- 家电连锁能否将店开到二、三级市场？
- 我国家电流通企业仍然不能满足当前家电流通需求 从近几年中国的家电市场来看，似乎有很多让人感到难以理解和惊叹的事情，表面上的残酷拼杀，暗地里的互相算计，谁成功谁失败的无法衡量，各种协作形式的变换（一会儿厂厂连手，一会儿又厂商联姻），造就了今天错综复杂的竞争局面，然而在这些乱花渐欲迷人眼的表面现象下却存在某些潜规则。首先家电市场仍然是买方市场，商品供大于求，这种局面仍要维持很长的一段
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- 家电连锁跑马圈地，警惕！
- 就在我们还在津津乐道家电连锁企业降低家电价格、规范并提升分销行业整体竞争能力的时候，家电连锁企业迫于竞争的压力已进入快速扩张期，纷纷开始跑马圈地。一家连锁企业在一星期内同开六七家新店已算不上新闻。新一轮的家电连锁扩张少了些理性，多了些盲目和冲动。近期，家电连锁企业对国民经济、对社会、对上游企业、对消费者的负面作用开始显露出来，这些问题如果政府不及时采取措施予以应对，家电连锁企业及行
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- 家电零售第三条路是否能走通？
- 业内一致认为，渠道设计的核心原则在于向消费者提供最大价格优惠和最佳服务的简明化流程。过去的２００４年里，已有一些家电生产企业尝试开设网上卖场，甚至主动进社区展销家电的模式。在传统自建渠道和连锁业态这两种成功的销售渠道之后，这种无门店销售方式的成功可行性有多少？请看内业专家为您解析——家电销售的第三条道路 ２００４年，以国美、苏宁为代表的家电连锁巨头走向家电行业中心主导的地位，意味
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- 家电零售商之间竞争策略的博弈分析
- 过去我们较多地关注了家电厂家之间为争夺更大市场份额而引发的非理性“价格战”，但随着以北京“国美”、山东“三联”、南京“苏宁”为代表的家电超级零售终端在各地“登陆”，原来厂家之间的“价格战”已演变为各商家之间为争夺顾客和求得自身生存空间而不断升级的“让利战”。本文试图运用博弈论就“让利战”对商家的影响及其竞争策略改进作以简要分析。 一、博弈论模型的引出 设想你参加一个聚会，屋里突
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- 家用中央空调：为何叫好不叫座？
- 先从一个故事说起。 一个皮鞋公司派两个推销员到非洲去做市场调研，两个推销员经过实地调查后回到公司汇报。一个人的结论是：该公司的皮鞋在非洲完全没有市场，原因是那里的人都不穿鞋子；另一个的结论是：该公司的皮鞋在非洲市场巨大，原因也正是那里的人都不穿鞋子。 这个小故事曾被营销界反复地引用过，但我们还是又在这里完整地重复了一遍，因为它所蕴涵的哲理恰能够帮助我们对目前尚处于混乱无序、众说
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- 家用中央空调，春天在哪里？
- 家用中央空调作为从家用空调与中央空调之间延伸出来的一个新的市场领域，近年来伴随着房地产业的迅速升温，以及产品技术的推陈出新，正在成为各个空调厂家市场角逐的重点。包括海尔、美的、格力为代表的国内空调行业三大领军人物，以及素以技术雄厚的大金、麦克维尔、约克等国外厂家，都在加大家用中央空调市场的投入力度。 国内厂家竞争优势不明显 近年来，随着我国房地产的迅速升温，以及空调市场竞争白热
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- 加入世界贸易组织与中药商标保护的思考
- 商标是市场经济的产物，是生产经营者在其商品上使用的标记。对于药品来说，商标的意义还在于药品的商标注册可以作为药品是否合法经营的依据。中国已经走到了WTO的门前，加入世贸组织指日可待。中国医药企业将与国际医药企业在相同的环境里开展自由竞争，中药商标保护也因此面临着严峻挑战。1、中药商标保护的法律依据 1982年我国开始实施商标法，1985年实施药品管理法，商标法和药品管理法中均
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- 加强餐饮渠道建设 啤饮淡季仍有市场
- 进入饮料淡季，商场、超市的啤饮货架前显得多少有些冷清。许多经销商也经常抱怨产品销量的下降，而在酒店、排档、夜场等餐饮渠道，啤饮的销量并没有象人们想象的那样大幅度下降。据统计啤酒业有50 %的生意来自餐饮业，饮料在淡季的大部分销量也来自于此。所以经销商朋友不妨在淡季加强对餐饮渠道的建设。 纯果汁是主体 由于纯果汁不适合日常生活的随时饮用，所以一直没能占据饮料市场的主流。但进入淡季
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- 加强“廉政建设”－－筑起民营企业的防火墙
- 巨人倒下的启示――内部腐败摧毁巨人 巨人集团在其鼎盛时期轰然倒下，固然有很多原因，但内部廉政建设不力，导致内部腐败，确实是一个非常重要的原因。据说，巨人大厦当时筹建过程中只缺口5000元资金，有人就假设当时若有人伸出援助的手，给他5000万元资金，也许巨人就活过来了。但是没有人给帮助，伸过来的只有讨债的手，有人怪债主无情，尤其怪银行见死不旧，其实也怪不得银行，因为银行的本性就是落
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- 家乐福变脸游戏
- 家乐福在中国终于渡过了危机—它以27家分店35％的股权为筹码，和中国政府部门进行艰苦谈判，最终获得了在中国的生存权。当然，它也为此付出了高昂代价：必须进行改制，出售部分股权给中方企业。 两年前，也就是家乐福进入中国市场的第五个年头，其 “变脸”游戏终被中央政府识破。2000年11月和2001年8月，国务院连发两道禁令，对家乐福在未获中国政府批准的情况下，在各地开设超市以寻求快
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- 家乐福：早来的鸟儿有食吃
- 如果没有旁人引见，一身家乐福工作服打扮的吴佩琦一点也不像是掌管庞大的家乐福上海南方店的店长。南方店的销售额排在家乐福全国前5位，平均每天的人流量达到1.5万。 吴佩琦1995年加入台湾家乐福，2001年调来大陆，已经有近10年的家乐福工作经验了。而像吴佩琦这样的港台地区及外籍人员，被家乐福中国总裁施荣乐(jean luc CHREAU)称之为“外派人员”的在中国大陆有80人之多。
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- 家乐福向右走向左走
- 快速扩张助家乐福在中国创造了奇迹，但同时也埋下了积怨纠葛的种子。这家法国零售业巨头眼下正站在一个危险的十字路口…… 在上海徐汇区的家乐福(Carrefour)古北店，生意看上去依然那么火爆，每隔一小时发出的免费班车上载满乘客，来晚了的私家车常常找不到停车位，香气不时从食品现场加工柜台传来，在店里的每一个付款通道都至少有十人的长队——在这个被公司内部评为亚洲样板的门店里，总是一副“
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- 佳杰科技：战略平衡的逻辑
- 刚刚过去的2003年无疑是IT业的一个灾年。紧承2002年IT业2.2个点的低位震荡，2003年的IT业，特别是IT分销一块，光景已是大不如前。以目前国内IT业务分布来看，硬件占了很大的比例，软件、服务和网络的比例则比较小，但增长势头却不容忽视。如果推高望远，可以预测，在未来，硬件产品的附加值势将大幅削减，软件和服务附加值的价值冰山则会整体上浮，软件和服务将是未来IT发展的大势所趋
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- 佳杰路线
- 当郭为一心要把神州数码改造成一家高科技主流公司的时候，刘伟领导的佳杰科技却悄悄成为了国际厂商的首选分销合作伙伴 您或许很快就会厌倦这样的CEO生活：大约2/3的时间花在了中国、美国、新加坡、印度等地之间的穿梭旅行，要参加公司里频繁举行的电话会议，甚至吃饭时间也经常有电话打进来。 不过，佳都国际董事长兼佳杰科技公司（中国）CEO刘伟对此却没有一点抱怨。“环球飞行”和“电话会议”，
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- 佳都国际集团（PCI）渠道定义
- 佳都国际集团目前的渠道架构是总代理—二级代理商—用户的模式，主推的产品有HP、MS、Apple、Mustek、Oracle、Adobe、Autodesk以及Umax等。 佳都国际二级代理分为核心代理、公共代理、重点扶持代理。核心代理是指有实力、有发展、信用良好，在当地有一定影响力的代理商，并在与PCI合作史上无不良记录；公共代理是与PCI有交易史，且信用良好，实力一般，影响力一般
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- 佳能的EOS写真研究会
- 面对竞争日益激烈的日本照相机市场，佳能公司销售本部最近又推出一种形式新颖的销售策略——由佳能公司附属的学研 CAPA编辑部在该销售本部组织了首期 EOS写真研究会。该研究会实际是一种摄影讲座，由于在活动中全部使用佳能公司生产的 EOS照相机，无形之中起到了促销、宣传 EOS照相机的作用。 首期 EOS写真研究会结束后，日本摄影杂志 CAPA的编辑部即“学研 CAPA编辑部”收
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- 嘉年华，一个将错就错的概念
- 也许很多人并不知道SOHO、CBD、TOWNHOUSE是什么意思，但一谈到买房子的事情，他们的口中就来回游荡着这几个词，这种无意识的满嘴都是的词语就被称作是概念。 和SOHU、CBD一样，嘉年华也成为了一个诱惑性的概念，而且是一个被广泛误读却又为商家所炒做的概念。 追踪溯源，嘉年华的英文单词是“carnival”，“carnival”这个概念源于威尼斯，翻译过来就是“狂欢节”的
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- 夹缝中生存，经销商如何“破壁”？
- 有一个大象与木桩的故事： 在大象还很小的时候，被一根小木桩栓着，它长大之后，虽然力气已足够它挣脱木桩，但它依然被小木桩栓着———因为它已经习惯了。 这个故事说明思维惯性的可怕。我们思考经销商的发展与出路，在悲叹竞争激烈、环境恶化之余，是否想过我们经销商的思维方面也存在问题呢？不得不承认，陈旧的思维习惯在束缚我们发展的脚步。 思维是最难被改变的，但它也是能让我们的生存状况有所改
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- 济南轻骑内伤致困
- 在济南轻骑工业园的规划结构与功能布局中，你能看到以新宇路——中心广场——会展中心为南北主轴线，沿轻骑两侧由西向东布置的新型建材园管理和展销中心区、电子产品超市、东方家园、高科技商城、会展中心、中心广场、电力展销中心、科技博物馆、科技软件市场、纳注科技展销中心、金融商贸中心、行政管理中心、IT行业综合用房等13个功能区。各功能区对外沿轻骑路展示着城市空间景观效果和商业功能，内部形
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- 回望中国医药保健品报纸广告10年
- 弹指一挥间，已经见证了中国医药保健品广告10年。从1994年开始到2004年，这是一个多么漫长又多么短暂的历程。我从一个刚出学校的学生已经成为一个孩子的爸爸，这中间的曲折和故事怎能一言而尽，就象中国医药保健品的报媒广告，这中间的故事怎能不回忆和评述。 我认为中国这10年的医药保健品广告,主要有如下几个精彩片段特别值得回味和留恋： 一、1993—1995年，太阳神视觉VI报媒，乱
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- 回望2003年世界五大零售企业（二）
- 增长——2003年沃尔玛 根据沃尔玛公司最新的报告显示，该公司在截止到 1 月 31 日的第四财季中，销售额增长了 12 ％，达 752 亿美元，去年同期则为 669 亿美元，利润提高了 8.4 ％，达 27.2 亿美元，合每股 63 美分，上年同期则为25亿美元，即每股56美分。。利润额比去年同期的25.1亿美元有所提高，这一结果也超出了华尔街的证券经纪人们的普遍预期。其态度明
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- 回望2003年世界五大零售企业（一）
- 降一成——2003年阿霍德（Ahold） 2004年1月9日，世界第三大零售商荷兰阿霍德（Ahold）公布了2003年的销售情况，公司全年销售额下降了10.5%，全年年销售560.73亿欧元，合715亿美元(美元与欧元的汇率情况由2002年的1.061下跌为0.8858)，2002年则为626.83亿欧元。2003年阿霍德超过70%销售业务来自于美国，由于美元对欧元汇率的贬值，
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- 换个思路想问题
- 高建华先生简介 历任中国惠普公司高级工程师、市场部经理、销售部经理、业务发展经理，美国苹果电脑国际公司中国市场总监，惠普中国测量仪器分部市场总监。现在安捷伦科技公司（惠普分家后的新公司）电子产品与方案集团测量产品事业部负责全球市场开发业务。致力于市场营销与企业可持续发展的研究与推广，成绩卓越;有诸多重要论著出版，在中国企业及营销界深具影响。 一段时间，关于中国家庭轿车市场，似乎
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- 环球非处方药（OTC）市场扫描
- 1 非处方药（OTC）简介 1.1 OTC的定义 OTC是英文Over The Counter的缩写，国际上通称为非处方药。非处方药是相对处方药（Rx）而言。顾名思义，是指那些不需要医生处方，消费者可直接从药店或药房购买的药物。消费者可根据自己所掌握的医药知识，借助药品标签，对轻微短期病症进行自我药疗，在药剂师指导下有选择地购买药品，并按规定的方法使用。因此在美国称之为“柜台销
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- 坏男人闹事搅动避孕套市场
- 由于处方药不能在大众媒体做广告宣传的限制，细究2003年波特曼的事件营销之道，无疑对其他医药企业如何挖掘潜在的事件新闻热点、进行公关宣传将大有帮助和启示。 回顾2003年的避孕套市场，无疑来自北京的“坏男人”波特曼最出风头，牛群“上套”、抢注“绿茶”商标、建议修改避孕套标准——允许避孕套叫安全套，爆料不断，抢过了前几年一直冠在杰士邦头上的“闹事者”的头衔，品牌知名度和渠道建设、市
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- 话说经营者
- 不是一般的“领导班子” 文件和口头上，常常用“企业领导班子”这个说法，特别是“国有企业领导班子”用得更多。企业的经理、副经理，大企业的总裁、副总裁，以至一些企业的CEO（首席执行官），有时还包括企业的董事会，一般被划为“企业领导班子”范围之内。但深一步想，值得推敲。 首先，用“领导班子”表述，外延不清。董事会是所有者代表组成的机构，它当然是居于领导地位，可以称为“领导班子”；
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- 话说“汽销”连锁
- 汽销连锁怪胎，卖“名”，卖车？ 早几年的汽车连锁企业不能真正算得上汽车连锁，它们对外经营的不是车，而是“小轿车经营权”，许多想进入轿车经营这一领域的投资者，苦于无小轿车经营权，只有望而生叹。汽车连锁企业的出现使他们花十几万元的加盟费就可轻松地开一家汽车销售店，但他们中的多数却与盈利无缘。 因为小轿车经营权的存在，才使中国汽车连锁经营迈出了第一步；但也恰恰是小轿车经营权使中国的汽
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- 话说新希望乳业川内整合
- 新希望自从收购川内的两大乳业后，就从未停止过整合企业各种资源，到现在看来结果是不但不成功，反而错过了很多发展机遇。在行业中也造成了一定的影响，并流失了许多人才资源、社会资源。就人才资源方面：一些中高层干部乃至优秀的营销人才纷纷投靠川内的其他乳业和有些全国知名的乳业；同时这批人又影响其他员工和网络经销商，并带走了大量的管理技术和网络资源。也许这对于资本实力雄厚的新希望来说，算不上什么
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- 化妆品专业线减肥市场，蛋糕还是鸡肋？
- 有一则故事说：一只火鸡和一头牛闲聊，火鸡说：我希望能飞到树顶，可我没有勇气。牛说：为什么不吃一点我的牛粪呢，他们很有营养。火鸡吃了一点牛粪，发现它确实给了它足够的力量飞到第一根树枝，第二天，火鸡又吃了更多的牛粪，飞到第二根树枝，两个星期后，火鸡骄傲的飞到了树顶，但不久，一个农夫看到了它，迅速的把它从树上射了下来。 这则故事告诉我们：牛屎运让你达到顶峰，但不能让你留在那里。 用
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- 化妆品专业线市场代理经销商的分类及优劣势分析
- 在化妆品专业线市场，代理经销商作为分销模式的主要承载体和中间环节，是我们重点研究的对象。他们是一群以赢利为唯一目的，不断地寻找更大赢利空间的产品，不断追求利润最大化的集团军。这些特性决定他们永远不会踏踏实实地为某个企业（或产品）做市场，因而我们有必要认真地去分析和研究他们。 在这里，我们根据代理经销商进入行业的方式，把他们分为以下几种类型。 一、专业经销商。 指进入专业线化妆
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