- 高级女装品牌经营法则
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谈论高级成衣，大约是近三四年的事情。服装业业内普遍认为中国高级成衣时代已经到来，其理论依据是：其一，中国服装历经20年发展，正在逐渐成熟，设计品牌已经出现，高级成衣正是以设计品牌为基础产生的。设计品牌提升了工业化大众品牌，高级成衣是对中国服装业的提升。其二，随着中国步入小康社会，中产阶层的出现，消费出现了细分化趋势，在着装方面，特殊的阶层有了特殊的消费需求，在大都 市已经具备了消费
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- 高管变动折射在华跨国公司转型
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微软中国总裁唐俊的退休使得业界对微软几年来在华高层人事变动的关注达到高潮，关于跨国公司中国区与大中华区权力博弈的讨论也因此再次甚嚣尘上。唐俊退休的轰动效应显然与微软作为ＩＴ业旗舰的地位、唐俊本人的业界明星身份以及ＩＴ行业受关注程度高的背景直接相关，而当我们把关注面放大时，却惊讶地发现，在中国的众多跨国巨头正在穿越一段动荡的岁月，它们不约而同不断地对自己的在华机构设置做着或大或小的手
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- 高端产品的县级市场怎么做？
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[市场症状] 赵经理刚刚接手一个白兰地酒在一个县的经销权，原来其没有做过酒水经销行业，对于这个行业比较陌生，只是眼瞅着身边的几个朋友做酒水发了大财有点眼馋，抱着试试看的念头赵经理开始了自己的生意。当前最大的问题就是不知这类高端产品如何启动市场，有朋友给他支了两个启动市场的招数：一、傍大款。找县城规模最大，生意最好的一家娱乐城先铺货，把所有的支持全给他。先在这家娱乐城做火，再通过消
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- 高端白酒走向“滥市”
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随着部分高档白酒淘金成功，高档白酒市场在近一两年持续升温。截止到目前为止，传统名酒企业、有实力的民营企业、知名的外行业资本都已经进入高档白酒市场，地方强势品牌在高档市场也频频出击，加上传统高档品牌在近期拉升价格，高端白酒市场已经全面开花。尽管高档白酒市场看起来风光无限，但许多业内资深人士却向高档品牌提出警告，他们认为高档市场有越做越滥的趋势。高档市场成了“菜市场” 之所以有业内人
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- 高端白酒，欲往何处？
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有业内人士认为，目前，中国高端白酒市场的竞争主体可以粗略的分为四大阵营：五粮液、茅台两大主品牌处在第一阵营；以水井坊、酒鬼、国窖1573、金剑南等为代表的强势品牌处于第二阵营；以西凤·天长地久、大成明窖精品系列等为代表的次强势品牌处于第三阵营；第四阵营则属于杂牌军的弱势品牌的势力范围。 高端白酒，正在一场传统和新锐的角逐中涅磐。而在这种涅磐中，疯狂和理性，迷茫和觉醒相生相随。高端
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- 高度白酒市场扫描
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虽然国家明文规定提倡白酒产品由高度酒往低度酒转变，但从最近的市场情况来看，高度酒重出江湖，并有升温的势头。本文力图扫描高度酒市场现状，并指出进入该市场的一些思路和方法。一、高度白酒市场现状扫描 1、高度白酒渐受宠 随着国家政策的指引，白酒消费者保健意识的加强，酒业布局得以调整，过去几年里，白酒产品结构不断优化，低度酒比例呈上升趋势，高度酒的比例则是相对下降。 但是在200
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- 高端白酒巅峰博弈 首轮竞争初见分晓
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高端白酒的竞争已经延续了近四年的时间。在这几年的高端白酒竞争中，行业给予了充分的关注。到目前为止，根据我刊编采中心长期的调查资料判断，在大浪淘沙的第一阶段，高端白酒竞争局面已经渐趋明朗，新的格局正在加速形成中。 新格局加速形成 水井坊、国窖1573脱颖而出 从全国市场调查看，水井坊继续保持快速增长趋势，在全国多个地区成为亮点。尤其是我刊在去年的调查中，多个重点地区都很高频率的提
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- 高端震荡给白酒业的警示
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五粮液、茅台涨价了。从部分市场价格采样结果显示，新包装五粮液的超市零售价格每瓶在460-480元左右，老包装为380-410元左右，茅台的价格在310元左右。提价被行业媒体、大众媒体的炒作得沸沸扬扬，但是在区域市场的货架上，几乎没有什么变化。提价是只打雷不下雨，还是一场血雨腥风的前奏？领袖品牌的提价给白酒行业带来的是福音还是噩耗？几乎所有的白酒企业，白酒经销商都在关注。 白酒行业
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- 高度细分 精确营销－－白酒区域品牌生存之谋略
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一、 白酒区域品牌：痛并快乐着 目前，中国有37000多家白酒企业，30000多个白酒品牌，其中区域品牌占据了绝对的优势，他们在白酒行业激烈竞争的环境中煎熬;同时，也在分享着区域市场强势品牌的快乐。中国白酒的产量经历了一个典型的波峰后，1998年起开始大幅下滑。虽然中国白酒蕴含着浓厚的历史文化，在人们的日常消费中具有不可替代性，但是从目前情况来看，白酒需求从总体来说，中低档酒呈现
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- 高端手机：“新机遇”还是“新包袱”？
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近段时间以来，国内手机市场上最“热”的莫过于高端智能手机了。这种“热”并不是各款智能手机的销售热，而是国内手机厂商向高端智能手机市场的挺进热潮。国内手机厂商纷纷向智能手机开火，除TCL、波导两大国内手机巨头外，国内的熊猫、迪比特、科健等手机厂商也把目光锁定了高端智能手机，大家都要从中分“一杯羹”，甚至把它当作二次腾飞的希望。 并不是所有国内手机厂商都能梦想成真，也有个别国内手机厂
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- 高档白酒，价格能否再高一点？
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多年来，中国白酒的高端价位（这里指的是大路产品，礼品酒除外）一直保持在 300 元左右。产品主要有两个：即茅台和五粮液。后来，湖南湘西又杀出个酒鬼酒，其价位也曾达到前二者的水准，只是不太稳定。多年来，众多老牌国家名酒的价格，都被封杀在 300 元左右这道似乎刚性的价位线下难以突破，而且价位差距十分悬殊。价位最低的名酒仅 20 多元一瓶，一部分在 40 多元到 50 来元之间。剑南春
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- 高档白酒，路在何方？
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前言： 似乎一夜之间，国内白酒行业风起云涌，局势巨变！ 随酒类消费税的变化，白酒行业在新千年到来之初反迎来混乱局势，惟有老牌白酒厂家一旁窃笑，以为洗牌机会来临，自我扩大良机出现。 白马过隙，新千年给人类带来诸如美伊战争、非典事件等重大事件。乱花迷眼之间，白酒业界人士猛然发现白酒市场格局“依旧笑春风”：大品牌、小品牌各得其乐，全国性品牌、地域性品牌各得其所。于是有人叹息中国
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- 高档葡萄酒论桶卖？
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近日媒体上有大量关于张裕“高档葡萄酒论桶卖”的报道，权威的《中国经营报》并为此组织了阵容强大的营销专家专场企业营销诊断，视之为葡萄酒行业龙头老大引领“高档葡萄酒”创新市场营销模式的杰作。接着又有报道说国外的高档葡萄酒多有采用“论桶卖”的办法，张裕这是与国际接轨的营销意识创新。然而作者真的不明白张裕该怎么卖？能卖吗？ 要谈“高档葡萄酒论桶卖”的话题，恐怕不得不先讨论一下“桶”的问题
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- 高档新品白酒营销规律探讨
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自从水井坊成功之后，同行纷纷跟进，市场涌现出一大批同样做法的高档白酒，如一帆风顺、金剑南、舍得等等。这些品牌的制造商，要论经济实力，可以说没一个比水井坊的制造商弱，大家都投得起广告，操纵得了传媒；都请得起各式高手；论产品质量，这些品牌也很难说哪个就比水井坊差；但这些品牌的市场表现，却大体上可以说是成功者少，差强人意、甚至失败者多。 别人的诸多成功经验之中，我们往往只能通过道听
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- 高层会议如何高效？
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许多公司都在白白浪费着它们最宝贵的资源——高层管理者的时间。在一家典型的公司中，高管每个月开会讨论战略的时间不过3个小时，而就是这短短3个小时也难以得到充分的利用，讨论不着边际、缺乏条理，根本形不成有效的决策。 高管为滥用时间付出的代价是高昂的。战略决策的延误会导致对浪费现象和过高的成本视而不见，在削减成本方面也会由于考虑过于仓促而贻害无穷，在新产品和新业务的开发上错失良机，在长
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- 高速成长企业，如何战略转型？
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A公司是一家专业生产广泛用于钢铁、矿山、水泥、机加工等生产企业的双变质铬合金铸铁磨球（段），各类球磨机用衬板为主的中小型企业，公司坐落在中国的钢铁之城的唐山迁安市，在这里，聚集了象首都钢铁公司等全国知名的钢铁企业。独特的地理位置，为A公司的不断成长壮大提供了坚实的保障——稳定的需求市场。因此，公司自成立以来，也获得了奇迹般的成长，公司的生产能力不断翻升，从2001年年末开始的年产3
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- 高效经理人为何高效
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高效经理人遵循了以下八个习惯做法： · 他们会问：“什么事情是必须做的？” · 他们会问：“什么事情是符合企业利益的？” · 他们制定行动计划。 · 他们承担起决策的责任。 · 他们承担起沟通的责任。 · 他们更专注于机会而不是问题。 · 他们召开富有成效的会议。 · 他们在思考和说话时习惯用“我们”而非“我”。 前两个做法赋予他们所需的知识，接下来的四个做法帮助
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- 高效的供应链管理何处寻？
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大野耐一——丰田汽车生产体系之父，从20世纪60年代的杂货店获得了灵感，想象着一种生产供应体系：能使每一次经销商卖出一辆车之后立即又生产出一辆新的，就像杂货店那样，一罐麦片粥卖出去了，再重新进货。 在过去的几年里，许多行业的公司创造出越来越多供应链管理的高级管理职位。Lucent.、Chevron Texaco、H. J. Heinz等公司现在已经有一个服务于COO、CFO、CI
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- 高效团队的特征－－记复旦大学2004年春季MBA ORIENTATION活动
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2004年3月7日傍晚，当满载复旦大学2004年春季MBA学子的大客停泊在复旦校园之时，紧张而忙碌的复旦大学2004年春季MBA ORIENTATION（室外拓展训练）活动在经过两天的时间之后，终于落下帷幕。 作为复旦2004年春季MBA新生，笔者有幸全程参与了此次活动，两天一共十个项目，每个项目都经过了精心的设计，除了项目本身极具挑战性外，更为难得的是其所隐含的深刻的寓意，它常
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- 高路华之死
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2000年11月，高路华创始人黄仕灵聘请有“中国第一职业经理人”之称的陆强华入主东菱，在接下来短短一年内，高路华彩电销售量由30万台攀升至180万台，销售额突破18亿； 2002年4月5日，陆强华被东菱董事会停职，同时对其进行财务审计； 2002年7月底，广东江门市东菱电器有限公司董事长黄仕灵被上海警方正式逮捕。 2003年4月4日，粤诚会计师事务所在陆强华的继任者、高路
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- 高路华危机
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家电业向来是一个容易出新闻的地方，而最近的焦点首当陆强华与“东家”高路华之间的恩怨无疑。 当记者于4月18日赶到江门的高路华总部时，立刻感到这里的一切都已是草木皆兵：工业城大门前已没有以前那么多等候拉货的车辆；院子里也没有了以前那般忙碌的脚步。记者想径直往里闯，可刚一进门就被三个跑过来的保安拦住了去路，记者被带到了门房开始盘问。一听来者是记者，他们立即紧张起来：“你从哪来？有
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- 高露洁：单一品牌 称霸中国
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在全球快速消费品领域，能够让宝洁尊重的对手并不多，高露洁恰巧就是这样一家让宝洁尊重的对手；在全球快速消费品领域，能够始终保持40%绝对市场占有率的企业也十分稀少，高露洁却一直牢牢地占据全球牙膏产品40%市场份额；在全球快速消费品市场，以单一品牌做到50亿美元以上的企业凤毛麟角，高露洁凭借几乎是单一品牌逐鹿全球市场，以95亿美元营业额让对手敬畏；在面对中国市场巨大诱惑能够独善其身的跨
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- 给家电连锁提个醒
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自苏宁在96年成立北京分公司，国美在99年成功拓展天津市场以来，国内家电连锁得到了迅猛的发展。截止到2003年底，苏宁在全国的分店数目已经达到102家，国美是150家，永乐有70家左右，大中有33家。其中，苏宁和永乐的分店数比2002年同期出现了翻倍的增长（见《人民日报》2月20日数据）。《中国城市家电渠道研究报告》显示：1998年我国家电业流通渠道中专业家电连锁渠道的销售额占我国
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- 给吃错药的中药市场抓副药！
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买药是为了治病。在我国约95%左右的药品是通过医生指导下所发生的购买行为。2003年上半年，全国16城市医院使用最多药品排行榜中，前40位药品竟然没有一个中成药。这是西医的偏见，还是中药市场吃错了药？ 中国的医药市场已对外开放。国外医药市场的价值观、营销理念、市场运作方式等正在迫使国内医药市场从官方到民间进行重新洗牌，以便和国际接轨。国家一旦规范医药市场后，中药能否频频地进入西医
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- 给补肾市场补补肾
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补肾历史在中国由来已久，近年来随着各个补肾类医药保健产品不遗余力的推波助澜，现在大有全国补肾之势。在市场逐渐成长的过程中，也产生了一些“肾虚”的症状。 一、补肾市场兴起于“性” 沈阳飞龙的延生护宝液可以算作中国补肾市场的先驱（现在也许可以叫做先烈）了。在1990年代初期，飞龙富有技巧的将部分尴尬男人的苦恼归结于“肾亏”，借助“补肾壮阳”的民间传说，依靠铺天盖地的广告，终成当时中
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- 给“防火”英雄记头功
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世界上从来只有“救火”英雄，而没有“防火”英雄。深入分析：“救火”者大张旗鼓、轰轰烈烈，“防火”者默默无闻，无人知晓；“救火”者救的是一时，“防火”者无时不在防；“救火”者所做的工作是补救，是减少损失，“防火”者所做的是预防，是不造成损失。这不是说“救火”不重要，而是说要做好“防火”工作，从根本上不让“火灾”发生，也就谈不上减少损失问题。企业管理及考核中，应给那些能做好事前控制者记
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- 给中国电动车展会的三点忠告
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时下，电动车展会如雨后春笋，层出不穷，从2月份开始，全国各地电动车展开始陆续拉开帷幕，2006年2月25日,第三届中国(济南)国际电动车展览会；3月2日至3月5日，第二届中原电动车招商洽谈会暨大河家庭购车节；3月8日至10日，第三届中国·台州电动车及零配件展览会；4月17日至4月20日，中国国际电动自行车展览会等等，真让人无所适从，眼花缭乱。据王派电动车公司徐总介绍，王派
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- 给中国企业家进一言
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一个成功的企业家知道5年后自己的企业是什么样子，你必须让你和你的员工们知道。 可怕的是，成功了却不知道是如何取得的。那么，何以“守”得住你的成功? 支撑自信与成熟的基础是什么? 一、来自香港实业家的启示 笔者在珠江三角洲工作期间，接触过不少香港实业家，发现他们大都喜欢看《销售与市场》杂志，谈开话题，彼此都很有心得。一次应香港同行朋友之邀赴港座谈，在九龙酒店碰到著名作家蒋子龙
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- 给企业老总的十五点忠告
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一．不要一味地炒概念，传统产品也大有可为 新概念产品可遇不可求，不要总是挖空心思找新概念产品，概念虽然有效，但决不是万能，弄不好容易招致质疑、非议，招到谴责与披露。传统的保健品、中药产品其实也很所市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏等，只要有营养、有保健作用，有科学理论支持，这些传统滋补品在相当长的一段时间内，依然大有作为。 二．不要迷信洋保健品，中药养生宝藏大可挖
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- 给你授权 我心彷徨
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以客户经理为中心开展工作，要求烟草公司的管理者授予客户经理一定的权限，以确保客户经理给广大零售户提供高质量的有效服务。然而，授权并非易事。授权实际上就是提倡分权、反对集权，可烟草公司的管理风格一向奉行威权主义：员工仅仅做管理者吩咐的事，缺乏创造精神与求新意识。不少烟草公司的管理者一方面声称要给员工授权，另一方面却紧紧地握住手中的权力。概括起来，烟草公司的管理者在给客户经理授权时，还
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