- 关注生鲜供应链盲区：农产品生产环节
- 目前超市生鲜经营在实际运作中，受到来自超市外部和生鲜供应链上游的制约和影响因素不少，其中尤以农产品产业链中的生产、物流和消费等三大环节最为显著。 长久以来，中国的农业生产方式、生产与市场接轨和生产规划指导方面明显地反映出以下三大矛盾：1、小生产和大市场的矛盾 中国农业生产方式是以一家一户的小生产为基础，单位生产规模小，组织化程度偏低，很难与销售地区建立相对固定的渠道，从而取
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- 关于跨国营销道德问题的探索（上）
- 随着经济全球化的发展，各国跨国经营日益扩展，跨国市场营销同国内营销一样会遇到各种道德问题。但由于跨国营销面临的道德问题因各国文化的差异而显得更加复杂和不同。本文主要探索西方国家市场营销道德理论研究及其应用概况；介绍判断营销道德的理论；阐释跨国营销道德的表现及各国营销道德的差异性；各企业国际营销者如何针对各国营销道德的差异性制定跨国营销决策。一、西方国家对企业营销道德研究和应用的概况
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- 关于格力电器进行关联方股权收购的四点质疑
- 格力集团是上市公司格力电器大股东，直接和间接持有后者57.82%的股份。像许多国内上市公司大股东那样，格力集团的利润近90%来自于它控制的上市公司。以2003年度为例，格力集团实现净利润21706万元，格力电器实现净利润33728万元，按照上述股权比例，格力集团来自格力电器的净利润应当是19502万元，占其净利润合计的89 .85%。格力集团提出将其控制的4家亏损或资不抵债或微利子
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- 关于超市贴牌之：生而有价的自有品牌
- 在全球经济徘徊不前的2002年，零售商沃尔玛却取得了12%的销售额增长，更令人吃惊的是：它的净利润同比增长了20%。地球人都知道，低价策略是沃尔玛成功的原因。但低价背后还有什么呢？国内零售前10名的净利润率是1.7%，而价格更低的沃尔玛却是3.3%.为什么？全球低成本采购？先进的信息系统？ “什么样的超市也逃脱不了搬砖头的命运！”大部分人就是这样定义超市的：把产品从供应商的仓
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- 关于超市贴牌之：渠道品牌与供应商之争
- 渠道品牌的力量 沃尔玛拥有众多的自有品牌，如山姆精选（Sams’Choice)、乔治服饰（George)、Kathie Lee, Catalina, Basic Equipment, Bobbie Brooks, Faded Glory等等，涉及食品、服装、玩具等多个领域。在很多品类里，沃尔玛的自有品牌的销售额都进入了行业的前三名。 但是，沃尔玛的贴牌之路并非一帆风顺。沃尔玛曾
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- 关于“格力事件”的几点预言
- “格力集团的董事长徐荣被免职了”，这个消息是在我即将准备春节休息时，由广州的一个大报记者给我传递的。利用这样一个时间十分有技巧的进行“格力事件”的一个阶段性了断，我相信很多人的这个春节与我一样都没有休息好，我的知觉告诉我从2003年11月开始闹得沸沸扬扬的“格力事件”直至徐荣免职还远不会结束，我可以武断的断言：“格力事件”必将会成为2004年各大媒体评选中国家电的十大事件之一，同时
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- 关于中国制药业中企业文化的实践与思考
- 文化，人类“文明”的“化合”。她超越时空，涵覆万象；她可以大而无形，也可以化之万物；在文化前面以“企业”做定语，通常指的是通过“企业”这个载体所体现的共同价值观与行为准则。“企业文化”不是某个企业家的个人爱好，也不是简单照搬其他国家在企业运作中的成功经验，它的存在，有着深刻的哲学基础与现实需求…… 特邀嘉宾： 沈如林先生，西安杨森制药有限公司副总裁； 闫希军先生，天士力集团董
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- 关于中国通信公司经营发展战略的八大问题
- 一、关于第三代移动通信（3G）的技术和标准问题。通信业是增长最快的行业，短短几十年的时间，就完成了从模拟通信向数字通信的换代，现在又面临着从窄带数字通信向多媒体宽带数字通信转换的换代。交换从传统的步进制、纵横制模拟交换方式转变到数字程控交换方式，并开始进入综合宽带交换和ＩＰ交换方式。传输方式从模拟多路载波转变到ＰＤＨ光纤数字传输方式，并又从ＰＤＨ进入ＳＤＨ、ＤＷＤＭ光纤数字传输方式
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- 关于企业文化塑造几个关键问题的分析
- 作为以企业文化为核心竞争力的一家企业管理咨询公司，我们在给企业咨询的过程中，发现大部分企业虽然已经对企业文化开始重视，但相当一部分企业却在某些关键问题的理解方面存在误区，就此我们针对当前企业文化现状进行了一次调查，在调查对象中，来自国营企业的占45.8%，民营企业的占37.5%，合资企业的占16.7%，在人员结构方面，企业高层管理人员占25%，中层管理人员占54.2%，普通管理人员
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- 关于影响企业营销道德性因素决策的探究
- 社会主义市场经济呼唤道德建设，营销道德是社会主义道德的重要组成部分。制定营销道德性决策和规范企业领导者及职工经营行为的道德标准，建立监控营销道德实施的机构及调控体系，是使企业经营活动纳入道德轨道的保证。本文试图对制约企业营销道德性决策因素进行探究，为企业制定道德性营销决策提供参考。一、道德性营销决策的界定 所谓道德性营销决策，是指以广大用户及社会需求为动机，采用正当的营销手段，给
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- 关于营销体制与营销主体创新的探究
- 市场营销是市场经济高度发达的产物。它的核心是以交换为媒介，以市场导向为中心，涉及从生产、分配、交换到消费的全过程。它对于经济资源的协调与配置、供求平衡、提高社会福利具有重要作用。一个国家市场营销的发展水平在很大程度上体现了这个国家的经济发达程度。现代发达国家的市场营销，从微观层面看，满足了消费者丰富多采的需求，提高了企业的经济效益；从宏观层面看，实现了经济的良性循环，推动了国民经济
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- 关于双星总裁汪海在对话节目中的品牌观之我见－－兼与汪海先生商榷
- 在4月18日央视播出的《对话》栏目中，我有幸得睹双星总裁，65岁的汪海先生的真容，（说这话是因为汪先生近年来一直很少在公众场合下现身）在节目主持人与汪海先生的交流中，我更加深入的了解到了汪总打造双星品牌的过程中遭遇到的种种艰难险阻和一幕幕的辉煌。 所以，在这里我首先要发自内心的为汪海先生喝彩，在从计划经济向市场经济过渡的“惊涛骇浪”和“暗流汹涌”中，汪总凭借着自己一往无前的开拓
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- 关于商标资产研究的思考
- 【提要】商标资产就实质而言反映的是一种长期顾客关系，它较“名牌产品”和“驰名商标”具有更深邃的内涵。不仅如此，商标资产还为市场营销绩效的考核提供了新的衡量尺度，开展对它的研究，有助于丰富、发展消费者需要与选择理论，有助于将商标研究引向深入。文章认为，应从商标标记到资产的转变、商标资产的构成、基础、创造、利用、管理、评估和保护等多个方面进行综合研究。一、商标资产内涵界定 在西方国家
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- 关于倾销的另类思考
- 倾销是一种极端的价格策略，即价格突破成本底线并对竞争对手造成伤害。一般认为，倾销的坏处，有三：其一，对于销售者，售价低于成本，入不敷出，是一种为市场牺牲利益的短期做法，无异割肉止痒；其二，对于竞争对手，价格是硬道理，价格拼不过人家，自然眼巴巴看着自己市场的流失，身体力不行的，被活活饿死；其三，有了前两个坏处，自然引出第三个坏处，对于国家，倾销扰乱了市场秩序，如果是国际贸易，那就更像
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- 关于绿色营销问题的探究
- 当今世界在向可持续发展方向转变，众多企业亦开始从传统营销向绿色营销演变。可持续发展是世界各国发展的必然抉择，绿色营销则是企业实施可持续发展战略的重要方面，并将成为21世纪的营销主流。一、绿色营销的含义及其特点 绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。所谓绿色消费，是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。所
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- 关系营销理论及其应用
- 哲学家认为，世界以人为核心衍生出四种关系，即：人与自然的关系，人与社会的关系，人与人的关系，人与自我的关系。营销专家将之导入营销理论，便有了现代——关系营销理论及其应用。 传统的市场营销理论认为，企业营销实质上是企业利用内部可控的因素，对外部不可控因素做出积极的动态反应，进而促进产品销售的过程。所谓内部可控因素主要指企业的产品、价格、分销和促销决策(简称市场营销组合)。企业市
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- 关税下降后，是什么在影响洋酒发展？
- 昨日记者在广州五羊新城一家超市里看到，一瓶法国干邑酒轩尼诗.李察售价高达9488元，而其他的洋葡萄酒虽然比其稍低，但不菲的价格还是令普通的消费者咋舌。按照国家规定5万吨的葡萄酒年进口配额将被逐步取消，2004年葡萄酒进口关税将从44.6 ％下降到14％，而洋酒的关税也有不同程度的下调，到2005年全部放开。 尽管如此，洋酒在中国市场的价格依然居高不下。对此业内人士认为，从一定程度
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- 购并商业百货，美国狄乐百货迅速整合物流
- 《联商网刊·海外》第三期 经过在狄乐百货（Dillard Department Store）12年的物流管理工作经验后，现任狄乐配送和运输副总裁的迈克-鲍温已经习惯于先设立远大的目标——如两天的库存周期，然后想方设法完成它。 然而，去年八月狄乐斥资29亿美元收购商业百货公司（Mercantile Stores）的这桩买卖却给鲍温带来前所未有的艰难考验。尽管如此，并购带来的收
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- 购销货款结算方式利弊谈
- 销售人员的职责是销售本单位生产的产品，而银行结算是财务人员的工作，两者似乎无关，其实不然。销售人员推销本单位的产品，是为了收回产品成本，并实现产品增值。这就是说，销售人员推销产品，是要收回货款的，而货款的结算又是必须通过买卖双方单位的开户银行才能实现的。因此，销售人员有必要掌握一些最基本的银行结算知识，否则，尽管付出了诸多辛苦，费了极大周折，也可能因银行结算种类选用不当，造成货款迟
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- 购物者调查解决终端缺货
- 虽然，终端缺货只是门店经营情况的一个表象问题，但是其所引发的是连锁零售企业内部运作问题，而缺货问题所引发的影响也无异于是一场商业流通行业的剧烈地震。供应商和销售商之间出现缺货的原因，就在于对于消费者的需求把握不足，供应商和零售商可以通过对门店POS数据、销售数据和会员消费等数据的分析和对购物者的调查来了解目标消费者的消费需求和行为特征。 目前，零售商门店的POS机不只是记录销售数
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- 构建报复障碍
- 今天的市场竞争正向垄断和寡占的方向发展，在相当多的行业和产品或业务领域，一个或少数几个厂商雄霸市场。有人甚至预言，竞争正进入“胜者全胜”的时代，即使是市场地位居于第三位的厂商都有危机感。尽管如此，仍然有众多的“市场新人”以挑战者的身份向市场既得利益者——市场领导者发动顽强的进攻。 面对市场挑战者的进攻，市场领导者通常会采取一些防御措施，如：提高进入壁垒(如填补产品或营销手段缺口，
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- 构建企业的比较优势
- 世纪之交，世界正在发生着深刻的变化。展望新世纪，中国企业将面临全新的生存和发展环境。从世界层面看，科学技术将继续加速度发展，新技术革命的周期将会缩短，由此导致的经济增长速度加快，同时经济波动将会更加复杂多变；信息技术的进步，特别是互联网迅速发展将从根本上改变整个人类的社会生活方式；生产力水平的提高对经济规模和经济联系不断扩大的内在要求，跨国公司在国际事务中的作用日益加强，以及交通、
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- 构筑竞争力，做新型经销商
- 经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追
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- 构筑战略营销渠道
- ■加拿大／罗吉· M·喜乐(约克大学市场学教授，前欧洲市场学会副主席) ■芬 兰／皮亚·林德尔(经济学硕士) ■加拿大／伊德·常(约克大学博士研究生) ■天 津／张玉利(南开大学管理学系讲师，博士研究生) ■天 津／张玉利译 军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。 ——《孙子兵法·军争篇》 本文首先以几个实例说明市场营销
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- 构筑特许经营有效模式
- 特许经营既是白手创业的佳径，也是抢占市场的良途。怎样通过特许经营发展你的事业呢？ 特许经营（FRANCHISE）一词来源于法文，原意为免于奴隶、苦役的身份，演变至今成为一种特权。一般人即使是在缺少必要经营经验和足够资本的情况下，也能通过特许经营获得一个拥有自己事业的机会。所以说，特许经营为人们提供了拥有、管理和指导自己事业的自由。特许经营圆你人生创业梦 特许经营是连锁经营的
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- 沟通创造生产力－－西门子如何讲商务沟通
- 主持人：阿 波 羊城晚报财经记者 嘉 宾：雷 琼 西门子管理学院培训导师 沟通谁不会？ 我们每个人每天都在不停地沟通中渡过：在公司里，和老板、同事、下属沟通；在家里，和老婆、孩子、父母沟通；在路上和陌生人沟通；平时还要和客户沟通、和竞争对手沟通、和朋友沟通。我们的一生中花费了如此多的时间在进行沟通，但有时我们又惊讶地发现，我们常听到身旁的人说得最痛苦的一句话是，自己如何不被人
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- 公关可以衡量吗？
- 主持人：大家好，欢迎大家来到营销派对，今天我们讨论的主题是关于公关衡量的问题，前些时候，《中国经营报》刊登了一篇“公关是可以衡量的”文章，引起了很多争论，到底公关是不是可以衡量的？衡量的标准是什么？我想探讨这个问题对于客户以及公关公司都是十分必要和关键的，不知道大家都有什么想法？ 翟嵋：其实我对这个话题十分感兴趣，因为这也是我们经常探讨的问题，如果有衡量的方法，什么样的才是科学的
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- 公关面面观
- 国内市场的发展和竞争的日趋激烈，公共关系市场近年来在中国成长迅速，连续数年保持20%的高速增长。2002年的增长率更达到25%。中国公关市场的年营业收入高达3亿美元，已经成为亚洲第二大公关市场。 从第一家公关公司成立至今，公关业在中国的发展已经超过十个年头，经历了从不为人知，到迅速成长的阶段。随着公关业的渐渐浮出水面，公关业有什么特点？目前的生存状态如何？以后将何去何从？ 从星
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- 公共关系业热度再起
- 感觉2004以来国内公共关系业真是突飞猛进。公共关系这个词再度热起来，连一些一度抛弃了"公共关系"叫法不屑与之“同流合污“企业和活动类公司，也吃回头草，四处宣扬自己是做“公关“的了。 包括笔者自己，以前总不好跟人提起公共关系是自己本行之一，而现在，不得已要经常向企业高谈阔论"公共关系"。 包括笔者之前给企业报公共关系方面的提案，名字一般都是《**年度品牌传播策略》云云，现在则直
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- 公共关系双向沟通模式与市场文化建设
- 本文力图以双向沟通模式将公共关系与市场文化联系起来，以双向沟通模式来理解市场的本质、市场文化的真谛。通过公共关系双向沟通模式在政治、经济、文化等领域的表现，论述公共关系为市场经济健康发展提供文化保障和精神动力。双向沟通模式是市场文化的基本模式。 一、关于公共关系双向沟通模式 所谓公共关系，即社会组织与其对象－－公众之间的传播、沟通、协调、合作的关系。其关系模式即双向沟通模式。这
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