- 东莞制造 无法把根留住
- 中央电视台在2004年评选“中国最佳魅力城市”时，东莞的竞选口号是“制造魅力无限”，一语双关，除了说明东莞能够制造出无限魅力，也表明其制造业的发达。 然而，伴随着东莞一片火红成长的背后还有，“民工荒”的愈演愈烈、台商北移趋势的加剧、发展资源的贫乏；还有东莞明星企业的困顿：金正崩盘陨落、福地资本变阵、步步高退守防御、德生、太阳神这些曾经风光无限的品牌正期待重振旗鼓……东莞，能否承担
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- 东西部连锁业之比较——一个西部连锁业者的自白
- 2000年由中国连锁协会评选的连锁零售百强企业的排名一经刊出，立刻在全国的各大省份产生了强烈的反响，甚至连在超市行业起步较早的省份——广东也意识到要加快发展速度，据悉：广东"新大新"百货集团同"家乐福"签约组建合资公司，要在广州开设新的网点，共同做大经营规模。同时，一些广东省内的连锁超市也开始筹划向省外扩张。 图例1、连锁百强企业地区分布百分比 图例2 从百强企业的分析图
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- 东山再起的日本管理模式
- 面对艰难的时世和更为难缠的竞争对手，日本企业正在改变其过分自负的管理模式。 美国加州Pebble Beach (卵石滩)高尔夫球场风光旖旎、充满了传奇故事，实为高尔夫球手的一个圣地。同时，它也是成就，特别是是日本商业成就暴殄天物的真实写照。 日本银行以8亿美元买下这个球场，又以5亿美元卖掉，转手之间损失3亿美元。这个故事已成人们茶余饭后的话柄。企业战略大师Gary Hamel（
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- 定位要避免错位
- 对中国企业而言，“定位”这个词，既熟悉，又陌生。熟悉是因为大家确实经历过“定位”热，相信在不少人的书架上肯定有里斯和特劳特的《定位》一书；而陌生是因为绝大部分人只是凑热闹，没有深入研究，或者干脆走火入魔，也没有真正掌握其精髓。 因此，目前在中国企业，“定位”发生“错位”现象已经是屡见不鲜，不少产品和品牌，从一个错误的起点努力走向正确的终点，不幸陷入“骑虎难下”或“守株待兔”的尴尬
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- 定位三论－－关于企业家、企业和品牌的战略思考
- 时间的力量推动世纪战车将我们带入新的时代。这是一个信息化、知识化、智慧化和全球化的时代，这是一个由“必然王国”向“自由王国”转变与进化的时代，这是一个理想与现实、理性与激情激烈碰撞而谋求变革的时代，这是一个面对变革需要重新定位的时代。 带着农业经济的疲惫、工业经济的焦灼和知识经济的迷茫，我们站在新世纪的平台，亢奋而忧虑、惊喜而无助。远古的“天问”在耳边响起：我是谁？我现在在哪
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- 顶级百货公司：黎明还是黄昏？
- 美美曾经是现在也是上海最高档的百货公司，它只销售世界顶级品牌以及那些最时尚的品牌，在今年，作为中国高档百货公司的代表，它被国际品牌评选机构Superbrand评选为超级品牌，但是现在，美美似乎遇到了不小的问题。 “我一般不会去美美购物，除非是要买手提袋或者其他一些小件物品。因为美美的位置太偏。而且可选择的货品也比较少。我更喜欢去恒隆广场、太平洋百货，这些商厦比较集中，而且可选择的
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- 顶新：一粒种子的快速成长
- 顶新在市场提供的“偶然”契机中，发现了经济发展的“必然”趋势。在偶然中发现必然，就是“超然”；超然，就是非同一般。 从1992年顶新的第一包“康师傅”方便面在天津下线开始，顶新由一个业内新手变成行业巨人，由一个在风雨飘摇中蹒跚学步的小企业变成可以呼风唤雨的大型集团公司，所有人都想知道其间的奥秘是什么。萌芽之初：有容乃大看市场 顶新的前身是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，是一
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- 杜德拉妙用连环计
- “步步连环”是中国古代兵法“连环计”的一种。古代兵家用其取胜的例子甚多，而在拉美的一个现代商人，他巧设步步连环，使自己从一个普通的小商贩变成了赫赫有名的大富豪。 在委内瑞拉的石油和航运业中，有一位知名度甚高的企业家，名叫拉菲尔·杜德拉。原先他只是一个普通的小商贩，但经过约20年时间，他已成为一个拥有10亿美元以上资产的大富豪。 在六十年代中期，当时还是小商贩的杜德拉偶
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- 杜邦“特富龙”危机公关给中国企业的启示
- 杜邦“特富龙”事件 “飓风起于青萍之末”。 7月10日，美国环保署表示杜邦“特富龙”的关键原料――全氟辛酸铵，可能会致癌或影响生育，消息传开后，不仅杜邦公司遭受重大危机，对于使用“特富龙”为原材料生产不粘锅的厂家来说，更是打击沉重，这场风波在中国市场引起了强烈的反映，杜邦不粘锅销售急剧下降，众多商场停售杜邦不粘锅，国家相关机构开始介入。 是为倍受中国媒体和消费者关注的杜邦“特
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- 杜拉克教你当企业家
- 杜拉克的话是公认有权威性的忠告。在我国企业强调创新管理之际，听听杜拉克说些什么，会有好处。 接受训练，人人都能成为企业家！ 杜拉克认为，当企业家并没有什么神秘，也不是某些特定天赋的人所独有的，而是任何有勇气面对不确定性决策的人经由实践和学习训练均可获得的。所以，人人都能成为企业家。 杜拉克认为，创新的机会存在于变化之中，绝大多数成功的创新都很“平凡”。 企业家精神就是有
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- 对话高寿康－－雅芳经历试点冰火
- ■用专业杂志的专业态度，用专家视角的专属栏目，对话中国直销企业巅峰人物。 ■打破笼罩在中国直销业头顶的怪圈，重新解读直销企业。 ■构建直销产业与公众深度沟通的全新平台。 《成功营销》本期起倾力打造国内最具专业权威的直销领袖对话栏目—《杨谦访谈》。 由直销研究领域资深专家杨谦担当主持，对话直销领袖，解析行业风云。敬请关注！ 因为获得直销试点资格，雅芳成为直销业界乃至社会
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- 对话白酒业的“围城”现象
- 【题记】：一部《围城》，唤醒了无数人对生活的感悟和思考。围城的智慧和幽默让我们另眼看生活、看自己；笑别人、也笑自己……“城外的资本想进来，城里的资本想出去”，——这是目前中国白酒业现状的“围城”现象。针对这样一种现象，《中国酒》杂志社总编辑赵爱民这样评说： “酒行业是一个过度竞争的行业，产量严重过剩。虽然它非常活跃，新品总是层出不穷，但是一批批新酒生产出来，又有一批批相继死掉，比
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- 对话“医药保健品”价格战
- 对话医药保健品的价格战，其实是因为市场开放后的几年里，环境的变化促进该行业有相关的变迁，就市场而言，我们希望有同样的选择。一、透过现象看本质 现象： （一）市场有一种倾向：打折、降价、处理、甩卖等总是围绕大批消费者，医药保健品也有这种趋势，理由不同罢了。 （二）捆绑式促销、买几送几、买什么送什么等已是商家惯用伎俩，而消费者乐此不疲。 （三）大礼包、大赠送、大活动等的促销
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- 对话“营销无间道”
- 对话“营销无间道”的背景：春节旺季一过，也就宣布食品业尤其是酒类行业的淡季即将来临。所谓“淡季做市场”的重要性和必要性此时显得尤为突出。由此出发，厂家或者经销商调整营销队伍也是必然之事。不过，在目前市场竞争无孔不入的现实中，在营销理念和营销手法日益要求突出差异性的今天，商业间谍或者说由于营销队伍调整导致的人才、商业机密的流失，是一个目前还没有引起足够重视的问题。《糖酒快讯》本期对话
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- 对话中国医药品牌的尴尬
- 中国医药产业长期存在知名品牌与市场表现不相称，市场上表现最为活跃的企业，产品却难以形成真正的品牌，往往昙花一现。 主持人：韦绍锋 谭勇 嘉宾： 关 平 东盛科技副总裁、东盛医药常务副总经理 武英杰 深圳歧黄万生堂总部首席营销官(原三株集团新事业执行副总裁) 陈奇锐 铂策划总经理、首席策划 祝匡善 海南亚洲制药总经理助理前品牌时代 主持人：药品需
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- 对话深圳手机销售行业的操盘手刘佳
- 现在在深圳手机销售行业出现了一个新名词，叫手机销售 “操盘手”，专指那些操作某一区域手机价格及销售的负责人与实际执行人。操盘手最先是用于股市有关行业，因为其操纵股市价格或某一只股票的价格而得名。由于手机行业的价格类似于股票价格，俗称“海鲜价”，即手机的价格不仅每天都在变化，而且在批发渠道，同一天的手机价格，上午与下午的价格都不同。深圳手机批发市场经营时间与股市也基本同步，即上午9点
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- 对顾雏军的营销解读
- 2004年8月9日，长江商学院教授郎咸平在上海复旦大学发表了“格林柯尔，在国退民进的盛宴中狂欢”的演讲，对顾雏军的资本来源提出了质疑。这将顾雏军及格林柯尔一直备受关注的资本运作、企业收购再次推向了风口浪尖。 虽然中国家电行业一向是涌现传奇的地方，但像顾雏军这样以资本介入实业，又以实业运转资本的故事却鲜有出现。从科龙净亏15亿元人民币，到现在盈利 2亿元，年销售额即将达到100亿，
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- 对格兰仕发展的战略思考
- 格兰仕正处在发展关键时期，现提出一些建议，仅供参考。 一、把“值价比”作为产品竞争的核心 产品竞争争什么？争的是满足客户购买欲望。谁能最大限度满足客户购买欲望，谁就拥有广大客户，成为产品之王。客户购买欲望是什么？他们的购买欲望很多，如价格低、质量好、功能全、外观美、能耗低、污染少、安全可靠、服务周到。如果对这些购买欲望进行划分，可以分为两种：一种是（使用）价值高，另一种是（购买
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- 鄂尔多斯国际化战略研讨
- 随着近日世贸谈判的全部结束，第六届华商大会的召开，全世界各地的企业家、投资家、金融家及政府官员再一次将目光对准了中国，对准了这个世界上拥有五分之一人口的东方大国。中国的经济在腾飞，中国的法律、法规制度在健全，中国人的市场竞争意识也在增强……,所有的一切都给了中国，特别是国内有战略头脑的企业家们又一次创新发展的良机。 华商回来了，外资进来了，面对这种情况，我们该如何把握住这一千
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- 对比“脑白金”，看“汉林清脂”五败笔
- 作为一个出身草莽、在高度市场化的残酷竞争中一路成长起来的成熟产业，如果众多企业都把宝贵的资源向某个特定的市场领域一致倾斜，那我们完全有理由相信：这里一定隐藏着一座储量惊人的金矿——哪怕眼下它看起来还是一锅夹生饭，只要找到合适的方式方法，在这支淘金大军的通力开采之下，总有一天，它会产出令人满意的回报！因为市场本身虽然充满了不确定性，但我们实在难以置疑如此众多的企业家们如此一致的战
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- 对中国白酒业的忧思
- 人们都说，白酒既是“高税高利”又是一个步履艰难、危机四伏的产业；作为历史悠久、惟我中华独有的民族宝贵传统产业，她为国家做出了巨大贡献，却又承受着太多误解、偏见与责难。 经过长时间采访、调研和思考，笔者将这篇“忧思”呈现给读者，期待能唤起人们更多地去认识白酒、思考白酒、关爱白酒，为中国白酒产业的未来持续、健康、科学发展尽一份心和力。 “高税高利”，这是多年以来白酒留给人们的一
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- 对中国啤酒企业实施文化经营的思考
- 文化经营――企业经营的最高境界 随着市场经济的发展和信息的畅通化，使得企业间相互模仿和借鉴的速度越来越快，企业在自然资源、规模经济、资金、产品与技术等传统上具有的战略优势由于相互间的差距正在缩小而不再成为优势或不再是恒久的优势，企业想以此建立起长久的竞争优势越来越不可能；随着人们知识层次和消费水平的日渐提高，人们对精神生活、情感的需要日趋强烈。这种强烈的渴望在消费领域中的直接反映
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- 对中国啤酒市场竞争趋势的几点思考
- 假如明天老板要收购可口可乐、百事可乐，老板要您算一下，收购后，两家公司可以节省多少费用？你会怎么算？ 你会不会这样算…… 既然两家成了一家，竞争自然也就消失了，那么促销费用可以省了，巨额的广告媒体费用也就可以省了，广告制作费、明星出场费、广告公司的代理费也可以省了。哇……这可是好大的利润呐。 既然竞争没有了，销售网络就可以共享了，销售队伍不就可以减少一半，人员薪酬、办公费用、
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- 对中小企业获得持续竞争优势的思考
- 近年来，中小企业改革与发展问题已经成为我国社会关注的热点。中小企业以其灵活多变的经营方式，在日益激烈的市场竞争中，不断拓展其生存空间。同时，中小企业在发展过程中面临许多问题，究其原因，的确有许多问题值得深思与探讨。 一、对持续竞争优势的一般理解 在知识经济与全球化时代，每个企业总在追求长久的发展。这其中的中小企业在成长过程中也不例外，总想在市场竞争中具有竞争力，从而赢得市场。那
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- 对某民营企业管理升级时期的建议
- A公司某某领导： 您好。与您多次交谈和深入入公司实地考察后，我对您的A公司情况有了初步了解，根据我个人的观察，A公司正处于十分关键的管理升级时期。 管理升级时期的典型特征是：业务高速发展，企业人财物资源都不够用，满足不了企业发展的要求；旧有的观念和管理方法出现了不适用的地方。但企业到底应该采取什么管理方式，却又一时找不出好办法。但企业又在高速发展，业务要继续优先发展，但管理不能
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- 对批发业未来形势的展望
- 商业流通是一个大家过去非常熟悉的专业名词，但现在它已被新概念“分销服务”所逐渐取代。 分销服务是现代市场营销学的基本概念，其内涵要比传统的商业流通概念宽泛得多。它包括产品从生产出来直到送达消费者手中的整个传递过程。从经济理论的观点看，分销的基本职能在于对产品从生产者转移到消费者过程中所必须完成的工作加以合理高效的组织，其目的在于消除产品（或服务）与使用者之间的分离。分销服务已
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- 对战略说“不”
- 企业战略是MBA精英们的必修课，也是高瞻远瞩的企业家们逢会必讲、遇场必说的话题。现在的中国企业热衷于把兴趣和精力放在远期的发展蓝图上，企业家们正如饥似渴地学习500强的远景规划及使命宣言，有些甚至不惜重金聘请外脑进行企业战略的设计与制定，仿佛没有战略的企业就不是现代企业，不谈战略的企业家就不是真正的企业家。 战略，作为对企业可持续发展的全局性、前瞻性的谋划和定位，是企业在超竞争环
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- 对于组织管理我们只理解对了一半
- 近20 年来，中国企业的经理人在不断学习各种方法与新理论。但是，正像是当中国企业界人士翘望杰克·韦尔奇中国之行的时候所最终感受到的失望一样，人们发现，韦尔奇神话无法在我们身上实现。难道是这些理论错了，没有。难道是我们没有学到真东西，也不是。那些理论都是对的、也是真的，但是问题在于，我们自己对于管理的理解只对了一半。 我们需要探讨企业作为组织它的本质是什么，只有想清楚这个问题，我们
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- 对现代企业制度的哲学思考
- 无论是国家、企业还是家庭，只要是群体，都需要人来管理。西方人的看法是，管理的对象不同，它所包含的内容和方式也应有区别。中国人在这方面不太讲究，往往喜欢把它们放在一起谈论。比如说“国家”，其实就是国，但在名称上非要把“家”带上。从儒家的“齐家治国平天下”到道家的“治大国若烹小鲜”，把管理国家和维持家庭都看成一个样，这似乎不太妥当。 国家的存在有多方面的理由，政治的、经济的、种族的和
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- 对我国功能保健品营销模式的探讨
- 一、 现行营销模式概述 总体说来，中国保健品企业在进行市场运作时呈现出以下特点： 1、营销观念 现行的保健品企业大多奉行的是推销观念。尽管保健品企业都宣称自己奉行的是市场营销观念，但实际上，他们的行为表现出来的仍然是推销观念。一般地，他们首先是通过各种不同渠道拥有了一种产品，然后以这个产品为中心，展开工作，通过各种可以利用的手段，以扩大销量来获取利润。 2、目标市场的选
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