- 公平、效率与企业管理的关系
- 人类社会发展的历史就是一部追求公平与效率的历史，公平与效率是人类历史发展的主线之一。千百年来，人类社会为了追求这两样东西而不断演绎着沧海桑田、社会变迁，大到国家、社会，小到家庭、个人无时无处不充斥着公平与效率的话题。公平与效率是一对矛盾体，人类历史不时出现因追求效率而丧失公平(如追求盲目的经济发展而导致严重的两极分化)或因追求公平而丧失效率(如人民公社运动中的平均主义)的现象。公平
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- 公司就是公司
- 无论是政府官员还是国内的企业界以及消费者已经渐渐把公司（Company）和国家（Country）的问题区分开来，把经济问题和政治、意识形态问题区分开来 投资环境有了大改善，但新问题浮出水面 跨国公司真正开始在华进行比较大规模的投资是在1992年以后，随着中国对内改革的逐步深入和对外开放的不断扩大，在跨国公司眼中，中国作为投资地点的吸引力日益增强。 1993年，跨国公司开始在
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- 公司化经营－－啤酒经销商经营模式的创新
- 目前啤酒经销商经营模式分析 啤酒作为大规模日用消费品，决定了其渠道密集型的营销特点，无论啤酒营销模式如何发展，经销商终将长期成为啤酒企业依赖的战略合作伙伴。经销商经营效率的高低决定了啤酒企业渠道的营销效率，也在很大程度上决定了整个营销活动的成败。啤酒市场是一个开放程度较高的市场，随着中国加入世贸后全球市场一体化的到来，更多国外啤酒巨头进入中国啤酒市场，使得中国啤酒市场竞争越来越激
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- 公司的每个人都是招商人员
- 招商前的准备工作 一、资料准备 A、关于公司 公司简介 公司营业执照副本复印件 公司税务登记复印件 公司商标注册复印件 公司专利证书复印件 公司有关机构备案的资料复印件 公司组织结构 公司主要负责人的简介 公司有关部门、人员对外联络资料 公司发展的背景资料 有关行业现状与发展的资料 B、关于加盟 特许加盟业务手册 投资预算与回报分析 加盟推介会（洽
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- 公司变革：为什么少数成功，多数失败？
- 公司的生存与衰亡，正像哈姆雷特喊出的那声疑问一样：ｔｏ ｂｅ ｏｒ ｎｏｔ ｔｏ ｂｅ ｉｓ ａ ｑｕｅｓｔｉｏｎ（生存还是死亡是个问题）。1956年的财富500强，到1992能够在前100名中找到的只有29名，在整个80年代，财富500强中有大约230家公司（占总数的46％），都从财富500强中消失了，而19世纪最大的100家公司，到20世纪结束的时候，只有16家仍然存在
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- 公司战略能模仿吗？
- 近年来，很多企业提出了进军世界500强。这些企业纷纷以世界500强的大公司作为自身的标杆，作为战略模仿的对象。比如ＴＣＬ集团以三星电子为模仿对象，从其全球化战略中汲取信心；联想模仿戴尔的直销模式；夏新模仿亚洲“双Ｓ”（索尼和三星）；当当之于亚马逊；美国ＨＯＭＥ ＤＥＰＯＴ的完全克隆版本——东方家园；中国餐饮业更是大规模集体模仿麦当劳、肯德基模式。 甚至有专家惊乎“模仿战略将至少是
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- 公司外联绝招13式
- 外联工作是一个公司及各分级办事处工作中的重点，直接影响工作是否能够正常的开展，任务量能否按期完成的问题。因此很多基层管理人员都很注重外联建设，平时的人脉很好，随时将外联工作与营销工作同步推进，下面是过去我管理的公司基层的一些外联做法，希望能与大家探讨以便共同完善。 ⑴投石问路法 此方法常用于启动市场前期，还未和当地地政部门建立关系时：当刚刚进入市场时，对该部门还不清楚，可以以其
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- 公司名称必须与其主导产品名称一致吗？
- 长期以来，一直有一种理论认为，公司名称应与其主导产品名称一致。这样做具有非常明显的优势：①可有效避免品牌传播费用分散、效果欠佳的问题，集中经费，加强传播，使公司形象和产品形象皆受其益，有利于追求名牌效果；②可加强公司名称与其主导产品名称的整体联系，显现公司与其产品的天然联系，使公司形象与产品形象互相联动，有利于追求公司形象的系统功能；③可使后来的新产品充分享受已有品牌的影响，追求一
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- 供货商协会，囚徒困境
- 这是中国营销传播网（EMKT）、《成功营销》杂志合作推出的“每月一谈”栏目，由专家确定选题后，刊登在中国营销传播网上，最后整理后刊登在《成功营销》2004年7月。 背景： 近年来，许多大卖场凭借着自己的“优势资源”，一直向供货商们收取名目繁多的各类“霸王费”。据了解，目前在西安，如果供货商想进入一家商场、超市，必须无条件“上缴”建档费、节庆费、店庆费、装修费、店外广告费、首批订单
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- 供应商无奈 小灵通的渠道之痛
- 当小灵通手机出现在更多城市的商店柜台时，当小灵通手机在应用功能上向ＧＳＭ和ＣＤＭＡ看齐时，却有越来越多的人开始怀疑，买２０００多元的小灵通是否合算？ 面对这样的问题，一位国内主要的小灵通（ＰＨＳ）供应商的相关负责人出言谨慎，表示“这是一个敏感的话题”，但他强调说：“事实上我们的确没有赚到多少利润，真正的获利方在电信网络渠道那里”。利润流向 ＵＴ斯达康的彩屏小灵通ＵＴ７１８Ｕ
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- 供应链管理提升流通企业竞争力
- 流通企业是指利用分支机构或者渠道伙伴实现产成品销售的制造类或者商贸类企业。我们在此提及的流通企业包括零售商如沃尔玛、批发商如神州数码，品牌经营者如耐克，我们这里的流通企业也包括经营自己的分销渠道的产供销一体化的制造企业，如NOKIA。 在产品同质化、成本差异小的情况下，渠道优势成为竞争的重点，而这正是流通企业所要努力造就的核心竞争力。自从上个世纪90年代开始，制造企业向流通领域的
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- 供应链，还是供应链……
- 国内物流中心的库存已经积压如山，但是客户需要的产品在仓库中还是无法找到；物流中心的人员总是提心吊胆，害怕海关人员来核查保税区库存；客户每天对发货问题的投诉电话响个不停…… 以上种种已经成为了很多在中国投资的跨国公司管理中“水土不服”最为严重的一个环节。根据科尔尼公司大中国区的项目经验表明，有超过80%的跨国企业都面临下列严重影响其竞争能力的供应链问题： 1. 总部物流中心过长的交
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- 功夫就在“画外看画”
- 无论是企业咨询人士，还是企业经营者，要解决企业的管理问题，都应该具备站在画外看画的真功夫，否则，就只能是隔靴搔痒。 一、看似客户提出的是“做什么”的要求，实质是个“怎么做”的市场定位问题 据国外最近一项调查显示，企业间的交易成本年平均费用以11％的速率增长。而此前五年中，这些公司的商品价格也才上涨了３％。从中可以看出，销售成本持续上扬，严重地腐蚀了营业利润。调查还发现，大部分交
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- 功能化食品：医药企业的新奶酪
- 2005年，中国医药企业正面临前所未有的危机和考验： 随着国家政策对医药企业监管力度的加大，使得原本依赖广告的众多医药产品无形中被套上了市场的枷锁！ 而对于靠原料药、普药和处方药为主导经营模式的传统大中型医药企业而言，愈来愈低的利润空间、日益恶劣的竞争环境和相对单一的市场经营模式已经成为发展的突出障碍！ GMP后，以生产为导向的医药企业面临更大的挑战和压力！而靠单一产品打天下
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- 功能保健品行业现行营销模式面临的挑战及成因
- 中国经济的高速发展，引起了中国社会的相关变化，对保健品企业而言，由于国家政策、法律日趋严格，媒体与公众的逐步成熟，市场开始细分，零售结构变化以及自身管理的缺陷等原因，导致保健品企业现行营销模式面临重大的挑战。具体内容如下： 一、国家政策的变化 总体说来，中国的法律正在一步一步的走向成熟，不仅仅体现在法律文本上，同时，也体现在法律的执行上，法律的执行逐步地准确、严格。贯彻国家政策
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- 功能饮料的少林功与一阳指
- 引子 功能饮料由来以久，红牛、力保健、佳得乐在中国开拓市场以久，以近十年，但整体的市场却一直显得不温不火。似乎要想形成一个独立品类还需漫漫征程。2002年巨能集团花重金推广“体饮”，遭遇消费者的冷淡，推广不利，但功能保健饮料作为一个独立品类浮出水面似乎成为可能。 2003年非典期间，功能补充性饮料突然增多，势头猛增，脉动、体饮、宝矿力水特、佳得乐、健力宝A8、维体、怡冠大力推广
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- 功能饮料：80%的游戏者要出局
- 对于功能饮料这个词的关注，并不是因为现实中脉动及类似产品的热销而引起的，而是在检索饮料资料时，功能饮料这个词以异常高的频率进入我们的视野而引起的。而在同消费者的接触中，我们从未听消费者说过这个词，消费者也从未将功能饮料作为一个产品群来认定。功能饮料，是在去年推出的饮料新品——脉动在市场热销之后所连带出来的一个炽热的名词，已经形成一个市场热点，对未来的格局下断言可能为时尚早，但我们可
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- 功能饮料，为何雷声大雨点小
- 在网上随便点击饮料的搜索栏，就会发现关于果汁和功能饮料的文章占据了主要的内容。很明显人们对健康的关注程度较往年明显提高，这也正是为什么媒体对此热情不减的缘由。今年，功能饮料虽然不及果汁那样被业界炒得发紫，但各大巨头进军的事实多少说明了它的发展苗头。 不过来归来，市场并没有因其来势汹汹而露出灿烂的笑脸，雷大雨点小的事实让功能饮料哭笑不得。为什么被业界炒得沸沸扬扬的功能饮料并没有收获
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- 功能饮料，谁将笑到最后
- 去年乐百氏公司凭借脉动引爆功能饮料市场，不仅在危难时刻挽救了公司下滑的趋势，而且大赚特赚了一把。看红了眼的各路饮料巨头自然不甘落后，纷纷削尖了脑袋向功能饮料这块沃土里扎。于是，功能饮料品牌之争不可避免的在2004年爆发了。 年初，众多厂家纷纷推出自己的功能饮料新品抢滩登陆。娃哈哈继去年康有利出师不利后，今年又推出激活活性维生素水饮料；善于营销概念产品的农夫公司也不失时机地开发出
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- 功能饮料、情绪饮料，谁能笑到最后
- 2003年，乐百氏凭借“脉动”进军功能饮料市场，短短的一年时间内，其销售额就突破亿元大关，赚足了眼球和钞票，随后，一大批饮料企业迅速跟进，推出了宝矿力水特、激活、体饮、他+她-、东东眉眉、尖叫、劲跑x、澳得力等特色饮料，总的来说，这些特色饮料全属于功能饮料的范畴，但从营销的角度来看，宝矿力水特、激活、体饮、劲跑x、澳得力均属于名副其实的功能饮料；他+她-、东东眉眉、尖叫从广义上来说
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- 功能饮料为啥牛不起来？
- 一直有做饮料的朋友和笔者探讨一个问题：功能饮料人人说好，为什么市场上功能饮料表现却一直疲软呢？ 红牛是中国市场上功能饮料中少有的亮点。但红牛进入中国8年来，据说市场占有率高达70%，但从严格意义上讲迄今还只是个区域品牌。2002年红牛实现的约8亿元的销售收入中，近一半是来自广东。而且如果红牛的数据属实，中国市场上的功能饮料销售额还只有10亿元左右，这在各种饮料中几乎可以忽略不计。
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- 功能饮料2003时速
- 如果说茶和果汁饮料在中国的迅猛发展是因为人们对健康和时尚的追求，那么国内外各大企业纷纷抢滩中国功能饮料市场则是饮料发展的必然趋势，只是后者较之前者在概念诉求上更为直接。以往人们关注健康是缘于生活水平的日益提高和理性消费意识的增强，而“SARS”事件的影响则给普通的老百姓敲响了警钟，关注健康从饮食开始。 在北京、上海等几大城市中，普通饮料销售都无一例外地受到“SARA病毒的负影
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- 功能食品渐露头角
- 《财富第五波》正热播保健产业成为兆亿商机的事，也有宋如化弃IT行业投身保健产业的报道。面对比尔·盖茨都心动的健康产业，我们在营养食品、有机食品、营养西药、天然药物、功能食品中找到了什么呢？我们又如何去选择一个有爆发力并具可持续发展潜力的保健产业呢？ 希望：在药品和食品的夹缝中寻找生机 亚健康与慢性病在现代快节奏生活中并不少见，其对人体的伤害无疑是极大的，随着社会的发展，处于亚健
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- 功能性饮料随风飘舞、花落谁家？
- 目前，功能性饮料大致可分为两类：补充型和功能型。补充型的如娃哈哈推出的电解质饮料康有利、乐百氏的维生素水饮料“脉动”、健力宝的A8、北京巨能公司的平衡饮料“体饮”、天津大土冢公司的“宝矿力水特”、上海三得利公司的“维体”等，其作用是有针对性地补充人体运动时丢失的营养；功能型的有红牛、怡冠、力保健、力丽等，它们是通过在饮料中添加维生素、矿物质等各种功能因子，使之具有某种功能，以满足特
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- 功能性饮料市场大战，掀起第五次饮料浪潮
- 2004年的春天已经过去，又是一个烈日炎炎，蝉鸣风长的夏季，随着气温逐渐升高，饮料市场的热度也随之升温。中国饮料市场的品类繁荣和竞争激烈的景象，不仅体现在中国饮料企业群星璀璨，世界饮料巨头也参预到中国这个大市场来同台竞技，而且还表现在各种不同风格和卖点诉求的广告铺天盖地、市场终端的各种饮品琳琅满目、目不暇接。乐百氏的“脉动”、娃哈哈的“激活”、 养生堂的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统
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- 攻克区域市场
- 俗话说：“聪明反被聪明误”。当前很多企业都讲求做全国市场，且行动了，甚至华南、华东、华中、华北、西南、东北等区域都有了喜果——找到了一两家经销商，但整体市场的销售和发展依然一塌糊涂，不见得有何改善。企业里的人员从老板到前台都叫苦连天，明明产品生产了，市场开拓了，整个销售额却没有“日新月异”的增长，不知问题出在哪里？ 大多数的企业都是这样“聪明”的一上马就瞄准了全国市场，然后走
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- 工业革命与创新史
- 在全球化的今天，发明、设计和创造出实用的产品和服务是企业保持竞争能力的基础，创新是生存和发展的必要条件。工业革命的最大特色就是成功采纳新理念，而今天，在工业革命的发源地英国，还在发生持续不断的创新吗？ 在英国的历史上出现过大量的发明创造，也许很少有人知道1750年英国人第一个从鱼的黏液中发明了胶水并获得专利，而瓶装啤酒1568年在伦敦发明。而人们也许熟知威士忌是于1494年在苏格
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- 工业品分销的特点、价值链构成及其关键因素分析
- 1、工业品分销与消费品分销的差异及其特点 由于工业品的市场需求、客户对象同消费品之间存在本质上的区别，决定了工业品分销模式的选择同消费品分销模式的选择是有较大差异的。 工业品的市场需求有不同于消费品需求的自身特点 工业品市场面对都是产业客户，同消费品面对大众者不一样的是其购买者数量少、目标客户群体相对明确、地理位置集中，同以亿计的个人消费者相比较，工业的客户群只是几十分之一。
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- 工业企业的传播之道
- 人人都知道麦当劳公司和柯达公司。 那么，蒂森克虏伯公司(ThyssenKrupp AG) 和斯伦贝谢公司（Schlumberger Ltd）呢? 实际上，后两家对普通人稍显陌生的公司的年销售收入是前两家公司的一倍。身为大公司却不为人知的原因或许是他们从事的行当：蒂森克虏伯是一家从事工农业机械生产的公司，而斯伦贝谢的主营则是油田服务和智能卡。 或许牙医永远没法比演员出名，而且也没
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- 工业设计－－中国家电提升附加值之路
- 中国家电生产的产能目己能和世界家电企业对垒，但中国家电产品的整体竞争力却和世界家电企产品有较大差距。从中国和欧美先进国家的家电产品进行比较，可以看出企业间三个泾渭分明的经营特征。 一、中国企业竞争价格、欧美企业竞争创造。 从很大程度上来说，中国家电企业的市场竞争还大部分停留在价格竞争上，从彩电业的长虹、康佳彩电全面降价，空调的美的、科龙的低价竞争、到热水器行业的万和、万家乐的低
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