- 打造高成长企业，融入国际资本市场
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时机：在当前的国际经济环境下，国际资本市场的大门对中国企业是敞开的； 沟通：如果与国际资本市场有很良好的沟通，将有助于融资的进行； 条件：最关键的要素则是企业自身的条件，最诱人的条件莫过于打造高成长企业。 从我们的角度看，中国企业要打进国际资本市场应该考虑三个方面。时机、条件、沟通。一要时机到位，二要条件到位，三要有适当的沟通。在这三方面都到位的话，中国IT企业打进国际资
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- 打造厂商联盟的“大企业”战略
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在消费者看来，当他从某商家购买了某产品后， 厂家和商家都要为这个产品的质量和服务负责任， 这就决定企业需要考虑：打造厂商联盟的“大企业”战略 有一个故事：父亲指着门前的一块大石头对小儿子说：“孩子，你能把这块石头推走吗？”孩子摇摇头。父亲说：“你尽自己的最大力量吧，试试看”。孩子于是使出了浑身的力量，但仍然未能成功。他噙着眼泪对父亲说：“爸爸，我尽力了，可我还是不能”。父亲温
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- 打造医药流通的“都江堰”
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跟所有产业一样，渠道的通畅是医药产品流通的最大前提，目前医药产业的竞争首要体现为分销渠道的竞争，对于中国医药渠道商而言，渠道规划与建设同样是个让人非常头痛的问题，近年来，医药市场竞争日趋激烈，国家政策又不断对医药产业进行限制，我国医药主渠道商又大多为原有国营医药商业公司转型而来，基本继续延续着采取计划经济时的三级调拨方式经营，层层调拨导致各级利润更为微薄，这些都使得渠道商对渠道进行
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- 打造医药连锁业的脊梁
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中国“入世”后，国内药品经营领域将逐步对国外企业开放，许多医药企业已经意识到药品零售业面临的挑战，纷纷将投资方向转向了零售药店网点的扩张建设上，这使得我国连锁药店的数量近年来迅猛增长。那么，我国的医药连锁企业究竟该如何经营才能具备与CVS、Rite Aid等国际知名医药零售连锁企业同台竞争的实力？笔者就此谈一些自己的看法。 筋不强、骨不壮现状堪忧 一、数量少，规模小。我国连
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- 打造新“诺亚方舟”，决胜后招商时代！
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"招商"作为一种最具中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国企业的命运。 老树发新芽，迎来第二春。新苗结盛果，辟开新天地。老产品脱胎换骨傍上新“郎官”，新项目遇上知音，攀上好"婆家"。 因为能快速回笼资金、组建渠道及借用关系，招商已经成为众多企业尤其是中小企业青睐的香饽饽，早年轰动一时的马家军生命核能，近年的太极曲美，招商为企业创造了销售奇迹，立下了汗马功劳。 但是，今天，即
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- 打造强势品牌，重塑核心竞争力
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“核心竞争力”首次出现是在1990年。著名管理专家C. K. Prahalad和Gary Hamel在他们所著The Core Competence of the Corporation一书中提出。他们对此概念的解释是，一种不易被竞争对手仿效、能带来超额利润的独特的能力。我们认为，具备这样的核心竞争力，应包括以下三个特点：一、具有不可能替代性，二、能够持续赢利；三、是竞争壁垒的主要
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- 打造卖场核心集客力漫谈
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从超级市场竞争的来讲，其最核心的竞争赢面就是看谁的门店最能吸引顾客光顾，那幺这家门店的生意就会愈加红火。究竟怎样才能使自己的核心集客力得到增强呢？长期以来许多超级市场的经营管理者都在不断的考虑这个问题。 在商品短缺的计划经济时代，人们靠着计算兜里的钱，并计划着什幺时候到距离自己家几里、几公里甚至几十公里的百货商店、供销社去购买些家居生活必备有品。而百货店、供销社呢？他们从不担
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- 从西安市长向游客道歉看危机公关
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5月8日《人民日报》的有一则新闻，引起了笔者的特别注意。 该报道的标题为《古装“武士”刺伤四川游客 西安市向游客道歉》。内容是讲5月2日下午，一个来自四川的旅游团队，在西安市北门参观仿古入城式的时候，与当地管理部门发生争执，结果在场的一群披盔戴甲、身着古装的“武士”，大打出手，其中一名游客被“武士”用“枪”刺成重伤。 这是新闻的上半部分。古装“武士”横穿时空隧道，殴伤当代游客，
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- 大限将至 处方药曲线广告
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大限将至——对于众多的国内制药企业而言，从4月1日起，凭借在大众媒体刊播处方药广告的“一招鲜”纵横天下的好日子一去不复返了。市场总监们的脸上，写满了茫然和困惑。 国家药监局和国家工商局联合发布的通告称，所有处方药今年12月1日起，一律不得在大众媒体上做广告；如果严格按照2001年12月1日正式实施的新《药品管理法》，处方药广告今年1月份起就得全部撤下大众媒体。依据这样的政策
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- 大跳“脱衣舞”的背后－－谈奥克斯市场为王的战略之道
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一向以制造混乱出名的奥克斯，是家电业近年崛起的一个“另类”，有一个业内的说法，说奥克斯近年每次借各种机会的疯狂炒作，都是在大跳“脱衣舞”。其实，以消费者为上帝，给消费者多少尊严或精神享受，作为企业来说，为了获得更多的利润才是他们最真实的想法，这就像娱乐业里“为公为私”脱了衣服的美女们，只要能获得更多的名气和片酬，才是最实惠的。但无论如何，我们看到一个事实是，短短几年里奥克斯发展的成
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- 大谈“执行”为时过早
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“跟风”与“炒作”已经成为中国市场上的一大奇观，小到某一类消费品，大到某个管理理念，其实我们应当学会理性地看问题。我认为99％的中国企业今天面临的挑战绝对不是“执行”的问题，而是战略的问题。为什么这样说呢？因为谈“执行”是有前提的，那就是先要明确“执行”什么？为什么要这样做？这里涉及几个问题，一是制定战略的依据是什么？企业是否经过了严谨周到的市场调研，完成了必要的“地下工作”（就像
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- 大洗牌时代：谁能扛起振兴白酒的大旗？
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白酒业正在进入一个剧烈调整的时期。 白酒在终端的竞争已经从花样翻新的各种费用演变为直接的渠道垄断，其中以买店和其它形式的资本控制为主；传统的名酒企业正在以前所未有的力度收缩品牌，减少买断品牌的数量，泸州老窖和剑南春正在走上稳健和快速发展的快车道，将成为名酒阵营中最闪亮的品牌，但与之伴随的是想借助名牌成就自己的买断商们的机会越来越少；最近几年以新颖的营销方式引领行业的潮流的黑马们也
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- 从沃尔玛的信息技术实践看中国零售业的产业化运营
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一、 沃尔玛的信息技术 50年代末，当第一颗人造卫星上天的时候，全世界商业对现代通讯技术还无人问津。而70年代沃尔玛就率先使用了卫星通讯系统，新世纪开始，沃尔玛又投资90亿美元开始实施“互联网统一标准平台”的建设。凭借先发优势、科技实力，沃尔玛的店铺冲出阿肯色州，遍及美国，走向世界。由此可见，与其说她是零售企业，不如她说是科技企业。 沃尔玛领先于竞争对手，先行对零售信息系统进行
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- 从文化差异看技术壁垒
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所谓技术壁垒，通俗说来，就是商品或者服务的进口国通过制订技术法规以及技术标准，对外来产品以及服务从技术层面树立的一道无形的高墙。由于技术壁垒主要侧重在质量认证（合格评定）、环保认证、安全认证、检验程序和检验手续、计量单位制、包装、标志标签、条码等技术性措施，因而它具有合理、灵活、隐蔽、复杂和广泛的特点，并且可以根据本国的利益需要进行调整，具有很强的针对性。目前，技术性贸易措施已经取
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- 从五个方面升级房地产营销观念
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房地产业和其他竞争更为激烈的行业相比，其营销观念和技术还相当粗放。同是大宗产品，住宅和汽车的营销就不可同日而语。作为行业发展的一个环节，我相信在新世纪开头的2001年把房地产营销观念升级一次显然很有必要。一．从“需求”到“需求愿景” 对于大宗产品来说，“需求”不足以概括顾客全部的心理和现实行为。当我口渴的时候，我产生“想喝水或饮料”的需求，这一行为是低涉入度、低风险的，我喝过
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- 从消费者价值版图看中国汽车市场版图
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说明：消费者价值版图是基于无限分层的消费分群理念，找到不同消费群的消费根源，从消费群的关键需求出发加上行业属性调和而成的全价值集成。其目的是为了尽可能将一个市场中的所有消费者都纳入一个标准的版图中，极大的规避了市场中盲目、猜测等不确定性，从而知道某些属性行业的消费趋势：昨天、今天、明天。 尽管媒体一再报道广本断裂的事件，仍旧没有阻止到广本风光无限的旺销局面，因为断裂的安全考量在消
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- 从消费心理看网络营销
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国际互联网络( Internet)是当今世界上最为热门的话题之一。经过30年的发展，互联网已成为世界上规模最大、用户最多、资源最丰富的网络互联系统。截至1996年5月，互联网已覆盖了全球160多个国家和地区，连接着6万多个网络，600万台以上的主机，拥有大约6000万用户并以每年超过100％的速度增长。随着互联网的用途由学术研究向商业应用的逐步转变，世界各地企业纷纷上网为消费
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- 大象的中国之舞－－访ＩＢＭ大中华区董事长及首席执行总裁周伟焜
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因为ＩＢＭ是举世公认的值得尊敬的蓝色巨人，ＩＢＭ（中国）两度入选中国最受尊敬企业从来没有什么悬念。在ＩＢＭ大中华区董事长周伟焜的眼里，值得尊敬的公司至少应当财务健全、提供业界优秀的产品与服务、具有优秀的领导力、在业界处于领袖地位。这位ＩＢＭ中国区的舵手正继续着ＩＢＭ前任董事长郭士纳在中国开创的事业——后者在ＩＢＭ最困难的阶段下决心投资未来、投资服务，还做了一项鲜为人知却影响巨
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- 从IBM渠道战略想到的
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在目前这个竞争激烈的IT市场中，技术与产品差异性正在变得越来越小，我们通过众多厂商不约而同的“动作”完全可以看出，渠道正在成为新的“竞争焦点”。 今年五月IBM开始全面推行其“种子计划”，大力扶持那些能充分覆盖大中城市以外地区客户的事业伙伴，以及具有开发行业应用解决方案能力的新生力量。与此同时，IBM还准备对其现有的总代理和各类事业伙伴提供多层次的技术和管理培训，特别是把国外的成
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- 从山东文具市场看全国发展状况
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国内的办公用品零售竞争早已到了白热化的阶段，大型连锁及外资公司也投入了大量的资金而且在不断的增加，其中还不乏这二年已经严重亏损正靠“融资”度日的大型办公用品超市。 在国内办公用品企业的经营方式也大同小异，如以网站作为重点推广方式的Asiaec、OA365、chinalz、OASH、EZHON；以大型购物商场为主直销为辅的欧玛特及OFFICE1，以及以加盟连锁为主的都都和OFFIC
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- 从实战操作看白沙的执行力
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当许多人把公司经营失败归咎于错误的经营决策时，《执行--如何完成任务的学问》一书的作者却开宗明义地点出：“执行力”分出企业的优劣成败。白沙品牌从1999年始能够快速崛起，战略、决策固然重要，但同样重要的还有快速而准确的执行力。 白沙在1999年—2000年进行品牌谋划时，许多企业也在考量自己的品牌 。3—4年后，白沙已由产品经营上升到品牌经营，许多企业还在进行着产品经营或商品经营
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- 从四则案例看超市危机公关的运作
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近年来，超市作为一种新型零售业态，在各地如雨后春笋般的涌现，超市面对千家万户，每天服务于数以千计的公众，在给顾客带来方便的同时，各种危机事件也接踵而至，它的突发性、灾难性，犹如地震、火山爆发一样，往往是不期而至。先看四个案例： 案例一：1997年10月12日上午，宁波市民阮某和已怀孕5个月的徐某到市区的“南大”超市七塔连锁店购物时，被营业员怀疑偷窃商品，双方在争吵时发生推拉，夫妇
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- 从升空到落地，名酒步入调整期
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在2004年长春秋季糖酒会上，参会的名酒企业相对往年数量骤减。除了五粮液、茅台、剑南春、双沟、河套等少数名酒企业外，以泸州老窖为代表的一大批大中型名酒企业都没有赴会。究其原因，笔者认为除了长春略显路途遥远外，名酒企业自身正在实施的决策调整也是一个不可忽视的因素。联系到糖酒会期间与几大名酒企业的高层采访接触情况来看，笔者认为这些名酒企业正在发生着一系列的新变化。 战略调整箭在弦上
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- 从生鲜经营看大食品产业体系的联动
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近几年，超市生鲜经营已成为零售业内各方关注的热点，同时它又是一个有些“烫手”难题，其中有零售企业自身的管理问题，而来自生鲜供应链上游的农业与食品加工发展水平的影响和制约也日渐突出，只有从一个完整的产业体系出发才能找到客观的解答。一、中国大食品产业体系下的生鲜经营 农产品深加工、食品工业是农业和工业、商业的连接点，也是农业生产价值的再延续，是实现农产品从田头到餐桌飞跃的重要环节
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- 从苏泊尔，看国内炊具行业战略意识
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一 笔者不做炊具已有三年，之所以写下这个命题，是因为两件小事，以自己对炊具行业的了解（了解这个行业的产品和上上下下部分关键人物的作业特点）有所感悟。略加思索，记录下来以为国内炊具行业的发展做点贡献，谨为该行业决策者决策时的一点他山之石。 第一件小事是五一期间，我的电子邮箱收到苏泊尔这一国内炊具第一品牌的五一促销活动的促销邮件，原本很少看这些东西，因为本身从业历程的关系，遂打开看
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- 从苏宁棒杀“反苏联盟”看新一轮厂商博弈
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8月初，一向不显山露水的福州成为中国家电厂商和专家学者高度关注的焦点区域。8家厨卫电器供货商组成“反苏联盟”，集体向苏宁电器福州店没有事先告知就擅自摊派促销费用说“不”；而今年6月26日才进驻福州的苏宁电器依托自身强大的实力和影响力，以谈判、分化、离间等手段最终成功瓦解了“反苏联盟”，并顺势发动攻势，取得了意料之外的惊喜！（详见2004年8月30日《福州日报》） “商场如战场”，
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- 从宋代的官僚体系看组织管理
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读宋代的历史，是一件非常令人郁闷的事情。有宋一代，经济、科技和文化都达到了当时世界的最高水平，但是在军事上，却几乎是每战必败，除了南北宋之交出身于乱世的名将岳飞和韩世忠之外，几乎就没有能抵抗外侮的将领和军队。每看到此，总不禁要心存疑问：宋代哪怕最后只剩下半壁江山，却仍有人口6000万，疆域面积也是今天法国的4倍，文化则已达到巅峰，为什么会在外敌的入侵面前显得如此不堪一击呢？
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- 大商场念好家电经
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嘉宾： 中国连锁经营协会现代零售技术研究中心主任张智强 帕勒咨询公司的董事罗清启 企业当事人： 北京翠微集团的副总经理张丽君 本期话题： 在过去很长一段时间里，家电销售在百货大厦里一直占有很高的份额。但是，时隔不久，国美电器、大中电器等家电连锁经营企业开始快速发展，较低的价格吸引了越来越多的消费者，使得百货商场的家电销售节节下滑，经营困难。在业界还因此引发了一场“百货商
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- 从市场政治家到战略管理者
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中国企业家从戴尔经验中学什么 “如果我们的研究结论是正确的话，那就意味着，目前中国这批“市场政治家”成为优秀跨国公司总裁的机会微乎其微。” 如果推举学习的榜样，我通常会列举两家公司：第一是GE，第二是戴尔。从GE你可以学习到百年老店如何获得持续，而从戴尔你却可以学习如何对待成功。但我常常在很多场合强调，戴尔更值得中国企业家学习，这并不是因为GE已经有100多年，而戴尔不过短短2
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- 大市场营销战略
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长期以来，不论营利或者非营利组织，营销已经被认同为是组织生存或成功的的重要因素。研究世界顶尖企业的人们发现，这些公司持续不断地采用大营销战略，运用大营销战略来塑造他们的品牌，延续他们的商业帝国。比如可口可乐，他们品牌赖以百年生辉的秘诀是不断赋予品牌新的内涵，不断赋予营销新的意义。从F1赛车到世界顶级足球联赛，从19世纪到21世纪，从资本主义国家到社会主义国家，从基督教到伊斯兰教。没
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