- 敢问路在何方？－－云药国际化专题研讨会札记
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云药国际化，路在何方？如果说云药的资源优势为15%，那么研发、生产、营销策划、建立权威的无形资产评估体系、信贷担保、投融资平台、国际专利申报、ISO14000认证、企业家队伍的培养、良好的投资环境及优惠政策等就要占到85%。只有解决好这85%的问题，才能有效地把云药的资源优势变为现实的经济优势，最终实现云药国际化的战略目标。 为加快云药国际化的进程，云南省对外贸易经济合作厅、省药
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- 敢问路在何方？－－试论绍兴黄酒的营销核心症结
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绍兴黄酒历史悠久，中外驰名，其口味醇厚，营养丰富、度数适中种种特点，颇受饮者青睐，并获得国家、国际级的殊荣无数。然而，好汉不提当年勇气，英雄如今只言商，俯瞰当今酒类市场，风云际会，群雄逐鹿，绍兴黄酒被后来者居上的白酒、葡萄酒、啤酒行业逼得节节败退之后，在国内黄酒销量最大的上海市场，又被上海冠生园的“和酒”，上海金枫酒业的“上海老酒”，乃至于走低端市场的“嘉善黄酒”等新品黄酒的挤压下
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- 敢问路在何方：中国家电企业成长战略要点
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中国的家电产业正面临深刻的变化。国内家电企业所处的外部环境是很严酷的：尽管国内市场需求平缓增长，但由于产业“门槛”很低，组装型的生产能力严重超出了有效需求；中国加入WTO之后，外来产品和技术对现有家电产业格局、市场格局的冲击将会更大；拓展海外市场尚处于初级阶段——以利润低微的代加工为主，尚未和外资家电巨头正面碰撞。在此背景下，中国家电企业和家电产业的战略重组已是呼之欲出。巨大的机会
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- 格兰仕猴年十面埋伏阵 引爆营销“情流感”
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春节不回家 赢得开门红 据有关部门统计，自从中国推行“五一黄金周”、“国庆黄金周”制度以来，“五一”、“国庆”、“元旦”和“春节”已经成为推动消费市场强劲增长的四张王牌。 春节是中国人最大节日，从腊八开始到正月十五一共３８天，按照老规矩，大年三十，无论在多么遥远的地方工作，无论赚多少钱，人们都会放下手头的工作回家团圆。因此，春节历来也“假日消费”的一个空白点。一贯善出奇谋，勇于
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- 格兰仕的真意图
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格兰仕是这样一种企业：它只低着头走自己的路，挣自己的钱，不管别人说什么；只要它认为对，它会坚定不移地一直走下去；它不太说话，但动起手来又快又狠，压得你喘不过气。对这一点，微波炉领域的同行们从不怀疑。 九月革命 9月，格兰仕集团副总经理俞尧昌率领一班人马，马不停蹄地在穗、京、沪三地连续召开新闻发布会，并语出惊人：将一次性投资20亿元进军制冷业。最让业界心惊的是，格兰仕明确表示，其
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- 格兰仕营销战略需要检讨！
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6月11日，全球最大微波炉企业格兰仕宣布：斥资亿元向全国招募微波炉美食加盟店，只要同意在店面门头加上“微波美食”字样，并向食客推出微波美食推荐菜，即可获得格兰仕免费赠送的价值1万元微波炉及光波炉。此举被认为是格兰仕试图突破2001年以来国内销售不畅的尝试。但是，市场研究人士对此持谨慎乐观的态度。 “规模而不效益”的典型 “我们不奢求高额利润，我们利用规模创造财富。”这是格兰仕高
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- 格兰仕冤不冤？
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不冤！炒作多了，高手也难免有失手炒糊的时候。 文/张小虎 首届中国营销“金鼎奖”获得者 资深营销人 格兰仕是家电行业最善于炒作的企业之一，其一举一动总能引起媒体极大的兴趣和社会的广泛关注。去年3。15前夕，因打“世界名牌”旗号涉嫌虚假宣传被质量万里行促进会爆光。惯以强人面目出现的格兰仕副总俞尧昌在央视荧屏上三度垂泪，大声喊冤，忠心可鉴，其情可悯，但是，其因可究。 炒作，事件营
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- 格兰仕遭遇发展瓶颈 微波美食计划难以成行
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6月11日，全球最大的微波炉企业——格兰仕对外宣布：斥资亿元向全国招募微波炉美食加盟店。格兰仕承诺：只要同意在（美食店）门头加上“微波美食”四字，推出微波美食推荐菜等条件，就能得到格兰仕免费赠送的微波炉、光波炉等价值共1万元的资助。格兰仕希望借此突破2001年以来国内销售停滞不前的困境，但是，它的这个“微波美食”计划很可能落空。 不同的市场环境 企业的生存发展都离不开特定的市场
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- 格兰仕突破百亿大关解密
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梁昭贤解密关键词： ·制造业是我们的本钱，也是中国企业参与世界竞争的本钱，如果我们舍本逐末，热衷形形色色的泡沫经济，追求一夜暴富，不仅不会暴富，也许还会输掉我们的本钱。 ·格兰仕打造的“全球制造中心”不只是做简单的 “加工基地”，而是通过技术上的不断创新，成为引导世界制造业潮流的“名牌家电制造中心”。 ·十年如一日，把简单的东西做好就不简单，把容易的事情做好就不容易。 ·高
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- 格兰仕微波炉从空调中衰落
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最近看到媒体报道关于格兰仕新年过后全国大揽人才的消息，并称其为能成为全球第一大空调制造商而迈出了坚实的一步。这是格兰仕在做整个战略调整，不能满足于微波炉全球老大的位置，而要称霸空调业。格兰仕之所以有这样雄心壮志和气吞山河的气魄，从第三角度来看无非来自于两个方面，其一，它有当全球第一制造商的体会（微波炉），知道“全球第一”的好滋味；其二，它有从零成长为“全球第一”的成长经历，它知道如
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- 格兰仕玩的最溜却不是最好
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编者按：此文是读者对罗清启先生的文章”的述评 看到了罗清启对格兰仕营销现状的分析（见”），感觉很有道理。罗先生是家电业的前辈，对格兰仕的分析很到位，我看到也不得不佩服罗先生的一针见血，不得不替格兰仕感觉担忧，的确，格兰仕应该是玩的最溜的一个，但是却不是最好的一个。 罗先生虽然只说了格兰仕，但我觉得格兰仕很有代表，应该说国内空调企业的共性，所以我也想谈几点我的看法，如有不正之处
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- 格兰仕是最不懂营销的家电企业！
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题记：有很多营销以及传媒的朋友一直在问我，请我评价一下格兰仕的营销模式，尤其是在最近，更多传媒在追问我对格兰仕的看法，因为时间关系不能一一作答，只能用书面形式表达一下我的观点，这其中有些观点看起来可能有些偏激，但是，我是抱着客观的态度与圈内的人士交流，包括格兰仕企业，希望大家能把此话题延续下去，来共同沟通这一课题性的话题，也希望这一话题对我们企业未来的营销运作有所启示。 格兰仕在
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- 格兰仕CEO纵论中国市场营销新时期的“十大认识”
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解决中国市场的根本问题在于如何保持营销创新与超越竞争——广东格兰仕集团有限公司首席执行官 梁昭贤 编者按：格兰仕是中国家电制造产业的一面旗帜，这不仅表现在企业高速发展的外涎上，更为重要的是其内部所凸现出的一种反思、思考、学习的企业内涵和文化。熟悉格兰仕的人都知道，格兰仕少帅梁昭贤先生是一个倡导“变革创新”的先锋，更是一个“罗丹式”的思想者。从他提出的“分裂繁殖”、“推进式管理”
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- 格力专卖，大胆的往前走－－非著名营销专家亦欲“对话”格力董明珠
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您在看这篇文章之前，我得先申明一下我的身份，否则有瓜田李下之嫌。本人从没有在家电行业供职过，也没有做过大家电领域的咨询业务，与格力、与董明珠及其格力系所有同僚们都没有过接触和利益来往。不信，您可以请私家侦探试试---题记。
本期央视二台的对话节目这次是“对话”格力空调公司总裁董明珠。对话的氛围一直是围绕着怀疑格力，怀疑格力专卖店渠道模式是否成功？隐
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- 格力空调专一化经营的魅力何在？
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格力电器是唯一一家坚持专一化经营战略的大型家电企业。长期以来，经济界、营销界、企业管理界很有一些人对格力坚持专一化经营战略说三道四，指指点点。但是，肯定也好，指责也罢，最近出版的国际著名财经杂志美国《财富》中文版，揭晓的消息表明： 作为我国空调行业的领跑企业，格力电器股份以7.959亿美元的营业收入、0.33亿美元的净利润，以及6.461亿美元的市值再次荣登该排行榜第46位，
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- 格力会与国美重修旧好吗？
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3月，一场格力国美之争让业内风波四起，在随后的4月份，格力最高管理层又频频高调出席南京、广州等地的格力品牌专卖店的剪彩仪式，让业内更是遐想不断。在空调业一向“另类”格力到底该何去何从？其与国美的未来关系会怎样？所有这些，都禁不住让笔者想对格力与国美的未来走势做个预测。 国美格力各为其利 笔者认为，格力国美之争能够不断升级并且双方都没有让步的主要原因还是在于格力固有的“股份制
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- 格力国美冲突事件引发的深层思考
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格力和国美，一个是连续九年空调行销售排行第一、去年销售额高达一百多亿的龙头，一个是拥有150多家门店的家电连锁的老大，在2004年3月，两个重量级对手的冲突由局部蔓延到全国，引起了广泛的关注。对于冲突的结果人们有不同的预测，不管是认为格力模式陈旧必将失去未来，还是认为二者分久必合，还会破镜重圆，但对于此次冲突的本质是传统区域代理模式和新兴连锁销售模式的对碰、是制造商和渠道零售商
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- 格力国美闹离婚，谁将胜出？
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最近几天空调市场着实热闹了起来，倒不是因为空调行业全面启动，市场竞争又爆发出新的战事。而是一场来自于空调业与家电流通渠道的两大巨头格力与国美的纷争，国美在全国卖场内开始对格力空调进行清除出场，吸引了足够多的眼球，纷纷见诸报章抢占头条位置。 实际上，此件事情的引人之处就在于，这两大巨头之间的矛盾因为其代表了目前空调企业如何面对新时期市场流通渠道的变革，打造厂商战略合作关系。同时，又
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- 格力电器的销售模式以及引发的思考
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珠海格力电器股份有限公司2002年3月14日发布的2001年年报显示，2001年财政年度（同公历年度）销售空调236万台，比上一年增长22%；实现销售收入65.88亿元人民币，比上一年6.64%；净利润为2.73亿元，比上一年增长9.32%；而主营业务利润较上一年度减少15.40%，这是由于公司调整销售策略、折让大幅提高所致，反映了空调器厂家相互降价促销的市场现状，主营业务竞争
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- 格力电器为何一定要收购大股东亏损资产
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格力电器董事会在最近表决关联方股权收购案时耍了一个花样，认为在4位关联董事回避的情况下，剩下3位参加表决的非关联董事不能满足“二分之一”以上多数原则的要求，因此未执行重大关联方交易事项关联董事回避的表决办法，7位董事不仅均参加了表决，而且7位董事的表决均视为有效。然而，这是一个非常荒唐的逻辑。 所谓参加表决的多数原则其实是指出席会议的多数原则。只要出席会议的董事人数达到法定的二
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- 格力电器声明事件的深层思考
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(一) 一篇软文所折射出来的中国媒体记者的职业素质有待改善 第一，中国的很多记者业务素质都不高。在珠海格力电器股份有限公司发表该声明之前，中国甚至是世界上的记者没有几个人能分清“格力电器”(珠海格力电器股份有限公司)与“格力集团”(珠海格力集团有限公司)的区别，也没有几个人能分清楚“集团”与“集团公司”在公司法律体系中到底有什么区别。但是，却没有几个人能够本着“实事求是”的态度去
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- 格力电器收购集团资产 基金经理人再度走上前台
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格力电器(000651，SZ)拟受让大股东格力集团部分资产的公告，再次将基金经理推到了前台。相关议案将在10月15日召开的临时股东大会上审议。 由于是关联方交易，格力集团将回避，因此，代表众多流通股东的基金经理的投票就显得格外重要。 9月11日，格力电器第六届董事会第八次会议审议通过了收购大股东格力集团旗下四家子公司股权的提案，格力电器拟分别收购格力集团持有的珠海凌达压缩机有限
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- 格力“削藩”的真正目的！
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惊变：削藩 or “小手术”？ 8月19日，格力启动新的冷冻年度；与此同时，格力悄悄开始了一场意义重大的对销售模式的变革——调整格力总部在广州和深圳两地销售公司的股份比例。据了解，这是格力自1997年确立股份制区域性销售公司模式以来，第一次对销售模式进行大规模的改革。 股份制区域性销售公司是格力的独创，其具体做法就是由格力和该地区的几家大户以资金为纽带组成的联合股份制销售公司，
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- 格力、国美的“未来”大赌局
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2004年3月29日，北京某报载，伊莱克斯在国美店中的位置被春兰空调悄然取代——伊莱克斯也遭国美清场？2004年3月28日，南京某报报道，南京新街口“格力空调园”专卖店开业，朱江洪亲临剪彩——格力欲自建网络与连锁巨鳄对抗？2004年3月25日，在国美和苏宁两大家电连锁亲手操办的高峰论坛上，格力两度缺席——格力对全新崛起的家电连锁势力是否明显的不屑？最扣人心弦的当是2004年3月21
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- 格力内讧折射企业集团父管子难题
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上市公司与集团公司之间的矛盾普遍且由来已久，血肉至亲，剪不断理还乱，大家都极有默契地遮掩着。格力终于以一种极端的方式将之公开化，最终结果导致两败俱伤。 借着格力的由头，我们来梳理一下这个问题，并尽量总结出一些可资借鉴的观点。 不久前，上市公司格力电器的“内讧事件”将媒体“曝光率”不高的格力集团一时间卷入峰尖，成为焦点。整个事件给人们传达的是格力公司管理混乱的印象，接踵而来
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- 格力说“NO”：给国美们预警
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今年以来，中国的家电业一直波澜不惊，多数人以为家电业会回归理性。然而，最近家电界又发生了一系列的事件，先是我们司空见惯的海尔、科龙、格兰仕降价，接着空调老大格力和大牌零售商国美翻脸，撕破多年以来惺惺相惜的脸面，格力似乎不肯屈服国美的淫威。 纵观国美与各大厂家关系的发展史，可以看到国美跟诸多厂家都“翻过脸”，但最终的结局都是：厂家妥协！而从目前格力与国美博弈的形势来看，双方没有一点
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- 格力渠道模式两年之内成文物？
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新近一段时间，格力开始对自己经典的渠道模式进行调整，一个具体的表现就是对广州、深圳等公司增持股份，目的是强化对区域分公司的控制，实际上笔者认为在现在的市场条件下增持的意义不大，这种增持不是按照渠道进化规律做调整而有点逆水而动的感觉。 由于渠道模式带来的成功，所以市场一直对格力的渠道模式带有某种程度的神秘感，实际上这种渠道模式并不复杂，它是制造公司与省级主力空调经销商组建的一个股份
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- 干吃奶片市场前景分析
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七八个月以前，市场上出现了一种新兴的食品——干吃奶片。基本原理就是将奶粉压成饼状，宣传上则声称一片奶片抵得上一杯牛奶的营养。该产品在刚刚面市的时候受到众多消费者的追捧。 在此过程中，有很多乳品企业向我咨询是否应该上马奶片这种产品，以便在市场上分一杯羹？当时我的回答只有五个字——可以，但要快！ 最近几天，很多报纸和电视上赫然出现了许多不同干吃奶片产品的招商广告，在全国进行大面积的
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- 感观见证，到底见证了长虹什么？
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长虹声称长虹的新的市场策略是：以消费者感受为出发点，依靠四十余年技术沉淀和上百项专利成果，打造实实在在的好品质，胜过任何光鲜热闹的市场炒作。长虹此举，让我们看到换帅后的长虹的新气势，看到走出价格战后的长虹的新思路。但认真分析，冷静思考之后，不免又要给长虹提提醒。“感观见证”，口号好提，但脚下的路，却远没打新广告和搞新公关活动那样好走。 一、 短期感观感受还是长期感观感受
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- 感悟联邦快递
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联邦快递简历： ●１９７１年，联邦快递公司（FedEx）成立； ●2001年，经过近30年的持续发展，联邦快递终于跻身于世界５００强之列； ●1995年，联邦快递获得直飞中国的货机经营权； ●1998年，联邦快递向中国注入巨资，拥有了自己直飞中国的MD－11s航班，并在中国建立了自己的基础设施；同年，联邦快递高瞻远瞩，力排众议，斥巨资收购了世界上最大的飞虎航空公司，从而获得
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