- 华为之困
- 2003年春。到处洋溢着春天的气息。华为，这个以三流产品卖出一流的市场，从一个注册资本2万元的小型交换机代理商，发展成为一面总资产上百亿的民族工业的旗帜，却丝毫没有感受到春天的温暖，在华为的当家人任正非发出《华为的冬天》的预言之后，这个冬天终于选择了在一个春意盎然的季节降临。 这个冬天对于华为来说是漫长的，没有看到尽头的。有人这样评价：“任正非对华为的冬天来临的感觉虽然敏锐，
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- 华为手机注意了！
- 国家发改委颁布《移动通信系统及终端投资项目核准的若干规定》后，于2005年4月公布了第一批获生产许可证的企业，华为名列其中。华为等新兴手机生产厂的进入，为国产手机阵营又增加了新的生力軍，为进入2005年后日渐低迷的国产手机又带来了新的希望。华为，作为民族工业的的一面旗帜，给了人们更多的期许------人们希望华为能挟技术上的雄厚优势，为国产手机在全球3G手机市场夺得一席之地。 华
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- 华润：是猫，是虎，还是狼？
- 华润的当家人宁高宁经常讲这样一个故事：一只狼遇上了26只猫，狼壮着胆子向一只猫下了手，结果猫被吃了，因为其它猫没有给予帮助。狼于是每天吃一只猫。狼吃完了猫，又四处寻食，它又看到一只大猫，这下狼高兴了，冲上去就咬，结果这只猫不但气力大，也凶猛，反过来就把狼打倒在地，把狼吃了。狼到死都不知道，这只貌似猫的东西原来不是猫，而是一只老虎。一只大老虎的力量大过26只猫。他把26只猫比喻成华润
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- 华润＋苏果＞沃尔玛？
- 【引言】 据∶金羊网 2002-09-30 08:37:46 新快报报道，“打造中国的沃尔玛，这是华润从香港进军内地零售业早已发出的宣言。华润集团总经理、华润创业公司董事会主席宁高宁为此提出了‘四个五’的发展目标∶5年时间内投资零售业50个亿，实现年营业额500亿，年利润5亿元（即投资回报率10％）。宁高宁曾在早先时候就表示，华润十分看好内地零售业的4万亿市场，其21世纪战略
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- 华润宁高宁布局啤酒帝国 收编第36只“啤酒猫”
- 3月9日，华润啤酒(中国)有限公司和浙江钱啤集团股份有限公司在杭州宣布，双方将合资经营“浙江钱啤”。钱啤由此成为华润啤酒在长江三角洲地区精心布下的第一枚重要棋子。 “华润此次与钱啤合作，目的就是进入长江三角区，辐射华南市场，同时借助钱啤已有的渠道，为华润正在打造的全国品牌‘雪花’铺路”，华润啤酒总经理王群说。至此，华润啤酒通过购并、整合等手段，使旗下的啤酒厂数量达到了36
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- 华润啤酒－－座仅露头角的冰山
- 疯狂购并造就的啤酒航母 华润集团1993年进入中国啤酒市场以来一直是默默无闻，几乎使中国啤酒巨头们忘记了他的存在，但去年以来华润一轮高过一轮的大手笔并购，高层领导频频在媒体暴光和高层曾放出未来3年地投资内地200亿整合中国啤酒市场的惊人之语，使行业内外越来越多的目光集聚到华润的身上。最值得一提的是财大气粗的华润集团于2001年10月28日成功并购四川蓝剑集团，合资公司总资产20亿
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- 华润啤酒为何看中钱啤？
- 对于2004年的中国啤酒行业来说，今春最大的新闻莫过于华润啤酒收购浙江最大的啤酒企业——浙江钱江啤酒股份公司了。对于中国啤酒行业的三巨头之一的华润啤酒，从此在华东地区布下重要的一枚棋子，也因为拥有了钱啤60万吨的产能一跃成为三巨头的老大。 华润如何在众多的华东区域啤酒企业中，单单看中钱啤并且以溢价方式花大价钱收购钱啤呢？市场、品牌、渠道乃是钱啤赢得华润芳心的三个关键。 对于目前
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- 华润雪花一掷六亿八 啤酒大战主旋律转向直接建厂
- 8月27日，华润雪花宣布投资6．8亿元人民币在东莞兴建啤酒厂。将在今年11月份动工的新厂预计2006年可建成投产；全面投产后产能将达30万吨，届时华润啤酒将拥有37家生产厂，总产能将直逼520万吨短期内可稳坐全国第一。 这是以并购闻名的华润啤酒成立10年以来首次直接大规模建厂。 不可不夺的华南市场 有业内人士指出，华南市场价位好，市场容量大，年增长率达30％，因此华润南下只
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- 华润握手“东北虎”？
- 这是去年写的一篇东西，不久前哈啤又把剩下的国有股卖了，卖给ＡＢ，这不是哈啤能决定的，但ＡＢ保留了哈啤的管理团队，因为这个团队创造了哈啤发展的奇迹．我发此文，也是为表示一种肯定与纪念 如果某啤酒集团想进攻东北，有一个对手是绝对不能忽视的，那就是“东北虎”－－哈尔滨啤酒集团。 2003年6月，非典刚过，哈啤沈阳公司在沈阳华润雪花门口推出哈啤“冰生态·清爽”和“纯净2000”，与华润
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- 华润入主东阿阿胶
- 刚刚在云南医药集团收购战中落败的华润集团，在另一个战场上取得了胜利。 10月14日，东阿阿胶股份有限公司（东阿阿胶，000423，ＳＺ）公告称，山东省聊城市国资局已于9月28日与华润股份有限公司（简称华润股份）签订协议，共同出资成立华润东阿阿胶有限公司（以下简称华润东阿），华润股份以现金2．3亿元出资，持有公司51％的股权，华润股份由此通过华润东阿实现了对东阿阿胶的实际控制权。
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- 华润5年做500亿这样完成（综述篇）
- 【2002年8月5日<<环球企业家>>杂志记者袁宏明先生发表文章，题目为“宁高宁的致命诱惑”。文章中讲∶“在去年底的中国连锁业年会上，言必称沃尔玛的宁高宁提出，在5年时间内投资零售业务50个亿，实现年营业额500亿，投资回报率10%，即年利润5亿元的目标。据中国连锁经营协会资料显示，统括华润超市和万佳超市的华润万佳有限公司去年的营业额仅为46亿元。华创的零售
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- 华润5年做500亿这样完成（突破篇二）
- 观念和思维模式的突破－－“沃尔玛”成功的观念和思考方式 “沃尔玛”是谁？“沃尔玛”是世界零售霸主。2001年全球零售总额2200亿美元，相当于1.7万亿人民币。这个数据大约是同年全中国老百姓全年消费品零售总额的2/5，或者讲2001年全中国连琐百强零售企业的销售额全部加起来还不到“沃尔玛”的10%！中国零售企业霸主“上海联华”2001年的销售额也才大约有“沃尔玛”的0.8%！“沃
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- 华润5年做500亿这样完成（突破篇一）
- 观念和思维模式的突破－－传统零售业的观念和思考方式 引言∶ 一个企业生死与存亡其最关键、最重要、最本质的东西是什么？一个人之所以伟大是因为什么？邓小平先生的伟大是因为什么？百分之一万都不是因为这个人长得多么英俊高大漂亮潇洒，而是他的观念、思想之伟大！观念和思想是“无形”的东西，也就是讲，一个人的伟大是他“无形”东西的伟大，是他“灵魂”的伟大，是“无形”主宰“有形”！同样的道理，
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- 华润5年做500亿这样完成（突破篇四）
- 忠诚顾客群建设的突破－－消费者的需要和欲望 引言∶ 从某种意义上讲，21世纪最终极的竞争不是资本的竞争、不是品牌的竞争、更不是人才的竞争而是“忠诚顾客群” 的竞争！因为这个世纪优秀的产品/商品提供给消费者已经不是问题，企业最终极的目标是要让消费者把您的产品/商品买走，所以，顾客对您的忠诚度就成了你生死与存亡的问题。什么是“忠诚顾客群”？简单地讲就是以某公司（企业）提供或者生产的
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- 华润5年做500亿这样完成（突破篇三）
- 店铺建设的突破－－传统建设店铺的模式 引言∶ 21世纪最有发展潜力的产业当属信息产业，而唯一能够跟信息产业相抗衡的产业必定是零售产业！换句话讲，信息产业跟零售产业高度相结合的产业将是21世纪最大的产业。不用讲，谁能够成为这个新产业的霸主和领袖，谁就是这个时代的英雄！开一个店铺卖东西这叫零售企业而不是零售产业。21世纪的零售产业是多个行业的集合体，如“物流业”（包括仓储、运输、包
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- 华润5年做500亿这样完成（实施篇）
- 门店数建设的理论依据 “ICMF”模式下华润新增加的3656个店铺是不用华润去投资的，也不用华润去兼并的，但他们的确实实在在属于华润。天底下会有这种好事？白送给华润的好事当然不会有，而且永远都不会有。还是中央电视台的那句话∶“没有永恒的盟友，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益”！“别人”心甘情愿地加盟华润一定是华润能够给他想要的东西。如果华润按传统特许经营去做，别人就心甘情愿地纷纷
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- 华润5年做500亿这样完成（效果篇）
- 应用实例 华润如何挤进强手如林的市场？上面已阐述过。下面我以一个实例来说明这种商业零售模式的应用效果（请原谅我暂时隐去实例公司的名称）。这是一家国际零售企业利用准“ICMF”原理进行自产自销的公司自开业至2001年的销售业债表。就可以看出“ICMF”的魅力！“该公司”自开业至2001年的销售业绩表（亿元）“该公司”自开业至2001年的销售增长率（与上一年同期相比）“该公司”自开业
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- 华侨城：整合营销三大产业
- 华侨城集团及其三大支柱产业 1985年11月,经国务院批准，国务院侨办从地处深圳特区的广东沙河华侨农场划出4.8平方公里土地，作为开展侨务工作的窗口和基地，吸引海外华侨华人资金、技术、和人才。从此，一批创业者开始在这里种下一株株小树，一部创业史从这里掀开。 经过多年的发展，华侨城已发展成为一个跨地区、跨行业、跨所有制、跨国经营的企业集团，投资项目及营销网络遍布全国和海外，拥有7
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- 华立：跨越民企成长的五道坎
- 像很多脚踏实地的浙江企业家一样，似乎一夜之间名满天下的华立集团其实有着和很多中国民营企业一样普通而又典型的故事。 华立在成长的道路上跨越五道门坎时所克服的问题也是很多民营企业已经碰到、正在找寻对策的典型问题。 第一道坎：从产业链下游跃入产业链上游 中国很多民企虽然规模已经达到十几亿元甚至上百亿元，但大多从事的只是最低级的简单组装和加工，没有核心技术导致企业只能赚取微薄的加工
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- 华龙方便面如何“与狼共舞”？
- 在中国市场，我们一提到方便面，首先想到的便是“康师傅”和“统一”。这也难怪，在中国的方便面市场上，康师傅、统一占领了半壁江山。然而，2002年，在大陆市场，康师傅销售方便面62亿包、华龙销售55亿包，而统一销售25亿包。华龙方便面产销量居全国同行业第2位，与“康师傅”、“统一” 形成了三足鼎立的市场格局。同时，华龙也由一个地方方便面品牌转变为全国性品牌。 同时，河南、山西省的数十
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- 华美烟厂寿终正寝 外资卷烟转攻出口？
- 华美卷烟有限公司是第一家中外合资企业。今年9月3日是合资到期的正日子，日本烟草提前将其所持股份转让给了厦门卷烟厂。 而另一大觊觎中国市场的烟草巨头英美烟草在7月还放出风声称投资8亿英镑在中国建设大型卷烟厂，但在声称要进的时候，它悄悄做着从合资的华英卷烟公司退的工作。 包括英美烟草在内的外烟公司对投资中国越来越没有把握，因为中国正根据自己的国情，表示出不放行的强硬态度。外资卷烟能
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- 户型创新是个盘突围的杀手锏吗?
- 谈市场需求与户型创新的对应关系 深圳房地产经过十余年的发展，已初具规模，步伐亦始终走在全国的前列，除了大经济环境及体制政策的支持外，房地产界本身不断的自我创新，主动突破是最重要的。 各种商品本身具有商品力，也就是进入营销阶段时的“产品拉力”，而各种商品进行自我创新的特征则在于其“功能、功效比的有效差别”。一位地产巨匠曾用“位置、位置、还是位置”来总结过一个时期，一代产品成功的
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- 互信：企业家与经理人的粘合剂
- 由于中国市场的特殊性，在过去十几年中发展起来的民营企业很多都是家族式企业，这在经营环境复杂，透明度不高，诚信不足，职业经理人阶层尚未形成之前是最有效的一种凝聚力量，规避风险的措施，它使得大多数民营企业不会因为环境、诚信和职业经理人的问题尚未解决而影响其高速发展，但是随着民营企业的不断发展壮大和整个市场环境的逐步规范，很多问题开始暴露出来，既有人力资源管理方面的问题，也有企业发展战略
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- 互联网：我拿它怎么办呢？
- 青春逼人，三十而“栗” 人其实很容易老的，尤其在青春逼人的互联网行业。我二年前第一次上聊天室，就觉得无话可说。那里充满了活蹦乱跳的、腰部弹性很好的、身体和欲望一样透明的、小小的一只只醉虾。要想他们带我玩，我首先要谄媚他们，谄媚是文人的说法，翻译成白话，就是拍他们的马屁。好在我做广告有些年头了，拍消费者的马屁倒还熟练。于是我看准了一只叫“书香侠影”的醉虾，崇拜着说：我闻到了你身上古
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- 互联网战略：中国企业的当务之急
- 宋新宇博士简历 1962年生于河南。1979年考入北京大学数学系。1980年3月至1981年6月在同济大学留德预备部学习。1981年7月至1990年就读于德国科隆大学经济管理系，取得管理学硕士（1987年）和经济学博士（1991年）学位。 1991年1月至1993年6月在德意志银行科隆分行跨国企业信贷部任职。 1993年7月至今，历任罗兰·贝格国际管理咨询有限公司管理顾问、高
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- 虎口夺食并不难
- 强大的竞争对手很可怕吗？其实不然，商业投机的成败与竞争没有关系。很多创业者对竞争反映过敏是由于他们害怕对手的强大，以致许多好的投机主意因此半途夭折。 实际上，与大公司、老公司和机构完善的市场主导者竞争比想象的容易。几乎每个人都以为它们大得无法与之竞争，可越庞大越容易被打下马鞍。如果你的公司成立才一年而对手已存在40多年，请记住：这个庞大古老的对手也不过做了一年生意——只是比你大4
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- 黄酒企业的三种盈利模式
- 背景：2003年全国黄酒产量达到160万吨，结束了3年来徘徊在140万吨的局面，黄酒的销售收入和利润分别比上年增长16％和20％。全国至少培养了1亿消费者。这个消费升级的概念市场正在变成现实的高成长高盈利市场，消费升级将提供前所未有的市场机遇。 1.为了准确地把握目前黄酒市场存在的焦点问题及探求黄酒未来的发展战略，更好地推动黄酒产业健康有序地发展，中国黄酒品牌企业高层论坛于200
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- 黄金分割商品陈列线
- 琳琅满目的商品陈列对销售的促进作用无须质疑。有资料表明，放满陈列可平均提高24％的销售额。 但具体怎么放却有不少讲究。 商品放满陈列要做到以下几点：货架每一格至少陈列3个品种（畅销商品的陈列可少于3个品种），保证品种数量。就单位面积而言，平均每平方米要达到11至12个品种的陈列量。 当商品暂缺货时，要采用销售频率高的商品来临时填补空缺商品位置，但应注意商品的品种和结构之间关联
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- 黄金搭档2年间
- 黄金搭档是上海健特继脑白金取得市场成功5年之后，推出的新产品。可谓五年磨一剑，然而，黄金搭档的出现并没有象人们期待的那样，充满另一种传奇与光华。相反，它的营销表现算不得出色。全国很多市场，曾在起初1年多的时间里，处于亏损状态。不过缔造了脑白金传奇的健特毕竟是一个懂行的企业，2003年，凭着压倒性的全国卫视投放，黄金搭档销量得以一路攀升，目前儿童青少年型、女士型、中老年型总销量已
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- 惠而浦－－败走麦城衍生新攻略
- 以“跨入世界每个家庭，每个角落”作为经营目标的世界最大的一家白色家电公司惠而浦，在世界其它市场上可谓是威风八面，所向披靡。但自进入中国市场以来，就象是患了大病的将军一样，从没有上演过横刀勒马的气魄来。 当松下、索尼等跨国公司在我国市场跑马圈地时，一直在观望的惠而浦在1995年才踏上征战中国市场的航程。一开始，惠而浦对中国市场也是志在必得，气势汹汹地开始了在华的收购行动：雪花冰
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