- 锦囊14计
- 这里，专家们为您商业交易的成功提供几项策略，可帮助您进行更有效的商业谈判： ·带一点疯狂。酌量情势，表现一点吓唬式的情绪行为。必要时，可以提高嗓门，逼视对手，甚至跺脚。这一招或许可以让对手为之气馁，但可显示您的决心。 ·给自己留出余地。提出比预期达成的目标稍高一点的要求，就等于给自己留出灵活回旋的余地。 ·装得小气一点。让步应慢，并且要带点勉强的样子。 ·不
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- 接招危机公关
- 1999年可口可乐比较烦，因为比利时和法国的一些中小学生饮用美国饮料可口可乐，发生了中毒事件； 2000年中美史克公司在中国遭到“审判”，同年11月，国家下发通知：禁止PPA！中美史克的康泰克被押上媒体的审判台，PPA等于康泰克的舆论几乎将中美史克在中国多年的经营压垮； 2001年是南京老牌食品企业冠生园的灾难年，虽然冠生园的经理吴震中称，他们是遭到了“知情的同行暗算”，因
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- 揭密增高保健品市场
- 卫生部批准的22项保健功能中并无“增高”一项，一直以来，增高保健品属于保健品行业的边缘产品，市场营销打擦边球，艰难地生存着。然而增高保健品市场究竟如何？其容量有多大？前景又是怎样呢？令人心动的增高市场 根据1990年我国五次人口普查的数据，13岁至25岁的青少年所占比例为27.44%，即约31027万人；而13岁至18岁的未成年人占总人口11.85%。到2000年，我国总人口数是
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- 今冬，保暖内衣怎么办
- 对于保暖内衣企业来说，今年的冬天也许是一个思想变革的季节。 自1999年南极人、俞兆林等保暖内衣走俏之后，保暖内衣市场成了一块让众商家垂涎欲滴的“肥肉”。但是，有关资料表明，虽然我国保暖内衣市场这两年来的实际销售量和生产厂家数量均呈上升趋势，但后者上升的幅度却远远大于前者，形成明显的“僧多粥少”窘况。例如，在1998年，市场上拼杀的保暖内衣企业只有10多家，市场实际销售量300万
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- 今年空调市场 “洋马”得势
- 尽管今年空调市场的整体表现欠佳，层出不穷的价格游戏搅乱了整个行业正常发展的步伐，但是以LG、松下、日立为代表洋品牌却异军突起，无论是其品牌拉力、市场操作、增长速度都取得了很大增长。LG：做最成功的中国企业 LG电子中国总裁卢庸岳在谈到解决目前国内久胜不衰的价格战途径时说：“不要竞刮技术浮夸风，解决价格战的唯一选择是尽快掌握真正的核心技术，这在高端产品市场上尤其重要”。 在谈到中
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- 今年防晒品市场为何不见“百叶窗”？
- 公司高层表示：东洋之花七月将在荧屏全新“绽放” “东洋之花究竟怎么了？”能够看到东洋之花防晒品的地方，就能听到这样的疑问。 入春以来，东洋之花防晒品在市场上的表现就与竞争对手们大相径庭：眼熟能详的“阳光怕什么，我有百叶窗”电视广告忽然无影无终了，有些地区的促销和优惠嘎然而止，销售量节节下滑……种种“反常”举动都使关心“东洋之花”的消费者和销售商大惑不解，也让众人手心潮湿。 “
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- 今年夏天，卖什么饮料更赚钱？
- 核心观点：对于饮料经销商来说，不做新产品是等死，做错了新产品是找死！2005年夏季饮料市场最火的依然肯定是功能饮料板块，乱马狂奔，风险与机会都很大；最有可能的黑马来自凉茶类产品，普通茶饮料则是几大巨头相互竞争促进产品升级的过程；在相对平静的“瓶装水”和“碳酸饮料”板块中，出现改变业界格局的大黑马的机会依然存在；果汁饮料板块出现大黑马的机会不大，但捡漏的机会还是蛮大的。 春节刚过，
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- 今年送礼送什么？
- 2月1日，中国人又将迎来新春佳节，到处都洋溢着喜庆的气氛。今年送礼送什么？这应该是时下人们普遍在关注的问题。中国是礼仪之邦，崇尚礼尚往来，春节时走亲访友总会带上这样那样的礼品。精明的厂商看准了这个市场，在这个上面下足了功夫。从元旦开始，商场里琳琅满目的礼品装商品以及各种优惠酬宾的海报，电视里更是铺天盖地的送礼广告，都说自己的产品送礼最佳，一时之间涌现出许多礼品出来。那么我们这期
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- 今夏空调市场呈现五大走势
- 空调市场的竞争并没有因为五一消费高峰期的结束而暂告一个段落。相反，在市场竞争白热化的今天，任何厂商都不会轻易放弃每一个机会，上演了一场最为激烈的“价在降、礼在送、厂商争议剪不断理还乱”。 促销手段再翻新：换汤不换药 无疑，今年空调市场最大的一个亮点，就是终端市场促销手段花样翻新、喜闻乐见，为推动产品销售、繁荣市场起到了积极的推动作用。 从最初的赠送礼品，十几件赠品任你选，保你
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- 今夏，如何扣响茶饮料的三重门？
- 2003年的饮料市场刮起了一股强劲的果汁旋风，而茶饮料只是偶尔打打游击战，稳居二线，占领小部份的敌后根据地。随后，2004年的饮料市场风烟再起，以乐百氏“脉动”为首的功能性饮料力挫果汁饮料，稳坐“一哥”的头把交椅，傲视群雄，而此时的茶饮料仍只是在内线小打小闹，继续等待机会突破层层重围。 对于茶饮料自身而言，2005年将是一个内战连连、外战不断的年份，当前的茶饮料市场被康师傅、统一
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- 今夏乳品降价风暴的背后
- 热热热！降降降！这六个字就是今夏天气和乳业市场真实写照。 今夏热的出奇，整个天气犹如一个大蒸笼，虽时不时来场暴雨，但如往桑拿炉上浇水，温度不降反升。和天气形成鲜明对比的是液奶市场，今夏，我国液奶市场遭遇了5年来最冷的寒冬，产品价格一降再降，降得厂家心惊胆寒。 据了解，从今年6月份开始，乳品价格一路狂跌，北京、上海、广州、成都、哈尔滨、长沙、济南等全国各大卖场，液奶产品价格全面下
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- 今天，你圈地了吗？－－浅谈差异性定位
- 英国曾在第一次工业革命时期掀起过规模巨大的圈地运动，当时为了聚集财富资本，大力发展资本主义经济。我们今天谈的圈地不是养羊，而是给自己找出一块发展的天地，然后在自己的空间内生存、发展。企业、个人都需要找出适合自己、属于自己的发展空间，进行“圈地”，寻找差异性定位。 差异性定位，就是建立自己的市场区域间隔，能够区别于别人、适合自己，具有发展潜力和空间。差异性定位的确立是建立在前期的市
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- 今天造MALL 明天遭罪？
- 伴随着20世纪90年代下半期中国综合零售革命的爆发，这几年购物中心（ｓｈｏｐｐｉｎｇ ｍａｌｌ）异常地火爆起来，从首都到省会，从城中到郊区，开始了轰轰烈烈的造Ｍａｌｌ运动，并且一个比一个大，一个比一个豪华，已经开业的有些惨淡经营，有些改为小商品批发市场；正在施工的有些因缺钱停了工，有些因招商受阻歇了业。但是，从今年开始造Ｍａｌｌ运动似乎有愈演愈烈之势，几乎每月都有号称全国乃至亚洲
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- 今日长缨在手
- 空调市场战犹酐 谁坐家用空调的头把交椅 谁是中国家用空调产业的龙头老大？若仅以空调年产销量来评，1998年的龙头老大无疑是格力空调，因为这一年它生产并销售了130万台空调，笔者经过多种途径核实，这个数字是不含一点水分的。1999年第一季度，格力又生产出了45万台空调，从多种迹象来看，1999年中国家用空调的头把交椅又是非格力莫属。 早在三年前，家用空调市场上卖得最火爆的不是格
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- 较量——我国笔记本电脑市场竞争风云
- 笔记本电脑一直是PC的焦点。2001年，中国笔记本市场保持了40%的高增长率，年销量直逼70万台。IDC预测，2002年中国笔记本电脑市场仍将迎来35%以上的高速成长，销量将会达到100万台。 巨大的市场机遇和过高的市场预期引来群雄纷争。无论对国外笔记本电脑厂商还是国内的笔记本电脑厂商来说，中国大陆巨大的市场潜力足以使他们一个个都成为威猛的角斗士，不惜一切进行厮杀。 实际上
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- 借力本土药企 外资急跳连锁舞
- 9月19日，全球第一大特许经营医药连锁公司美国MedicineShoppe第一批中国雇员为期五天的培训正式结业，相关人员正在紧锣密鼓地进行开店前的筹备工作，据悉MedicineShoppe在中国首家店的中国名字叫“美信”，将于本月底在深圳开业。 在中国市场运作特许经营项目的美信国际医药连锁管理顾问公司总经理张国芳表示，MedicineShoppe计划在明年底开店150家，十年要在
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- 借力CCTN 郎酒深耕农村市场
- 营销策略：郎酒向中小城市和农村市场渗透 四川郎酒集团原先是以经营中高档白酒为重点的白酒企业，大中城市的礼品酒市场是郎酒集团竭力维护的阵地。2000年以后，郎酒集团的经营活动出现了新变化：一直在郎酒系列产品中处于辅助地位的中低档酒，经过重新包装与策划，以山东省的中小城市和农村为目标市场，进行了较大规模的推广。改造后的产品冠名以“郎泉”，广告创意大脱白酒广告之俗，媒体策略也异于同行。
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- 金矿还是泥潭？－－透视血脂市场迷局
- 好大一锅“夹生饭” “夹生饭”往往是粗心人的专利：懒人们三心二意进了厨房，懒洋洋地把水米往锅里一丢，看看火头似乎还健旺，就溜到一边去躲清闲——全不顾水量是否足够，或者火候是否欠缺；片刻后掀起锅盖——苦也！一锅夹生饭业已出炉。 夹生饭固然是个不大不小的尴尬，却总不难解决——虽然当事人难免会稍感痛心，也无非就是叹口气，再把它轻轻一倒了之。可当一个行业至少20%的企业都鬼使神差般地把
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- 叫板宝洁SK-II的悲喜剧
- 跟随大企业的产品，是不是小企业进入市场的有效方式？ 舒琪肌肤年龄只有16岁！这不是目测或者手测的结论，而是专业设备得出的科学数据。这位香港影星是宝洁SK-II产品的代言人，她在日本一个SK-II的专柜前用宝洁的仪器做了皮肤测试。 这是一个非常成功的策划，宝洁将明星效应和科学数据结合起来，并且通过传媒的新闻报道，精确地说明了SK-II的护肤效果。 一个叫洛湃的化妆品厂商认为
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- 金佰利在中国的复活
- 很多人认识金佰利克拉克（以下简称“金佰利”）这个有着130多年历史的公司还要拜另外一家美国公司的竞争所赐，这就是无处不在的宝洁公司。宝洁几乎生产了你家里所需的一切东西，但是在消费用纸方面，它却无时不刻不在承受着金佰利公司的挑战。如果你在美国本土采访这两家公司经年累月的竞争故事的话，可能你会受到双方的欢迎——竞争在全球各地展开，而且平衡未被打破。惟有中国是一个例外。 1990年宝洁
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- 金志国：耐住寂寞
- 老子有句话叫做“上善若水”，说的是圣人要具备水那样的品质——说内涵要“像平静的湖水，波澜不惊，却静水深流”。 如今，青啤总裁金志国正在默默做着“修炼”青啤的工作。从90年代末，青岛啤酒发轫行业兼并之路起，青啤再一次成为世人瞩目的焦点。经过狂飙突进的扩张之后，实现了规模扩张，此后近三年，在金志国的带领下，青啤人耐住寂寞，悄悄地开始了企业内部变革，进入了静水深流的境界。 调整路基
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- 金源MALL：搁浅的航母
- 最大的尴尬 在北京当初规划的东西南北四大MALL中，只有金源时代经历数次彻查依然硕果仅存。但是，就在其高呼MALL时代已经到来、中国零售业即将进化升级等一系列的精心炒作下，金源MALL从立项之日起就受到了质疑，争论的焦点就在于金源集团要如何承担市场风险及资金压力，从而按照其高层所言的那样，在12年内收回初期投资成本38亿元。 对此，金源时代购物中心总经理蔡训善对《新浪潮》坦言：
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- 金鹰，飞低点才真精彩
- 俗语说得好，“希望越大，失望越大”。对于三年前立志打造 “东方奥斯卡”的湖南电视人来说，金鹰节成为他们心中难以抚平的伤痛。因为金鹰也没有象他们期望的那样“越飞越高越精彩”，反而正是因为高处不胜寒，金鹰在大雨之中淋湿了翅膀，患上了高寒病症。 高寒症一：定位高起点，能力有限 本世纪初，以《还珠格格》、《雍正王朝》等电视剧在第十七届金鹰奖上名噪一时的电视湘军从中视协手中接过金鹰女
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- 金正－－品牌冒进的代价
- 金正在品牌战略上犯了一个致命的错误：由产品品牌与企业品牌共建的战略直接过渡到品牌战略的最高层次——产业品牌战略，从而付出了毁灭性的代价。 一匹偶然蹿上前来的“黑马”是容易的，而要做一匹一直领先的“白马”却是困难的。尤其在中国家电业。 验证这个怪论，前有“爱多”，后有“金正”。 如果说胡志标的“爱多”的陨落是家电行业历史长河的前车之鉴，那么金正的衰败就是一盏指明灯。只是这盏灯
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- 金威冲击波
- 崛起华南 2003年，中国啤酒业风起云涌。 一方面是“SARS”被众志成城的国人制服后，正赶上啤酒销售的黄金季节。各大啤酒厂家纷纷加大市场力度，使整个市场陷入一片混战。一方面是啤酒巨头们来势汹涌的并购浪潮，市场格局由资本改写。 得华南者得天下，经济发达、啤酒消费量巨大的华南市场更是诸侯争霸，狼烟四起。国啤老大青啤当仁不让，一方面整合消化这几年来吞并的40多家啤酒企业；一方面成
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- 叫停进场费受挫，将来拿什么摆平？
- “进场费问题看来是摆不平了”，这是近日在北京参加中国酿酒工业协会组织的一次会议期间，一位北京酒企老总对记者发表的感慨。原来，从２月１日起施行的《北京市商业零售企业进货交易行为规范（试行）》，公开叫停反映强烈的进场费、店庆促销费等乱收费，甫一出台便引起了业界广泛关注。但此后一月有余，北京市场上进场费问题并没有发生预想中的“翻天覆地”的变化。无庸置疑，进场费对于业内厂商来讲，是一个如鲠
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- 金丝猴要做强做大，而非做大做强－－访金丝猴集团董事长赵启三先生
- 金丝猴，这个糖果行业的重量级品牌，之前一直都是在踏踏实实地埋头做市场，但从2003年开始，金丝猴给人的感觉变了！虽然还是那么踏实地做市场，但不再是埋头了；虽然还是以糖果为主，但也想“喝”功能饮料；最近又把总部迁到了上海。这些变化本刊之前都有报道，但那局限于战术性的描写。在战略上，金丝猴集团在企业运作上到底是什么思路呢？借这次金丝猴庆贺乔迁之际，本刊记者采访了金丝猴集团董事长赵启三先
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- 金山毒霸是否太乐观？
- 作为后来者，金山毒霸一直保持着在杀毒软件市场上的快速成长，在半年内迅速占据了杀毒市场25%左右的份额。而今，市场的拉锯带给了金山一个重新洗牌的机会，“长沙起义”后，金山似乎成了国内杀毒软件的引领潮流者。一时间，乐观的情绪洋溢在金山内部，而背后的隐忧却是不可忽视的。渠道的隐忧 渠道是软件企业的软肋，在IT行业大概惟有杀毒软件市场的渠道商利厚点，而且还可以时不时调理一下那些相互斗
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- 金山的新激情年代
- 金山软件股份公司不久前刚刚变换了办公的地址，在北四环的柏彦大厦，他们占据了这栋新锐写字楼顶端的总共三层。来访者步出电梯，扑面而来的是一个三层共通的挑高大堂以及环形的双前台。这个气势不小的挑空大堂面北的是十多米高的落地玻璃墙，透过玻璃墙可以望见香山的景致，而转过身，南面前台上方高处一块不小的显示屏上不停滚动着的是“欢迎您来到金山！”等字样。在两侧扶梯边的墙壁上，记者还看到了不少关于金
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- 金色拱门的特许经营解读
- 2002年10月29日，全球快餐霸主麦当劳公开承认：麦当劳2002年利润将无法达到预期目标，公司将推出减少分店计划。 2002年11月8日，麦当劳公司宣布关闭全球175家经营不善的快餐店，裁员400到600人。 这是麦当劳两年来第二度大规模关店，也是麦当劳五年来第三度大规模裁员。 尽管麦当劳高层一再申明：这些不过是麦当劳经营战略的正常调整，绝对不是麦当劳快餐经济下滑的表现。但
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