- 发力北京啤酒，朝日想干嘛？
- 关于北京啤酒的故事，流传的说法一般是这样的： 北京啤酒厂创建于1941年，曾经长时间占据北京市场的霸主地位，其生产的北京啤酒包装为白底，人们俗称为“北京白牌”，上个世纪80年代它在北京市场的份额达到了80%以上。1993年，北京啤酒与中策集团的下属企业香港中策合资，其中中策控股55%，然而擅长进行资产运作的中策却不懂得做啤酒，再加之定价过高，在燕京啤酒的强势攻击下，北京啤酒最终败
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- 分工全面细化，品牌日益突出－－中国家电业发展模式之探讨
- 改革开放以来，发展最迅速、竞争最激烈、而今行业成熟度也最高的莫过于家电行业，可以说，家电行业的发展从某种意义上代表了改革开放的成果。经过十几年的发展，家电行业涌现出了一批国人引以为豪的明星企业和著名品牌，像“海尔”“长虹”“康佳”“科龙”等在国内几乎是无人不知、无人不晓，甚至有很多品牌在全球市场的开拓中已经取得了相当的进展。它们为中国内地经济的发展，尤其是地方经济的发展作出了相当大
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- 分拆优势 敏捷应变
- 安捷伦科技公司简介 安捷伦科技公司（纽约股票交易所代码：A）是一家全球性的多元化科技公司，它于1999年从惠普公司分离出来，主要致力于通信和生命科学两个领域内产品的研制开发、生产销售和技术服务等工作。 安捷伦公司凭借其中心实验室的强大科研力量，专注于测试和测量、半导体产品、医疗产品和化学分析的四个领域的业务。其超凡的测试技术，被广泛应用于感应、分析、显示和数据通信产品的开发
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- 分“脏”不均扼制民营企业成长
- 民营企业的老板很少不想把自己的企业做大做强的，但民营企业发展的历程几乎无一例外的是家族式――兄弟几个或亲朋好友共同打天下。在企业初期或企业规模较小时，大家能够同心协力，共患难，然而一旦民营企业发展起来后，问题就会暴露出来，相互之间会因为职权、利益、分配等问题矛盾横生，反目成仇，刀枪相见，这些都将影响到民营企业的发展生存，如发生在京城的九头鸟、九头凤、九头鹰之争就是典型的案例。 民
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- 分析欧美国家家具营销情况 探讨中国家具市场营销战略
- 中国家具业，改革开放20年以来，有了飞速发展，无论是企业数量、从业人数还是产值和效益都呈几十倍、几百倍的增长，1999年突破了1000亿元，至2003年又超过了2000亿元。但是，一个不争的事实是，近几年来，家具消费成熟、竞争激烈，空间减少，经济效益却明显下降。特别是中国家具企业对于市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等营销问题，缺乏长远、稳定而科学的战略指导
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- 分销检查的方法
- 分销检查的目的：实现销售的四项基本原则,落实分销模式,实施并执行销售计划. 销售背景：集团公司于6月份进行销售体制的全面改革，由原来的直销为主的直销行销模式改变为分销为主的分销行销模式。新的销售模式也是集团公司适应当前竞争环境的加剧，也是减少销售风险和成本。目前在集团公司总部的销售体制下，浙江市场也要适应当前的销售环境，实现销售四项基本原则，落实分销模式，完成分销覆盖率。目前浙江
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- 分销企业用网络遥控门店
- 营销渠道是越建越庞大，然而作为生产者、制造者的企业总部，对产品的销售数据、市场分析以及资金回笼等情况却越来越难以掌控。不过，现在已经有不少分销管理信息系统的提供者，愿意帮那些分销型企业享受“秀才不出门，便知天下事”的潇洒了。 编者按 互联网泡沫的破灭使真正的网络应用者——传统企业浮出了水面。对于那些分支机构遍布全国的大中型企业而言，利用信息技术遥控那些分公司、办事处、代理商乃至门
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- 分渠道运作，金剑南再出新招
- 金剑南市场断货 近日，全国各地不少经销商纷纷致电《糖烟酒周刊》杂志社，反映目前金剑南在当地市场已经断货，有的市场已经断货半个多月时间。其中部分经销商开始琢磨金剑南在白酒淡季出现断货的原因，有的经销商甚至担心这是不是金剑南欲取消自己的经销权而采取的一种手段。带着众多经销商朋友的疑虑，记者飞赴金剑营销企业集团所在地湖南长沙进行了调查了解。金剑南酒的实际操盘运作者、金剑营销集团营销总监
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- 纺织品市场走势与营销对策
- 衣食住行用，是人们日常生活的五大内容。相应的也就产生了五大行业。五业之中，纺织品行业的地位尤为重要。同时，纺织品市场又最是变幻无常。“目前纺织品形势如何?”“下一步走势怎样?”“面对多变的市场，有关工商经营者当以何种策略对待”等等问题，无时不是业内人士关注的焦点。现根据有关信息及工作实践，试作如下分析。供同行参考。 一、织品市场的现状 随着我国一系列对外经济政策的调整，国内
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- 菲莫的新形象运动
- 2003年1月27日，世界上规模最大、获利最强的美国烟草企业——菲力浦·莫里斯公司（以下简称菲莫公司），正式更名为奥驰亚集团。作为万宝路牌香烟的生产商，菲莫的名字享誉全球的每一个角落。但这些年来，控烟运动的声势在美国一浪高过一浪，菲莫公司也成为屡遭攻击和起诉的对象。更名之后，在奥驰亚集团这把大伞的庇护下，菲莫的名字，今后将专指烟草业，这样一来，原菲莫公司项下的其它产业（如著名的卡夫
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- 蜂拥之罪
- 在中国的医药行业，乃至中国的整个经济市场，都有着这样一个奇怪的现象：那就是只要什么东西好卖，市场上立即就会冒出众多无论从名称、外观、内含物等方面都极其相似的产品；然后等你到药店或商场去买这些产品的时候，你会发现：同样是六味地黄丸，但却有18个厂家生产的产品摆在那里，只不过区别就在你叫“张三”牌六味地黄丸，他叫“李四”牌六味地黄丸。对于这一现象，有的经济学家笑称其为“蜂拥经济”，意思
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- 菲利普错了
- 菲利浦·沃茨固然不该为了远期目标而忽视公司的现实利益，但这并不证明道理全站在投资者一边投资者的愤怒 持有皇家荷兰壳牌集团(Royal Dutch/Shell Group)股票的投资者们从未如此怒火中烧，他们诅咒董事长菲利浦·沃茨爵士(Sir Philip Watts)该进狗窝。 今年2月，皇家壳牌公司宣布了震惊石油工业和金融市场的消息：将已探明石油天然气储量的估值下调20%，从
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- 菲利普·康迪打造新波音
- 如果这一切发生在10年前，波音受到的打击可能会是灾难性的。但是现在，康迪打造的全球化和多元化的新波音，已经有能力在不景气的环境中屹立不倒。 对于波音公司的普通员工来说，菲利普·康迪(Philip Condit)就象神一样有着高不可攀的地位。 1993年，在康迪领导波音777宽体客机设计项目的中间阶段，工程师帕特里克·沙纳汉的小组完成了翼梁的设计工作，他们保存了清楚的质量记录
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- 菲利普·莫里斯：渴望赢得尊敬
- 受人尊敬比财富本身更重要，菲利普·莫里斯公司正在证明这一点。 短暂的思想斗争后，我还是忍不住点燃香烟，尝试在吞云吐雾之中找到一丝灵感。烟草企业成功的标准是什么？这个问题也许真的很难回答。 2003年1月27日，以生产“万宝路”香烟而蜚声全球的菲利普·莫里斯集团（Philip Morris Companies Inc. ，简称“菲莫集团”）正式更名为高特利集团（Altria Gr
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- 放言再收两家外企 顾雏军自称不懂政治
- 郎顾之争再度升级 “最近我正着手收购两家欧洲企业，这会不会被说成‘侵吞欧盟资产’？”顾雏军说这话的时候一脸不屑。虽然顾雏军在接受采访时自始至终都不提“郎咸平”，但谁都知道，这是冲郎咸平去的。 10月20日，顾雏军以“科龙20年发展与中国企业改革路径研讨会”的形式对郎咸平进行了回应。郎咸平8月曾经在《格林柯尔：在国退民进的盛宴中狂欢》的演讲中指责顾雏军用“安营扎寨”等七种手法侵吞
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- 份额之错
- 一直以来，不断占领更多的市场份额都是我们企业的市场经理和品牌经理们孜孜以求的最大目标。高的市场占有率意味着高的利润率，放眼四望，市场上所有获得可观利润的企业确实都取得了较高的市场份额。因此，在过去相当长的一段时间里，在高的市场占有率=高的利润率这个逻辑的指引下，盲目的、不计一切代价的追求市场份额最大化成为众多企业市场营销的战略方针。诸如日化行业的雕牌、电器行业的格兰仕等品牌，无不以
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- 奋达：凭什么“咬”住“蓝领”阶层
- 500元工资的工薪阶层是不是就没有消费能力？1500元工薪以下的蓝领是否就必须勒紧裤腰带，然后才能买一套自己心仪高档名牌，他们是否只能拿出自己微薄的工资然后翘首遥望那些只属于白领、或者是中产阶层的消费品？市场经济加速了中国的工业化进程，在中国逐步成为“世界工厂”的同时，既产生了一批坐在办公室的白领人员，同时，也大批量的复制了一个新兴的社会群体——“蓝领阶层”。他们在今天以及未来所扮
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- 汾煌可乐：能否重出江湖？
- 五年前，中国饮料业曾是“二个巨人，三个少年”的格局，二个巨人是指可口可乐和百事可乐，三个少年是指健力宝、非常可乐和汾煌可乐。时过境迁，昔日的二个巨人仍旧强大，三个少年中的非常可乐已经长大成人，健力宝也在另投它人门下后开始健康成长，只有汾煌可乐却因重病在身，日益衰弱，至今已是病危！汾煌可乐是否能能够摆脱困境，重出江湖？笔者通过所掌握的一手资料，在深入的研究分析后认为具有较大可能性。一
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- 汾老大搭上“涨价”专列－－汾酒涨价的深度透视
- 汾老大暗自窃喜，就这样轻而易举地搭上了“涨价”专列：这辆专列无疑是贵族的专列，有着豪华的设施和奢靡的布局，乘坐其中者每一个都有贵族的血统和不菲的身价……目睹着眼前的奢华，憧憬着明天的美好，回味着逝去的幸福时光，相形之下，有些背运的汾老大竟隐隐觉得自己找回了些许当年的感觉…… 让稍微有些阅历的汾酒人今天回想起来，当年错失与五粮液、茅台一起提价的大好时机，进而被它们至此甩开再难追上的
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- 飞翔达抹黑万家乐：品牌出租与承租的风险藏在哪里？
- 引言:2001年12月万家乐股份有限公司将“万家乐空调”的商标使用权，以每台10元人民币的使用费，卖给了珠海飞翔达实业有限公司（以下简称飞翔达）。2004年3月4日，飞翔达公司无力偿还银行贷款、拖欠巨额货款、即将破产。“万家乐”品牌严重受损。万家乐出租品牌的主要目的是在低成本的产业扩张的同时以求得经济利益，然而，在品牌监管方面缺乏科学的风险控制和预警机制，最终导致引火烧身。一时间品
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- 飞利浦家电为何兵败华南？
- 厂商双方合作效果往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商则往往是区域高手，拥有销售渠道的优势，优秀中间商一般还有雄厚的资金、快速高效的渠道整合。一旦两者合作出现问题，渠道就将承受压力。 2004年，飞利浦设在广州的视听产品华南办事机构正式解散，飞利浦华南7省彩电销售业务转交国内彩电新霸主TCL公司代理，宣告飞利
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- 飞利浦：“专利制胜”的商业前景
- “这不是专利膨胀！” 面对人们对于飞利浦每年专利申请数量从5年前的1000项增加到现在的3000项这一变化产生的专利膨胀置疑，飞利浦知识产权及标准部(IP＆S)首席执行官Ruud J. Peters强调道：“我们并非对微不足道的小事就申请专利，恰恰相反，在每年提交给IP＆S的8000个发明中，只有3000个会被用以申请专利。由于每个专利的申请都是笔庞大开销，因此我们申请专利的每项
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- 飞利浦：商业秀背后的利益版图
- 飞利浦集团高管倾巢出动。 11月23日至29日，飞利浦全球总裁柯慈雷率旗下全球管理委员会17人进行了为期一周的访华。这是继9月24日柯慈雷会晤温家宝总理后的又一次访华之行。 据悉，荷兰媒体对此次规格之高、阵容之大的访华给予了连篇累牍的报道，中国媒体也被从全国各地悉数招集。看起来这似乎更像飞利浦一场盛况空前的商业秀。 而商业秀的背后是柯慈雷——这位在过去两年成功将公司扭亏为
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- 飞利浦，专注最擅长的环节
- 主持：阿波 羊城晚报财经记者 嘉宾：顾天良 飞利浦消费通讯副总裁兼中国区总经理 在全球产业链分工日趋专业化的今天，如何强化自己的产业优势，打造核心竞争力，这是各个行业的厂商们面临的紧要课题。 在这方面，飞利浦在消费通讯产业的重组给我们提供了一个最新案例。作为全球手机研发制造的著名品牌，飞利浦自去年下半年以来，将自己的手机研发和制造都交给了中国电子信息产业集团公司(CEC)，
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- 飞利浦“改邪归正”为何因？
- 新闻链接：2003年5月12日上海讯--值5月12日国际护士节之际，飞利浦电子中国集团向中国卫生部和中国红十字会总会捐赠总价值为330万元人民币的便携式病人监护系统、移动式X光机、照明、通信和家电产品，以及全体员工的100万元爱心捐款，主要用于支援北京小汤山医院、协和医院等抗击非典的一线医院，并向一线的医护人员表示慰问。此外飞利浦将40部待机时间可以长达一个月的9@9++手机捐给世
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- 飞利浦中国抡起品牌大棒 打压代理商横入IT产业
- 对北京雪泽基贸易有限公司(以下简称“雪泽基”)总经理张蔚莅来说，2004年整个7月 ，他都一直处在郁闷之中。在精心经营自己公司的同时，还要应付来自于飞利浦消费电子(中国)公司(CE，Philips Consumer Electronics，以下简称“飞利浦中国”)的“打压”。 雪泽基是台湾飞利浦股份有限公司飞利浦光学储存事业部(以下简称“台湾飞利浦”)OEM产品总代理和重要合作伙
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- 飞利浦战略转型路漫漫
- 最近荷兰皇家飞利浦(Philips)电子集团总裁柯慈雷在即将结束其“中国之旅”之际，宣布了其最新的全球战略：飞利浦将发起一场全球营销战役，进入“加速变革”时期，公司将完成业务转型，完全转变为医疗保健和时尚生活品牌，飞利浦2007年中国市场销售达到120亿美元。此前，这一战略曾被一些媒体误传成飞利浦即将淡出家电业，老柯慈雷此番中国之行特别做了澄清。 根据笔者多年来对跨国公司战略的追
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- 飞利浦全球“变脸”，能否“柳暗花明又一村”？
- 飞利浦于9月14日开始实施一项声势浩大的“全球营销计划”，“让我们做得更好”的广告语将退出历史舞台，取而代之的是“sense and simplicity”。那么，飞利浦新品牌定位的计划是在什么样的环境下实施的？是否能实现预期的目标？本文将会进行简要的论述。 1.飞利浦全球大“变脸” 9月14日，来自荷兰的飞利浦宣布，它将启动一项“全球营销计划”，在全球8个最重要的市场推出全新
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- 佛教精神与企业文化
- 佛教与企业文化的共通点 佛教博大精深，特别是隋唐时期西风东渐以后，佛教与中国传统文化的结合，对佛教本身的发展起到了极大的推进作用。与其他宗教相比，佛教有一个显著特征，就是承认人自身的伟大，从人本身去寻求真知，既没有中国传统道教的出世观（虽然从严格意义上说道教不是宗教派别，但道教的哲学观还是自成体系的），也没有基督教教、伊斯兰教的原罪说。正是这种以人为本的思想，才使佛教几千来生生不
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- 风好正扬帆——经济类报纸格局凸现
- 今年6月底，《中国经营报》像以往一样进行了一次读者调查，不同的是，这次调查的内容很多。7月中旬，《中国经营报》悄然改版。不过，这次改版变化并不大，给人强烈感觉的就是首页报名的位置与颜色有了一些改动。8月9日，其周四版《财金周刊》更名为《金周刊》，并在纸质、版式、内容上作了较大的调整。细心的读者发现，《金周刊》与京城另一份经济类报纸《经济观察报》有异曲同工之处。 作为中国起步最
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