- 海外某上市公司公关部的工作职责
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1．收集社会经济、产业状况及各种相关法令的变动信息，并及时向最高管理层作通报。 2．就自己公司与其它上市公司的经营利益及相关的重要数据进行比较。 3．与政府部门、行业协会及重要厂商接触、联络，以扩增公司的业务机会。 4．定期安排政府主管官员、重点厂商与自己公司的相关主管会面．洽商。 5．主动选择适当题材及相关媒体，以宣传公司。 6．安排公司领导人接受媒
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- 海外市场预测的策略
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如何使企业在出口中提高出口量、以更低成本更好地满足海外 买家需求的策略。 海外市场预测管理是出口营销成功的前提。做好这项工作应先从准确性、时效性、可用性和经济性方面选择好理想预测方法，再从整体上来管理市场预测工作。准确的预测可以使企业及时调整产品结构，瞄准特定的目标市场和消费群体，领先竞争对手并获得更大的商机。 由于距离和文化背景的关系，海外市场预测比国内市场预测来讲，有更
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- 海豚式管理——２１世纪的管理模式
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一、海豚式管理的提出 海豚式管理是相对于以“Ｘ理论”为思想基础的鲨鱼式管理，和以“Ｙ理论”为思想基础的戛裨鱼（产于印度的一种胎生、观赏、食蚊小鱼，一般被子视为柔弱的象征）式管理体制而言的。道格拉斯 麦格雷格在其《企业的人的方面》（１９６０）一书中断言，管理必须在两种不同人员管理方式之间作出选择，这两种方式即“Ｘ理论”和“Ｙ理论”。前者假定，人们不希望工作，因此必须受到强制和控制
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- 海信最缺少的与至今也没有找到的
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评价一个公司的优劣不需要太多的工具，只看一点，有没有持续的赢利能力。如果用这把尺子来卡海信的话，我们感觉它与优秀的公司之间还有很远的差距。 如果有很多人或者有很多理由来为这个结论做翻案的话，对不起，请大家去翻海信自上市至今的年报就可以了，这几年的经营业绩里就有结论。 也就是说，如果年年找理由为自己的赢利状况寻找托词的话，我们可以想象不是理由出了问题，而是企业出了问题。掉入文
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- 海信：“二梯队”革了“一梯队”的命
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跳跃：从引爆市场开始 在很长一段时期里，彩电、冰箱、微波炉、VCD等家电产品的降价声浪此起彼伏，声势浩大。1996年卖4000元左右的彩电，现在1000多元就能买到，微波炉从2000多元降至400多元……然而空调产品的降幅却微乎其微，它俨然是以“家电贵族”的身份矗立在家电产品的价格巅峰，不为任何的降价风潮所动。高企的价格让老百姓望而却步的同时，在心目中也以“奢侈品”的形象与其他的
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- 海星超市——是在坠落还是在升起？
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说起海星超市，不能不提到海星集团，也许海星这个名字在全国最大的影响就是其创始人荣海先生。西安海星科技实业（集团）公司正式成立于1992年，次年11月，海星连锁超市成立。它是海星集团属下的全资子公司。超市起步偷鸡不成反蚀把米 最初海星超市是以加入了香港华润的特许门店的身份进入连锁零售行业的，所以当初的门店名为“华润海星连锁超级市场”，之后由于种种原因，海星集团脱离了华润的连锁超
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- 忽略公关，非战之罪－－富士涉嫌走私映射出的公关败笔
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新闻链接： 之一：黄埔海关所属老港海关根据线报侦破了一起利用废纸夹藏感光相纸、丰田赛车及汽车零配件的走私大案。 据报道，2月中旬，黄埔老港海关调查部门接到情报，称一艘来往港澳的船舶“长港轮”20060航次载运着7个10来米长的申报废纸进口的集装箱抵达黄埔老港集通码头，这批货柜中藏有走私货物。海关迅速对其布控。14天后，在货主仍未前来认取的情况下将7个货柜全部开箱查验，发现
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- 黑暗的民营企业
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引言 长时间以来，我都在追寻着关于资本的原始积累到底是不是“滴着血和肮脏的东西”这个问题的答案，后来我终于在自己任职的一家民营企业的工作经历中找着了一些答案。民营企业的成功并非都是那样令人神往，并不是与民营企业家的自身一味的努力分不开，资本的原始积累几乎都是带着点灰色的、黑暗的、甚至是血腥的。 扩张并非必然 三年前，我在一家民营企业的企业划部工作近一年时间，虽然事
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- 后非典时期空调厂商的营销战略
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“2003年将是空调市场血战和拚杀的一年”。 然而，正当众多的空调厂商背着去年“冷夏”留给今年的1000万台库存的沉重包袱，准备着这场“血战”，迎接着这场拚杀的时候，非典疫情发生了。 空调制造业恰恰是受影响较重的行业之一。 “SARS”病毒挑战了众多空调厂商的“平坦化”企业发展战略，暴露了相当一批空调厂家企业营销战略的弱点和不足。提出了空调厂商必须具有应对突发情况的生存和
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- 后超市时代：直营网络
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超市，这个浸润中国流通领域十数年的业态概念，在历经中国市场的风雨洗礼之后，已初成气候，正以快速发展之势进行着一场席卷全国范围的商品流通业革命：传统零售商业纷纷改弦易辙；地区性超市、连锁超市和以超市为基础的仓储商场正迅速取代传统零售业，或蚕食传统零售业态的市场份额。超市业态正大踏步走向第一商业主力，国内的、国际的知名超市迅速崛起，在广阔的中国战区里展开了新一轮的搏杀。 然而，
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- 后“非典”时期家用中央空调市场前景分析
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前言： 今年6月初，万恶的“非典”疫情终于在人们万众一心的共同努力下被降服了，北京的大街上又恢复了原来应有的拥挤。伴随着炎夏的如期而至，对凉风的期盼使人们不自觉地又想到了空调，但细心的人们或许能够发现，随着人们收入水平和对生活质量要求的不断提高，家庭用的户式中央空调已成了空调业半路杀出的一匹“黑马”，正在“蚕食”着空调业已剩不多的市场份额。于是对行业探究的强烈爱好促使笔者开始
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- 河南白酒：招惹谁了？
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瘫痪的“酒窝子”集体改制“痛改前非”，记者将目光聚焦到豫酒这块别有风味的市场…… 豫酒，你招惹谁了？ 成都4月的天空与河南的天空一样蓝。 4月21日，编辑部接到河南一位经销商郑重的忠告：“很久没有豫酒的消息，请你们派记者到河南走一圈，看看他们是不是失踪了？” 听了这位经销商的追问，记者也为此感到纳闷，河南白酒怎么了？第一部分 病得不轻的“酒窝子” 记者首先来到了河南省中心
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- 河南白酒企业的出路
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随着中国白酒市场的逐步规范和整合，川酒和皖酒的迅速崛起，形成国内白酒市场中的两股最为强势的力量，纷纷进入河南白酒市场，河南白酒企业将面临着严峻的市场考验和生存压力。经历了数年调整期的河南白酒企业，你准备好了吗？…… 一、透视河南白酒业 （一）河南白酒业发展现状 河南是酒的故乡，白酒酿造业可上溯到远古时代，白酒文化底蕴深厚。从建国至今，全省已有象宋河、仰韶、杜康等十余个在全国有
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- 后营销管理
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一、后营销管理的涵义 通过追逐新客户、扩大产品市场份额实现企业经营目标的营销活动，近年来常常令一些企业及其经营者失望。自从产品和服务的买方市场取代卖方市场之后，企业用“市场营销观念”取代“推销观念”指导自己的营销活动，使营销活动从“产后促销”阶段跃进到“产前决策”阶段。与具体的外部环境相匹配，营销活动具有极强的“征服性”(Conquest)特征，企业希望征服竞争者，征服顾客
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- 后招商时代，中国企业如何招商？
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从70年代末到现代，中国改革开放已经经历了20多年进程。国民经济、消费者素质、层次有了大幅度提高，产品需求从供不应求的局面迅速转变到了供大于求的局面。随着市场竞争的加剧，过去那种传统的招商模式已经受到了巨大的挑战。而现代，所谓的“后招商时代”，如何成功招商，是广大经营者迫切面对的问题。 让我们回顾一下传统的招商模式，大概主要有这四种方式： 一、行业展会与会议 二、广告：
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- 合作制胜：药企与药店联盟的整合
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据可靠数据显示，我国经过GMP认证后，有3773家制药企业生存下来。这些左冲右突最终活着的幸运儿，在前期认证过程中，投入了大量的物力、财力与精力，等到想缓过气来的时候又面临着市场的重新分割和洗牌，重组、并购，医药行业的大吃小、快吃慢正逐步演变成各自为了生存不择手段之间的惨烈搏杀，现实的严峻逼得每家企业不得不在产业链上做进一步的延伸和整合。以往众多的药企由于多年来的仿制体制和市场保护
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- 合资企业必须直面中国汽车微利时代的来临
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受央视对话栏目的邀请，我在北京国际车展开幕的前两天参加了法国PSA标致雪铁龙集团总裁让•马丁•佛尔兹的专访节目录制。两个半小时的现场录制最后被剪辑成为一个小时的播出带，于是在现场部分嘉宾的观点并没有在正式播出时完整展示，当然也包括我问的几个“不太友好”的问题。 主持人陈伟鸿在节目录制期间也请我讲几句，我首先十分关切地问到：即将在车展开幕当天正式推出的标志3
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- 何经华：把用友带进“世界杯”
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采访手记： 用友和金蝶之间的较量一直没有停止过。作为两家公司的创始人，王文京和徐少春都是业内叱咤风云的人物。十几年前，他们一北一南创业财务软件；6年前，先后转型ＥＲＰ；去年，用友ＲＴＥ（实时企业）和金蝶“超越ＥＲＰ”挑起概念大战，最近两家又欲论剑ＢＩ（商业智能）。任何一方挪动棋子，定会招来另一方的回应。 但是，有一个例外。2002年4月，用友以500万年薪的高价挖来美籍华人——
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- 红酒分渠道 亟待解决的四大问题
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红酒分渠道是随着单纯的区域代理制度逐渐暴露出一些弊端的行业性大背景下出现的。红酒分渠道运作是一个系统工程，需要产品、价格、促销、渠道等各个环节的配合。 虽然国内一些企业率先实行了分渠道操作，但是目标仍然不明确，表现在分渠道运作的过程中出现了很多问题。因为操作中一些链条的断裂，致使分渠道策略表面上在执行，但是市场却有些混乱，亟待规范！ 产品端差异化的问题 目前这个问题在红酒分渠
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- 和黄与中远的码头之争
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叱咤旧上海的煤炭大亨刘鸿生一定无法预料，在77年之后，上海滩的码头之争会如此充满智慧和血雨腥风。 1927年，刘鸿生为经销煤炭而合并码头成立的中华码头股份有限公司，今天，面临运力压力的上海港口，在外资大鳄、国资巨头们虎视眈眈下正发生巨变。 记者了解到，目前的合作协议框架确定，上海国际港务集团、上港集箱、和黄三家共同兴建外高桥5期。国内远洋运输巨头中远集团的下属公司中远太平洋（1
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- 合伙开公司
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晓峰： 你好！上次谈到的客户投诉的处理问题，很高兴你能听从我的建议。我想最主要的是将客户意识深入到我们的日常经营之中，这是我要明确的核心思想。 大多数经营者是能想到、说到但做不到的。 做到是在具体的事物上的，考验是对内心原则的检验上的. 从微小见境界，从整体看能力。 现在你正在与他人合作再开设一家制造业的企业。你近几个月一直在忙碌着，我们也讨论了多次。创办一家新企业涉及的
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- 合法获取商业秘密新方法
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随着我国市场经济的确立，企业之间的竞争日趋激烈，竞争情报活动成为企业界关注的焦点。竞争情报活动有两大特点：一是与一般的科技经济情报相比具有对抗性。竞争情报起源于军事政治情报工作，这类工作要求在对方不协助，甚至是反对的情况下了解、分析对手，最后战胜对手。竞争情报活动第二个特点是正当的、合法的。与工业间谍和不正当竞争情报活动有本质区别。竞争情报活动强调职业道德，同时还担负有反不正当竞争
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- 合肥房地产开发市场鸟瞰
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先从一个数据说起。合肥市注册登记的房地产开发企业1999年底是241家，到了2001年底已达330家，增长速度是令人惊奇的。在现行的３百多家开发商中，有２００多家已经正在进行项目开发，其余的均在项目研究和意向洽谈之中。各路诸侯摩拳擦掌、跃跃欲试，眼睛紧盯着合肥市房地产市场这块蛋糕。 暂时不管这块蛋糕大不大、够不够分，从开发者的角度说，合肥新的一轮房地产热已经来临多时了，这自然
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- 红灯加速与绿灯减速
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走在路上的时候，如果远远地望见是红灯，我通常选择加速，这样到了路口通常就会是变成绿灯的时候，我可以用较快的速度通过。而远看如果是绿灯，我通常会慢一点，因为紧赶慢赶到前面也往往是红灯，不得不在前面等待，停下来以后再启动的速度反而更慢。 由此产生一点联想，如果一个生意，目前看来无法操作，恰恰应该是投入的时候，等你准备完毕，那么通常时机已经成熟，适合进入了。如果等待一切时机成熟再动作的
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- 合并：为了更理性的竞争
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2003年10月27日，美国第二大烟草企业雷诺公司（R. J. Reynolds）与其竞争对手美国第三大烟草企业布朗·威廉姆森公司（Brown & Williamson）正式对外宣布，两家将合并它们在美国的全部烟草业务，组成一个新的上市公司——雷诺美国公司（Reynolds American Inc.）。雷诺公司将支付26亿美元，持有新公司58%的股权，而剩下的42%股权将由英美烟
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- 红旗降价大失策？
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红旗降价，是弃“官”从“商”，还是清理库存，提升销量？在品牌和销量之间，红旗已成迷途羔羊！！ 2003年6月5日，一汽轿车宣布自6月10日起，全面下调红旗世纪星、明仕两款车型价格：世纪星从21.9万元调整到17.98万元，下调近4万元；明仕商务版从16.7万元调整到14.98万元，下调1.72万元；降价最多的是世纪星豪华型，从24．6万元降为19.38万元，整整降了5.22万
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- 红桃Ｋ“变脸”
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感觉再迟钝的消费者也有所察觉，近来补血保健品市场不再只红桃K一枝独秀、在风平浪静中拓展“疆域”了，一些新面孔已渐露峥嵘，其攻城掠地的决心从铺天盖地的广告中可见一斑。“老革命”红桃K遇到了新问题！不过补血保健品市场头把交椅目前仍非红桃K莫属。谈起应对补血品市场新格局的策略，红桃K集团副总裁余楚杰先生依然是胸有成竹、泰然自若。市场呼唤细分 红桃K进入市场以前，补血保健品在整个市场中的
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- 红桃K，逗号还是句号？－－红桃K十周年侧记
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前不久，三年多不见踪影的营销大师、红桃K集团的创始人卢才武先生出现在了武汉“请创业者进校园”的大学生创业讲座会上，与学子们一番侃侃而谈，道出了红桃K创业经营的许多点滴往事，让许多关注与见证了红桃的发展历程的人士倍生感慨与回睦。2004恰逢红桃K上市10周年，红桃K的成败与兴衰缩影再度成为业界关注焦点。十年前的1９９４年夏天，当时保健品市场上并没有“补血”这一消费者认同说法，名不见经
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- 红桃K，你到底要干什么？
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中国保健品市场有一种说法，一个保健品从上市到退出市场，往往不会超过5年时间,也就是“富不过五载”。在中国曾经风光一时的太阳神、脑黄金、三株口服液等等都没有走出这个怪圈，形成了“巨人倒台、飞龙折翅、太阳神下山，三株刮骨疗毒”的行业宿命。红桃K生血剂自94年投放市场，至今是第9个年头了，在中国的保健品行业，这应该是一个奇迹。作为中国补血市场的第一品牌，9年来，红桃K累计向国家纳税近9亿
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- 红塔高层调整悬疑
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战时换将历来被称为兵法之大忌，而当前正在打一场艰苦硬仗的红塔却极为蹊跷的犯了这样的大忌——熟悉烟草，熟悉红塔的灵魂人物姚庆艳日前被猝然调离。 也许红塔的命运原本多舛，可褚时健老了，我们可以想见，在哀劳山那个四季常青，柑桔飘香，有生灵相伴和充满自然气息的田园里，这个有着传奇经历、已至迟暮之年的耄耋老者，在与纠缠自己的多种疾病斗争的不多岁月里，纵然其胸中有万千块垒，他也只能看着他果园
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