进展而
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- 成功招商广告的六大特征
- "招商"作为一种最具中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国企业的命运。 老树发新芽，迎来第二春。新苗结盛果，辟开新天地。老产品脱胎换骨傍上新“郎官”，新项目遇上知音，攀上好"婆家"。 因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，早年轰动一时的马家军生命核能，近年的太极曲美，招商为企业创造了销售奇迹，立下了汗马功劳。 但是，今天，即
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- 成功无法复制－－浅析格兰仕的“圈地运动”
- 前言 日前，世界最大的微波炉生产王国——格兰仕向外宣称，将在广东中山圈地3000亩，投资20亿元，建设年生产能力1200万台的全球最大空调生产基地，其中60%以上要供应给海外市场。这是格兰仕自2000年宣布投入20亿进军空调业后的又一次大举动，格兰仕究竟何去何从，引起业界广泛关注。 对于格兰仕此次大手笔“圈地”空调业的前景，笔者并不怎么看好；格兰仕在进军空调业时，事实上也如同其
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- 成功领导９５％在执行
- 王强一连几天都很晚回家，每天下班以后他都坐在办公室里思考。 作为企业的新任总裁，王强在上任后制定了一系列规划，有长期的，也有中、短期的。其中很大一部分当时被认为是很有战略眼光和市场前景的。但一年过去了，他却无法解释为何这些“伟大”的计划最终成为泡影。 王强拥有这个行业中最令人羡慕的团队、先进的管理手段和技术设备，但在与对手的竞争中，公司依然不能取得优势。作为上市公司，企业不
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- 成长型医药企业管理策略探讨
- 前言：药品集中招标采购自从2000年启动以来，逐步扩大和规范。至2004年9月，国家六部委要求80%以上的医院销售产品在非赢利医院、部属、国营职工医院、部队武警医院中全面实行集中招标采购。虽然在此之前，13家医药行业协会对招标提出激烈反对。但国家相关部门还是坚决延续了集中招标采购政策，把它列为三项制度改革的最重要的一环。区域药品集中招标采购的执行在大中城市和富裕地区执行较好，在偏远
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- 成本领先也是渠道的一种竞争力－－观国美全球战略合作高峰会有感之二
- 国美“牛”了，这是我在参加国美峰会时听到私下交流最多的一种声音。虽然国美在论坛中和颜悦色的探讨现在的厂商关系是一种“夫妻关系”，但许多厂家已经清楚国美已成为“正堂夫人”，能不能继续让厂家在众多“小妾”中从容来往，作为厂家不能不考虑一下“正堂夫人”的感受了。 国美的出现似乎有一定的必然性，在厂商博奕中，变革促使着当局双方都在谋求更具优势的位置与话语权。国美是怎样变大的？我曾在《抠门
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- 成败“法涵诗”
- 法涵诗是杉杉公司在1997年推出的高级成衣女装品牌，有时也被认为是一个设计师含量很高的时尚品牌。在成立之初，无论是中国的服装界、设计界，还是杉杉公司自己，都对她寄予厚望，认为是中国服装界向国际成衣业发展的标志，也是杉杉公司拓展服装产业的一个重大举措，是杉杉公司从男装向女装发展，从服装业向时尚业发展标志，是杉杉公司的第二个最重要的品牌。纺织服装的媒体对该品牌也予以了极大的关注。但是就
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- 成为武林霸主还是成为武林盟主？
- 大河两岸，在石块砌成的坚固防波堤表面，铺设有一层并不致密的钢丝网，似乎对无孔不入的潮水毫无阻隔作用，然而专家指出，不要小看这网，它能有效地减弱和分散水的冲击力，特别是能使单独的石块成为宏大的整体，保护大堤的安全。 1998年特大洪水中为堵住堤岸决口，整车巨大的石块倾倒下去瞬间不见踪影，后改用大网将石块网成“石群”投入水中才见成效。 应对自然环境的方法，在市场营销中也有异曲同工的
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- 成为世界的“营销车间”
- 本文为科特勒教授在北京大学与索尼公司合办的索尼营销论坛上的演讲 来到中国，这里正在发生的一切给我留下了很深刻的印象。在未来10-15年中，中国不单会成为世界上最强的经济大国之一，不单会成为世界的“生产车间”，我甚至认为中国在未来会成为世界的“研发车间”。现在你们惟一需要做的就是成为世界的“市场营销车间”，因为生产产品，甚至用新技术生产了新产品后，你怎样让那些产品进入市场？这是现在
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- 乘上“促销联盟”快车
- 2002年8月，中国软件行业的先锋豪杰解霸与中国饮料行业的龙头娃哈哈在两个不同市场点燃了一个共同的主题：超级解霸·冰红茶/超级享受，清心一夏！豪杰携最新产品“豪杰超级解霸3000”与有“天堂水、龙井茶”之称的娃哈哈“冰红茶”进行捆绑销售；同样，购买一定数量的娃哈哈茶饮料将可获赠解霸3000。双方把多年积累的优势资源进行了叠加，给两家企业带来了惊喜的合作成果，成为2002年夏天商
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- 城市乳业，请一路走好!
- 随着人民消费水平和消费意识的提高以及乳品业正步入超高速发展的轨道，连续4年保持了45%的增长态势，目前我国有大约1500多家的乳制品企业，年产值过10亿的有9家，大部分的企业保持了稳定发展的趋势。行业生产的集中度逐年提高。乳业巨头携其强大的资本、遍布全国的网络、良好的品牌形象、完善的管理以及优秀的队伍正在向规模化、集约化发展；城市型乳业依靠其地域性优势、封闭的渠道、政府的扶持对企业
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- 城市型乳业营销杂谈
- 最近经常与朋友谈起乳业，满耳朵里听到的都是关于光明、伊利、蒙牛等全国性品牌的话题。而对于构成中国乳品行业的主体——遍布全国的上千家中小型城市乳品企业，却很少提及。而随着中国乳业竞争的不断升级，最需要得到咨询和帮助的，恰恰是这些在竞争中不占优势的中小型企业。因此，笔者不禁想动笔，对中小型企业应该如何生存发展，做一个简单的评述。 在整个行业以每年40%的速度飞速发展的同时，很多城市型
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- 城市型乳业如何走出城市？
- 近来有关城市型乳业的话题在业内被频频提起，11月12日~13日，全国十大奶协和一些企业、包装、营销界的人士共聚上海，为城市型乳业的发展谋划良策。会上大家达成了一致见解：城市型乳业要高举“新鲜、营养”的旗帜，将巴氏奶进行到底。 城市型乳业的基本概况 1.以鲜奶（巴氏杀菌奶）和酸奶等冷链产品为主，在当地拥有强大的品牌知名度和美誉度。 2.以送奶入户和奶点为主要销售渠道，强大的物流
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- 趁火打劫只能阻碍行业进步
- 7月29日，笔者在中国营销传播网上发表了一篇题为的拙作，文中针对当前一些“大牌零售商场”向厂家及供应商频繁征收入场费、专柜费、促销费、堆头费等诸多杂费的现象作了较为详细的分析、评述和中肯的批评、建议，文章推出后引起了一些网友的讨论兴趣，于是便有网友发来帖子进行善意的争鸣，使笔者从中也受益匪浅，但有部分观点笔者不敢苟同，归纳起来其典型说法如下： 现在许多大牌商场向厂家及供应商征收
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- 陈奇锐：保健品行业的机遇与发展
- 访谈者：《医药经济报》记者颜婧（下简称颜） 受访者：铂策划（上海）总经理陈奇锐先生（以下简称陈） 时间：2003年1月16日上午 颜：先简单介绍一下，我是《医药经济报》记者颜婧。我希望就保健品的行业现状、行业发展趋势、行业存在的机遇等对您做个简单的交流，大约会用上半个小时。希望您不介意。能介绍一下您自己吗？ 陈：非常高兴和您交流。我曾经在媒体工作过一段时间，然后到了上海健特
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- 陈永强：建设造“心”运动的推动者
- [导言]不可否认，百年建设有其过去的辉煌与深厚的积淀。值得注意的是，在新的转型时期，建设面临着新的市场竞争格局，而在过去的几年里，建设似乎显出疲惫之态。这里面也许有更多的甚至是错综复杂的原因，但是，必须明确的是建设必须重新锻造自己，必须突围，尽管在2003年，建设有如神来之笔，出人意料地扭亏为盈。 那么，如何使建设在新的市场环境里，扬长避短，轻装上阵，扬帆远进？建设将面临全新的甚
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- 陈天桥，真买新浪 还是赚一把就走？
- 到现在还没人能看清盛大收购新浪的目的，但有一点是明显的，盛大要成为互联网老大还有很长的路要走 这几天，擅长起哄、唯恐天下不乱的互联网开了锅，原因是北京时间2005年2月19日，农历正月十一，上海盛大网络发展有限公司宣布，公司于2月10日就同其控股的地平线媒体有限公司(Skyline Media Limited)一道，对新浪控股约19.5%。这些股份是通过公开市场购得的，盛
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- 沉思复兴贵州酒！
- ■沉思贵州酒？ ——卧薪尝胆，“贵州酒”能尝到“中国女排20年重返奥运金牌”的“滋味”吗？ 2004年8月29日第28届雅典奥运会上，中国女排力克俄罗斯女牌，夺得阔别20年的奥运会金牌，使“中国女牌”重新站到世界女排的“最高峰”，“中国女牌复兴”时刻终于归来！在为“中国女排”鼓掌和欢呼之余，作为贵州酒最密切关注者之一的我，由于职业习惯，并且此时正在筹办传播黔酒的唯一窗口——《贵
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- 陈清渊：是银鹭带飞了“厦门第一村”
- 序： 走出厦门飞机场，车行驶30分钟，在夜色里，越来越偏僻的公路与稀稀疏疏归家的牛羊，让人感觉已经彻底得到了农村，但是，再过15分钟之后，远远地就可以看见山腰里一座像东方明珠似的高悬空中的灯塔，一种似曾相识的感觉忽然升起，在那位于江阴东部的华西村，不是在走过20公里之后，也远远地就可以看见一座宝塔吗，那是华西村的标志性建筑。与那个“天下第一村”相比较，这个位于福建的“厦门第一
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- 策划业之“破壁”－－首届中国智慧产业大会观感
- 今年以来，国内媒体对所谓“策划大师”和各种“十大”、“十佳”评选，多有质疑批评。而某些策划人操盘企业惨遭失败的案例，更是广为流传。一时间，中国的策划界风声鹤唳，闻“策划”而色变。 在初冬的寒气袭来之际，笔者近日“顶风作案”，赴京参加首届中国智慧产业大会，并在庄严的人民大会堂，接受了中国企业文化促进会张光照会长授予的“中国十大营销策划专家”称号。 论理，泱泱之国，人才济济。这“十
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- 策划人，想说爱你不容易
- 不知从何时开始，“策划”成了一个很时髦的词儿，“策划人”也成了挺时髦的头衔，似乎脑袋上有个光环在闪耀，让人肃然起敬。从牛群冯巩的相声《点子公司》到点子大王何×马失前蹄身陷囹圄，从中国策划市场空间近百亿（南方都市报03年3月11日报道）到什么WBSA国际商务策划师培训并颁发与国际接鬼的资格证书…… 多少年了，“策划”就是不让你消停，非要恬噪得你耳朵流脓神经错乱不可。 为了搞清
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