- 价格战的最高机密
- 说起价格战似乎人人都熟悉，因为我们身旁时时刻刻都在发生着这类事情。但是，企业为什么要发动价格战呢？价格战背后还有什么“诡计”呢？估计许多读者还是难以知晓。老奸巨滑的德州仪器 美国德州仪器公司是目前世界上最大的电晶管制造厂，它正是采用了极具攻击性的价格战,才在五十年代美国国内半导体芯片市场初步形成时获取了主动，并逐步占据了霸主地位的。 德州仪器公司当时认为，半导体芯片市场刚刚
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- 价格战冲击下的2002年空调市场
- 一、“新、旧”大战，“土、洋”对撞，传统市场格局遭受空前冲击 今年的空调市场饱受了天气的捉弄，经历了土洋品牌的对撞、一二三级品牌的大战，惨烈之余给业内人士带来诸多回味。 目前，国内的空调生产企业已经达到400余家，面对巨大的库存压力，面对激烈的同质化竞争，整个空调行业的形势不容乐观。 1、 天公作祟，“城市农民”遭遇灾年 空调业是典型的“靠天吃饭”吃饭的行业，俗称“城市农民
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- 价格战中的不和谐音
- “价格歧视”的另类思考 价格歧视，实质上是一种价格差异。法理上通常解释为商品和服务的提供者在向不同的接受者提供相同等级，相同质量的商品和服务时，在接受者之间实行不同的销售价格和收费标准。当经营者无正当理由，就同一种商品或者服务，对条件相同的若干买主实行不同的售价，则构成价格歧视行为。其立法的真实动因是用来限制垄断企业通过差别定价来获取超额利润的垄断定价行为。 但在现实中，同样的
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- 价格战是低层次的吗?
- 近年来，价格战一直是沸沸扬扬的热点，专家学者、媒介及企业界对此莫衷一是、褒贬不一，不过主流的观点是：企业只会单纯地运用价格杠杆层次太低，价格战属于恶性竞争，导致产品质量与消费者利益得不到保证、行业积累偏低、无法支持技术进步。有些人士甚至认为价格战如洪水猛兽行不得。 其实价格战只不过是表现形式，本质是总成本领先战略，与差异化战略、目标集聚战略同为三大主要的竞争战略，并无高低优劣之分
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- 价格战略市场转移 爱华公司死里逃生
- 运用在美国学习到的经验，爱华公司勇于创新的老板尤纳克震撼了日本国内的电子工业。“如果你能以竞争对手生产成本的半价生产同类产品，你就能占有市场，”哈基姆·尤纳克(Hajimc unoki)——日本爱华公司的经理说，“如果对此产品加以改进，你会干得更好。” 尤纳克将生产地点从日本转移到了新加坡、马来西亚这样的地方，那里的工资水平分别只有日本人的65％和10％。他在他所有的竞争对手
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- 价格战
- 关于如何避免“永久性利润损失、价值跌落、价值敏感度上升”这一恶性循环的一点点建议 近年来，价格战波及了一个又一个行业：从PC(个人电脑)到航空业，从零售业到计算机软件，从烟草到速冻食品，从汽车轮船到一次性尿布，都未能幸免。经历价格战，即使是幸存者也几乎没有不伤筋动骨的，更谈不上谁是赢家，因为这其中根本就没有赢家。鉴于这种争斗可能造成的破坏的严重性和长期性，我们认为要想摆脱困境，惟
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- 价格联盟：无奈与无辜
- 因为堪称是发展最成熟的产业，中国彩电业一直颇得媒体青睐。及至今年6月开始的以限价为主要内容的业界峰会，虽仍引得舆论界活跃起来，但基本上是批评声不绝、喝彩声有限。终于两个月以后，政府正式定论以限价联盟“违法”。 如果说限价联盟违法的话，也只能说它的形式欠妥，而其所欲解决的市场竞争秩序问题、其所憧憬的“救亡图存”的美好愿望，走遍天下却都是说得通的。对这个短命的联盟，之所以业内响应者多
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- 价值创新，远离竞争
- 在过去20年里，竞争是企业战略的核心思想。不知许多企业的决策者意识到没有,自己所用的竞争策略常常被动地走入误区,迷途难返,比如管理人员通常会花费大量时间和精力,去了解竞争对手企业在从事哪些工作，然后模仿竞争对手的做法,并力求模仿得更好。这样做的结果是，企业每天只是对竞争对手做出消极的反应,而不是尽力开展创新活动,创造发展的机会,更无法深入了解新兴的市场与顾客需求的变化。 80
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- 价值型公司能走多远？
- 价值型公司在各个市场和地区的普遍快速扩张给各个行业的公司都提出了重要的问题。如果你所在的行业还没有“向价值型转变”，那它在不久的将来是否会发生这种转变？如果转变已经开始，你的业务中有多少面临危险？Ｋｏｈｌ＇ｓ、Ｔａｒｇｅｔ和沃尔玛这样的价值型公司已经在基础服装领域（如内衣和袜子）获得了接近大半的市场份额。它们会不会将其优势继续扩大到服装战场的中心领域，例如，休闲裤和马球衫？Ｒｙａｎ
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- 价值链定位：卷烟厂商各自扮演好在零售终端的角色
- 世界著名的品牌营销专家Larry·Light曾说过“拥有市场比拥有工厂更重要，控制了零售市场才是真正意义上的拥有市场”。近年来，中国卷烟市场发生了很大的变化，流通体制和零售终端都进行着一场变革，零售终端成为企业决战、控制和占领市场的最重要的阵地。这对正处于加入WTO保护期内的我国烟草行业来说意义非同寻常。 根据我国加入世贸组织的相关协议，2004年我国烟草制品的关税下降到25%，
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- 价值链之价值
- 价值链是一个企业判定竞争优势，创造和维持竞争力优势的一项基本工具－－（美）迈克尔波特 价值链分析系统，将企业完整的经营活动，划分成独立的经济活动，用来研究企业这些活动是什么并如何组合的一种分析工具。在不同的行业，利润往往某中在价值链的某个环节上，如：软饮料行业利润主要集中在浓缩生产；广告行业主要集中在媒介；计算机行业集中体现在微处理器；化工行业集中在生产环节；汽车制造业集中在金融
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- 践墨随敌（1）－－博弈在商场
- 随着1994年的诺贝尔经济学奖授予了三位博弈论专家，一场世界性的“博弈热”浪潮开始席卷全球，除了经济学家外，许多全球领先的管理咨询企业也正把博弈论引入其实践中，大有形成“泛博弈论”的趋势。博弈论的实质就是策略思维，即人们通过对策略的推算、评估，寻求自己的最大胜算或利益，从而在竞争中求胜，它是对竞争活动进行数理解析的探讨，是一门关于竞争策略的数学。而凭借策略以决胜负的竞争性活动自古以
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- 假如《直销法》难产
- 经历了前所未有的市场动乱，我们要建立一部既要符合中国国情又要适应国际形势的直销规范制度也是前所未有的大事。假如《直销法》难产，对于国内企业又何尝不是一件好事？ 1、《直销法》难产并不代表不产。我们相信立法机关是鉴于市场复杂性而在完善日程上的一些延后。这种延后预味着更加完善，更加适用，更加体现中国特色。 2、假如《直销法》真的难产，国内企业反而获得更多的演练时间。国内欲分羹直销市
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- 家族化“堡垒”：炮轰还是坚守
- “中国民营企业，成也家族，败也家族，企业发展道路上是永远存在斩不断的家族不了情……”这是本刊记者最近在中国太平洋学会与中央党校举办的民营企业家学习班讨论会上听到的民营企业家们的心声。“企业发展到一定程度，我们就要面临人才资源问题，家族化企业怎么越过这道门槛……”提起家族化企业，不由让笔者想到“广东民营企业现象”。广东民营企业借助改革开放的天时、身处东南沿海的地利、发达的港澳及海
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- 家族制要得，家族管理要不得
- 初到晋江，最大的感受就是企业多——小小的６００多平方公里的县级市里，遍布着１３０００多家企业，其中产值达１０００万元以上的企业有５３７家，产值逾亿元的有５５家。然而，就是在这样一个经济实力居全国百强县（市）前１０位的县级市里，几乎所有的企业都是由家庭小作坊发展起来的。时至今日，家族制依然是晋江企业的主要特征之一。 时下，许多业内人士认为，家族制企业具有组织机制障碍性、人力资源瓶颈
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- 家族企业的变革之路
- 家族企业常面临难以发展壮大的困境，联合经营能助你攻克发展瓶颈。 对于很多家族企业来说，当企业起步争得一席之地后，接下来要考虑的当然是如何进一步发展壮大。然而，这却常常是一道难以逾越的坎，因为这里面临着产业重组（即干什么）、产权重组（即谁来干）和管理重组（即怎么干）等种种困惑和挑战。 如何才能克服家族企业的发展瓶颈，把企业做大、做强呢？就此，本刊专题编辑Jack Yan采访了报喜
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- 家族企业：蒙冤之后是晴天
- 家族企业并非落后形态！ 家族企业是中国改革开放20多年来“蒙冤”最多的经济形式。受某种传统观念的影响，主流经济学往往把家族企业视为一种落后的经济形式，甚至断言家族企业必将消失。一提到建立现代企业制度，就把家族企业作为“典型反面教材”进行批判。 实际上，作为最古老的产业组织之一，家族企业不仅不会消失，而且正在“返老还童”，重新焕发活力，在经济舞台上扮演着重要角色。中国出现了历史上
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- 家族企业是谁的？
- 家族企业是老板家的，这似乎约定俗称，天经地义，其实这个答案是错的！ 民营（家族）企业是谁的？问100个老板，会有100个老板说是自己的，问100名员工，员工也会是同样的答案，企业是老板的。家族企业是老板家的，这似乎约定俗称，天经地义，其实这个答案是错的！ 家族企业究竟是谁的？正确答案是—————家族企业小的时候是老板自己的，长大了是社会的，赚钱的时候是大家的，亏钱的时候是老板自
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- 家族企业牵手职业经理人难！
- 家族企业在中国市场经济的发展过程中的角色越来越重要，所占的比重也越来越大，然而在目前的环境条件下，家族企业引进人才很难，尤其很难找到合适的职业经理人，这与职业经理人不愿进家族企业有关，与市场化的人才配置不充分有关。 职业经理人为什么不愿进入家族企业工作 职业经理人之所以不愿进入家族企业，主要有以下四方面原因： 一是老板个人风格问题： 老板习惯了自己原来的拳打脚踢的工兵角色
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- 家具业为何缺少行业巨头？
- 五个令人困惑的怪现象 2003年10月10日，第4届成都国际家具工业展览会在成都国际会展中心开幕。应一家具厂的邀请，到展览会上走了一圈，下来和十多家厂商接触、交流。我发现两个令人惊讶的事实。第一：家具行业发展空间非常大，整体行业利润在20—35%之间，与代理商之间全部现金交易，现金流非常迅速。第二：在这样的一个行业中企业整体实力较小，很少有规模过亿元的企业。这两点非常让人困惑，在
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- 简捷是智慧的灵魂
- 在商学界，加里·哈默尔的名字并不陌生。此君与《跨国公司使命》一书的主要作者C.K.帕拉哈拉德在《哈佛商业评论》上发表的有关“战略意图”和“核心能力竞争”的文章曾获得过麦肯锡奖。1994年他们两人合著的《为未来而竞争》更是被看作新一代战略思想的蓝图，《商业周刊》当年把它列为最佳管理类书籍。 哈默尔目前是一家小有名气的全球性战略咨询公司的董事长，他还是伦敦商学院战略与国际管理客座教授
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- 简化整合传播（二）：被误解的整合传播
- 整合传播的核心思想是什么？不在“整合”，也不在“传播”。而在“沟通”。是通过深度沟通，达到与消费者共同利益的最高点，并最终成为消费者的朋友。对此，有80％的人都有不同程度的误解。 我在上一篇文章中简单地解释了一些常见的整合传播概念，所举的例子也大都是关于传播方面的。实际上，这些都是整合传播的表面现象，是一些“技术层面”上的东西，它可以让对此一无所知的人迅速了解整合传播是属于什
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- 简化整合传播（一）——几个基本概念的通俗解释
- 这篇文字想通过一种直白、简单的方式来说明一些所谓理论上的东西。今后“整合传播”的作用将会越来越大，无论掌握它的是企业、机构，还是个人，都会受益不浅。为了让更多的人了解它，宁敬在这里就当抛砖引玉吧。 概念浅说 “整合传播”这个概念来自于美国的营销界，很多人把它叫“整合营销传播”。98年此概念开始在我国营销、广告界流传。为什么我没有用后面这个名称呢？因为“营销即是传播，传播即是营
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- 减肥，无法承受的“痛”
- 在保健品和药品领域，人们对于大众消费品和动辄几十亿的企业关注有加，对于能够存活五年左右的企业评价不断，而对于以两到三年为生命周期的企业却甚少理睬、乏人问津。然而事实上，以减肥产品为代表的这类企业才处于中国最风云变换的领域，也是中国现代市场不成熟条件下大部分经营者酸甜苦辣的缩影。 从90年代初开始，对应国人生活水平提高导致的体重增加，减肥市场如雨后春笋般迅速发展。在媒体及行业权
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- 减肥之灾难
- 现在减肥品市场已日趋多样化，但总得来说可大致分为保健食品和减肥药物。市场上标有（卫食健字/国食健字）的减肥品都是减肥保健食品，减肥保健品大多出于中医药药食同源理论而对肥胖具有辅助治疗作用，减肥保健品经历了节食、替食、腹泻、调整等几个阶段后已初具规模，是市场上最常见的减肥品。减肥保健品虽然见效比较缓慢，但因其药食同源而具有可长期服用、副作用小的特点。但某些急功近利的厂家夸大其辞，言不
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- 减肥药品即将退出公众视线 美体减肥设备大举入局抄底
- 2002年1月，御芝堂事件使减肥保健品深陷消费者的信任危机之中，其影响已经超越国界； 2002年12月1日，处方药一律不得在大众媒体发布广告，减肥药品退出公众视线大限将近； 2003年减肥市场版图面临改写，稍瞬既逝的机会乍现。市场真空出现 每年的这个季节，正是各个减肥药品企业制定和调整来年广告策略的时候。不过今年会是最令人头疼的——按照国家药品监督管理局的规定，自2002年1
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- 减肥食品市场：这“一口”还好吃吗？
- 主持：《中国经营报》记者张辉以下简称 (A)诊断行业减肥保健食品行业企业代表旗人减肥套盒全国总代理、北京御生堂保健品有限公司总经理李青江以下简称 (B)问题关键词：如何建立新渠道推广体系经销商代表 -旗人减肥套盒唐山经销商唐山华泰公司总经理莫新以下简称 (C)问题关键词：经销商如何选择好产品 -旗人减肥套盒北京经销商北京济美成公司总经理白晨扬以下简称 (D)问
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- 减肥市场：山浦恶战欧美雅
- 12月1日处方药广告大限将至，以盐酸西布曲明和奥利司丁为代表的减肥药品即将退出公众视线——山浦与欧美雅这两大减肥美体设备制造商之间的招商恶战显然是为了占领减肥市场即将出现的暂时性真空：两个企业在产品尚未全面上市的情况下便合伙“烧掉了”近千万元的广告费进行招商，这样的“豪赌”在国内商界并不多见。 挑起这场商战的是山浦。今年7月，欧美雅开始在某报投放招商广告。应该说，这类产品的出现在
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- 表妹在一家拥有多个专卖店的，专门经营耐克、李宁等品牌运动休闲服饰的公司上班。一年多时间以来，她历经了在两个店工作的岗位变换，也就是说她受过了两个店长的管。 五一节前夕，她们公司作出了一项决定：各店店长在五一节期间到各店轮流上班。表妹又要和以前的老店长相处些时日了。可表妹有个问题搞不懂：现在的这个店长很凶，老是爱驯骂人，但是她不怕她，并还爱和她抬杠；以前那个老店长尽管样子不凶，
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- 家电总经销商，如何渠道为王？
- 术：整合渠道，发挥产品力 在目前家电业发展一日千里，市场营销已经不再是陌生的词语，4P营销理论不仅被产业资本中的厂家作为参与市场竞争的主要根据，商业资本中大多数经销商也可烂熟于胸。那么在总经销吸引下游客户最简单的方法就是运用营销策略4P中的四个要素（产品、价格、促销、渠道）。其中价格和促销，已经被当作撒手锏使用多年，也是最常用和累试不爽的手段。但在今天，面临原材料涨价，消费者
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