- 国际竞争下中国医药零售行业的生存之道
- 入世对于中国医药零售行业，机遇与挑战并存。转眼之间，中国加入WTO已经一年多的时间，回首这一年多入世给中国医药零售行业带来的影响，似乎是那么的平静。但是，实际上一些变化却是在平静的表象下悄悄地发生着。国内企业加快了传统连锁药店的扩张步伐，并借助医药物流中心的建立，加紧连锁药店圈地活动，新兴的平价药店也呈星星之火趋势逐渐燎原。与此同时，来自国外的药品零售巨头的已经悄悄登陆中国。
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- 国际化经营的四大策略
- 世界越变越小，市场越来越大，世界经济一体化的进程正加速发展，全球的贸易、金融、投资等经济要素日益融合，中国复关之后，面对新的竞争条件，中国企业必须重新定位，分析外部环境的机遇与威胁，结合企业内部的优势与劣势，选择适合自身发展的更具潜力的市场；随着经济全球化进程的加快，跨国经营已经成为越来越多企业的必然选择，那么跨国经营都有哪些成功的模式呢？ 事实上，多年来众多的，不同行业和特点
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- 国际化的风险成本
- 国际化正在成为越来越多中国企业的必修课，这在几年前几乎是不可思议的。那个时候，国际化只是个别人的事情，与大多数企业无缘。人们看到更多的是外国企业走进来，而不是中国企业走出去。但是，今天不同了，好象猛然之间，我们发现一批中国企业已经踏上国际化征程，更有一批企业厉兵秣马磨刀霍霍。 一说到国际化，人们常常有无所适从的感觉，一边是大企业的老总们大谈国际化的理想和战略，一边是国际化专家学者
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- 国际百年名酒品牌成功的六大秘密
- 任何事物最终的结果都来自一个积累的过程，酒类营销也不例外。纵观中国十几年来的酒类市场，在二、三年内通过某种轰炸效应流行于全国的品牌实在不少，但能够保持可持续性增长的品牌几乎没有一个超过五年。在中国已加入了WTO的今天，对于众多想长期跻身于国际市场的任何酒类品牌，研究在国际酒类市场上经久不衰的酒类品牌共性成功的秘密就显得比以往任何时候都急迫和必要。一、历史的延续性 在中国酒类企业中
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- 国际品牌的“下乡”野心背后
- 在去年年底接受《中国经营报》有关“奢侈品的支撑点”的采访之后，笔者对“国际品牌二线城市攻略”这一现象就产生了浓厚的兴趣，国际品牌尽管从未放松过“二三线市场”的规划和努力，但真正成为一种势不可挡的潮流还是发轫于去年的CEPA，仅去年10月末无锡市就成功地从香港获得了30余项国际一线品牌（如GUCCI，PRADA，LV等）的代理权，而在此之前如此大规模的进入是不可想象的，不仅仅是服装，
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- 国际品牌：痛并快乐的本土化
- 对于中国家电市场中的国际品牌，本土化是一个绕不过的“坎”。从上世纪90年代中期伊莱克斯、惠而浦等“洋家电”因受到本土品牌的反扑而处境窘迫，直到现在伊莱克斯中国区域总裁刘小明的“突然离职”，都表明国际品牌在中国的本土化过程并未结束，它依然充满着变数与动荡。 “刘小明是伊莱克斯的有功之臣。”（《21世纪经济报道》2003年1月22日）这是一个公道的评价——在刘的带领下，伊莱克斯在中国
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- 国际企业文化研究现状
- 企业文化是一门在企业管理实践中产生的学科，它在世界各国的兴起，是现代企业管理科学逻辑发展的必然结果。要研究企业文化的兴起与发展，就必须深入了解各国企业文化兴起和学科发展的状况。 客观上说，自有企业以来一直到20世纪上半期，企业文化在整个企业发展中的作用并不显著，到了20世纪下半期，企业文化的作用才逐渐变得重要起来，并涌现了一大批依靠优秀的企业文化而取胜的企业。到了70年代，鉴
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- 国际营销禁忌研究
- 一、前言 在过去的20年里，世界经济已经经历了剧烈的变化。公司借助于先进的交通和通讯技术在全球范围内寻找自己的市场，全球化和本土化相结合的经营方式已经是一种趋势。在国际营销中，公司在开拓国际市场和全球市场的时候，都要面临着跨文化营销的考验。成功跨文化营销不仅需要公司除了在具备资金、技术、管理、品牌等核心竞争优势的同时；还必须分析各种市场的宏观环境因素并制定与本土相适应的各种营销战
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- 国际商用术语
- 国际商用术语是国际商会为从事国际贸易的付货人及运输商人编制的，用以解释一些常用的商用词囊。 这些用语分为 E、F、C、D四类。属于E的EXWORKS(工厂交货价格)指明，卖家的责任是最小的，因为有关的货物是在卖家之地交给买家的。因此卖方的责任亦到此为止。属于F类的术语包括 FCA、FAS及 FOB，是当卖家必须将有关货物交到买家指定的运输公司手上而又不用缴付运输费用时使用的。
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- 国际市场开发与跨国公司管理
- 今天，我所做的关于国际企业的报告肯定是不完全的，因为要想了解国际公司管理的所有问题，至少需要一生的时间。同时我的讲座不是一种学校性的讲座，我讲的只是一些实践性的问题和一些实践性的理论，我的理论算不上经济理论，而是一些实践性的、策略性的理论。我也说不出在教科书里见到的那些理论家的名字。对我的讲座产生影响的是法国的拿破仑、德国的克劳茨，日本的一位战略家和中国的军事家孙子。 现在我
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- 国际流行拍卖方法种种
- 拍卖，可以是针对一个单一的项目或单位，如一件艺术品，某项建筑合同；也可以针对多单位的某种同质物品，例如黄金或国库券。目前国际上所使用的拍卖方式不胜枚举，就其实质和基本形式而言，大致可以分成如下几类：英国式或价格上行式拍卖 这种“开放式”的拍卖形式最为人们熟知。它以较低的第一次喊价或某一特定的保留价格为起点，然后拍卖者开始寻求越来越高的买价。如果被拍卖的是单一项目，拍卖过程将持续到
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- 国际连锁卖场“入关”，本土零售商如何应对？
- 序：最近几年，国际连锁卖场（以下简称国际连锁）大规模、全方位地涌入我国，已经对我传统零售业形成了渗透和吞并之势。于是有人惊呼，“狼”来了！面对国际连锁，本土零售商普遍感到空前的压力与生存危机。北京、广州、上海、南京、深圳等地的繁华商业地段，国际连锁拉走了大批客流。中国连锁经营协会郭戈平会长介绍，2004年全国连锁百强中有一大半企业利润下降。另据中华全国商业信息中心对全国重点大型百货
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- 国际零售商正与中国零售企业争夺哪些资源？
- 由于国际零售商进入中国要推行中国本土化战略，因此势必与中国零售商争夺有限的资源。如人才资源、商品资源和顾客资源以及地理资源等。 一、争夺人才资源。国际零售资本要进入中国零售市场，成功推进本土化战略，必须选用中国人才来进行管理，因为只有中国人才最了解中国人，了解中国的雇员，了解中国的社会方方面面，了解中国的风土人情，更重要的是对国际零售商来说中国人比他们更了解竞争对手――中国的零售
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- 国产护肤品市场分析及对策探讨
- 前言 护肤品行业，由于投资门槛相对较低回报相对较快，进入容易，品牌数量极多，竞争呈纷杂状。护肤品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台，因而护肤品领域没有绝对优势的领先品牌，玉兰油、大宝、小护士品牌的年销售额均未达到10亿元，并由于体制、管理基础或者商业理念问题，销售增幅缓慢，发展已经到达一种瓶颈状态。 根据AC尼尔森公司的调查数据，护肤品（含洁面乳）20
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- 国产功能保健器械品牌及市场营销的几点误区
- 中国市场的保健品进入营销时代以后，卖得好相对持久的产品，除了那些备受非议的保健食品，还有就是功能性大众保健医疗器械。比如：哈慈杯、505神功元气带（袋）、周林频谱仪、利德治疗仪、必青神鞋、祝强降压仪等。看到这几个产品我们立刻有这样的联想，广告打得猛，产品有特色，都曾经风靡一时，但也有一个相同的成长苦恼：一代不如一代，不知道下一步怎么做。 他们的成功值得借鉴，但成功之后，我们有必要
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- 国产低端SUV，你只是一名古惑仔
- 这个年代,已经没有江湖,更没有英雄和侠客。而仍然在不断招摇晃荡的只有市井里的小混混，或者如港剧里的古惑仔一般，吵吵嚷嚷的永远成不了气候。 国产低端SUV（运动多功能型）汽车，正如在彭锣湾游荡的古惑仔一样，经历了许多生生死死，却也始终暗无天日。好死不如赖活着，活着就可能会有一天当老大，这是每个古惑仔的心理。但是如果命运已经决定一切的话，那么一切就都已经注定，因为并不是每个小混混都
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- 国产品牌与洋品牌手机的竞争
- 背景 这篇文章试图分析国产与洋品牌的手机各个层面的竞争，我把整个战局比喻成农民起义攻打正规军。 事实证明目前国产品牌的战果会是非常辉煌的，但国产手机是否能长久保持这个优势？若要保持这个战果，国内企业需要注意些什么呢？ 首先，我们要认知双方的企业负担是不一样的。因为不管当权政府好不好，都需要负责国家的整体建设与国防的现代化；义军却不需要管这么多。跨国企业要在世界舞台站住脚就得要
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- 国产葡萄酒靠降价突围行吗？
- 葡萄酒的进口关税刚刚下降到14.4%，关于如何应对的呼声在葡萄行业已是此起彼伏，难道国产葡萄酒真得要面临着“生死劫”？有种现象已经不得不令我们关注，国产葡萄酒价格战已经波及到整个行业，尤以商超流通渠道为重，新天、张裕、长城、威龙等很多知名品牌的葡萄酒都推出了买一赠一和特价促销活动。 业内人士认为，长时间持续的促销无疑是一种变相降价行为。国产葡萄酒缘何在洋酒还没大举进入之前就出现“
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- 国产营销套路已经走进死胡同
- 短缺时代，产品不需要叫卖就有人来买，从短缺到过剩过渡的时代，比的不是产品，而是叫卖声音的高低，叫卖声高你的出货量就大，叫卖声小出货量就小。 所以，中国企业对营销的认识就是推广就是叫卖，所以，也就有了营销水平高低的标准就是叫卖技巧与声音大小，再所以，营销的工作很简单：把孩儿（产品）生下来之后，就去找有叫卖技巧的公司、注入资金提高嗓门叫卖就行了。营销是这样的吗？ 品牌在中国是个被强
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- 国产运动鞋乱了步伐？－－体育频道成了运动鞋频道
- 中国的体育市场从没有像今天这样繁荣。打开中央电视台体育频道，伴随着安踏、康踏等一大批国产运动鞋的全新登场，体育明星、影星、歌星的纷纷登台，国产运动鞋领域呈现出空前繁荣的景象。毫无疑问，众厂家都是看好了中国申奥成功、足球冲出亚洲之后的体育商机，ＮＩＫＥ、阿迪达斯的巨额利润也无时无刻不在诱惑着这些后起之秀，但如今我们的这些国产品牌的现状如何？品牌的级别是不是由明星的级别决定的？ＮＩＫＥ
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- 国产洗发水品牌的理性思考
- 目前，洗发水市场上各品牌的竞争，几乎在每一个角落都激烈地进行着。打开广东卫视，我做了一次直接的跟踪。2002年7月26日，出现在晚间时段的洗发水广告总共有20个品牌，分别是巧巧、名人、亮庄、绮丽、信婷、采乐、碧影、拉芳、丽涛、飘影、蒂花之秀、芬柔、飞歌、好迪、柏丽雅、好美时、莎朗、清逸、彩奇，加上全国性洗发水广告的狂轰乱炸，当天出现在全国各大电视台的洗发水品牌约有40个之多。更
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- 国产洗衣机还要拼
- 在中国的家电业，最平静、最成熟的莫过于洗衣机行业了。价格大战几乎涉足了家电业的每一个行业，但是洗衣机市场的营销早以超脱了低级乏术的竞争——价格战。在洗衣机行业大家心照不宣的采用科技创新、市场细分、工业设计等进行竞争，正是这些与国际市场竞争方式相同的策略使国内洗衣机市场日趋成熟。 国内九十年代初中国的洗衣机生产厂家已经开始了国际化的道路。早在94年中国知名的洗衣机生产厂家荣事达就与
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- 国产手机进入营销快车道
- 市场前景：手机行业大有可为 1999年到2000年，十几家国产手机的市场占有率加起来才到5％左右，2001年底达到15％，国产手机终于踏上起跑线。TCL是先锋，率先推出折叠机，并用宝石做卖点，掀起市场热点，康佳“晓雪”热销，厦新A8上市，标志着国产手机翻开了新的一页。从绝对市场容量看，国内手机市场近两年的市场容量都在3000万部以上，而2002年将达6000万部，预计销售额近10
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- 国产手机和程咬金的“三板斧”
- 程咬金“三板斧”的故事老少皆知，一个混世魔王靠着“三板斧”能流芳千古着实了不得。不过《说唐》给人留下的故事，在今天的国产手机身上又演义了一回现代版本的程咬金“三板斧”。 一直在严冬里挣扎的国产手机，这次又雪上加霜。7月15日，被人们尊称为国内手机老大的波导，也忍不住发出了预亏的公告。而赛迪发布的国产手机的业绩报告，无意之中也踩了国产手机一脚，上半年国产手机市场占有率下滑了4个百分
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- 国产手机的二次突围
- 昨天的辉煌已成历史，今天的道路将更加艰巨。2003年国产手机打了一个漂亮的战役，取得了国内手机市场的半壁河山，人们的喜悦心情还没有完全褪去，2004年国产手机又集体低迷，再次陷入困局。 国产手机首次遭遇僵局是在2001年，当时国产手机市场占有率始终在10％左右徘徊，无法找到新的突破点。后来，国产手机分清了自身优劣势之后，找到了洋品牌的软肋，寻求渠道方面的突破，向二三级市场渗透，在
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- 国产手机的辩证法
- 国产手机大举上市的时候，正是国产彩电收复失地赢得世界瞩目的时代，于是“未来手机市场就是今天的彩电市场”——这样的说法使国内手机厂家欣喜若狂，一时间，“听世界 打天下”、“倾听世界的声音”、“手机中的战斗机”、“成功标志”的宣传溢满荧屏，1998年国产手机开始起步，1999年在中国市场所占份额尚不足3％，2000年已为8％，2001年更是上升到了近15％，2002年到30%以上，一直
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- 国产手机的无奈之痛
- 继熊猫成为央视广告新“标王”后，1月17日，波导手机在媒体恳谈会上，因以不容置疑的口吻宣布其在去年已是连续三年蝉联国产手机品牌第一，惨遭众多媒体的质询。几乎同一时间，国内又一知名手机品牌TCL即以400元的大降幅打响了手机春节战的第一枪。 没有价格的竞争是残缺的，没有广告的营销是脆弱的，而“不想当将军的士兵又不是好士兵”。在种种动作的背后，是国产手机的无奈之痛。 一、都想当大王
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- 国产手机的三个问题
- 专职做培训讲师的两年来，给几家国产手机品牌上过课。有去年业绩最好的，也有刚进入市场的，但无论是哪家公司，在快速增长的手机市场上，都有一定的份额和成功模式。于是在培训现场，感觉到学员的心态非常有“特点”。对照最近国产手机市场份额的急剧下降，想来和下面几种情况有关。 骄傲的手机销售精英。 前两年的国产手机，真是风光无限，被媒体赞美为“营销英雄”，成为中国加入WTO以后，打败跨国公司
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- 国产手机的3Ｇ喧嚣
- 谁在做3Ｇ手机？当英国沃达丰的艾闰·萨林（Ａｒｕｎ Ｓａｒｉｎ）在2月最后一周责怪手机厂商们不买3Ｇ的账时，这位全球头号移动运营商的主席兼ＣＥＯ没有想到，中国市场上却已经开始热闹起来了。 2月下旬，不少国产手机厂商纷纷将自己卷进了3Ｇ手机的热潮。2月20日，康佳借用浦东磁悬浮列车展示了自己在3Ｇ手机市场上的宏大计划。不到一周之后，联想将其新推出的使用了微软操作系统的一款产品称为“
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- 国产手机：风雨飘零下的力量集结
- 从无到有，从小到大，国产手机寄托了太多国人的希望。市场几多沉浮，国产手机是否能成就霸业，独领风骚于本土市场既而走向全球呢? 困 境 熊猫退出手机业、易美倒塌、中科健转手、首信亏损、东信亏损、TCL放慢而“手机狂人”万明坚辞职……国产手机在经历了2003年的“大跃进”后，正在慢慢地走下坡路。 当年国产手机兵团曾依靠发达的销售网络、对本土文化的了解、深入把握市场消费的趋势
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