- 空调专卖店摆擂挑战家电连锁
-
空调专卖店这种营销模式是前几年空调厂家的一贯做法，特别是在二三级市场，一般集销售、代理、服务于一体，这种销售业态曾为空调销售做出了非常大的贡献，也成为二三级市场空调销售业态的主要形式之一，但是，从2002年开始，家电连锁加速了对二三级市场的渗透，战火随之袭来，面对家电连锁，空调专卖店作为弱势力量，将以怎样的策略来迎战家电大鳄的挑战呢？ 家电连锁进入二三级市场的第一个效应就是整合家
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调开春大面积停产：经营安全成为洗牌真动力
-
每年初春是空调最热闹的价格报春时节，今年初春的空调行业却已哑然失声，到处难觅价格跳水的欢言，而诸多品牌停工停产的消息则弥漫整个行业，有信息显示超过70%的中小品牌已经难以开工。就像黄河断流的时间越来越长一样，很多低价闹市的空调企业感受到停产的时间变得越来越长，好多企业实际上已经成为“半年厂”，仅仅在每年的夏季开开工，而与此想成鲜明对照的是像海尔等一些大品牌企业则是订单堵门，国美、苏
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调经营风险倍增 经销商七招防“被套”
-
2005冷冻年即将开始，随着市场竞争进一步加剧，国家强制提高空调能效比标准，上游供应商与厂家博弈，等等，将有更多空调品牌被置于死地，也会殃及与之合作的经销商。“城门失火，殃及池鱼”，空调经销商们要避免这种厄运，就必须睁大眼睛遴选可靠厂家合作，确保自身资金安全、高速运转，取得理想的盈利。 经营风险空前加大 经过2004激战后，中国空调业已进入大品牌角逐时代。国务院发展研究
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调降价炒作：感觉很美的泡沫
-
进入2005年度以来，上游制造商与下游流通商之间就隐隐约约的蒙上一层的面纱，在市场价格与心理价格天平上的丝毫移动都会让这层面纱变的脆弱不堪。 进入3月后，原材料压力继续上涨，美的、科龙、格力、志高、海尔等品牌纷纷要提高空调价格，这种集体呐喊的方式被外界评价为“空调涨价联盟”，然而5月下旬，海信宣布联合苏宁市场价格下浮300元，彻底宣告空调涨价联盟终结，但是从宣布降价的机型中大
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调健康标准缺位 不是市场恶战的全部
-
最近一段时间以来，空调市场因为“健康”这一话题而引起了各种争论、批判、产品更新换代在陆续上演，足以将整个冬季空调市场全面燃烧。从最初的八大品牌就健康空调的共同宣言，海尔氧吧、新科洁净、LG清新等健康空调推出在先，随后就是美的全健康空调、格力大力批判健康空调都是概念炒作，并不能够真正起到健康的作用，而后“揭黑英雄”奥克斯再度出手，整出一套健康空调“红皮书”，公开宣称目前市场上的健康空
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调厂家金秋渠道耕种忙
-
目前，空调市场已经步入新的冷冻年度。在匆忙地结束了对去年的总结盘点之后，各个空调厂家就掀起接二连三的市场攻略：规模迥异的商家表彰大会、有条不紊的内部调整、迅速果断的终端布局。 眼下，在“决胜终端”这一问题上，国内空调业的各个厂家似乎已经达成共识，以美的、奥克斯、志高为代表的空调厂家率先展开了新一轮的渠道深耕运动，在结束了自身的营销模式调整后，紧接着就召开了隆重的商家大会。05年，
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调“洗牌”的经济学浅谈
-
近3年来，空调价格大战席卷全国，几乎达到了白热化的程度，据中国家电协会数据，空调平均价格3年来下降了110%。空调“洗牌”成了行业关键词，结果会怎样？张五常为经济学总结了两个基本原理：一、人总是自私的，即总是追求利益的最大化；二、资源总是稀缺的，即价格越低，需求就越大。我们试着用经济学的观点来分析一二。 规模并非“洗牌”要素 就第一点而言，有一个经典的问题：“鸡会绝种吗？”，当
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调“声音涨价”：急吐高价存货的游戏
-
由原材料持续涨价而导致的空调涨价呼声好像终于变成了现实。美的与格力最近联手放出涨价风声：格力空调就向各销售公司发出通知，要求提高5%的开票价出货，各销售公司也要随之陆续对原有供价进行了相应调整。随后美的也陆续要对其两款主导分体机型T1、S1调高了5%的供价。 空调涨价企业的主要理由是避免像彩电一样被反倾销，但是，至今为止，没有一个国家向中国空调企业提起反倾销的指控，来自最近海关的
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调企业提前收官备来年
-
眼下，距今年八月末结束的空调冷冻年度还有一段时间。但笔者了解到，早在7月中下旬，美的、格力、奥克斯、志高、新科等众多空调企业就已经结束今年的旺季市场征战，或是召开年度预备会，或是与商家盘点业绩，纷纷从事着年度收尾的各项工作。 笔者认为，今年这些空调企业纷纷提前结束今年的市场征战，意在明年市场份额和生存空间的争夺。早结束早启动，为新年度新策略留足实施的时间和空间。 空调企业提
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调盘点之企业篇：2005冷冻年企业秋点将
-
八月酷热，当人们还沉浸在“麦莎”和“超女”的躁动中时，“旺季不旺”再度笼罩着今年的空调市场。原材料上涨、品牌集中度拉高、市场环境恶化等种种问题困扰着所有空调企业，并为他们今后的发展蒙上了一层阴影。 应当说，今年空调行业的整合力度及效应是前所未有的，以产能为基础的品牌集中、以技术为支撑的产品竞争和以资本为背景的产业链整合与市场开拓都使中国空调业的态势发生了深刻的变革。从国际市场的反
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调一级市场销量缘何下滑？
-
眼下，伴随着2005空调冷冻年度的结束，整个市场中也出现了一些新情况和新变化。来自相关部门对北京、广州、上海等地的空调销售情况进行统计后发现，国内众多一级市场的空调销量均出现了不同程度的下滑，特别是在终端零售方面，销售同比下降5%-8%左右。 对于这种现象，一些人士指出，空调一级市场自然饱和是主因。一方面，一级市场上的消费需求增长放慢；另一方面，三、四级市场开始成为新的增长支点
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调业滑向“稀氧区”，政府应该尽快救市
-
大品牌不降低价格难以保持市场份额，小品牌不操作价格就赚不到钱。中国空调行业内大部分公司实际上都以牺牲长期盈利换取暂时的市场份额，而不是通过提供真正高质量的产品来提升自身的竞争力，竞争变成了没有赢家的赛跑，整个行业已经陷入“囚徒”困境。 这种“囚徒”困境靠行业自救已经是不现实的了，政府必须介入救市，当然救市的方法不是进入市场直接干预，而应该发挥自己的教育、标准制定等推动产业环境变革
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调业格局翻新 SARS造就新洗牌运动
-
对一些空调厂商来说，摆在眼前的市场格局多少有些陌生。 如果说库存、SARS、原材料涨价等因素使得空调的利润空间日渐狭小，那么以格兰仕、奥克斯、志高为代表的空调新势力对这个领地更具某种颠覆性。而且，新的势力还在不断涌入。新锐赶场 日前，金正宣称正式进入空调领域。金正集团董事长万平向记者讲述进入空调业的理由很简单：“其实在中国家电行业，黑家电的竞争压力要比白家电的竞争压力大得多，在
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调业二线品牌生存发展之道
-
空调业的市场竞争格局虽然还未最后进入稳定阶段，可事实上一线品牌已成定局。对大部分二线品牌（春兰、科龙、LG、日立、海信、长虹……）而言，现在是最痛苦的历史时期。因为，他们受一线品牌和三线品牌的两面夹攻。向一线品牌进攻？实力与品牌均不是他们的对手。压制三线品牌？面对众多分散、杂乱的“杂牌军”实在没有那么多精力？那么二线品牌该如何才能获得生存与发展呢？ 答案是：（1）争夺其它二线品牌
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调业的“血色黄昏”
-
据业内人士分析，2003销售年度空调的流动库存超过1000万台，大量生产能力闲置，产品价格大幅跳水，这是事实。 另有资料表明，在发达国家如日本空调的普及率接近100％，且每户平均空调拥有量多达3台。而我国大中城市空调的普及率才仅仅49.3％，北京、上海等大城市的普及率刚达到80％，其他小城市甚至不到15%。这就意味着，空调市场远未饱和，市场潜力巨大，这同样是事实。 正因为如此，
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调业：风姿依然绰约？
-
就在空调业屡屡传出销量下滑的同时，另一面却传出相反的消息，据相关统计数据显示：2003年产量同比增长20%，销售量同比增长44%，出口同比增长了100%以上，达到了1500万台。库存同比下降133%，截至8月底只有300万台。 但是，无论是哪一方的观点，有一点是共同的，那就是今年空调业销售额明显下降、利润持续走低。空调业年华将逝，已逐渐向低利润行业迈进。 主题：销量增、利润降
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调业：以健康的名义骂街骂不出竞争力
-
最近空调业出现了一股以真健康空调的名义骂假健康空调的骂街风。叫骂者以各种奇特的叫骂形式伐挞所谓的假健康空调，每一个如此操作的企业俨然成为行业道义的守护者，很是让人迷惑，到底是为什么而骂呢？ 健康空调在全球市场刚刚崭露头角，技术功能参差不齐是非常正常的事情，有企业浑水摸鱼也是有的，但是，这些企业的谩骂揭黑却是假的，是在借助这种看似道义的形式制造新闻事件，来为自己的企业造势促销而已，
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调营销又现新困境
-
2003年，一场突如其来的非典，打得空调企业措手不及，相当多的企业在这一时期表现乏力，一幅只盼非典尽快结束的猴急脸，但海尔却由于未知先决般地推出了氧吧空调，并且抓住了非典时期各个有利时机，比如捐赠非典定点医院、捐赠大使馆等等，不仅转危为安，还一举成为中国健康空调产业的排头兵。问问一级市场的消费者，有几个不知道海尔氧吧空调，电视里不是天天见吗？ 进入2004年，所有的企业都好像缓过
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调涨价，做梦去吧
-
最近，国内媒体关于空调产品涨价的说法又有所抬头，甚至有媒体报道说国内企业已经借推新产品之机提价5%。但是，3月8日国美在广州召开的“2005年空调流行趋势发布会”似乎给了“涨价说”当头一棒。依据国美的说法，2005年空调价格将再往下拉10—30%。由于手里握着500多万台空调产品大单，我觉得国美这个“预测”更可信一些。一方面，打价格战是国美固有的性格；另外一方面，在目前的市场定价权
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调涨价没有理由！
-
涨价OR崩盘？ 近日，中国空调市场热闹非凡，有关空调涨价与全面崩盘的说法各有市场。 一方面，格力、美的等空调巨头在空调旺季来临之前，反其道而行之，频频传出涨价的风声，这与大部分空调品牌准备肉搏上场的情况形成鲜明对比。威力等部分中小品牌纷纷跟进。 另一方面，渠道经销商却并不买空调厂家涨价这个账。国美迅速将北京卖场的空调价格下调10%~30%左右，并为这次的“讨伐”行为定名为“他
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调商家如何防止“嫁错郎”？
-
男怕入错行，女怕嫁错郎。 在流通领域再怎么呼风唤雨的商业巨头，一旦入了家电业的行当，同样最怕“嫁错郎”——错“嫁”给品行不端的“溺水鬼”或身患重疾的“短命鬼”。 2002年新年伊始，由于合肥某知名空调企业的败落，10亿巨资“人间蒸发”，使商业资本首次强烈地意识到了选择厂家的风险；到2003年，乐华、迎燕、万家乐等名动一时的品牌迅速走向没落，益发使人徒呼“人生无常”。 而眼下，
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调市场热点不断 行业跨入理性时代
-
今年空调市场整体表现让人满意：空调出口全线飘红、价格战全面停火、产品利润稳中有升、品牌集中度再度提升。最突出的当属行业首次出现的“淡季不淡、旺季不旺”理想化发展趋势。 种种迹象都表明：空调市场在经过20多年的无序混乱后，来自消费者、厂家、商家三方的态度都在发生转变。消费者选择产品不再唯价格论，厂商受到这种微妙关系的影响，也在有选择地参与优势领域的竞争，避开盲目的恶性拼杀。 价格
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调市场新局势：厂家跟着商家走
-
进入2004年，空调市场出现了一个新的局势：厂家的声音在逐步减弱，作为市场另一主角的商家开始全面彰显实力。 商家广告只说降价 笔者曾经对北京地区某周五的报纸广告宣传进行了大致的统计，国美的宣传广告有4个，一共是6个整版广告；苏宁的广告有2个，一共是3个整版广告；而大中的势头更猛，一共是5个，8个整版广告。 这些家电连锁企业的广告主题内容无一例外地都突出了“超低价格”优势，
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调行业自建终端，温柔的陷阱
-
在家电行业，“对决”是形容“06年竞争态势”出现频率最高的一个词，年关还未到，但空气中已经弥漫着很浓的火药味了。
“对决”很容易让我们联想起在欧洲中世纪社会中流行的决斗风气。一些骑士或武士们为了自己的心上人，往往采取决斗的方式。如俄国的大诗人普希金就死于决斗之中。决斗是最无奈的一种解决办法，当然也不是一
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调行业到底应该由谁洗牌？－－驳“政府洗牌论”
-
据中国营销传播网载，前不久，家电行业知名专家罗清启在某一跨国公司的营销峰会上表示，空调行业的洗牌不可能由制造企业完成，也不可能由流通企业完成，而应该由政府完成，由于罗清启先生在家电行业的广泛声望，一时之间，“政府洗牌论”颇为一些企业和地方政府赞同。不过，基于本人在家电行业的从业经历，切以为“政府洗牌论”不妥，现将本人思考结果与诸君共享，也希望能引起业界的争鸣。一、 政府的“有为
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调行业的“中-外”之争
-
松下、LG强力进攻，格力、美的、海尔、等全力阻击，外资品牌和内资品牌在新一轮的竞争中谁将成为胜利者？ 外资企业进攻的战略意图 2002年，以松下、LG为代表的外资空调品牌，以进攻性态势打破国内空调市场竞争格局。它们通过变换产品线、大幅度降价、争夺渠道（尤其是终端资源）等手段，在旺季到来之前抢占市场份额。来势之猛、力度之大，使得国产一线品牌有些措手不及。 松下、LG等外资企业的
- 分类：生产经营 查阅全文
- 空调新命题：浮华还是务实
-
九月，04年空调年竞争的序幕已经拉开。目前，普遍关心的问题就是：空调业究竟会怎么？价格战会不会再次打响、行业利润是否会一再走低、厂家如何在激烈的竞争胜于，空调业如何突围？ 不得不承认的是，空调业从来都不缺乏观众，一方面是这一行业本身具有很大的发展潜力，另一方面则是来自于各个空调厂家的自我炒作和吹捧。任何一个厂家都能揭露行业黑幕，任何一个厂家都能推出世界第一、国际首创的空调产品、空
- 分类：生产经营 查阅全文
- 狂想2013
-
对于许多公司而言，创造了过去20年经济奇迹的中国仍然充满了不确定性。当赌注越来越大的时候，他们下一步决策需要的不是运气，而是把握变化的各种可能 还记得那个秘鲁印第安人的故事吗？当他们看见西班牙入侵者的航船在地平线上出现的时候，他们认为是气候反常，然后继续种玉米唱歌朝拜国王，因为在这个民族有限的经验里根本没有航船的概念。因为假定一切事物变化都是连续的，他们对不适应的东西视而不见，结
- 分类：生产经营 查阅全文
- 客户资产经营（二）
-
第二节 客户资产的度量 根据客户资产的定义可知，客户资产是为企业带来预期收益的客户资源中进行资产化处理的部分。可见，客户资产度量的目的，是通过量化的计算，评估出客户资产能够在未来给企业带来的预期经济效益，即客户为企业所作贡献的大小。客户在整个生命周期内给企业带来的所有贡献称为客户终生价值，一般需要计算出客户生命周期长度及生命周期内的利润，客户资产的度量主要是计算客户终生价值。
- 分类：生产经营 查阅全文
- 客户资产经营（一）
-
第一节 客户资产的概念及构成 一、客户对企业的影响 客户对企业现金流的影响 由于收入来源于客户，这使得客户在战略上潜在地成为企业生存的基础。贯穿着客户强烈地影响企业的财务收支差额这一主线，我们看到衡量收入有许多尺度。虽然收入增长的多少可能与客户是否购买了更多的东西或者与更多的客户是否购买了同样的数量有着较多的隐含关系，但是这一点受客户增加消费支出的控制是毫无疑问的。对收入水平的
- 分类：生产经营 查阅全文