- 非典给家电业带来“三大教育”
-
家电行业是总体上来说是个过热的行业也是一个过剩的行业。如果用单一的产业政策对这样一个庞杂行业进行瞬间的调整是非常困难的，非典的出现的实质是外在力量强行改变了产业的需求条件，这种需求条件的瞬间改变将给行业带来极大的教育。 第一是对家电制造企业的教育。对家电企业的教育主要体现在：在未来的竞争中必须具备快速反应能力。这种能力具体表现在对需求的快速把握、把需求快速变为产品、快速制造、快速
- 分类：生产经营 查阅全文
- 非典对空调产业成长带来了利好
-
剧烈的寒冷往往带来一个健康的秋天，因为很多虫子抵抗不了剧烈的低温。非典其实就是这样的天气，我们可能可以期待空调行业未来健康秋天的出现了。 由于缺少准入制度和相关行业管理的疏漏，空调行业已经放开了价格的闸门，在价格的驱动下，行业的利润已经被层层剥掉，整个行业朝着无利润的方向疯狂奔去，实际上这个行业已经出现了劣币驱逐良币的趋势。 行业过度让度了利润，消费者的消费禀性已经被牵引到单一
- 分类：生产经营 查阅全文
- 非典吹破了家电营销的气泡
-
营销物质基础是组织为市场提供的产品或者服务的持续改进的过程，如果没有这些东西，剩下的就像中国的家电公司一样空洞的品牌推广了，这样的玩法完全是骗人的商业游戏，没有一个人会去空洞的消费一个品牌，品牌与产品就像灵魂与肉体一样，选择了一个品牌首先选择的是它的产品或者是服务，因为持续的好的产品与服务累积起来的信用让我们放心地选择这个组织的下一次，这就是产品与服务造就的品牌，品牌反过来又来担保
- 分类：生产经营 查阅全文
- 非典危机 管理契机
-
在非典疫情的冲击下，企业的员工承受着很大的心理压力。企业作为社会的一个基本组织，如何与员工同患难、共甘苦，如何积极有效地帮助员工预防“非典”，如何关心和爱护员工，消除员工的恐慌心理，成为企业面临的一个课题。如果处理得当，会有利于企业的文化建设，加强企业的凝聚力。反之，如果处理不当，则会伤害员工的感情，人心涣散。 一、 应显示出战胜危难的信心。911事件发生后，美国通用公司当即决定
- 分类：生产经营 查阅全文
- 非典型时期的企业典型思维
-
一，SARS是一个营销“机会点”吗？ 在SARS狰狞的面目逐渐隐退之时，从正反两个方面总结这场危机对于中国社会各个层面的冲击和可能对未来造成的影响是必须的。从企业而言，尚未完全建立的危机处理机制同样面临着考验。尽管SARS更多的是一次外部性的公共安全危机，但企业的“应考”思维仍然令人忧虑。一个严重的事实是，对许多企业，SARS被看作是一个营销“机会点”？！在SARS肆略的日子里，
- 分类：生产经营 查阅全文
- 非常可乐还能“乐”多久？
-
两则不同的广告表现，两种不同的家文化感受
在娃哈哈公司的网站有这样的一段对非常可乐的介绍：
非常可乐 ——中国人自己的可乐
非常可乐是娃哈哈公司在广泛市场调研的基础上，根据中国人的口感研制的可乐型碳酸饮料，含气量高，刹口感好，不添加防腐剂，更符合现代消费心理。目前，非常可乐以其独特的民族特色，已成为中国老百姓幸福生活的象
- 分类：生产经营 查阅全文
- 非常可乐，前景非常“可乐”吗？
-
1998年国内饮料界最传奇的莫过于娃哈哈非常可乐的横空出世。 98年是个“非常”年份，人人嘴边都挂着“非常”这个名词，非常音乐、非常时装、非常选择，甚至海南出版社新出版了一本《非常男女》。连人都“非常”了，借此声势再造出一款“非常可乐”，岂非夺人耳目？这才应了“非常98”的时运，而娃哈哈响亮的口号“中国人喝自己的可乐”，也就被国内不少媒体呼为“非常行动”。 可口可乐与百事可乐算
- 分类：生产经营 查阅全文
- 非洲投资环境及特点
-
当前非洲国家的经济普遍困难，在此形势下，如何在非洲投资并获得成功，对于有意向在该地区进行投资的外商来说是既重要又现实的问题。法国和德国的工商界专门就这一课题举办过研讨会，现将他们总结的一些经验和看法介绍如下，供参考。 (一)非洲的投资环境和特点 非洲大陆就投资环境和特点而言，大致可分为两类地区： (1)马格里布地区投资环境相对较好，其主要特点是：该地区国家的经济相对
- 分类：生产经营 查阅全文
- 非礼品的“礼品营销”
-
脑白金有什么功效？ 相信很多人回答不上来。 中脉远红是什么产品？ 相信更多的人回答不上来！ 尽管如此，脑白金、中脉远红每年在国内的销售额都达到了数亿元，这说明了这些产品的成功很大程度上取决于其市场营销的成功。 它们都采用了同一种营销模式：“礼品营销”。跟风 今年“双节”（元旦、春节）期间，搭“送礼”车的电视广告越来越多，充斥耳目。 事实上，采用“礼品营销”模式来销售产
- 分类：生产经营 查阅全文
- 防范和应对企业危机的五类意识工具
-
从近年来国内外发生的PPA遭禁事件（2000年10月）、南京冠生园陈馅风波（2001年9月）、雪印危机（2001年11月）、安利钙镁片风波（2001年11月）、安然事件（2001年12月）、假名牌风波（2003年3月）、结核奶危机（2003年7月）等众多企业危机案例，不难看出现阶段是企业危机的高发期，再健康的企业组织也难逃危机之灾，企业危机就在身边。特别在经过“非典之劫”的后SAR
- 分类：生产经营 查阅全文
- 防范负面的声音
-
现代社会高度发达的信息技术为人们的信息交流提供了多种多样的途径，移动电话、互联网等新兴通讯方式在生活中发挥着越来越重要的作用。企业的营销工作者也充分利用各种媒体向消费者传播有关品牌和产品的信息。在人们对扑面而来的正面信息应接不暇的时候，负面的信息对消费者的影响却在加强。由于有关企业和产品的负面信息相对于正面信息来说是稀缺的，人们对负面的信息更敏感，印象也更深刻，这也正是“好事不出门
- 分类：生产经营 查阅全文
- 防治企业“巨婴症”－－访吉林修正药业集团董事长修涞贵
-
超常规起步 经济观察报：您在短短7年时间将一个濒临倒闭的小药厂发展成为吉林省民营企业纳税第一大户，在全国医药企业利润排序中名列第六位，请问修正是如何取得这种快速发展的？ 修涞贵：采取超常规的运作。1995年修正刚起步时我们的主打产品是天麻丸。当时市场上的天麻丸一般售价是1．75元，但是真正高质量的天麻丸成本在2．2元左右，如果想要降低成本只能偷工减料。那时候行业管理没有现在这么
- 分类：生产经营 查阅全文
- 丰田吉利诉讼疑云
-
欲说还休，丰田为何“秋后算账”？ “同心”操戈，丰田吉利谁是最大赢家？ 吉利意气风发，丰田惜语如金，中外汽车知识产权诉讼第一案是否另有弦外之音？ 2003年3月12日，由于被告浙江吉利汽车有限公司提出管辖地异议，受理“丰、吉诉讼案”的北京市第二中级人民法院将不能按照原定计划开庭，这场官司最终在何地审理将由北京市高级人民法院决定，此后才会涉及开庭时间。 作为中外汽车知
- 分类：生产经营 查阅全文
- 丰田尖兵中枝武几
-
这位年销汽车255辆的推销大师,在总结其秘诀时说：“争取时间，只有这一句话。” 30多岁的中枝武几是日本丰田汽车制造公司的推销员。 1987年，他为丰田公司售出255辆汽车，因而成为丰田公司最棒的推销员。 “木村先生，好久不见了，您好吗?” 中枝遇见了木村，对他打了个招呼，木村老板觉得这位与他打招呼的人有些面熟，但一时想不出他到底是谁。 “先生，那辆车子还很好吧?”
- 分类：生产经营 查阅全文
- 丰田:“霸道”中国
-
在过去12个月里，丰田利用一连串精心的战略安排，扫清了通往中国市场的主要障碍。当全球汽车业市值和赢利能力的双料冠军打算大干一场时，竞争对手们还能够阻止吗？ 9月9日，成都，竺延风的笑容有些生硬，丰田章男的礼貌显得多余。这本是一个举杯相庆的好日子，一汽集团与丰田合资的最新成果“霸道”（Prado）越野车正式下线。但仪式上的气氛有些微妙，一些人在议论千里之外的广州，一场涉及300
- 分类：生产经营 查阅全文
- 防晒品，竞争焦点在哪里？
-
2003年春节刚过，防晒化妆品的竞技舞台便歌舞升颦。 首先，小护士美白防晒霜提前近两个月推出了新的电视广告。随后，佳雪冰点防晒、大宝物理防晒、丁家宜美白防晒、东洋之花防水抗汗防晒等几乎在同一时间内蜂拥登场。在防晒品高度同质化的市场上，一出彰显个性的竞技大戏正热力上演。 台下看热闹，台上看门道，防晒品牌究竟在哪里较劲，概念？渠道？还是价格？各中玄机均在“一招一式”中淋漓尽致。
- 分类：生产经营 查阅全文
- 二级市场－－中国小家电营销方向
-
2005年中国小家电企业的路该怎样走，我认为中国广大的二级市场，应成为2005年中国小家电企业的营销方向 一、二级市场的概念： 我们习惯上将省城定为一级市场，地区级城市定为二级市场，县镇一级为第三级城市，目前二级市场的概念存扩大，分别由以下因素组成：地区级城市、县级城市、省城的郊区市场。 二、为何向二级市转轨？ 首先，一级市场让小家电营销日渐艰难，主要表现如下： 1、进入
- 分类：生产经营 查阅全文
- 二次创业，新长征路上的摇滚
-
用漫漫长征路来形容企业的创业历程应该不为过。那是一段充满艰辛、苦涩，甚至很长时间里难以拨云见日的梦魇般的经历。但令人遗憾的是，很多企业走过创业路，到达一定的高度，却因为种种原因，没能续演这种辉煌。中国企业的瞬间辉煌与迅速衰败，成了一个说不完的话题。 而在今天，二次创业又成为众多企业常挂在嘴边的新鲜词。有的希望能够再次展翅高飞，有的希望继续冲上巅峰，尽管原因有所不同，但目的都是
- 分类：生产经营 查阅全文
- 二次突围，国产手机噩梦
-
国产手机已经陷入了一个存量市场的营销时代。高额的渠道库存已经压得他们有些喘不过气来，他们当前最重要的不是推出新产品，而是消化一天天高涨的库存。 据易观国际的调查报告显示，今年第二季度，中国手机市场的销售规模为1580万部，其中，GSM手机市场销量为1370万部，CDMA手机市场销量为210万部。与第一季度相比，本季度中国手机市场的总销量首次出现大规模下滑，下降幅度达到23%。中国
- 分类：生产经营 查阅全文
- 二十一世纪的营销形态
-
二十一世纪，将是人类面临最多问题的世纪。以往人类所犯下的一切不可饶恕的错误，都将在二十一世纪时得到报应。但不管怎样，我们都将伴着圣诞歌声踏进这个新的千年，并思考现实与未来。在新的世纪里，市场营销又将会出现何种形态呢？这里聊做窥豹之管见。 1、概念行销走俏 在美国，每个人每天要经受570件次的广告轰击。他们必须从1200种鞋子中选鞋，从800种服装中选服装，从572种汽车中选汽车
- 分类：生产经营 查阅全文
- 二十一世纪中国美容院经营大趋势
-
三十年河东，四十年河西。市场在变化，美容院的经营再也不像前些年那样一帆风顺了。经营方面遭遇的问题困扰着美容业一百多万个体经营者。美容院究竟如何经营？美容院经营的方向在哪里？美容院还有希望吗？ 笔者在美容业从业多年，一直致力于美容业上、中、下游三个层次的经营研究。在美容化妆品业，几乎所有的专业营销人员把对上游和中游的营销研究作为重点，而较少关注下游的经营和发展，这实际上是不对的！在
- 分类：生产经营 查阅全文
- 二零零五：烟草业跨省重组（下）
-
2005跨省重组展望与分析 据了解，根据国家局的规划，从2005年开始，全国将建立10多个省级烟草工业集团，并进行大规模的跨省重组，最终形成华东、西南、华中（含华南）三大烟业中心；且工业企业重组的这一规划将在1～2年内完成。 2005年的跨省重组将呈现出怎样的走向和趋势？下面我们结合行业普遍的说法和最新的重组进展以及个别消息灵通人士的说法做如下展望和浅析。就让我们从业界长期
- 分类：生产经营 查阅全文
- 二零零五：烟草业跨省重组（上）
-
策划：《糖烟酒周刊》杂志社 撰稿：莫响、孔铭、丙奎、夏亦寒、王瑞、龙宝、王君 慢燃轻弹 姜成康的“盒子 过完了“2002年的成‘康’‘瑾’退”，过完了“2003年的工商分离”，过完了“2004年的蓄势储备”，时间跨越到了2005年，姜成康怀揣的“盒子”正徐徐开启…… 这究竟是怎样的一个“盒子”？这“盒子”不是潘多拉的盒子，它一点也不好玩，它一点也不神秘，它干巴巴没有
- 分类：生产经营 查阅全文
- 都是MOTO惹的祸－－中国手机品牌新格局剖析
-
面对风云变幻的中国手机市场，一个新的品牌格局正在悄然酝酿之中，而这一切实际上是从摩托罗拉新的品牌形象战略开始的。本文意在从品牌形象的角度剖析各主要手机品牌在新格局中的竞争优劣势。我们知道影响一个品牌的因素实在难以一一估计，在市场变幻和运动之中，随时都可能出现新的形态。所以预测总是一种危险的行为，并经常产生令人大跌眼镜的相反结果，甚至沦为笑谈。但我们不能没有对市场的判断，事实上，对市
- 分类：生产经营 查阅全文
- 动态竞争下的战略思维模式
-
进入九十年代以来,我国企业管理者与国际上的企业管理者一样,在战略制定和选择方面面临着一个突出问题,那就是如何在越来越复杂多变,或者准确地讲是在动态竞争的条件下,通过有效地实施企业战略管理,保证企业长期、稳定和持续地获得高于市场平均水平的收益率。 西方管理学者从九十年代初开始,就在总结七、八十年代过分多样化错误的基础上,注意到了竞争动态化的特点。经过多年的研究和努力,他们在动态竞争
- 分类：生产经营 查阅全文
- 动销不能输在起跑线上
-
经常有客户这样抱怨，自己的产品科技感、品质感都不错，比竞争品牌不知强多少倍，广告打的也不比竞品少，就是销售比不过人家。寻找原因做测试时，却发现，有些竞品名字听来朗朗上口，且非常切近产品内涵，消费者很容易接受，而自己的产品名字听起来既绕口、消费者不易记住，又不能直接表述产品功能，令消费者莫名其妙。难道，是输在产品名字上了？ 其实，产品动销是一个系统性工程的整体联动，影响产品动销因素
- 分类：生产经营 查阅全文
- 动物奥克斯
-
在2003年年初的时候，宁波奥克斯空调的总经理吴方亮就提出要帮着中国的空调业做算术题，并诠释什么是“一二三四五”。岁末年初，“一个目标，两句口号，三大战役，四种武器，五项措施”的奥克斯在冲击了可能的250万台空调销量后，除了手机之外，他们又向汽车摸索着伸出了“第三只手”。奥克斯集团能搂银子的分公司当然不仅仅这些，但能让市场在2003更多的认识了奥克斯的却主要集中在这些层面。 13
- 分类：生产经营 查阅全文
- 董酒的黔龙之梦
-
在贵州遵义振业董酒厂的网站上，有一个磅礴大器的标题——黔龙出山。这是一个寄托了董酒人渴望再度成功的美好愿望，但是董酒的现状却使笔者想起了《易经》中的“潜龙毋用”。黔龙出山的美好愿望幻灭后，董酒何时才可以走出“潜龙毋用”的阴影呢？ 作为老八大名酒，董酒如今落了个停产并待价而沽的下场，也算2004年酒事的一大遗憾。在计划经济时代的董酒曾不愁销路，不愁资金，活得极其滋润。登上市场经济舞
- 分类：生产经营 查阅全文
- 董明珠：“营销模式好不好？让数据说话！”
-
“格力号”按着自己的航线行驶在混沌的中国家电业的海平面上，董明珠无疑是这条“船”上最有个性的一名“水手”。 5月的格力很忙，因为空调卖得挺火。董明珠是在考察市场回到珠海的第二天接受记者采访的。一身非常平常的休闲装扮，虽与她连日奔波还未退却倦容有些不怎么协调，但一坐到记者对面，还是让记者感受到了她特殊的魅力。一谈起格力，谈起当前的空调市场，她的表情丰富了起来，两眼顿时焕发了神采。“
- 分类：生产经营 查阅全文
- 冬天已经来临了吗？
-
随着列车始出广州站直冲沈阳，思绪就一直在飞扬，久久抹不去心中的那片阴影和伤痛，此次北行，深感责任之重、任务之艰，倍有“任重而道远”之感叹！列车跨越长江、黄河之际，放眼一望，往日滚滚长江水、滔滔黄河流,再也读不出她昔日的雄壮、再也感觉不到她澎湃的气势，触目的只有那裸露的黄沙，心中的无奈与困惑是显得何等地苍白，列车又进入了河北，列车轨道的两边，看着那凋零的树木，才发现原来快是深秋了！
- 分类：生产经营 查阅全文