- 第11期南中国实战营销论坛（二）
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第11期南中国实战营销论坛（现场实录） 主题：惠普营销之道 主讲嘉宾：中国惠普副总裁 林波 中国惠普政府事务部业务拓展总监 郭京 主办单位：益策学习机构 南中国实战营销俱乐部 郭京：进攻的时候有节奏，军队进攻行进的速度完全看鼓手的鼓点，朝那个方向前进完全听指挥官的口令或者军旗的指向。我们是用鼓声控制部队行进的步伐，用检查的频率推进组织的速度，任何组织都是这
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- 第11期南中国实战营销论坛（一）
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第11期南中国实战营销论坛（现场实录） 主题：惠普营销之道 主讲嘉宾：中国惠普副总裁 林波 中国惠普政府事务部业务拓展总监 郭京 主办单位：益策学习机构 南中国实战营销俱乐部 主持人：沟通创造价值，学习成就未来，学习管理第一课堂南中国实战营销俱乐部第十一期南中国实战论坛热情欢迎在座各位的光临。欢迎您的光临，我说这句话的时候，比平时更多一份感情，因为今天是星
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- 低价策略无法复制 波导撤出南汽
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继美的、新飞、奥克斯、格林柯尔等家电企业相继涉足汽车领域之后，宁波波导科技集团（简称“波导科技”或“波导”）也投入到这股洪流之中，似乎这一切都在情理之中。但南京汽车有关负责人日前告诉本报记者，波导科技已经从南汽撤退，从而正式退出汽车业。 波导科技是上市公司宁波波导股份有限公司（波导股份，600130 ＳＨ）的第二大股东。种种迹象显示，波导科技企图借用手机领域的低价策略达到在汽车领
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- 低档酒市场酝酿变局
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随着实力型白酒企业纷纷转向中高档酒市场，低端白酒市场的空间正在越来越多地空出来，成为中小企业施展拳脚的舞台。尽管低档白酒市场的利润空间极其微薄，但庞大的市场潜力仍然不可忽视，许多的经销商坦言，虽然高档产品利润高，但基本的生存还是靠着中低档产品。 与高档酒市场相比，低档酒市场同样正在发生着一些令人关注的新变化。 酒精价格波动的影响逐渐扩大 酒精的价格还在上涨。根据四川一些酒厂提
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- 低成本解决问题!
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几年前，在美国IT业曾有过这样一则新闻：GE公司获得了一笔价值上百万美元的计算机销售合同。作为一家大型的跨国企业，GE涉及的领域确实很多。但众所周知的是，时至今日，GE公司还没有生产过计算机。那么，这则新闻搞错了吗？没有，这则新闻是千真万确的。 那么，这到底是怎么回事呢？原来，购买计算机的这家公司之所以选择GE公司作为其供应商，是因为GE不但能够提供产品（转售）、配件和售后服务，
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- 低成本打造强势品牌的奇人
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《广告导报》特约记者 九段沙 这是2004年一组来自不同行业的数据： 宝娜斯袜业——销量增长120％ 昆仑润滑油——销量增长3倍 佳乐乳业——前3季度销售增长 55％ 衡水老白干——销售增长达到60% 乐百氏桶装水——实现年利润6836万 中天建设——前三季度增长33％ 不同行业，跨越动辄上亿的房地产到零售价只有1元的牛奶；不同体制，包容根正苗红的国有企业到
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- 低成本扩张：被误解！被利用！
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“低成本扩张”是颇具诱惑力的五个字，因为在它背后的是：以小搏大、少花钱多做事、低投入高产出等等极富积极意味的潜台词。显然，这对那些钱袋里本来就没有几个子的中小企业，对那些坚奉“平常多省几个子就能勤俭持‘家’”，既追求效果又追求省钱的相关企业的负责人来讲，都有着非同一般的意义。 所以，“低成本扩张”不论是在张老板还是在李经理的口中，提及率都颇高，并大有成为许多企业进行市场扩张的
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- 迪比特，你到底要何处何从
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我是岳阳恒迅贸易有限公司的殷少明，是一位64岁的老同志。2002年，迪比特上市后，岳阳是我一手扶持、花大力气、花大价钱搞促销，把岳阳迪比特推向了一个高潮。后来，由于岁月不饶人，力不从心，加之一些其它原因，我只做迪比特的售后没做销售。在售后服务这条战线上，岳阳恒迅始终兢兢业业，严谨规范的做好迪比特销售的坚强后盾，赢得了厂家、经销商、消费者的一致好评。同时岳阳恒迅的售后部门号称“湘北地
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- 迪亚中国市场加速 零售市场波澜再起
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1992年，我国政府放开外商进入国内零售行业的禁令，沃尔玛、家乐福、麦德龙等世界零售巨头在中国跑马圈地、激烈角逐，大卖场、大型综合超市、仓储式会员店、便利店等新型零售业态不断涌现，打破了以百货店为主的单一业态一统天下的零售格局。5月16日，北京首联集团与西班牙迪亚公司在合资发展折扣店意向书上签字，迪亚控股65%，首联持股35%，而与此同时，迪亚上海总部宣布最迟2003年初50家
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- 迪斯尼：新公司的快乐复制法
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看点：随着全球第五家迪斯尼乐园即将在香港开业，迪斯尼品牌的快乐也将被复制到中国—这个世界上人口最多的国家。在迪斯尼近乎完美的“快乐”传递中，“借鉴”是其惟一不变的宗旨。 快乐能复制吗？也许您会认为快乐不能复制，但它的确可以被近乎完美地传递，至少迪斯尼可以。在庆祝迪斯尼乐园开业的50周年生日之时，全球第五家迪斯尼乐园即将于2005年9月12日在中国香港开业，随着迪斯尼公司这一次新
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- 低市场集中度行业中的市场机会
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市场集中度，顾名思义即市场中主要品牌的集中程度，一般指：在一定区域，行业内排名前几位的品牌其销量累加所占总量的比例。业内人士和研究专家通常以CR4（即行业内前四位品牌市场份额之和）或CR8两项数据来计算市场集中度的高低。市场集中度反映出行业内垄断及竞争状况，是分析竞争行业环境和发展阶段一项重要指标。对FCMG行业而言，CR4〉60%即可视为高市场集中度行业，30%〈CR4〈60%为
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- 店大欺厂 格力撤柜－－国美走向“危险边缘”？
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3月11日，家电行业零售巨头国美全国下发“清场令”，要将空调巨头格力撤出国美全国各大连锁卖场。此消息一出立即在业内传得沸沸扬扬。有关人士认为，国美此举是在公开挑战厂家，而国美占据国内大商（卖）场零售市场的50%份额，格力放弃国美就等于放弃未来。但据笔者了解，此种说法有些欠妥，国美此举实际上已经走向危险边缘，这其中的风险只有国美自己清楚。 “店大欺厂”国美损失“美誉度” 古往今来
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- 等离子降价：彩电业最大的策略骗局
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最近，中国彩电企业把等离子彩电的价格降低到3万元以内，中国乃至全球市场从未出现过如此低价的等离子彩电，这在业内引起比较大的震动和迷惑，那么到底应该怎样看待这次由中国彩电企业发动的高端彩电降价活动呢？等离子价格短期难以大幅下降 等离子彩电是用等离子显示技术制造的高科技彩电,这种彩电的主要特点是没有光学、图像失真、图像真正清晰逼真, 在室外及普通居室光线下均可视，可提供在任何环境
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- 等离子降价，国内企业您慢些走！
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针对目前国产彩电厂家纷纷对等离子产品的降价促销及誓言自己在等离子产品发展领域的万丈豪情提出本人的一些观点，我们的企业和产业需要的不是口号和炒作，我们需要的是心态与务实，我们曾经交了太多的学费了，在高科技含量的消费产品领域我们将有一段很长的路要走。 近年来，随着我国民众生活水准的确实提高，作为目前家用顶端科技视频器材代表的等离子显示器/电视已经越来越多的走进了消费者的家庭。笔者作为
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- 等离子电视跌破2万元意味着什么？
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日前，苏宁、大中等家电连锁巨头联手创维、TCL、上广电、康佳、三星、松下、LG等企业，掀起2004年等离子电视第二轮降价风暴，40英寸等离子彻底突破20000元价格防线，达至19500元，从而创等离子电视价格新低记录。业内人士认为，等离子电视价格突破20000元，具有不同寻常的意义，它标志着等离子电视在普及的路上大大向前迈进了一步。 一般认为，此次等离子电视大幅降价，有可能在彩电
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- 等离子市场冷静之后的思考
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一、等离子巨幅降价吸引“眼球” 2002年7月2日，TCL率先将其40英寸的PDP等离子电视价格由52800元骤降至29800元。随后，创维于7月5日将旗下全新款PDP40等离子电视从4万多元的售价大幅下调，调整后的价格刚好也是29800元。一场等离子彩电市场的“眼球”争夺战就此拉开了序幕。 9月7日， SVA上广电也加入进来，2款42英寸等离子电视从49000元分别跌至328
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- 电子零售开放五种渠道力量角逐中国
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在2005年中国电子零售市场开放后，中国电子分销领域在比较长的一段过度期内的格局将会怎样？这是中外电子制造与零售领域共同关注的热门话题。笔者认为将会有五种力量在中国电子零售市场上博弈，这五种力量不仅会最终改变中国电子的流通格局更将会改变中国电子制造业的格局。 第一种力量是国美、苏宁等民营连锁企业。这类企业已经在全国一级城市获得先入网络优势，目前已开始介入资本市场并将以更低的扩张成
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- 电荒逼迫竞争回归 2004空调格局巨变
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杀菌、氧吧、除菌光、负离子发生器等概念退居幕后，高效节能成为市场的宠儿。近年持续的电荒将众空调厂家一一打回原形，迄今半数以上厂家死去，但科龙、格力、美的、海尔等一线品牌笑到了最后，组成新“四大家族”。这是记者根据国家权威部门最新的调研数据和对业内人士的采访得出的结论。 “三甲”重新排座次 根据国务院发展研究中心、北京顾能市场调研中心等权威机构历年对中国城市消费者空调需求状况研究
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- 电荒之于变频空调，挑战大于机遇
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如果说因为“电荒”的频繁出现而推动了国内空调业的节能化进程，特别将变频空调从幕后配角推向前台成为市场竞争中的耀眼明星，应该不为过。但“电荒”究竟为变频空调带来了什么，又会将变频空调的发展指向何方?这一切还有待于市场及时间的检测。 厂家态度各不相同 作为变频领域的两股强势力量，海信与新科两家企业在电荒出现后所做的努力，虽然表现不同，但目的却是为了推动变频空调的快速普及。海信以善长
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- 电工行业市场现状和营销对策分析
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一、中国电工行业市场现状 中国经济经过25年高速发展,截至2004年底官方公布的国内生产总值已达136515亿人民币,人均国内生产总值为1000多美元;中国的城市化比率不到30%,中国政府的计划到2050年达到中等发达国家水平,年均经济增长率达到7%,城市化比率(包括小城镇)达70%以上,届时中国总人口将达到16亿多人,市场总值将超过美国,潜力巨大.国家把房地产和汽车作为推动中国
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- 电动自行车：把希望撒在哪片田野上？
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引起记者注意的是来自2003年6月份《中国青年报》上的两则关于电动车的报道，该报以《电动车检验福州城市管理理念》为题对福州在全市禁止销售电动自行车的事件进行了详细的报道，使电动自行车一时间成为媒体和行业人士关注的焦点。作为电动自行车，具有普通自行车和摩托车所没有的优势，但同时也存在着一些没有解决的实际难题。在摩托车接连不断地遭受城市围追堵截的命运时，正欲以星星之火燎燃一个行业的电动
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- 电动车营销何以走出困局？
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机会—— 电动车行业第三次起跑 国内电动自行车在经历了80年代和90年代初期的两次起落后，正步入第三个发展阶段。作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车轻便省力、环保节能、价格适中的特点使之成为时下众多工薪阶层首选的代步工具。新的市场消费环境下，电动车正步入新一轮的快速增长期。 电动车市场的升温首先得益于国家的宏观政策机遇。随着政府对环保问题的日益重视，各地相继出台禁摩条令
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- 电磁炉，发力正当时
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电磁炉，这个欧美舶来品，在八十年代末就曾被引进中国，但由于当时市场经济远未形成，缺少正当的行业竞争规范，另一方面假冒伪劣产品横行，以至于这一新生事物甫一问世，就遭到棒杀。如今，面对历经行业整顿的成熟市场，调整后的电磁炉又摆放在了渐趋理性的消费者面前。有欢呼期待的，认为这无疑是一场革命；有冷嘲热讽的，认为这充量是一场闹剧：大概任何一种小家电没有这么毁誉参半过吧。 电磁炉，敢问路在何
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- 电磁炉，微波炉与燃气灶的终结者？
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“这是一场革命，一场厨房的革命；一场无火煮食的革命；一场饮食文化的革命；一场生活方式的革命”，电磁炉是煎、炒、炸、煮、炖的全能冠军,并最大程度上节省了厨房空间。 电磁炉无须燃气，安全环保，就连微波炉巨头格兰仕与美的也禁不住诱惑介入进来“抢食”，引来随从者甚众。 当历史的车轮进入21世纪的时候，人们不禁要问，曾经折戟沉沙的电磁炉这次卷土重来，能否会梅开二度、焕发“第二春”？ “
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- 电脑何时进万家
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电脑，这种曾在中国人的眼中不知为何物的东西，如今越来越多地进入了普通百姓家。据统计，1992年以前我国电脑年销售量平均在8万至10万台，1992年增加到20万台，1993年达到40万台，而且其中有10％左右进入了家庭。除了我国原有的教育电脑公司、长安集团外，四通、联想、长江等电脑集团都纷纷开发家用电脑。在一些较大规模的电脑展示会上，咨询者不断，有时连展品也被抢购一空。面对这种不断增
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- 电热水器：区域争霸与逐鹿全国之策略简析
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15年前意大利的电热水器随着涉外人员零星进入国内市场时，电热水器还是种奢侈品和新鲜玩意。15年后，国内电热水器市场硝烟弥漫，品牌林立，大战已起。在目前的形式下，如何制定区域和全国的电热热水器营销策略呢？行业状况：硝烟弥漫 诸侯纷争 随着西电东输的快速推进，电价大幅下调，更主要的是电热水器安全性高、环保、节能、方便，1999年电热水器超越燃气热水器成为市场主流后，市场占有率稳步提升
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- 电信业：大众业务难逃渠道冲突
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行业背景：A公司是国内某新兴电信运营商设在S市的分公司，其大众通讯业务部主要经营通讯行业大众业务市场及增值服务，如固话、电话卡、IP长途电话、宽带、专线等业务。比较其它老牌电信运营商，A公司由于自营营业厅较少，无法采取直销模式，只能走渠道。成立五年来A公司已经建立了一支成熟的渠道队伍，既有一批独立注册的公司成为其传统代理商，靠电话销售、直销、行业推广等方式生存，又有一批如银行、超市
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- 电信市场竞争新动态
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11月11日加入WTO不久，国外的竞争者未进来，国内电信两大巨头之间的竞争已经开始出现了微妙的变化。表现之一就是相互之间已从原来的一团和气、江水不犯河水的非公开状态转向赤裸裸的公开化状态，已经由相同产品的竞争上升到替代品层面的竞争。具体可以从以下几个现象中看得出来： 11月22日以来，广东省电信公司开始运用大规模的广告、公关手段在市内各大报纸上打出大幅彩色广告和整版软文，开始向移
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- 登陆苏格兰 方正扩张之惑
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相对于在资本市场的长袖善舞，方正在实业方面的表现显得乏善可陈。在一场被称之为国际化的海外扩张运动中，方正会有多少胜算？挺进欧洲？ 近日，方正集团欲在苏格兰建欧洲总部的消息不胫而走。《中国日报》报道称，方正集团正在与苏格兰国际发展局进行谈判。据苏格兰国际发展局相关人士表示，如果方正上述计划获得批准，方正集团将成为在苏格兰投资的首家中国大陆公司。据接近上海市外经贸委的一个消息人士称，
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- 点击白酒营销的死穴
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只有当白酒销售走出目前急功近利的状态，这些死穴才可能不再存在于白酒营销之中。 中国白酒业正处在一个发展的十字关头，外临红酒、啤酒、黄酒、各类各样的保健酒以及含酒精饮料的打压，上有国家政策特别是税收政策的“紧箍咒”，内有各地大小无数品牌的流血相搏，加上2003至今的粮食价格大幅度上涨，越来越多的酒厂将眼睛盯在中高档白酒上，围绕中高档白酒的市场竞争更加激烈。可以想见，一番拼杀之后，必
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