- 给TCL的忠告
- 营销网络是一个多元化互动的大系统，要使TCL成为在家电领域真正的领导者，必须重组系统机构以产生质的变化。而TCL网络的变革创新实际上还仅限于TV方面。从实达说起 实达是一个快速发展的企业，与TCL规模迅速扩大所产生的问题一样，从集团总体机构上看，存在太多的接口，多元化与效率产生矛盾。 企业的很多症结都出在机构问题上。实达的子公司是按产品设立机构，由分管的高层领导进行协调。这
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- 给浙籍拉链提个醒儿
- 浙江这块土地上，值得探讨的现象很多，温州、义乌的拉链算是其中比较典型的例子。 温州大大小小的300多家拉链企业中，年产值超过千万元的大企业只有20多家，义乌拉链企业共270多家，设备装备量占全国的41%，产量占全国的27%，而年产值超亿元的企业却只有3家，临近的江苏如皋和上海等地却有好几家产值超亿元的拉链企业。 再就是，温州、义乌等地拉链生产企业截至今日近千家，而却没有一个真正
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- 给卫视的战略打分
- “战略已经成为日用品” 短短几年里，各个卫星频道纷纷推出自己的战略，云南卫视推出了“金色年华、金色频道”、宁夏卫视打出了“西部明珠卫视”、四川的卫视宣传“快速消费品大平台”……似乎每个电视频道都要推出一个概念来证明自己有新的举措，证明自己在“与时俱进”，正如人们感慨当今的企业界，战略已经“泛滥”成灾一样，在电视传媒界，品牌和营销的概念已经成为流行词汇，战略已经成为日用品和时尚。
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- 富士终于读懂了“葵花宝典”
- 近日间笔者获得传闻说，合资马拉松谈判历时数年的乐凯与富士已经取得了突破性的进展，合资谈判以乐凯控股的结果即将落下帷幕，并将与本月正式向社会发出公告。乐凯取得合资公司的控股权后，合资公司使用乐凯品牌。 说实话，这样的结果对于乐凯来说无疑是本年度最值得高兴的事情了。因为，乐凯到底要“嫁”给谁？这个问题已好事多磨了好几年。笔者认为，这个结果对于富士来说，就显得多少有点不得已而为之了。
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- 富士VS柯达：中国公关恒者恒强
- 长期以来，作为国内两家感光行业的领军企业美国柯达和日本富士公司在中国市场由市场争夺战而演绎的各类故事和传闻从未间断过，尤以今年以来以富士“走私”胶片、富士施乐走私复印机、富士离职人员散发《内幕揭密》等危机事件的接连发生，把富士更是推上了“风口浪尖”上。而富士的老竞争对手柯达则与中国政府、中国的公众和中国的媒体保持着良好的关系，可谓“得道多助”。两者的公关态势的具体市场反应就是富士在
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- 负重前行－－国产手机突围2005年
- 国退洋进，一片消杀！ 手机狂人“意外”落马，易美率先出局，科健伤痕累累，波导夏新步履婆娑，迪比特割肉填疮！2004年的国产手机行业真是精彩异常！但这些还不是手机市场的全部，还有奥克斯状告信产部，明基、创维、泛泰等品牌在国家政策的高压线上频频偷窥。与此伴随的还有洋品牌，阿尔卡特“丑女嫁夫”一片沸腾，西门子更是闹得满“球”风雨。MOTOROLA、NOKIA、SAMSUN也难耐寂寞，就
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- 付款条件不可谈判
- [专家咨询个案]： A企业是一家生产保健品的小企业，该企业最近想在市场上推出其全心开发的一种美容保健酒，产品面对的主要顾客是中年女士，但女士喝酒的并不多，A企业必须拿出一部分资金打广告来教育市场，同时还必须迅速找到合适的销售渠道将货迅速的铺下去，这让他的资金链感到有点紧张。 由于对保健品的销售渠道状况并不是十分的了解，A企业找到了该区域市场的几家主要的保健品经销商，好说歹说将
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- 腐败：外企操弄“潜规则”
- 在跨国公司的商业利益与中国宏观经济增长获得“双赢”的同时，层出不穷的跨国公司腐败行为似乎正在成为外企生存的一种“潜规则”。 据民间经济分析机构安邦集团调查，跨国企业在华行贿的事件近10年来一直上升，中国在10年内至少调查了50万件腐败案件，其中64%与国际贸易和外商有关。 招数隐蔽 2004年4月6日，美国电信巨头朗讯总部以存在涉嫌违反美国《反海外腐败法》（FCPA）的
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- 福建服装企业要学会打阵地战
- 福建服装业该觉醒了！ 过去的十多年里，福建服装业的发展确实是从无到有且一路飙升！可近些年来，情况已经颇有不妙：这些赚了些钱的服装加工商发现，从零到几个亿不难，但要做到10个亿以上则几乎成了不可能完成的任何。所谓品牌战略和营销观念，也只是刚刚出现的新鲜玩意，如“七匹狼”、“爱登堡”、“柒牌”、“劲霸”、“利郎”等品牌就非常年轻，刚刚崭露头角。笔者接触到的大多数福建服装企业老板，仍在
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- 福建食品军团崛起之迷
- 福建省的食品企业在最近的三年内可谓风头正劲，成为我国食品行业品牌发展最快的省份之一。福建先后涌现出了一大批耳熟能详的全国知名品牌，老名牌如：银鹭、惠尔康、亲亲、蜡笔小新，品牌新秀如：雅客、福马、达利、奇客、盼盼等。目前福建省获得“中国驰名牌”的食品企业有六家，数量位居食品行业三甲之列。许多福建食品企业在短时间内就集体挤身全国一线品牌，成为继山东和广东之后的中国第三大食品军团。福建省
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- 福建食品企业的营销危机与出路
- 2004年12月8日，一篇题为的文章引起社会各界强烈关注，各大媒体争相转载。福建食品的命运，再次成为行业焦点。 今年，福建的食品企业在中央电视台、湖南卫视等强势媒体纷纷亮相，广告投放非常活跃，雅客、福马、亲亲、盼盼、达利等几大企业开始向领军品牌发起了集体冲刺。但， “乱花渐欲迷人眼”的市场表象，仍掩盖不了福建食品行业在营销上的危机与不足（单一、传统和雷同）。福建食品如果长期沉
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- 福建食品企业在冲刺！
- 福建是食品生产的强省，但一直缺乏最强势的食品领导品牌；近期，福建的食品企业在中央电视台、湖南卫视、广东卫视等强势媒体纷纷亮相，广告投放非常活跃，雅客、福马、亲亲、盼盼、达利等几大品牌企业开始向领军品牌发起了集体的冲刺，燃起了食品行业新一轮战火，成为食品行业的全新亮点。 一、雅客V9野心勃勃欲领跑糖果市场 这几家企业中最大的手笔无疑是来自雅客V9，请来了策划专家叶茂中为其出谋划策
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- 福州移动市场上的“动感地带”
- 五月，作为福建省会城市的福州，伴着高温福州移动市场也是狼烟四起；先是联通直接推出“准单项卡（接听前1500分钟全免，超出为0.05元/分”。作为市场的老大“移动”，不甘寂寞，迅速出击，推出“福州人，要用福州ˊ本地通ˋ”以及七月初推出了“大众通”（其资费主叫仅0.20元/分；被叫移动网内全免，其他0.20元/分）更有联通推出“飓风行动”，原来一两千元的机子，现连号码只需千元左右（以摩
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- 福牌突围
- 一直以来正常运作的企业，突然问题频出：现金周转不畅，海外销售行情低迷，生产销售矛盾尖锐，家族企业运营适逢瓶颈，已经发展了十年的福牌电机能否在这一系列矛盾中平稳过渡，迎来另一个春天？ 在浙西南的碧湖镇，专业生产缝纫机电机的福牌电机厂和它的老板马炳璋是远近闻名的。十年前，仅有初中文化的他以一台绕线机起家，发展到现在，拥有500多员工，90%以上产品出口南美和东南亚，年产值近800
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- 福特，后发制人的战略布局！
- 福特，世界排名第二的汽车大佬，由于种种原因，在中国汽车市场的盛宴中，它的席位与其身份形成了强烈反差。但福特对中国市场并没有气馁，它重新谋局，后发制人，采取了更积极的市场攻势。 2004年6月，北京车展，占据国际展览中心2号馆和3号馆超过5000平方米强大阵容的福特展位，引起同行与消费者的高度关注。除了北美地区品牌水星，福特旗下其他七大全球品牌福特、林肯、沃尔沃、马自达、陆虎、
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- 浮华背后，谁搅混了白酒行业？
- 浮华背后（一） 白酒行业一直是我国的传统行业,历史源远流长,在人民生活、政府财政等方面都具有举足轻重的地位,为国民经济的发展作出了重大贡献。1949年新中国成立时,我国白酒的产量只有10.8万吨,到了＂文革＂以后的1978年,我国白酒产量达到143.74万吨,比建国初期增长了近15倍；改革开放以后,随着经济体制由计 划经济向社会主义市场经济的转变,整个国民经济稳步增长,消费市场
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- 钢材市场潜伏七大警情
- 九十年代中后期，我国钢材市场将潜伏着七大危机。这是国务院研究室组织的“九十年代中后期我国商品市场的基本趋势及对策研究”冶金行业分课题中提出的警告： 一、由于1994年一1995年国民经济进入收缩期，预计1994年一1996年钢材市场供需将保持基本平衡，钢材市场处于低迷状态或出现疲软，钢铁企业将出现流动资金紧张，企业相互拖欠，经济效益下降或亏损。 二、1998年钢铁工业经
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- 钢铁也需要营销
- 经销商品的秘密在于控制成本，并仔细对产品和顾客进行综合管理 像其他许多商品行业一样，钢铁业以沉闷的市场营销和产品推销而闻名，而且实际情况在很大程度上也确实如此。可是，对钢铁需求的周期性特征，生产过程的复杂性和资产密集型，以及在一个对大多数现代经济的发展都至关重要的领域经营时所具有的政治繁感性，以一种特有的力量使得管理者们的注意力集中在产量问题上，而不是对顾客需求的反应上。而且，即
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- 改变酒业命运的战略观点之二－－瞄准标准做白酒
- 在酒业专家大谈细分市场、细分人群等市场和产品因素的时候，似乎还没有人想到过中国酒业的混乱实际上是一种标准的混乱，中国酒市场不规范的根源就在于标准二字上。 现在有一种声音，提到说中国的香型的划分不科学，用简单的几种香型来概括异彩纷呈的白酒。 这是一种标准扩大化的思路，的确，这样的说法有其道理，但问题是，从市场的情况看，现在几乎是浓香型白酒一统天下。也就是说，你的香型划分再细，
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- 改变酒业命运的战略观点之一－－抛开文化做白酒
- 白酒业有一种观点叫做，做酒就必须做文化，意思是说，只有做文化酒才有希望。 然而，单一品牌真的是需要某种不可信的文化么？ 实际上，这是造成近几年白酒业走向误区和偏离本性的最大的谎言。 文化不是做出来，他是实实在在有就是有，没有就是没有的东西。硬做，只会是让白酒忸昵作态起来，反倒失去白酒业应有的风风火火闯九州的大丈夫气慨。 自从小糊涂仙打出糊涂的招牌之后，伪文化的鸡毛就撒了
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- 改变酒业命运的战略观点之四－－高筑区域门槛做白酒
- 竞争本质上是一种资源的较量，如同打仗是打后勤一般。但资源如何分配，如何组合的问题的解决却完全依赖于战略决策。 现代白酒厂家更多的资源用在战术上面，想到的总是如何做广告，找多少经销商，做多少销售，招多少人特别是要百万年薪招一些大腕，所有这一切是做市场必不可少的。 战略层面的问题解决的到哪里打仗，打多大的仗，打怎样的一场仗，而战术层面的问题是如何打？ 白酒业的战略现在看来，都透着
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- 改变酒业命运的战略观点之三－－抢扮领袖做白酒
- 抢占山头自然就会有山大王，中国酒业800年的历史真正能做上酒业领袖的品牌不多，当然，也可能是因为我们太过孤闻寡陋了。 眼下白酒业人们言必称的是茅台和五粮液。茅台称王靠的是独门绝技酱香型白酒和良好的品牌，而五粮液靠的是市场占有和营销功夫，其品牌影响则有下降之势，从二者的利润率来看，尽管茅台的产量同五粮液相比不在一个重量级上，但茅台的利润却一直比五粮液高。 茅台经验无异是给惊慌
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- 改变企业文化，从“头”开始
- 眼下，CRM（Client Relationship Management,客户关系管理）已经成了一种时尚，很多企业竞相标榜自己“以客户为中心”的经营管理理念。事实上，以客户为中心的策略需要改变整个企业的很多方面, 诸如重新规划商务流程、运作机制、组织设计，乃至公司文化。实现这一个转变工作离不开管理团队的支持和承诺。为了获得成功的转变, 以客户为中心的管理团队应该积极地致力于以下五
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- 改变需求－－苹果iPod细分市场而非细分产品
- 看点:表面看iPod前卫的设计只能在前卫的Y一代那里引起共鸣，但是那种透着“Cool劲”的独到设计，让不听音乐的人都有买来把玩一番的冲动。行业咨询公司Informa Media表示，2004年，iPod以超过一千万台的数量抢下整个MP3市场的50%。本刊记者专访了两位营销教授并分别从不同角度对iPod现象进行分析和解密。 对于迷恋高科技玩意的人来说，2004年无疑是硬盘音乐播
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- 概念炒作，悠着点！－－浅谈医药企业的出路
- 酒香也怕巷子深，因此有人开始吆喝！这吆喝好呀，家喻户晓，飘香四围。但俗话说，树大招风，这不，2002年中国药品零售市场抗过敏反应药物排名第一的畅销药西安杨森“息斯敏”被迫修改说明书、潜江制药利福平滴眼液被查招回、巨能钙因含“致癌作用的工业用双氧水”而下柜。这些被媒体炒烂的医药曾是医药炒作的狂人。我们不得不反思，我们的医药发展重点放在哪——不断炒作，还是开发新产品提高质量？ （一）
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- 概念，葡萄酒高端一剑封喉
- 酒庄酒、年份酒、桶装酒、葡园A区等概念在葡萄酒市场接续不断被打响，在认知上缩短了产品与消费者之间的距离，推动了葡萄酒在中国的普及，伴随着高端酒的崛起，概念在竞争激烈的市场上，真可谓一剑封喉。某些企业在营销上获得了极大成功，据业界信息，92华夏、葡园A区已经占据了华夏长城整体销售利润的50%。 近期，云南红推出“老树葡萄1968” 的“树龄”概念，并迅速提价，弥补了云南柔红和云南红
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- 更新理念 创新营销方式
- 3月20日，星期六，当我们在河南烟草调研的结束时，我却独自踏上开往新乡的列车，目的地是：新乡市烟草专卖局。对新乡市烟草专卖局的兴趣始于他们的商务网站—新新烟城，这一在烟草行业中开风气之先的举措，它的谋划者的初衷是什么？是否达到了目的？在这一形式的背后是怎样的营销理念作为支撑呢？这一连串的问题，使我们在去河南之前就把新乡作为重要的一站。3月22日，星期一，在乔勇局长的办公室里，我们就
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- 跟随型企业如何在跟随中整合资源，实现差异化突破
- 一般而言，跟随行业领导者的捷径可以归纳为先从产品跟随开始，发展到市场跟随，最终实现差异化突破。那么如何在跟随过程中整合资源，建立自己的竞争优势呢？ 笔者个人以为，关键在于走好重要的三步。 第一步是单纯性模仿的产品跟随 为什么要从产品跟随开始呢？先做差异化不行么？答案是否定的。 这是因为采取跟随策略的企业通常具有两种特点。一是就企业自身来说，大部分是规模不大、刚刚进入这个行业
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- 敢为人后 后来居上
- 凡事抢在最前面终究会犯大错误的，没有足够的抗风险能力，经营就得稳健。 对于中国商界的同行来说,广东步步高电子工业有限公司是一个不可小觑的对手。这个年轻的公司成立于1995年9月，在1997年6月进入VCD市场，当时已有20多个强势品牌占据市场，步步高VCD在次年就杀入行业前3名。类似的，步步高无绳电话起步也不算早，但只用两年的时间，就占了中国无绳电话市场20%-22%的份额，
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- 敢问白酒之路在何方？－－戏说酒业不等式
- 道，可道，非常道；名，可名，非常名。 ——《老子》 你是不是喝酒醉了？用老子道家生涩的语言来破白酒产业不等式的题，道学、数学、市场学，风马牛不相及！ 各位看官，你不要这样看着我，我真的没有醉，你听我说。不等式其实是我搞不懂，我之所以如此，原来是如此。 戏说不等式I：卖酒不等于懂酒 ——市场就像一支醉鬼的手，经常搅乱牌局 （一） 首先计划经济买不到白酒的时代已一去不
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