- 对双汇商业连锁经营现状的冷思考
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引言 食品生产企业向下游零售终端网络发展，是中国现有快速消费品的营销环境造成的，工商矛盾未能通过供应链协作来解决，相互渗透和对冲就成为另一种选择，或者是一种无奈的选择。 一旦生产企业向下游延伸，会遇到许多横向和纵向的发展策略协调，要找准市场的切入点，业态和商品组合，有效建立连锁网络的管理体制。 双汇连锁店是食品生产企业发展零售终端网络的代表，双汇连锁店或多或少也不同程度上存在
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- 对如新（nuskin）公司进入中国直销市场的几点建议
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前言∶ 多层次直销（以下简称直销）公司如何进入和开拓中国直销市场？如何适应中国国情？如何变革创新？笔者就直销中的一些基本且重要问题，如发展历史、系统运作、行销观念、团队建设等诸方面进行简单阐述，为直销公司拓展中国市场以及直销业在中国的健康发展提供一点不成大家的参考建议。一、中国目前直销业的现状 20世纪80年代末期，日本一家磁性保健床垫公司（Japan Life）“偷渡”进
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- 锻造员工唤来4亿客的“东京迪斯尼CEO”－－加贺见俊夫
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1983年4月15日，耗资1500亿日元（约10亿美元）、占地约80公顷、拥有5大主题公园的“东京迪斯尼乐园”（Tokyo Disney Resort）正式开园。在其运营商“东方乐园公司”(ORIENTAL LAND)CEO——加贺见俊夫的精心运营下，“东京迪斯尼乐园”年接待量节节上升，1984年约为1000万人次，1990年达到1588万人次，1995年增长到1699万人次，20
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- 俄罗斯方块和企业经营启示录
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这个文章一直不敢写，一是这么大人还玩小孩子玩的俄罗斯方块，颇有点尴尬；二来企业经营谈点想法还行，冠个启示录的名头未免有点自以为是。可游戏到了13高度一直延续了十几天还未打出，颇有点心焦了，不如索性放一放，来写篇文章调节一下。要下笔了，题目考虑了半天，思来想去，这题目还必须得这么出，文章的感想确实是从玩俄罗斯方块中得出，感想的内容也确实有点说教的味道，就这么定了。 第一个感想：12
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- 多角化营销删繁就简三秋树
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“删繁就简三秋树”是我国清代画家兼诗人郑板桥的名句，意指行文绘画如同深秋的树木那样，去除繁杂的枝叶，以凸现脉络，突出主题。而这艺术创作规则也同样适于多角化企业的经营。 多角化，顾名思义不只是涉及一种业务，而是进行多产品、跨行业的经营。其繁在于经营产品类别广，各种产品线内项目多且相互间的关联程度不一。选取此种营销方式的企业，大多都是财力雄厚、拥有各种专家、具有相当声望的大公司，出
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- 多角萌动 中国医药产业新经纬
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中国医药史可谓源远流长，但称上严格意义上的“产业”却是近百年来伴随着化学药物的涌进、中药、民族药、生物医药的崛起而形成的。特别是近年来，除了化学药物市值一路走高以外，中药、民族药、生物医药同样高歌猛进，中国医药产业进入了一个“多头萌动”的新经纬时代。 中国乃头号中药强国 包括许多业内人士都在抱怨“中药大国”的中药业发展不尽人意，转而全盘肯定日、韩的中药业的“斐绩”，这完全是因为
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- 多家代理，同城联盟－－探讨新型经销商管理模式
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本次春季成都糖酒会上，笔者注意到一个营销现象，有些企业在招商中，一个区域不再只设立一家代理商，而是同时设定三到四个有意向的商家，共同来做。河北保定久久集团的“喜马馨乳业”此次就在成都选定了三家代理商，笔者就这种形式与它的营销副总郝洪杰经理进行了交谈，在此希望能够引发读者对这一新营销方式的探讨和共鸣。 “喜马馨”是一个餐饮奶企业，这个行业的许多做法与酒企业完全类似，不断抬高的进店费
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- 读懂海尔的非相关多元化
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海尔的相关多元化道路一直被人们认为是非常成功的。海尔通过冰箱的专业化完成了名牌化战略，然后利用品牌优势和强大的营销服务网络，逐步的开始从冰箱做到白色家电，接着从白色家电到黑色家电，最后到米色家电，最终成就了其家电王国。然而，当海尔从1995年起开始其非相关多元化道路后，它的发展受到了人们的置疑。海尔的非相关多元化战略使其从家居用品到手机，从生物制药到物流，从餐饮业到金融业无所不
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- 独董与董事会互相揭短 伊利到底怎么了？
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伊利股份（600887）拟罢免独立董事的公告犹如一石激起千层浪。 6月17日，伊利股份刊登公告，称董、监事会拟罢免俞伯伟独立董事一职。 被罢免的独董俞伯伟立即在北京召集数家媒体，公开发表声明，表明自己的愤怒。接下来，俞又在电话中向本报记者滔滔不绝地诉说了自己和伊利董事长郑俊怀的恩恩怨怨，时间长达1个多小时。同日，伊利股份董事会秘书张显著的手机却一直处于关机状态。该公司股票以11
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- 多层次、多元化中国市场的竞争战略
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经济发展不均衡，各地文化、历史的多样性，导致中国市场呈现出多层次、多元化的市场特征。企业的竞争战略越是和这种多层次、多元化市场特征相吻合，就越能获得成功。 一.多层次的中国市场 从购买力的角度看，中国市场具有丰富的多层次特征。即使在同一个城市，也由于购买力的差别，导致需求出现多层次的差异。在北京，一套价格在千万元以上的豪华别墅，与不足3000元每平方米的经济适用房都卖得很好
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- 多边市场的迷宫
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你想成功运作一个拥有多边市场的商业平台吗？本文中Frank McNamara的小餐厅俱乐部开始只是把眼光投向付费卡，后来却成功地发展成一个巨大的紧密联系的多边市场网络，这也许可以给你一些启示。 几年前Hiromoto Fukuda在大阪成立了一家新型的单身男女约会的Tu-ba咖啡厅俱乐部，男人和女人分别坐在Tu-ba咖啡厅的玻璃隔板两边，如果男人看见自己心仪的女人，就让侍者给她送
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- 读“十问中国白酒”有感
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最近看到了华红兵先生的一篇，初看时颇为震惊，怎么中国白酒行业存在这么多的问题！似乎到了白酒的末日了。同时很多业界的朋友经常对我说，白酒越来越难做了 。我们不妨仔细想想，难做的背后时什么？是行业操行的不断规范，是白酒业的不断成熟，是白酒行业的从业人员层次的提高。 面对华先生的十问，我也有十答。 一答价格 对于售价是成本的几倍之说，已经不是什么新鲜话题。华大师现在拿出来再问，看来
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- 多元化经营的战略目标与风险
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多元化经营相对于专业化经营而言，是指一家公司同时经营两种或两种以上的产品或服务。多元化与专业化经营本身并无优劣之分，多元化经营与专业化经营都是资本在特定的市场环境中寻求资本最大增值的途径。然而，反观我国近年来许多企业在多元化经营上所付出的代价，人们不禁要问，为什么多元化经营道路如此艰难？其根本的原因在于，许多企业从经营多元化之初便未能清楚地确定和把握多元化经营的战略目标，战略目
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- 多元化战略与专业化战略有什么不同？
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“中国著名企业与世界优秀企业之间的差距在哪里？” 几乎所有优秀的中国公司都或多或少地进行着多元化的努力，而几乎所有优秀公司的危机与衰亡都与公司的多元化扩张战略有关。这种现象的出现并不奇怪，做公司的目的无非是做大做强，而做大做强的出路只有两种：要么是专业化，要么是多元化。 我强烈反对海尔、联想等公司进行多元化，但我并不反对多元化本身。为什么？公正地看，多元化和专业化都有成功的
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- 独特的品牌突围策略－－解读姗拉娜引进SNOOPY（史努比）品牌
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2003年中国化妆品工业总销售额突破500亿元，从2003年妮维雅等国际品牌的广告在央视频频露面，到2004年央视黄金时段广告招标大会上国际品牌宝洁与国内的隆力奇、立志美丽中标，化妆品行业成为央视招标新亮点。化妆品也成为市场热点行业。 目前中国的化妆品企业所处的竞争环境，可以简单的用四个字概括“内忧外患”。所谓内忧指在国内的化妆品市场上，欧莱雅、资生堂等洋品牌占据了中高端部分，难
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- 夺取圆珠笔市场
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圆珠笔的发明以及商品化是一个经典的例子，一个后来者通过模仿获得了成功。事实上，在“进入次序”和“市场成功”之间有一个几乎完美的关联。今日商战，第一轮的发明人在竞争中没有人幸存。随着产品的演变，最大的利润都被最后来的厂商所获得，他们通过销售大袋大盒的低价的圆珠笔给大众而获得成功。这个做法让该行业界的领导者感到害怕，这和原有的销售方式并不吻合。圆珠笔的发明 近两千年来，书写一直是
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- 多留一招准备应变－－诺基亚和西尔斯如是说
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美国乔治亚理工学院一项研究表明，当一公司宣布由于生产或供货延迟,供应链中断之后，这家公司的股票通常当天就会下跌8.62％。如果这一情况一直延续，这家公司的股票价值半年将会下降20％。当危机突然降临，当911死神突然袭击的时候，不同的企业却呈现出完全不同的表现。如何让自己的供应链“拖不垮，打不烂”？看一看诺基亚和西尔斯的做法。 西方军事评论家说，打仗的时候，“外行看战术（或看武
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- 调整：厦门“舒特”步入稳定增长期
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创业案例：50万资本金一年之内化作3000元，企业生存濒临绝境，个人事业跌入谷底。调整，陈基盛大刀阔斧，力挽颓势，一年时间，把公司从破产的边缘拉了回来，四年后的今天，公司已经步入稳定增长期。 创业的过程，就像摸着石头过河的过程，一切只有经历了，才知道河的深浅，只有经历了，才知道下一步怎么走。 1997年，在香港回归那年，陈基盛筹集50万资本金创办了厦门舒特电子有限公司，致力
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- 调整深入进行 突破仍有难度－－上半年白酒行业热点解析
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有一段时间没有这样费劲地为白酒“劳神”了，但还时时刻刻关注着白酒，琢磨着白酒，普及着白酒，与各样的白酒人士打着深深浅浅的交道。今天是8月27日，一年又过去了大半年。渐近秋天了。这几天的天气一直很阴沉。在阴沉的看不见太阳的日子里总是不自觉地想想些什么。 想想些什么？还是想想白酒吧，在商言商，在酒言酒，这也是本分。说到酒，上午在跟一位“靠数据说话”的酒业资深人士探讨时，该人士还提到，
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- 调整渠道策略坚持服务创新
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在即将跨入21世纪之际，面对严峻的市场形势，如何顺应市场潮流，向用户提供更好的服务和解决方案，中国惠普公司于12月6～7日在海南三亚召开了一年一度的合作伙伴大会，共商2000年业务发展大计。本报记者在会议期间，有机会与惠普大中国区总裁孙振耀及其最大代理商联想集成系统有限公司副总经理冯幸进行了交流。明年会更好——增长58 ％ 中国惠普公司1999财年的总营收达到10亿美元（分家前）
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- 调味品市场变数横生 铁酱油成为洗牌铁拳
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“达能”收关 “统一”入局 酱油不再小打小闹 早在1994年，达能落子上海，与上海海鸥酿造有限公司合资组建了淘大食品有限公司，生产面向全国市场的“淘大牌”中高档酱油，而上海海鸥生产的“海鸥”牌酱油，仍用“海鸥”品牌，以上海市场为销售对象。当时，这在国内许多业内人士看来，只不过是成不了什么势头的局部行为。 随着时间的推移，“老蔡”酱油收归“达能”，雀巢入住豪吉，又收购太太乐，联合
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- 颠覆、对决、经验－－2004＇白酒业谁主沉浮？（下）
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■经验——白酒营销VS经典案例 ◆最佳体育营销案例：金六福与第28届雅典奥运会 关注指数：★★★★★★★★★★ 影响指数：★★★★★★★★★★ 营销关键词：金六福酒、体育营销 ●营销动作 1、2004年成月初，“奥运福、金六福”整合营销正式启动，“奥运刮卡赢24K金牌”、联合《体坛周报》、《新周刊》在全国范围内开展“寻找奥运福脸”大型有奖活动等营销活动全面展开。
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- 颠覆、对决、经验－－2004＇白酒业谁主沉浮？（上）
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■颠覆——白酒营销VS环境变革 ◆白酒业税收政策2004年有可能进一步调整，其税赋会调低 关注指数：★★★★★★★★★★ 影响指数：★★★★★★★★★★ 营销关键词：白酒行业税赋减压 2004年11月25日，中国食品工业协会白酒专业协会秘书长马勇在“2004成都国际名酒博览会名酒论坛”上透露，2005年春国家将出台取消白酒消费税从价从量的政策，及允许外购酒税收抵扣、提
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- 颠覆者为什么成功？
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中国市场黑马多，但颠覆者却不多。只有表现出人意料，就有可能成为黑马。但大多数黑马却是以悲剧收场。黑马不一定是颠覆者，但颠覆者通常以黑马姿态出现。只有当黑马漂白，成了真正的白马，比较长久地占据市场领导地位，才被认可为市场颠覆者。 中国市场的空间太大，领先者的防御能力有限，后来者比较容易颠覆市场。这是中国市场不成熟的特征提供给后来者的机会。 成为一匹受人关注的黑马比较容易，成为成功
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- 地方老字号的“公地悲剧”
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“公地悲剧”在经济学里经常用，说的是在一个牧场里，牧场是公有的，而畜群是个人的，于是每个牧民都想多赚钱，无节制地增加牛羊数量，结果牧场因为过度放牧而成了不毛之地。这种悲剧不仅仅发生在自然环境，美国布兰迪斯大学教授杰弗森在北京大学演讲时指出，城市脏、乱、差，公共设施破坏等同样属于“公地悲剧”。 不仅是自然资源、社会资源会成为“公地”，在营销上，地方老字号现在也成了一块“公地”，而且
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- 地产营销又有新招
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在北京八达岭长城脚下一个山坳里，即将出现一组开发商期待具备收藏价值的建筑艺术品一个新的别墅群落——“建筑师走廊”。而这个项目的投资人正是北京房地产业内的争议性人物潘石屹及其夫人张欣。 在日前于SOHO现代城样板间举行的中外记者新闻发布会上，记者见到了首期开发的12栋别墅的建筑师——12位全部来自亚洲国家、年龄在三四十岁、被誉为“正在向大师迈进、最有希望崭露头角”的亚洲青年建筑师
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- 地主的奋斗（二）
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企业经营中总是不断的在面临着各种新的问题，它们同企业所处的环境和经营规模等具有密不可分的关系，经营中永远都没有一劳永逸的方法，不断探索，不断发展是永恒的道理。 上文说到地主从100亩的土地开始奋斗，在经营中一次次的面临诸多的重大问题，但经过努力最终都获得了圆满的解决，现在他已成为拥有良田4000亩的大型合作联社的董事长兼CEO，但这次他面临的问题似乎比较严重，如何解决还真
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- 地主的奋斗（一）
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古代，有一个地主，家有良田百亩，算是一个小地主，他家一共雇佣了4个雇农，都属于长工性质，主要负责田地的耕种。 开始，地主按照传统的方式对雇农采用高压政策，雇佣了一个护卫作为监工，现场监督雇农劳作，雇农稍有懈怠就会招来监工的一顿鞭打。雇农们非常气愤，经常聚集在一起声讨地主，一致达成默契，表面服从，但暗地里都不努力劳动，一有可能就磨洋工。 一年下来，收成比别家低了许多，地主一怒之下
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- 地狱式训练
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以“地狱式训练”的日本企业管理者培养学校是1980年在日本管理学界兴起的。当初，以 NHK为首的日本国内电视网、美国的三大电视网及欧洲、苏联的电视网都作了连续报道。10年来，日本的大小企业，大约有2万家公司近l0万人参加了培训。结果，这些企业的利润也二倍、三倍地增加了。 日本的企业管理者培养学校的训练方式是相当独特的。参加训练的学生要在旷野中大声喊叫，在漆黑的夜间行走，在大街上肆
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- 地位决定一切
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从目前市面可见的白酒竞争不外乎：终端表现的竞争、广告表现的竞争、价格表现竞争、品牌表现的竞争，产品表现的竞争。在这种竞争的格局中，并没有哪个企业在某个环节占有绝对的优势——大部分环节的竞争均处在胶着状态。小糊涂仙的终端表现很强劲吗？由于战线的扩大，在很多市场上很多小品牌的终端表现已经超过了小糊涂仙；浏阳河的价格策略表现在渠道促销、终端促销上，力度不可谓不大，可是区域市场的竞争优势也
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