- 酒类企业如何玩产品概念？
- 营销大师菲利普·科特勒在其经典论著《营销学导论》中指出，新产品的失败率高达80%。失败的新产品各有各的原因，而成功的产品却有其共同点：新产品“第一大成功因素是独一无二的优秀产品，即质量好、特色新、使用价值高的产品。另一个成功的关键因素是：界定明确的产品概念优先于新产品开发。根据产品概念，企业可在开发之前认真地定义和估价目标市场、产品需求和利益。” 在当今注意力经济时代，概念营销深
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- 酒类立法应超越部门利益
- 一面是对酒类立法千呼万唤却至今难觅踪迹，一面是庞大的酒类市场乱象重重。酒类行业，这个为国家财政作出巨大贡献的产业正处于危机四伏的关口。 在全国绝大部分地区，小酒厂与大酒厂，小品牌与大品牌互相争夺着市场，公平的不公平的竞争手段，合格的不合格的产品，假酒、毒酒致人伤亡事件屡屡发生，百姓饮酒安全受到严重威胁，偷税、漏税、逃税更是数不胜数，国家税收流失严重，不能不令人担忧。如果我们将酒类
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- 九阳起跳
- 豆浆机毕竟是小家电的边缘产品，即使占有80%的市场，也觉得自己的那一块蛋糕太小，九阳人想做的是“小家电第一品牌”，继豆浆机之后,他们想通过电磁炉再现成功的一跃。 作为家用豆浆机的发明者和家用豆浆机消费的倡导者，占有全国豆浆机80%的市场份额，九阳已成为国内以至世界豆浆机行业当之无愧的第一品牌。每年占销售收入20%—30%的研发投入，强大的营销网络的支持，支撑起了九阳行业内第一品
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- 九十年代：“制定营销”卷土重来
- 定制营销被美国学者菲利普·科特勒等誉为市场营销“90年代的最新领域”之一。对定制营销最简单的理解，就是生产者分别为不同的顾客制造他们所要求的产品。在早期的市场上，这种做法并不鲜见。如一个裁缝为他的顾客量体裁衣，缝制不同的服装；一个鞋匠根据每位顾客的脚型，生产不同的鞋。 90年代卷士重来的定制营销，则采用了“大规模定制”的新形式。制造和信息技术的进步和发展，使生产者不仅可以集中为一
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- 聚焦民航：行业亏损与统一票价
- 新闻背景 ●1999年21日，民航总局规定，票价按公布价销售、不得随意浮动，并于4月1日，由国家计委和民航总局开始在全国范围开展民航国内航线的客票价格专项检查。中国民航再次回到行政限价的管理制度。各航空公司、各旅游公司、各方面的乘客对此反应不一。 ●1997年11月，民航系统实行“一种票价，多种折扣”的制度，由此出现了严重的机票低价倾销、价格战、促销战，机票折扣最低达到五折、四
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- 掘金服装产业
- 中国服装产业现状 作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业是个永远的朝阳产业,因为人类对服饰的追求永远没有止境。如今，随着经济生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅仅是要求能蔽体保温。谁都会希望自己拥有更多的漂亮、健康、个性化的衣裳，而且由于服装类产品更新换代的时间又比较快，所以服装市场的蛋糕将会越来越大。到生产力足够发达的时代，人均拥有几十件甚至上百件服
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- 卷烟知觉传播与消费心理
- 我国是一个卷烟生产和消费大国，目前全国155家卷烟厂一年生产1149个牌号2198个规格，约3300万箱（50000支/箱）卷烟。我国是目前世界上销量最大、牌号最多的卷烟消费市场．面对市场众多的卷烟牌号，消费者的购买行为有很大的选择性；而这种选择性正是某些牌号卷烟畅销而某些牌号滞销的重要原因，从心理学方面的理论我们可以知道：任何消费者购买商品，都要通过对自己感觉所得的印象进行综
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- 距离产生美－－高端白酒营销制胜之道
- 近日，就在传言五粮液集团旗下某高档酒被“砍掉”一事还没有得到准确消息的时候，五粮液集团再推两款高档酒，一款是“明窖·1368”，据说终端零售价在280-880元间；另一款是“全中液”，加上五粮液近期不断推出一些高档商务礼品酒，诸如大展宏图酒、珍品五粮醇、王者风范酒等，五粮液集团大有向中高档酒领域大肆进军的势头；而贵州茅台旗下“茅台王子酒”再添高档新品“珍品茅台王子酒”；“国窖·15
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- 进口葡萄酒竞争市场忧患分析
- 中国入世后进口关税的逐渐走低，国外葡萄酒会如潮水般汹涌而来，对中国葡萄酒企业形成强大的竞争压力。这将从价格上直接降低国外葡萄酒品牌及其产品进入中国市场的门槛。但是中国市场对国外的反应并没有像人们预期的那样，除了在产品品种上有所增多外，其它方面并没有多大的改观。文章试图从SWOT（优势、劣势、机会与威胁）的角度来讨论和分析国外葡萄酒在中国市场的竞争态势，从而解释目前国外葡萄酒在中国市
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- 进军快速消费品，远处风险等着你！
- 北京同仁堂推出了日化产品立消痤、立眼舒、立阴舒；云南滇虹药业推出了专治头屑的康王洗发水；白云山推出了功能性饮料口焱清；云南白药推出了牙膏；交大昂立推出了乳品……真是“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，这些在原先行业积累了多年品牌正规正矩药企不约而同的涉足其它行业，其战略定位和市场导向的变革，展示了企业不甘保守勇于创新，面临强敌敢于争先的勇气，确实难能可贵。作为一个市场经济的竞争集群
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- 进军广州市场
- 广州市场的宏观环境 一、人口与面积： 广州总面积7434.4平方公里，市辖东山区、荔湾区、越秀区、海珠区、天河区、芳村区、白云区、黄埔区、番禺区、花都区十区和增城市、从化市两县级市，拥有户籍总人口725.19万人，较为稳定的流动人口达500万，共设118个街道办事处、63个镇。 二、政治经济环境： 广州是广东省省会，广东省政治、经济、科技、教育和文化中心。广州地处广东省
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- 进场费，想说爱你不容易
- 进场费是供应商进入商超所必经的一道门槛，已成为零售业的一项潜在规则，它也是市场经济发展的必然规律。无论厂商如何喊冤诉苦，最终还是会在市场的诱惑下折服而甘愿掏出这部分看似“不尽合理”的费用。 “想说爱你不容易”——如处于热恋中的男女，这部分恋爱投资是不得不拿的，否则失去的将是整个爱情，这是供应商的心声，也是困扰在供应商心中的一道坎。如何在与商超的正面交锋中不交或少交这部分“爱情账单
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- 进入医保目录后怎么办？
- 进入医保目录是机会 做药品营销，关键是医院市场的营销；做医院药品营销，关键是产品能否进入医保目录。这是很多药品营销人的看法。 在我国的药品消费市场上，医院市场占据70％左右的市场份额。而伴随着我国参加医疗保鲜人数的快速增加，医保产品的市场份额正在快速扩大之中。 据统计，我国医疗保险参保人数从1998年的1969万人迅速提升至2004年8月的11847万人；伴随这医疗保险参保人
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- 交互式特许经营－－21世纪一个革命性的特许经营模式
- 前言 这种在西方诞生已一个多世纪的特许经营今日呼啸而风靡中国大地的时候，我们提出一个思考问题：这种在西方诞生已一个多世纪的特许经营模式是否还会再继续辉煌下去？如果答案是否定的，那么，21世纪的特许经营究竟会是一个什么样子呢？是继续“今天这个样子”还是“不再是今天这个样子”？今天这个样子最起码是要收“加盟费”这个钱的！这个加盟费叫“特许授权费和特许权维持使用费”，如果我们假设：
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- 交大昂立 战略制胜
- 1996年六月《中国保健食品管理条例》正式实施，当年十一月昂立一号成为经国家卫生部审批通过的第一批名正言顺的保健食品，政策开始转向，“保健食品”开始革“保健药品”的命。此时，在三株与昂立决战地上海，发生了保健品竞争史上异常荒唐的一幕：绝处逢生的昂立利用其本地优势散布谣言：国家对保健品加强管理，上海的昂立一号、盐水瓶是被国家认可的保健品，三株口服液已被淘汰。面对如此釜底抽薪的攻势，已
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- 胶片业：黄与绿的战斗
- 2001年一开始，财经记者们就从一组“嘉年华”会中闻到了火药的味道。 从2000年底到2001年春节前，柯达和富士在中国北京、上海、广州、成都举行了数次传统意义上的酬谢经销商的“嘉年华”会议。虽然从跨国公司的老总们嘴里说出来的话总是那么谦和礼貌，但是人们还是不难从会议高额度的奖品、高规格的领导和两个公司对新品的极力推荐中明白： 恶战还在继续。态势 对于柯达公司来说，200
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- 降价是唯一的选择吗？
- 在商务洽谈中。不少人习惯用压价策略来得到用户的订货，对这种做法，应在不同条件下做具体分析、因为并非所有客户都不接受高价产品，也不是所有低价产品客户就欢迎。在同客户的业务商谈中，业务员要准确把握产品的报价技巧，力争在不压价的情况下，同样达成交易。 首先，我们应该清楚一个问题：是什么在真正操纵价格?答案是—— 客户的主观色彩在操纵价格 一个产品的价格，尽管其制定要依据一定
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- 降血脂：陷阱还是馅饼？
- 中国有9000万高血脂患者，这意味着多大的市场？然而，这个庞大的市场迄今尚没有领导品牌。降血脂，这个庞大的市场到底意味着什么？是机遇还是风险？是陷阱还是馅饼？一．降血脂，百亿大市场 从全球医药市场来看，降血脂无疑是一个蕴含无限商机的“金矿”。 2002年全球最畅销的200种药品中，有8种是降血脂产品；全球销量排名第一第二的药品全是降血脂药品，分别是辉瑞的Lipitor（阿伐
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- 降血脂市场，是陷阱还是蛋糕？
- 三大巨鳄，同时盯上降血脂 有人预计中国的降血脂市场将高达百亿元。更有诱惑力的是，经过多年零敲碎打的降血脂市场，仍无强势品牌出现。 根据中西方市场的共同特点，谁率先进入消费者头脑，轰开市场，它将占据该市场的第一份额。例如红桃K、脑白金、排毒养颜胶囊等。 如此大的诱惑，谁不砰然心动？ 2000—2001年，中国三大保健品旗舰企业——健特生物、盘龙云海、太太药业，同时瞄准
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- 降税、游戏、权谋及其他－－葡萄酒业透视
- 又到辞旧迎新的时候，编辑例牌约稿希望写点盘点、展望之类的文章。即将到来的2004年，葡萄酒的进口关税将会有一个较大幅度的调降；众多媒体载文疾呼应对之策。其实，我倒觉得这一早已明确的政策举措并不会对我国的葡萄酒市场及行业造成多么巨大的影响，而我们更应该醒悟和稍纵即逝的机会则是市场营销环节的确立、占领、运作。降税如是看 第一，葡萄酒进口关税的逐步调减，这是我们国家在加入世贸WTO谈判
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- 江湖·草根－－内蒙药交会
- 如果把医药行业比做江湖，那么，无疑，内蒙会就是各路好汉们争夺地位与展示才能的绝好舞台，不管是武当少林还是华山恒山，亦或是日月神教，都断断乎不敢置身事外的。事实上，医药行业的游侠们也的确是这么认为的。笔者在医药行业谋食业已近十年，目睹内蒙古药交会从无到有，由小到大的全过程，今次会展，更是欣然前往，凑了回热闹的同时，也把所见所感絮叨给行业中人们，也算是一家之言，给那些没到现场的朋友一些
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- 江西车用润滑油市场浅析
- 2003年是江西各地区的“统一”丰收年，代理商热情在“统一”公司的煽动下，空前高涨。这点，不止对国产油，包括对进口油都有不小的冲击。在江西的赣州和吉安。MOBIL、CALTEX、BP等的销量受到很大冲击。一点是由于国产油的质量使用在低档车型上的确没什么大问题。二是江西地区的经济水平限制，便宜又好用的东西永远行销。三是“统一”公司的大力促销，让地区客户觉得占了便宜的心理得到满足。20
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- 江苏省太阳热水器市场调查分析
- 1、背景分析 1）地理位置 江苏地处北纬30度至50度之间，属于暖温带向亚热带过渡的气候，全省年平均气温在13-16℃，年无霜期200-240天左右。直接使用太阳能一年可达300天以上，太阳能的可利用率应该说是二类地区，太阳能的可发展前景也是十分广阔。 2）行政区划 江苏省省会南京，下辖无锡、镇江、常州、苏州、扬州、泰州、南通、徐州、淮安、连云港、盐城、宿迁12个地级市。
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- 将军的马
- 有一位勇猛的将军，在他年轻的时候，特别喜欢饮宴。每次他都喝得酩酊大醉，一边东摇西晃，一边同女人调笑。他总是到离家有一段距离的一个村子里享受他的放荡生活，通常一周光顾一次。他的青春年华就这样一天天虚度，自己的武艺也渐渐荒废。 终于，有一天早上，将军的母亲狠狠地训斥了他一顿，责怪他不该像一个花花公子那样无所事事。母亲情真意切的话令他猛醒，将军感到惭愧万分，向母亲发誓说他再也不会去那个
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- 将反盗版当作产业来做
- 成功的商品必包含四大要素： 生产满足消费需求的产品； 适应满足心理需求的成本； 方便的购买； 有效的沟通。 盗版产品作为一个产品类型，现完全具备以上四个要素，如果要消灭它，只需使其中任意一个环节缺失。只要仔细分析，完全可以找到最易攻破的缺口： 一、盗版是满足消费需求的产品。现音像业的发展使光碟产品的需求骤然膨胀，市场空间巨大。马克思说过："有多大的利润，资本家就有多大的
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- 将“不合理经营”拒之门外的“日本HIS社长”－－泽田秀雄
- 在日本旅游业界，有这样一家以贩卖“廉价机票”发迹的大型综合企业集团，历经24个年头的左冲右突，夹缝中求生存，脱胎换骨为资产高达430亿日元、员工2771名、在47个国家和地区开设办事机构57个、国内分社有210家之多的“日本旅游业二大王”。它，就是集航空、旅游、咨询等业务于一身的“日本三贤株式会社”（Highest Interdtional Standards；简写为：HIS）。
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- 将项目经理转变成企业领导
- 作者为美国智越咨询集团ESI公司执行副总裁项目经理正在成为进入企业高管层的捷径 现在在项目管理领域中有一个新兴的全球趋势:企业正在为其项目经理们的发展进行大量的投资，同时，为他们提供了一条直通高级管理层的道路。 多年以来，升迁至企业最高层的途径只有一条:你必须进入管理层。企业管理层从失败的项目中认识到，在技术天才和管理能力之间不存在相互联系。事实上，大量证据表明，一个人越是技术
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- 姜俊贤：连锁再造全聚德
- 继那部再现同仁堂历史兴衰的电视剧《大宅门》热播之后，又一部与京城老字号相关的电视剧《天下第一楼》日前也刚刚收场，此次的主角则是北京全聚德。历经了140年的风吹雨打，全聚德的金字招牌依然鲜艳，我们走访了全聚德集团有限责任公司董事长兼总经理姜俊贤以探寻其中奥秘。 不当历史罪人 “最近几年，听到一些老字号经营困难，甚至倒闭，我的心里十分酸楚。我和老字号有着深厚的感情，它们都是中华民族
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- 建材超市会成为家电连锁企业的劲敌吗？
- 中国的建材销售市场正逐渐从传统的摊位制建材市场转为有一定品牌支撑的建材超市，家电，主要是小家电，特别是厨卫家电，近二、三年来，已逐渐走进一些大型的建材超市，并成为家电企业除传统百货和家电专营店（包括家电连锁企业）之外的又一个销售渠道。 开始时，建材超市引进厨卫家电，在观念上可能只是作为建材家居的一种补充，但随后就显示出一定的生命力，在厨卫家电的销售中较为稳定地占据着一定的市场份额
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- 建材超市给建陶企业带来的机会和冲击
- 重庆市目前有建筑装饰装修建材市场大小近27家。主要由两种业态组成，即招商租赁为主的摊位式业态和统购统销的现代建材超市业态，其中摊位招商式又分为集贸市场型、建材商场型及连锁专卖经营型。其中，集贸市场型在建材市场中最多，多分布于城乡结合部，面积小、购物环境差，价格低廉且质量很难有保证；这种经营特点决定了无论市场的经营者怎样努力，要想达到像国外建材市场对消费者整齐化一的服务是不可能的。市
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