- 超市风险，从华润万佳巨亏说起
- 日前，终于从《21世纪经济报道》得到消息：华润万佳超市在2003年初的经营中巨额亏损2000余万元！其中，万佳广州和万佳中山两地亏损尤为严重，共累计亏损1000多万元！据该报道引述万佳一高层人士的话：华润万佳现在经营每况愈下，除深圳本地的万佳标准超市外，深圳以外的万佳店全面亏损。2003年元月，万佳亏损1500万元，而2月份亏损接近2000万！仅华南区就亏了1200万元！ 自从2
- 分类：生产经营 查阅全文
- 超市，日本商界的一匹快马
- 日本超市七大兄弟 超市形象一见钟情 订货系统快速反应 加工车间一尘不染 物流中心自动管理 日本超市发展迅速 超级市场是美国人的发明，日本的超级市场也是由美国人带来的。1930年，美国诞生了世界上第一家“超级市场”。第二次世界大战后，美国驻日本的占领军及其随军家属，因没有超级市场，购物很不方便。日本流通业看到这一情况，1953年在东京青山开设了日本第一家超级市场“纪国屋”
- 分类：生产经营 查阅全文
- 超市杂谈
- 残缺美与超市商品陈列 现代市场营销学研究表明，企业营销的核心目标是在满足消费者需求的基础上实现商品的“交换”，即实现商品与货币的让渡，完成“惊险的跳跃”。任何营销举措的推出与调整，都必须以此为中心、为目的。 商品陈列作为商业零售企业的一种营销方式，在美化环境，促进商品销售等方面都起着十分重要的作用。然而，我国当前最为热闹、红火的商业业态“超市”的商品陈列却在观念、方式方法上有违
- 分类：生产经营 查阅全文
- 超市生鲜经营及其发展趋势
- 作为一种新型业态的超级市场于20世纪90年代初在我国一些沿海城市兴起，以后迅速扩张。近年来，生鲜经营逐渐为人所认识，并成为本世纪末超市经营的热点之一，在新世纪必将会有长足的发展。一、生鲜区的经营范围 生鲜经营的新观念源于外资零售企业，尽管它们来自世界各地、风格各异，生鲜商品经营却普遍为国内消费者所认同。近年来国内超市经营生鲜食品渐呈流行之势，但对生鲜区经营的理解不一，经营的项
- 分类：生产经营 查阅全文
- 厂家自营销售网络的适应性之路－－对TCL渠道变身的战略建议
- 前言 有生产就必有销售，销售作为价值的实现过程直接关系到厂家的存亡，故此中国的家电生产企业一直以来都在苦苦的追寻最佳的产品销售方式。从最初以长虹为代表的大户代理制，ＴＣＬ一度引以制胜的自建终端销售网络，创维的第三营销模式，到以国美、苏宁为代表的家电零售连锁的突起，随着家电行业竞争的加剧、行业利润率的降低，其销售形态也历经了多次变化。 面对商业资本的重新抬头，工业资本是否要将商品
- 分类：生产经营 查阅全文
- 厂商合作带来的渠道价值链增值
- 一. 分销渠道与价值链 营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用和消费的一整套相互依存的组织。由此可以看出营销渠道的建立是为了在社会中形成一系列重要的经济职能，如产品的分销、服务的传递、信息的沟通、资金的流动等。从而弥合了介于生产者和消费者之间的时间上与空间上的距离。同时，营销渠道是不同机构之间组织的集合体，它们同时扮演着追求自身利益和集体利益的角色。为了利益，它们之间既相互依赖，又
- 分类：生产经营 查阅全文
- 厂商联盟－－让血脉再相连
- 处于当前经济大潮中的市场是“动态”的，“动态”的市场要求企业行为必须跟随其“动态”不断调整运做模式，即企业会时刻面临着“变革”。随着国门的逐步放开，国际贸易壁垒的日渐消融，国际级商业零售巨头纷纷抢滩入驻中国市场，国内企业通往消费者之间的“桥梁”——渠道，在经受了一次次的冲击、震荡后，执行不力、运营不畅、信息滞后、对接错位等症状渐次浮现。面对更趋激烈的市场竞争，企业实施渠道变革、重组
- 分类：生产经营 查阅全文
- 长虹放言涨价有N个理由 2004年彩电市场诡异
- 下滑了7年之久的彩电价格2004年要涨价了，你相信吗？因为从90年代中期以来，人们已经习惯了彩电价格只跌不涨的事实。但是，现在来自中国彩电巨头长虹的采购信息显示，2004年彩电价格有可能出现历史性的回升；并且长虹也开始在这方面做出尝试，再举当年长虹之勇。长虹设局：上涨有N个理由 “现在普通CRT彩电，长虹给供应商的价格就比以前价格贵一些；精显背投和数字高清背投彩电提价也在考虑之中
- 分类：生产经营 查阅全文
- 长虹的结症与对策
- 长虹的结症在哪里？ 近日，长虹再次受到人们的关注。但是，这次关注对长虹来说依然不是什么好消息。 2月19日长虹公告，2004年预计亏损37亿元。37亿元是一个什么概念呢？也就是说长虹上市10年来总赢利的44%一下子给亏掉了。自2000年以来，长虹年赢利均不超过2亿元，如果以目前这个赢利能力来算，长虹2004年的亏损需要至少20年才能补平。 从昔日的“中国彩电大王”、“民族工业
- 分类：生产经营 查阅全文
- 长虹的路还长
- 近来，媒体及公众对长虹的关注多停留在2004年巨额亏损及2005年第一季度赢利的层面，应该说这种关注和思考是狭隘的。 长虹的问题更象是“综合症”，不是单一亏损的问题，不能说某个阶段扭亏转赢就万事大吉了，不是这么简单的事情。为什么近年来长虹三番五次邀请咨询公司为它设计营销制度、营销组织架构，以及营销模式，并不能从根本上改变持续下降地位？原因很简单，长虹是“综合症”，头痛医头，脚痛医
- 分类：生产经营 查阅全文
- 长虹，赵勇元年是黑洞
- “太阳最红，长虹更新”，这句上世纪九十年代的广告语曾经铺天盖地地响彻神州大地。虽然这句话在人们的印象中已然依稀变得模糊，但不可否认的是，当年稚嫩的长虹在经历了几多沧桑与挫折之后已经蜕变成为一个庞大无比的彩电王国。 2005年4月16日长虹公告，2004年亏损36.8亿元，也就是说长虹上市10年来总赢利的44%全给亏掉了。从昔日的“中国彩电大王”、“民族工业标杆”、“老牌绩优股
- 分类：生产经营 查阅全文
- 长虹之后是谁？
- 长虹CEO倪润峰近日在京透露，他的目标是将长虹改造为民营企业，表示将拿出一部分股权进行参股合资，或是设立新公司由员工持股，并声称已经和政府达成了共识。联想到一个月前刚刚完成产权改革的TCL，去年政府卖掉科龙等事件，无不透漏出一个信息：中国家电业新一轮产权改革正逐步拉开序幕。 国家电业之所以走到今天巨亏境地，价格战、多元化、产品同质、营销乏术等等都可以归为“罪魁祸首”。然而，真正长
- 分类：生产经营 查阅全文
- 长虹之变，向谁问责？
- 不忍心面对现实，迫于无奈也罢，地方政府选择了倪润峰出差北京之机宣布其退位，使长虹又重新上演了四年前的那一幕：老倪引退，赵勇接棒。只不过四年前，老倪是“退居二线”，这次却是退了全身，而且不可能再有复出的机会。 对于倪润峰此番“退休”坊间流传多个版本：有在产权改革上跟政府博弈的“失败说”，有重新出山数年但并没有摆脱长虹颓势的“业绩说”，更有认为是长虹“战略迷途和路线之争”说，更有“6
- 分类：生产经营 查阅全文
- 长虹能够再度崛起吗？
- 在赵勇的带领下，长虹又开始了一次新的长征，赵勇为长虹规划的产业发展方向，为中国家电业纷纷实施的国家化显得有点背道而驰，当人们面对长虹有亏损到盈利，再到一系列变革措施展现在人们眼前时，长虹走过的路依然体现了中国彩电业发展过程中显现的系统问题，而赵勇变革长虹的措施被人们形容成铁腕时，产品力依然是赵勇塑造长虹再度崛起的核心。而在企业文化和价值观的塑造上，显 在中国企业价值观和企业文
- 分类：生产经营 查阅全文
- 长虹在中国彩电业的战略优势
- 中国经济形势分析 自20世纪80年代以来，中国的经济建设、社会发展取得了巨大的成就。中国逐步引进市场机制，减少中央计划调控，下放经济决策权，使经济融入国际贸易与投资，初步实行法律改革以确保经济转型过程中不受官僚主义的影响。全球化正迫使中国政府就管理体制进行根本性的改革。 一些分析学家认为，在经济全球化和世界大分化过程中，中国是全球生产基地。中国拥有13亿人口，巨大的劳动力资源使
- 分类：生产经营 查阅全文
- 长虹迷阵
- 5月22日，倪润峰在北京向外界表达了自己对长虹未来的设想：这将是一家进入世界500强行列的企业。 在黑暗的2001财年刚刚过去、倪润峰向长虹股东赔礼道歉的声音还言犹在耳的时候，这样的誓言让许多人感到不切实际。而倪润峰的理由是：长虹有130亿的净资产，有一个很响亮的品牌，技术水平、市场营销都基本具备了世界级企业的雏形，更关键的问题是，形势逼人——长虹与其跟在别人后面不如自己创新
- 分类：生产经营 查阅全文
- 长富乳业干嘛不做地头蛇？
- 央视烧钱玩火 长富乳业标版不知所云 今年2月份，在央视新闻联播后、天气预报前的黄金时段标版中，一个不熟悉的面孔给人留下深刻的印象。这种“深刻”一个原因是面孔新，另外一个是因为让人不知所云的内容——3A品质，国际品质，长富乳业。 “说啥呢？什么是3A？”，经常关注广告活动的人士都非常纳闷，“这是干吗呢？如果不是最后有乳业两个字，我是连这这长富到底干什么的都琢磨不透”。专业人士尚且
- 分类：生产经营 查阅全文
- 长春糖酒会最新趋势大盘点
- 作者：王正坤 王克亮 刘会民 郝亚辉 高永 白酒：三大特点与三钟趋势 白酒向来就是糖酒会上的主角，但今年的秋季糖酒会却让白酒感到有些遗憾，参会的厂商的确太少了。但即使人少白酒产业依然表现出了一些明显特点。笔者通过几天对糖酒会的观察和对部分白酒厂商的走访了解后做了一个总结：今年秋季糖酒会白酒产业总体呈现出了三大特点，通过这三大特点也反映出了今后一段时间白酒市场的三种走势： 特点之
- 分类：生产经营 查阅全文
- 长城汽车的秘密
- 中国民营汽车首富魏建军欲在中国扮演1908年推出T型车的亨利·福特般的角色：用令消费者想象不到的低价销售时尚、性感的SUV。他是如何做到这一点的？ 3月的保定春寒料峭，市区南郊一个2900亩的工地并不宁静。巨大的钢结构的工厂框架耸立着，一座十几层的楼房主体已经完成。几十名身着浅蓝色工作服的工人正在安装一条汽车生产线。绿化工作还没有开始，大片新鲜的泥土被翻起来，裸露在阳光下。 这
- 分类：生产经营 查阅全文
- 长三角中医药产业开发如火如荼
- 从上世纪20代年末起，长三角中医药产业带开始崭露头角，经过几年的艰难爬涉，长三角医药产业带似乎渐渐走上了星光大道。长三角的15个城市共同拉动中医药经济起飞的发展态势，长三角的中医药产业带引起了国际国内医药界的瞩目。在今后五年的高技术产业发展规划中，沪苏浙的中医药科生产科研生产单位，将通过建立一批具有国际竞争力的“大品种”、“大企业”来推动技术跨越、变传统中医药产业为现代中药产业。
- 分类：生产经营 查阅全文
- 长三角医药产业带呈现良好发展态势
- 长江三角洲，这是一片生机勃勃的土地。 19世纪后期，中国医药产业集群在长江三角洲形成。20世纪九十年代，中国医药产业的规模化在长江三角洲崛起。21世纪的初期，国际医药资本向长江三角洲汇聚。以上海为主轴、浙宁纵深腹地为依托的整体性、一体化的医药产业“盛世”的伟大时代即将在长江三角洲开元…… 长三角的上海、江苏、浙江紧密相邻，人缘相亲，文化相通，经济相融，是我国最具活力与竞争力的经
- 分类：生产经营 查阅全文
- 长袖兮,善舞兮－－太太药业的公关启示
- 成立于1992年的深圳太太药业股份有限公司（2003年易名为健康元药业集团）是一家民营保健品公司。经过短短12年的“自我发展”和不断的“攻城掠地”，如今它已经由一个单纯的保健品医药公司发展为横跨保健品、处方药和OTC三个领域，下辖太太、鹰牌、丽珠得乐、喜悦等多个品牌的综合性的制药集团，其年销售额近30亿元。在它辉煌的业绩背后，可圈可点的地方实在很多，本文仅从公关的角度切入，寻找“太
- 分类：生产经营 查阅全文
- 长青战略之一－－沃尔玛企业文化战略
- 中国的连锁加盟业由于缺乏战略的认识，正处于一种迷茫中，连锁加盟经营作为一种重要的经营模式正被国内一些企业所采用，以小肥羊为例，2003年小肥羊总经理张刚获得了中国2003年最巨成长型企业桂冠。他以400平方的小餐馆4年发展加盟商660家。员工4万名，2002年销售额25亿元。名列第二。类似这种通过连锁加盟方式获得快速发展的企业比比皆是。但虚华总掩盖不了质疑和心虚，因为这种快速发展的
- 分类：生产经营 查阅全文
- 出租式商场如何管理好入驻客商
- 客商是出租式商场的衣食父母。客商管理是商场营销体系的重要组成部分，是企业的重要资产之一。客商管理的实质就是如何有效地运营客商这项资产，对它进行开发、维护、运用并使其增值。 一、对客商地位和特性的认识 1．真正尊重客商 真正尊重客商，围绕客商开展工作是客商管理的基石，没有这个前提，谈有效地管理客商只是空中楼阁，尊重客商是最起码的商业道德。 2．长久合作 在客商管理上，
- 分类：生产经营 查阅全文
- 出口企业如何面对人民币升值？
- 2005年7月21日晚间，一则中国人民银行发布的关于人民币汇率形成机制改革的公告犹如平地一声惊雷，宣告了我国建国以来实施了50多年的盯住美元汇率制度这一时代的结束，中国从此进入有管理的浮动汇率制度时代。一时间，各企业间舆论哗然一片，特别是出口企业，面对人民币升值，将何去何从？ 人民币升值，最直接的反映就是出口价格的相对提高，原本1美元能买的货物，现在需要1.2甚至1.5美元来买了
- 分类：生产经营 查阅全文
- 持续经营在于不断变革
- 面对信息革命大潮的挑战，传统产业必须鼓励另类思维、不断创新。 编者按：以互联网为代表的新兴产业，正尽情演绎着当代企业发展的神话。与新兴产业狂飙突进的大背景相比，传统产业似乎黯然失色。传统产业究竟在新的经济形态中占有何种地位，中国的传统企业又如何应对市场的急剧变化，传统企业在变革中的管理难点何在？就这些问题，本刊文摘编辑Harold Pan专程采访了传统产业的代表人物，溢达集团董事
- 分类：生产经营 查阅全文
- 除了你，谁都行
- “除了我，还有谁行？”王志东对董事会负气地说。 “除了你，谁都行。”段永基的气更盛。 以上据报载。 结果，是王志东离开新浪。两年以后，王志东新创业的公司举步维艰，而新浪依然风光无限。 著名企业、著名老板、著名经理人之间斗气斗嘴的故事，向来为媒体所关注，也是坊间焦点，各路人等都愿意来品评指点；其实不仅是找找“智者”的感觉，也在由人及己，设想自己处于当时情形下如何与对方博弈。
- 分类：生产经营 查阅全文
- 臭美的女人－－浅谈女性保健市场
- 近日到我们的销售公司走访市场，公司副总经理递上我们联邦减肥朵朵粑的消费者资料。统计了一下，发现居然有近三分之二的正常体重或稍稍偏重的消费者也使用联邦减肥朵朵粑进行减肥。想起我们做V26减肥沙淇晶时做过一份全国性的市场调查，发现女人们减肥的两个最主要目的是：以前的衣服能穿了；看起来瘦了。事实上，肥胖对人们的危害更主要的是导致各种慢性病的发生，给生活带来各种不便。可是我们的女同胞们没有
- 分类：生产经营 查阅全文
- 诚信：引爆中国白酒业深层“营销危机”
- 前言： 2002年12月18日，中国酒业巨头“五粮液集团”在厂区门口设立“诚信碑”，标志着“五粮液”诚信营销战略拉开帷幕，而在距离不到一个月的时间，其旗下10大重点品牌之一——“明盛金粮酒”的全国品牌商——深圳市聚江海实业有限公司率先发布“诚信自律宣言”，顿时引起业界的广泛关注。透过深圳聚江海实业有限公司的“诚信自律宣言”，不难看出作为“五粮液”重点品牌的“明盛金粮酒”，一方面以
- 分类：生产经营 查阅全文
- 诚信营销：态度决定一切！
- 随着中国男足2002年世界杯16强冲刺失败，南斯拉夫藉主教练米卢虽交出中国男足主教鞭打道回府，但他的“态度决定一切”至今仍让中国球迷不忘。仔细品读这句话，却发现其中许多哲理存在。 2003年，深圳聚江海实业有限公司向中国白酒业界公开“诚信自律宣言”，透过字斟句酌，笔者顿时想起米卢曾经告诫中国男足的一句话：“态度决定一切”！聚江海作为中国白酒大王——五粮液集团旗下重点品牌之一——“
- 分类：生产经营 查阅全文