- 创维品牌新定位：年轻、科技、国际
- 进入2000年，彩电业虽然价格战杀伐之声仍不绝于耳，但我们仍感欣慰地看到，国内知名品牌在不断地谋求新的突破，其中一直名列全国彩电业出口之冠的创维集团今年以来，频密的大动作尤为引人注目。先是一批硅谷科技精英加盟创维进军信息家电，后是创维作为中国家电业资本国际化的先行者成功登陆香港主板市场，紧接着创维海内外销售额首次突破50亿元大关，又据信息产业部3月份统计，创维连续第五年全国同行业彩
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- 创维危机具有宿命色彩
- 显然，创维非常不情愿人们想象“黄宏生涉嫌挪用资金4800万元”最后的结局，虽然这场判决几乎没有什么悬念。所以，每一次香港廉署对黄宏生的提审，总是创维发布利好消息的时候。在创维的公关策略里，似乎写着“以利好消息转移人们视线”的字样。 遗憾的是，创维没有那么多利好消息可以发布，而坏消息则象长了腿一样拦都拦不住。7月9日，某报又爆出创维偷税丑闻，称：在过去10年间，创维存在大量偷税漏税
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- 创新就是自杀－－中小企业的企业机会
- 一个富人在说：我视金钱如粪土。但如果一个穷人听了之后真觉得金钱如粪土，从此厌恶金钱，那他离饿死就不远了。 国内某大企业的一句名言是“创新就是生活”，我非常欣赏。对于这样有实力，有相当的品牌知名度的企业来说，这确实是一句符合企业实际的理念。但对于中小企业，我经常对他们讲的一句话却是---“创新就是自杀”。这相当于某个富人在说：我视金钱如粪土。倘若一个穷人听了之后真觉得金钱如粪土，从
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- 创新不讲理
- 凡是挑战极限的事情，都是无法用逻辑证明的，因为以前没有先例。然而，正是有了这种不拘常理的挑战极限，真正的创新才能够诞生。 索尼公司的便携式随身听（WALKMAN）曾被誉为20世纪最成功的消费品发明之一，随身听引发的销售热潮创下了一个世界记录。 2002年10月份，我有幸听到索尼公司副总裁高条静雄先生，也就是随身听的最初发明者讲述研发过程中鲜为人知的故事。 便携式随身听在市场上
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- 创新制定区域市场战略
- 作者为北京派力营销管理咨询有限公司高级咨询顾问 对于怎么管理区域市场，大家谈论更多的是，实行区域经理负责制还是大区经理负责制，实行直销还是代理。而很少有人去谈怎么定位这个区域、怎么设计该区域战略、用什么样的方法打击对手等问题。最后打来打去，该打的没打下来，不该打的却打得一塌糊涂，导致资源极大浪费。 区域市场更需要战略 其实中国企业区域市场最需要的是战略。很多企业因为没有战
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- 创新营销，媒体经营的灵魂
- 2000年以前，中国的电视媒体还单纯的停留在“节目为王”的阶段，节目战略作为媒体的经营重心，广告经营、品牌建设等诸多方面都围绕节目战略展开，没有得到应有的重视。由于市场力度没有得到充分的发挥，所以在这个阶段，媒体的经营方式基本上还比较粗放，充其量只是简单的卖时间，卖广告时段，而且基本上是站在卖方市场的角度，等客户上门，谈不上真正的专业化媒介经营。 2000年以后，由于媒体市场化程
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- 创新文化：将产品营销自主创新植入企业文化
- 一、从自发型创新到自主型创新 许多企业虽然有了产品创新的意识，但还是处于自发型创新阶段，其创新的动力，是基于对竞争环境的激烈性的意识，期望通过产品创新举措以适应生存。自发型创新是被动的、战术性的创新状态，是从竞争角度考虑的学习模仿或创新改善，由于没有把创新上升到企业战略的层面，没有具体的创新战略实施步骤，也没有通过创新机制的制定，鼓励企业创新思想的萌芽和成长，所以也无法形成全员的
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- 创新是模仿的最终目的！
- 《易经·系辞下传》有云：“穷则变，变则通，通则久。”作为市场经济主体的众多中小型企业，面对瞬息万变的竞争环境，尤其需要的就是产品创新模式的研究，从“变”中搜寻规律，追求长久的发展。 因为创新是企业发展的原动力。 那些著名的跨国企业在进入中国市场时，他们拥有著名的品牌、核心的技术、丰富的市场经验，但是在国内市场上的运作也不是一帆风顺的。由于中国地域广阔、人口众多，消费者的需求也不
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- 创新让民族彩电走向世界
- 近期彩电价格战使人们再次实实在在地感受到了彩电市场价格波动带来的激烈震荡。 过去几次降价，使彩电由奢侈品变成普通消费品进入千家万户，国产彩电也从曾经一统江山的洋彩电那里抢回了市场，同时降价也刺激新产品的开发设计。事实上，价格竞争从来就是市场竞争中一种常见的重要的手段，某些条件下，降价还能产生积极效果，关键就是要看降价是不是因为成本下降，是不是促进了新品的开发。中国彩电业想要进一步
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- 创新型企业18种策略
- 21世纪是知识经济的时代，它将逐步替代工业经济成为国际经济中占主导地位的经济，知识经济作为一种创新型经济，强调创新应成为经济增长的发动机。在知识经济条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。企业创新力包括多个方面，经营创新力是其核心要素之一，企业只有大力开展经营创新，才能更好地迎接知识经济的挑战。 我国企业在21世纪的经营创新，主要可以概括为以下18个方面： ■标准创新
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- 创新渠道，量产品而行
- 随着PC时代的到来，以PC为内容的主机及配件的集中交易场所逐渐形成，被通称为IT卖场。近年来，数码时代不期而至，数码相机、MP3、数码摄像机等数码产品也相继摆上了国内IT卖场的柜台。一时间，很多厂商都有意或无意地将IT卖场视为消费类电子产品的“通吃”渠道，都在为它的“肚量”之大而兴奋不已。若不是PC主机以及周边配件利润大幅缩水，厂商们可能还会让这种“大而全”的渠道局面持续下去，为了
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- 传播策略：如何创造卓越品牌
- 主持人：范红杰 中国汽车报社《摩托车趋势》记者 嘉宾： 李光斗（华盛时代广告有限公司总经理） 朱 勇（新华社《中国名牌》杂志社总编室主任） 关于品牌，我们已经有了一定的理解和把握，而对于品牌传播，却往往缺乏更系统和客观的认识，没有合理的规划和有力的措施。品牌传播对于企业来说，到底具有怎样的意义，又会发挥怎样的作用？事实上，许多企业对此要么漠不关心，要么不知所措，要么束手无策
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- 传统经销商如何实现战略转型？
- 清醒认识到并顺应渠道发展趋势， 及时调整自己的定位和发展方向。 新兴渠道的冲击 记得两年前，在为国内某著名家居照明企业提供咨询服务的时候，在南方某中心城市遇到了一位与该企业正激烈冲突着的经销商庄老板，沟通中他谈起了自己的困惑和思考。原来进入该城市不久的国际建材超卖巨头--百安居使他受到了前所未有的冲击：首先，原有下游的零售客户生意萎缩，传统终端的走货越来越少；其二，零
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- 传统的分销商会死吗？－－透视IT分销业变革
- 主持人：阿波 羊城晚报《品牌》专栏主编 嘉 宾：刘伟 佳都国际董事长总裁 渠道变革正成为时下中国商界最热的话题。因为流通领域正在发生翻天覆地的变革，新兴的业态能否重整游戏规则，传统的经销渠道是生是死，如何转型应对。 在这方面，IT业的分销业先行一步。由于IT产品本身的技术含量和价值高，使得精确化管理在IT分销业中广泛应用，同时，由于IT业的国际化程度高，许多IT分销企业早
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- 传统保健品销量不断下滑的三大伤
- 中国保健品行业从1984年其市场规模为20亿元，1994年突破300亿元，随后的“鳖精事件”让行业受到重创。经过1995年的下跌、1996、1997年的盘整，保健品业1999年恢复到1994年的水平，而2000年达到了空前的500亿元。然而，2001年的“补钙过热”、“核酸风波”让保健品行业再次陷入“信任危机”，2002年整个行业销售额下滑到仅200亿元，2003年由于非典的缘故勉
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- 传统便利店夹缝中求生存的经营之道
- 1992年，我国政府放开外商进入国内零售行业的禁令，沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界零售巨头纷纷进入中国市场，大卖场、大型综合超市、仓储式会员店、便利店等新型零售业态不断涌现，打破了我国单一百货商店一统天下的零售市场格局。在世界零售巨头、新兴零售业态的猛烈攻击下，中国传统的便利店该如何突出重围？S超市面临的经营难题 近年来，大卖场、大型超市等零售业态快速兴起，尤其是外资零售巨头在中国
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- 传统百货，拒绝沉默
- 难熬的冬季 历经了150多年风风雨雨的传统百货，正遭遇着一场前所未有的世纪寒流。百货业的冬天来临了。 97年9月，和田一夫家族分别持有部分股权的五间八百伴上市公司，申请自动停牌。 99年7月，具有170年历史的日本崇光百货盛极而衰，一朝崩塌，负债高达1.8兆亿日元，使其一举成为了日本战后最大的非金融破产案主角。 而国内百货业，也是遍野哀鸿。 96年3月，广州仟村百货开业即
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- 传统百货突围新动向
- 麦肯锡咨询公司曾在一份报告中预言：在未来3—5年内，中国零售业60%的市场将由3—5家世界级零售巨头掌握，30%的市场将由国家级零售巨头把持，剩下10%的零售则掌握在区域性零售巨头手中。零售业界风起云涌，一场全新的洗牌运动即欲甚嚣尘上。 百货业早已优势日减，风光不在，在各种新兴业态接踵而至的冲击下，丢城弃地，节节败退。 传统百货身陷囹圄，在商业资本重重围困中深度套牢。解套，
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- 传统模式越来越受限，OTC市场出路究竟在哪里？
- 上篇：医药营销行业正经历“洗牌”痛苦 在对2004年的医药市场盘点时，大家普遍的感觉是“医药行业不象以前那样好做了”，也没有什么好的产品，好的方法，大家都有一个共同的愿望：那就是希望寻求新的方法，希望在现有的模式上有所突破。 医药保健品营销曾经作为中国市场营销中最活跃的一份子，创作出了无穷尽的辉煌!近20年的营销过程,造就了数以十万计的百万\亿万富翁.传统的广告轰炸、终端无
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- 传统企业怎样全球化、如何信息化
- 全球化是奥运会、信息化是产业新革命 20世纪90年代以来，世界经济发展的新趋势就是全球化和信息化，这给企业的竞争环境、竞争规则带来了全新的变化。那么，在这样的一种情形下，传统企业如何成功实现产业转型，也就成为一个重要的议题。对此，我们应该认识到： 第一，全球化比国际化层次更高、意义更广。如果一个国家与数个国家的经济往来可以称之为是国际化，那么全球化则将范围扩大到了全球。对一个企
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- 传统企业如何运作会务营销？
- 传统企业在实际的操作中经常会用到会务营销的某些方面内容，比方说在促销中。最近，经常有人问我，说到会务营销的转型与创新，传统企业操作模式与会务营销模式的结合，那么，传统企业应该如何运用会务营销的模式呢？ 其实，会务营销运用到传统企业中，确实有着很大的优势，关键是如何让会务营销的优势在传统企业的运作中发挥出更大的能量，既能保持传统操作中的长处，同时又能起到1+1>2的效果。那么
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- 传统医药渠道的“区域游戏”
- 鉴于两大规则的出台后，传统医药渠道已经发生非常大的变化，当GMP GSP成为必须直面消费者的时候，我们关注着区域传统渠道带来的深刻变化，这样的变化与变化在这样的环境下，可以感受医药渠道真正的市场机会将如期而至。在以往传统渠道的作用与意义往往是一边倒，没有多少可以比较的，有的就是一些各个区域内部的管理体制问题，面对市场的环境与竞争的压力可以说没有多少吸引力，所以传统渠道的一网打天下的
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- 传统特许经营面临世纪挑战－－建设21世纪企业超级网络分销通路
- 【引言】 如今“特许经营”风靡中国大地！有人谓之“21世纪最赚钱的商业模式”！人们似乎又一阵疯狂，唯恐怕错过这21世纪最赚钱的列车！它真的如此神奇吗？它真的是最赚钱的商业模式吗？它最大的风险在哪里？这种诞生于20世纪工业化背景条件下的商业模式在面临时代背景已经彻底变化的历史背景下，它的“路”将走向何方？作者从21世纪营销“4C,s”新理念∶消费者为营销中心的新思维对传统特许经
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- 传统渠道的困惑与优势
- 传统渠道曾经是生产厂家开发市场中的最亲密的合作伙伴，但随着商超、购物中心、大型连锁终端商、网络直销等现代渠道的崛起，伴随着的则是传统渠道的市场份额和影响的逐渐下滑。传统渠道开始走向没落，逐渐成为许多厂家眼中的鸡肋，有些厂家甚至已经抛弃了所有的传统渠道商。在市场化程度还远远不成熟的今天，传统渠道难道真的已经失去价值了吗？ 1、遭受厂家的冷落。 如今的生产厂家为谋求更大的市场利益，
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- 传销&连锁经营
- “你每销售一件产品便可获得该产品售价的20%，另外，从扣除20%后的净营业额中，你还可以得到3%-21%不等的佣金比例，你的事业可以让大家帮你一起来完成，你发展的网络越大赚的自然越多……”这个金字塔式的陷阱，令许多做着发财梦的年轻人或下岗工人恍惚漂移，仿佛财富就在眼前，‘培训师’们‘精彩生动’的现场说法蛊惑激励着大家拼命鼓掌，好象自信心就要溢出，这就是我们通常在所谓的传销‘老鼠会’
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- 传媒分众化变革面临的发展机遇
- 传媒业发展趋势 —— 未来是分众传媒的时代 市场经济发展必然使商品进入成熟细分阶段，每一类细分的产品必须找准自己的特定目标客户群，营销活动也必须针对特定目标人群进行，才能产生效果、避免浪费。传媒产业同样也进入细分时代，广告主需要的不再是面向大众的传播，而是要找到直接针对目标客户的分众传媒、小众传媒，只需要将信息准确的传达到目标客户群体中，避免使用大众媒体造成的巨大浪费。即广告传播
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- 川酒谋求新突破
- 6月14日，成都市龙泉驿博瑞花园酒店。 几天阴雨过后放晴的蓉城初夏，空气格外清新迷人！由四川食品工业协会主办的“2004年四川省白酒行业年会暨行业检评会”在此隆重召开。四川省政协副主席王恒丰、国家发改委经济运行局郭翔处长、中国食品工业协会副秘书长马勇、四川省经贸委副主任李德厚、四川省质监局副局长靳东升、四川省食品工业协会会长张胜明、副会长熊学仁、魏夕和以及全国著名白酒专家沈怡方、
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- 川崎重工：百年老店这样脱胎换骨
- 与三菱重工业公司、石川岛播磨重工业公司一起，川崎重工业公司被称为是日本三大重工业产品制造商之一。迫于市场持续低迷的压力，建于1896年的川崎重工这些年正经历着痛苦而又不得不进行的“蜕变”：从“单纯的产品生产企业”到“提供解决方案的提案型企业”；公司经营从“量主质从”到“质主量从”等等。现任总裁田崎雅元2000年6月上任后曾尖锐地提出，川崎重工是个“没有脸的企业”，要重新在社会面前树
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- 处方药不让吆喝 医药厂家找“解药”
- 从2002年7月1日起，国家药品监督管理局规定，地方标准的药品将禁止在任何媒体发布广告。根据国家对药品分类管理品种的遴选进度，从2002年12月1日起，所有处方药一律不得在大众媒体发布广告。 美国广告大师奥格威有言：“推销产品如果不做广告，就如同在黑暗中向情人递送秋波。”这句话已是广告界的至理名言。现在，处方药品厂家既不能“递送秋波”，也不能“伸出橄榄枝”了。处方药不做广告是国际
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- 处方药，明天还是药企的“摇钱树”吗？
- 往日绝技，走向穷途末路 处方药销售的核心竞争力之一就是带金销售。凭此绝技笑傲江湖，成为众多药企的“摇钱树”！4月9日卫生部常务副部长高强在全国卫生工作会议上宣布：卫生部即将全面开展行业不正之风专项整顿工作，最先开刀的就是“带金销售”。随后，不少省市已经组成联合检查组，甚至以“便衣”进入医院明察暗访。“日本第一制药南京市场处落马！”上海64种药品涉嫌违规经销被停用等消息纷纷出现
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