- 金嗓子喉宝－－八年一个声音，能否“一响到底”？
- 这是中国营销传播网（EMKT）、《成功营销》杂志、上海联纵智达营销咨询公司合作推出的“每月一谈”栏目，由专家确定选题后，刊登在中国营销传播网上，最后整理后刊登在《成功营销》2003年11月。 FOX(主持人) 2003年的每天晚上，金嗓子在中央电视台一遍一遍地被反复播放，让中国老百姓对这个品牌的印象又加深了几分。这个我们早已熟知的品牌从今年年初就开始发力，要在2003年巩固自己
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- 金星谋变
- 2004年10月的郑州，秋高气爽，金色撩人。 可河南金星啤酒集团董事长张铁山，却无闲暇心情来享受这美好时光。他一会儿南京，一会儿成都。金星在这两个城市各投资四亿巨款，同时兴建年产能力30万吨以上啤酒分公司；而且按照张铁山的时间表，它们都必须在明年二月份出酒，以赶上明年春夏啤酒销售旺季。张铁山两处督战，忙啊！ 但张铁山心情是愉悦的。他在接受记者采访时表示，南京成都两个分公司的建
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- 金六福寻翅欲飞？
- 金六福作为事实上的名酒，即便市场表现可圈可点，但不摆脱五粮液的影子，似乎总有些底气不足，而收购邵阳酒厂，是否是一种翅膀硬了的举动呢？本文将从多方面来进行分析。 白酒业向左走、向右走 白酒业的拉力赛行进到2003年下半年，在经历了种种市场变局和角色轮换之后，参与者们呈现出了明显的分化趋势。在外界和行业巨头纷纷跑马圈地，大有将资本与雄心对垒的架势的同时，实力孱弱或气势渐微的企业却在
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- 解救沉迷中的当局者－－企业引入顾问制度的探讨
- 上海捷荣商贸有限公司是家经销进口小家电的中型企业，老板袁总是个资深海归派了。早在十多年前，袁总就已经远赴温哥华，一直在国外学习和工作，去年才回到上海。刚回来的时候，一方面是感慨祖国的建设是日新月异，另一方面开始感觉到自己对今天的国内情况了解熟悉的不是那么到位了。 袁总在国外工作期间是在一家小家电的贸易公司做业务助理的，几年工作下来，对小家电的行情也较为熟悉，随着生活水平的日益提高
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- 结构调整－－豫啤发展的根本出路
- 悬崖之马－－豫啤现状令人担忧 河南是我国啤酒工业大省，但严重的供求矛盾以及企业之间竞争差异性不明显，自身竞争优势不突出，近年来价格竞争非常严重，使行业整体出现了大面积的亏损。据国家统计局统计数字显示，2001年河南啤酒总产量为118.63万吨，同比增长12.22％，居全国第9位，销售收入13.237亿，同比增长－1.29％，实现税金 2.77 亿，同比增长0.78％，但行业利润却
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- 结果重于过程 TCL成功了－－对TCL手机成功的另类诠释
- TCL移动创造了一个移动通信业内的神话： 在短短4年时间内，便在全国建立了30家销售分公司、164个办事处、近百家全国及省级经销商、1000多家地市级经销商、20000多家零售店的销售网络； 2002年国产手机销售排行榜上，TCL手机以623万台的销量独占鳌头，销售额突破82亿元，净利润达到12.7亿； 而根据2003年上半年年报的数据显示，TCL手机已实现销量487.4万台
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- 解毒科利华
- 一位在科利华工作多年，知之甚深的内部人士，在离开科利华一年有余，并准备再次进入学校攻读博士时，以一个曾经的参与者和现在的旁观者的身份，大爆猛料，历数科利华之弊端，称其五毒俱全…… 在沦为ST龙科一年之后，科利华在资金困境里愈陷愈深。虽然公司全力推出家庭学习提升系统（科利华家庭教师改进版），试图以银企合作来促进销售上的突破，但现实收效不大。年初科利华又用控股子公司（晓军公司）6
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- 解读经理人压力
- 在现实生活中，我们的企业经理人确实很累，不仅工作上累，而且生活上累；不仅身体上累，而且身心上累，总之一句话：压力很大。那么这些压力是如何造成的呢？其根源又在哪里呢？笔者谈谈自己的观点，希望与诸位同仁共勉。 一、信息压力。 当代社会是一个信息社会，新理念新思维新知识层出不穷。拿营销理论来说，中国在二十年中几乎完成了西方国家几百年的营销变革，这简直是一种奇迹。那么这种观念的不断更新
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- 解读成都、重庆
- 李白当年送一位朋友到四川时写到：“见说蚕丛路，崎岖不易行：山从人面起，云傍马头生。”对山国四川的印象就是“崎岖”两个字，甚至以他浪漫主义诗人的极端夸张之笔把四川的交通状况概括为世人而今共知的“蜀道之难难于上青天”九个字。 对历史悠久闻名遐迩的巴山蜀水之间的两个代表性大城市成都重庆来说，重庆的确是开门见山，云山万重，重峦叠翠，翠崖临江，崎岖难行。所以在重庆成为直辖市之后，修路就成为
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- 解读保护期——从烟草行业应对WTO谈起
- 中国入世了，“WTO”于是也成了一个热点名词。看看2003年初全国车市的热潮，我们相信入世带来的好处还是很多的。与“WTO”一并谈起的就是“保护期”，入世谈判的艰难也许就体现在“保护期”上。我们要求各个行业较长的“保护期”，而我们的贸易伙伴却要求缩短保护期，WTO最主要的原则就是全球经济一体化和打破国家之间的经济壁垒，互利互惠，促进共同发展，其规则要充分体现规范有序、公平竞争。
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- 解读：休闲食品怎么卖!
- 本文的开始，笔者邀请您参加一个“饮料”实验。在得到您的实验结果后，请思考您选择的原因。 "饮料”实验：假如现在免费为您提供液态牛奶、茶饮料、可乐和矿泉水各若干瓶，让您在同一天内的不同四个场景饮用您将是怎么选择的饮用？1、做早餐，吃饼干时；2、运动过后，大量出汗时；3、工作期间，由于水分补充不足造成的口渴时；4、和朋友在休闲场所相聚时。 曾经有不少读者看完笔者曾经发表的《雅客V
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- 解读“烟市”五大矛盾
- 香烟市场是一个很特别的市场，它集开放性、计划性、竞争性、管控性于一体，使得香烟的营销运作非同一般的商品，呈现明显的四维运作特征，即行业政策、消费偏好、竞争对手、企业资源。无论是市场机会的检索，还是市场策略的制定，亦或营销层面的运作都必须完整地从四个维度进行权衡和资源的整合。但是在目前的香烟营销运作当中，由于专卖的计划性和管控性，使得整个市场运行存在五个方面的矛盾： 其一，消费，谁
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- 解读“闽派”服装
- 前言 中国的服装业界，说起来就像是武侠小说里的江湖，既有地域之分，也有门派之别。比如既有深圳女装、杭州女装、温州男装之分，也有海派服装、粤派服装、京派服装等说法。 其中有一种提法就叫“闽派”。 闽派”服装提法，据笔者了解，在福建服装业界其实由来已久，也不断有人提及。 然而多年以来，不知何故，江湖上只见来自福建服装业界的列位大侠以各自的名号在孤身作战，却鲜闻他们以什么派的名义
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- 解读中国管理咨询
- 中国管理咨询业进入了稳健增长时期 我们知道，中国以前没有管理咨询，直到改革开放后的1980年，由中国企业联合会开创了这个工作。从1981年到1992年，正是中国社会转型时期，当时我们国家计划体制的烙印还很深，咨询任务往往是政府行为，企业自身对管理咨询的需求不大，企业决策层的观念也没有根本改变，对咨询的认识比较朦胧。因此，这个阶段的管理咨询发展比较缓慢，缺乏行业规范，从业人员的素质
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- 解读PDA营销的10大密码
- 有关调查显示：2000年国内PDA的销量550万台，比1999年增长47.8%，销售额为376.7亿元人民币，中国一跃而起成为世界第二大PDA市场。 世界掌上电脑市场进入了中、美、日三足鼎立的新格局。 PDA市场面临着新的机遇与挑战，尤其在新经济形式下，有必要对PDA市场的“营销密码”进行解读。产品密码 PDA，作为介于PC、手机、互联网之间的一种特殊产品，无论从产品的开
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- 解读医药保健品营销中的内蒙军团
- 我们把内蒙军团誉为营销霸主一点也不过分，早在十年前大家还没有弄清市场营销概念的时候，内蒙军团浩浩荡荡的营销队伍已经初具规模。几年之后，大家刚刚认识市场营销，这时，内蒙军团营销策划的医药保健品已经占领了中国大部分市场。“三株口服液”可谓是家喻户晓，其宣传单像雪片一样，一夜之间覆盖了大江南北的角角落落，更甚的是在不发达的农村地区，“三株口服液”的宣传单第一次引起了当地老百姓对自身健康的
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- 解读伊莱克斯中国战略转型
- 2003年注定是伊莱克斯中国公司的战略调整年，仅上半年一幕幕大戏即轮番上演。1月，中国区总裁刘小明突然被总部解职，随后多名高管挂职而去；4月，在昆明召开的全国经销商会议上，刚刚履新的伊莱克斯亚太区兼中国区CEO白桦志宣布，从6月份始伊莱克斯产品实行全国统一零售价，且上调10%，欲重回高端；5月，伊莱克斯中国公司突然又宣布，由澳大利亚人唐佳敦接替白桦志任伊莱克斯中国区CEO一职；
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- 解读五粮液营销政策的演进与转化
- 五粮液作为行业的一面旗帜，其每年举行的经销商大会之所以会让人如此关注，其原因不仅因为在五粮液麾下集聚着当今活跃在酒界的众多精英，更重要的还在于下一年五粮液营销政策的明确公布及其营销政策的演进、变化和延续，尤其是后者。这些营销政策的演进、变化和延续性的形成，不仅可以看作是五粮液人准确把握市场脉搏、深刻洞悉行业变化和消费需求的反映，它的实施也对整个行业产生了直接影响。 回顾刚刚结束的
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- 解读食品行业之一：食品行业的十大发展规律(一)
- 规律一：消费者、市场与产品的“三极化”形态 在食品行业，由于消费者层次（如收入水平、文化气质、消费意识等）的三极化结构而形成以三极化产品来满足的市场的三极化结构，即所谓消费者、市场与产品的“三极化”形态，包括超高端化、大众化和超低端化。 一、超高端化形态。以具有高端以上价格的产品，针对高端以上消费能力和消费意识的
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- 解读儒家伦理思想与现代企业经营方程式
- 现代经营管理，作为一种理论、一种技术、一种方法，它是可以学习，可以交流，可以吸取的。但是，经营管理作为一种文化、一种精神、一种风格，却只能深深打上各民族的文化烙印。对此，日本的企业家有比较清醒的认识，日本是属于“儒家文化圈”的国家。对于儒家治国之道的应用，是由来已久的。明治维新以后，为适应日本工业化的需要，被称为“日本近代企业之父”的涩泽荣一倡导了“经济道德合一说”。这是日本经济高
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- 解读上海
- 海风常吹，海浪常袭，海气常拂，海韵常新……这就是上海。上海离不开海！因为有海，所以上海的文化才如此别具一格，如此引人注目，如此充满活力，如此海味十足，并顺理成章的飘洒或渗漏着无法遮掩的“剪不断理还乱”的由海浪运来的遥远却不可抗拒的西洋味。 上海，这颗屹立在东海岸上的东方明珠，在它成长成为中国第一大经济都市和国际著名大城市的过程中，一直既是中国悠久传统文化向外邦外族输出的最大窗
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- 解读市场最新十大问题
- “现在”的市场一到“现在”的营销人员手里，心里都觉得没有底，是营销人员驾驭市场的能力在下降还是市场在有意刁难，就要从市场中走出来看这个问题，借用中央电视台《新闻报道》的一句名言：“从最高处审视，从最深处剖析”来笑看市场，就能从不同的角度看出市场的细微之处，捏在手中的那些最紧迫问题，就知道该如何面对了。 市场有问题，市场靠人在做。因此，营销人员难辞其咎，营销策划与战略制订者更是罪责
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- 解读社区商业新模式
- 题记： 谁都能看到“社区商业”内在的分量：便民利民、巨大商机、提升形象……政府、开发商、投资人、租赁者，热情迅速在各个层面传递，许多大城市开始关注这一领域。回望身边的各种商业形态，我们发现，关于社区内的商业规划明显滞后。现代“社区商业”到底是什么模样？上海率先给出了一个答案，推出了各种各样的“社区商业示范点”，各种新鲜的创意正在这块试验田上生根发芽，并一步步向全国“克隆”。也许有
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- 解读美容业潜规则
- 所谓的“潜规则”, 按照社会学家吴思的说法，就是中国社会在正式规定的各种制度之外，在种种明文规定的背后，实际存在着一个不成文的又获得广泛认可的规矩，或则可以称之为内部章程的东西。通俗的来说，潜规则主要是指社会中存在的一些无法言之于表，行之与法，但大家都心知肚明并且心照不宣的不成文法则。 例如，外界盛传一个关于华为的故事，华为任正非曾经说过，只要能达成销售增长任何手段都不是可耻的。
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- 解读2004年空调价格谜局
- 五一尘埃落定，价格何去何从？ 自2004年开盘以来，空调价格的涨降就已经成为行业以及广大消费者最为关心的焦点话题。原材料持续涨价和激烈的价格战的双重挤压使得空调行业的利润日益微薄，涨价声音此起彼落。 3月份苏宁广州空调峰会上，主持人节外生枝地提出空调价格涨降的问题，与会空调厂商有14位举手赞同空调涨价，只有两位持降价观点。向来彼此对抗的空调厂商这次难得的立场一致，大有结成“涨价
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- 结网与捕鱼－－谈美容专业线终端网络建设的紧迫性和必要性
- “与其临渊羡鱼，不如退而结网”，这句出自《庄子》的名言，其实也一语道破了市场营销的道理。古今中外，任何一个知名度高、销售量大的品牌，都拥有一个健全、成熟、稳定的终端销售网络做支撑，否则便不可能取得真正意义上的成功。 国内美容行业从兴起、发展，直到成熟，已经有20年的历史。这20年里，起起落落，沉沉浮浮，涌现出来的企业恐怕已经不下万家。然而，到目前为止，美容行业仍然没有出现年销售额
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- 解析空调专卖店在家电连锁夹缝中的存活之道
- 空调专卖店：并非穷途末路 空调专卖店这种营销模式在早些年曾经风靡整个神州大地，许多空调厂家依靠这种做法，取得了市场中的优异成绩。然而，事过境迁，随着以国美、苏宁等为代表的专业家电连锁企业的迅速崛起，空调专卖店由于自身诸多方面的劣势和弊端，开始受到越来越多业内人士的诟病，许多空调厂家甚至完全地、彻底地抛弃了空调专卖店这种营销模式，全面投入到“（国）美苏（宁）”的怀抱中。事实上，
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- 解析家电连锁企业“北京方略”
- 北京，战略制高点 就目前中国家电销售体系整体构成状况，并结合家电连锁企业的网点布局考察，像北京、上海、广州等一级市场家电市场份额基本已被家电连锁企业所垄断，而二三级市场目前则还处于家电专卖、批发、中小家电经销门店和家电连锁等各种业态并存的“战国时代”。那么，对于家电连锁企业而言，凭借其相对成熟的运作体系、对上游厂家的议价能力，以及目前在老百姓心目中所形成的较高认知度，其进入二三级
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- 解析海王营销困境
- 凭借娴熟的资本运作技巧，海王生物先后在股市上融得近16亿元巨额资金。重金在握，海王生物遂开始了提升主业的历程，然而海王铺天盖地的广告轰炸却并未能够支撑起海王的业绩。这个曾被评为发展潜力第一上市企业，到底输在哪里？海王业绩大滑坡 2003年4月15日，海王年报公布。尽管还只是一个简报，但海王的年报却确凿地印证了营销界对于海王的担心：2002年海王生物业绩剧滑，每股净利润从2001年
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- 解析“直销法”对直销市场的影响
- 目前直销市场的现状 国家对于直销的经营方式正在起草直销法，这对于一个行业当中专门对于一种经营模式给予立法，是非常具有应用信号的，可见直销对于未来市场发展的重要意义。鉴于直销领域，我们国家一直在缓慢推进当中，在看到直销已经是全球不可忽视的行业模式来讲，我们眼前看到的或者在做的直销业是非常不完整的，根据十几年的国内直销市场的试验，基本上已经有了属于我们国家自己的直销模式，但现有的模式
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