- 壮士断臂－－家乐福重整河山待后生
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在2005年初，零售巨头家乐福(Carrefour)发生了一系列的变革，令零售业内有些眼花缭乱，有点摸不清头脑…… •2月2日，法国家乐福董事长兼首席执行官丹尼尔.伯纳(Daniel Bernard)德在掌舵该公司13年之后被迫辞职，原因是家乐福在法国本土业绩持续下滑，引起董事会不满。 •新春刚过，家乐福宣布了旨在加强家乐福中国业务的新年工作计划。在新计
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- 装修公司如何做好营销？
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这篇文章，对于那些致力于长远发展的装修公司，具有一定的参考和借鉴价值，而对于那些过分注重短期利益、偷工减料、鱼目混珠者，没有意义。 一、 装修业的现状： 中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。 由于装修业的市场空间很大，行业
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- 庄吉：三个和尚有水吃
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当著名歌星周华健身着庄吉西服，悠然街头的时候，庄吉已然成为人们熟悉的品牌。1996年成立的庄吉集团有限公司，是中国男装中的佼佼者。近几年，庄吉连获“中国驰名商标”，“中国名牌产品”等殊荣，9年历程，庄吉从无名小辈崛起为行业巨头。 1993年,庄吉由郑元忠一手创办,成立集团公司时, 郑元忠却以大股东的身份让出董事长的位置,出任总裁,行成陈敏(董事长), 郑元忠(总裁),吴邦东(总经
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- 转战高端手机市场，波导面临考验
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一向号称“手机中的战斗机”的波导，凭借其在渠道、价格、广告、外观、促销等方面的优势，在中低端手机市场中，取得了一定的经营业绩。然而，在高端智能手机市场，波导为何硬是给自己披上一件让消费者感到陌生的子品牌外衣？ 8月28日，波导发布其首款PDA智能手机，与波导先前推出的所有手机不同，波导智能手机定位高端，而且将以“多易随”品牌出现，不出现“波导”字样。 波导将多易随（DOEA
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- 转折时期如何建立成功团队？
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一些人很善于在变化中发展壮大自己的团队。 他们是怎么做到这一点的？ 他们是如何管理变革并生存发展的？ 一些人很善于在变化中发展壮大自己的团队。他们是怎么做到这一点的？他们是如何管理变革并生存发展的？ 每个领导都是变革的行家，也是变革的受益者。他们认为转折时期获得成功的最关键因素就是团队建设。能够通过变革赋予员工挑战、激励和能量的领导者就是成功的领导。大多数变化都会破坏团队合
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- 转型期处方药企业如何走出营销困境
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2002年对于处方药企业而言，是不同寻常的一年，GMP认证、药品招标制以及更大规模的资本收购都比以往任何时候猛烈，经过几年的酝酿，处方药企业的整合时代已经到来，所有药企都不得不痛苦地转型。在这种背景下，我们将国内处方药企业运作模式的分析结果集结成文，以对处于转型期营销困境的国内药企提供一些思路。第一部分 国内药企销售模式运作特点 一、 销售模式的先天缺陷 1、 仿制产品，
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- 转型文化冲击波
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【关注联想裁员的非新闻理由】 本刊记者 杨 光 今年2月18日，杨元庆、柳传志赴香港向联想集团的股东们“负荆请罪”，其间杨元庆公开承认3年新政没有完成任务。这使得几年来围绕联想战略的争论不仅公开化，而且在媒体的热炒下可谓甚嚣尘上。一波未平，一波又起。转到3月，另一个消息再度引起世人瞩目，那就是联想旋风般大规模实施裁员，不仅裁员人数空前，而且波及到了联想各个部门。而随着一些联想员
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- 转型五年 雅芳近况探析
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雅芳化妆品有限公司近日公布了其2002年的销售业绩，其中引人注目的是雅芳中国市场的销售市场业绩增长达30%，这是自1998年转型以来连续五年的高增长。一直以来雅芳在中国的关注率居高不下，先是其直销背景，后是1998年中国政府全面禁止传销后开始转型，以零售批发的形式销售产品，五年已悄然逝去，有着骄人业绩的雅芳中国市场是否真的一片艳阳天？ 织网计划 农民漏网 经营雅芳专卖的店主现在
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- 专注核心价值
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核心价值不完全与企业规模有关， 更与单纯的模仿无关， 它更着眼于独特的、可持续的成功。 今年4月，随同珠海天年公司总经理金锐参观考察了一家日本上市企业──OSG公司。 这是一家不太大的上市公司，有30多年发展史。但这家公司所确立的3年后的营业目标也就100亿日元，换算成人民币不到10亿元──也就是中国一家中型企业的规模吧。 然而令人诧异的是，尽管这家公司十分清楚大规模分销
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- 专访东芝CEO冈村正：让东芝持续不断地带来改变
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日本在面临另一个转折点吗？对于65岁的东芝首席执行官冈村正而言，今天的日本在很多地方类似于明治维新时期，在100多年前的那个时代，日本完成了由武士时代向一个工业强国的转变，而现在，日本则需要彻底抛弃她在20世纪七八十年代获取的巨大荣耀。在10年停滞之后，日本需要拥抱这个已经发生了重要改变的新世界。 这样的表达显然缺乏日本人典型的含蓄，但的确很少有人比这位东芝公司的首席执行官更有
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- 专场店、商场、鞋业超市，中国鞋业终端分销渠道三足鼎立
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渠道为王，无“网”不胜，已成为任何一家品牌企业追求的目标。 渠道的畅通度，网络的覆盖面，直接关系到品牌企业的生死存亡。 中国鞋业自20世纪90年代中后期进入品牌经营时代以来，鞋业的营销渠道模式大致经历了这样四个过程：无序批发—划区批发经营—专卖店经营—企业一体化网络营销，而走在这些渠道变革前沿的品牌纷纷获得长足发展。 但中国鞋业在快速发展的同时也面临着这样一个难题，那就是在商
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- 专业化妆品行业关系咏唱版
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专业化妆品企业VS OEM生产厂：林忆莲《至少还有你》 2001年，我们的时任总理朱镕基曾经说过：“七年之后，中国将成为全世界的工厂。”无疑，中国廉价的劳动力和各行业生产企业良好的生产能力都促使“世界工厂”成为中国制造业和加工业未来的发展方向。在目前的OEM市场中，除了电子、玩具和服装，最活跃的当数化妆品业，而化妆品中，专业线产品的OEM现象又最为常见。专业化妆品企业的一大特点就
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- 专业管理咨询提升美容连锁经营企业管理水平
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国内美容企业连锁发展需要管理咨询 中国的美容企业连锁经营走过的路很短，并且由于多数是民营资本经营，这样的特征使得企业在向品牌化、规模化发展过程中摆脱不了经营战略上的思维局限，对于连锁经营这样的市场化运作方式的驾御能力也比较欠缺，学习国外先进品牌企业经验未尝可以适宜自身体制需要，所以借助外脑来帮助企业进行管理上的改善是十分必要的举措，所谓“他山之石，可以攻玉”，进行管理咨询，帮助企
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- 专业创造未来
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中国的市场经济发展到现在，可以说进入了一个百家争鸣，万舸争流的时代，各种国内的、国外的营销理论可以说层出不穷。 但是，我认为，万变不离其宗，市场经济的本质就是“专业创造未来”，专则精，精则达，达则通，通则成，只有真正地以专业的精神，专业的水平按照市场规律办事，才能适应市场，才能一定程度地改变市场，最后实现目标。 那么专业又包括那些呢？我认为专业要求包括管理的专业化、产品的专
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- 专业厨卫家电商如何应对市场洗牌？
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三年前，国家建设部出台了一项禁止毛坯房，鼓励配套装修房的指导性法规。此法规的出台如同给整体厨卫市场注入了一支兴奋剂。继德国西门子对外公开将大举进军厨卫家电后，台湾樱花卫厨也要把整体厨房家电作为未来重要发展方向，以江浙沪为重点，下一步将进入竞争激烈的华南市场。与此同时，国内海尔、方太、华帝、帅康等品牌的举动也表明，他们也意欲在厨卫家电领域分得一杯羹，整体厨卫市场将成为中、外巨头争
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- 专业证券报如何走出销售“怪圈”
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证券公司营业部门前的“涨、跌停板” 你如果想知道股票这一段时间是涨还是跌，不用进证券公司营业部大厅，只要看门前报摊上证券报的销售行情：股市上扬时，厅外的证券报销售比厅内的行情还牛，报刊销售的“涨停板”－即报纸售完－的速度比之厅内股票涨停板的速度还要快。如果你有一天看到厅外的证券报冷清得犹如被“遗忘的角落”，不用问，厅内的那只“熊”肯定已在冬眠了。 报纸或畅销或滞销，以市场经济的
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- 专业线美容市场探析
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中国专业线美容市场历经二十余年的高速发展，可谓颇有成就。无论是行业经济总量，还是行业从业人员数量，亦或是对国家的经济贡献，都是第三产业中的娇子。从这些方面来说，国内经济与营销界理应重视美容市场，但是，与圈外人士一联系，才知道美容行业在他们心目中并没有想象中的地位，整个营销界对化妆品专业线也都是侧目而视。再回头看看行业内部，发现并不如当初想象的那么“热闹”，而其中的问题却是触目惊心，
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- 专业美容化妆品行业内幕！
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本文选自拙著《销售倍增 2000-2003我的专业美容广告实战案》一书。因为读者为普通大众，所以会先对本行业的内幕进行一定交代。 当有人知道我是给化妆品公司做广告的，就经常被问到一个问题，你给哪些化妆品牌子作过广告，我说“比斯”，我说“将魅士”，然后对方会摇摇头或者直接说没听过。我就会解释，因为，这些产品只在美容院里销售，如果你很少上美容院，你就没有听说过这些牌子了。 所谓的专
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- 注意处理好事件行销与长期战略的关系
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Event Marketing，有人直译为“事件行销”亦有人称之为“活动行销”。所谓事件行销，就是企业通过介入重大的社会活动、历史事件、体育赛事和国际博览会等迅速提高企业及其品牌的知名度和美誉度，达到"一举扬名天下知"的目的。进行事件营销，企业必须整合本身的资源，通过具有吸引力和创意性的活动或事件，使之成为大众关心的话题、议题，因而吸引媒体的报道与消费者的参入，进而达到提升企业形晚
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- 注意：竞争正步步贴近我们的面颊
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据《新京报》2004年9月21日报道，国际零售巨头沃尔玛首次进军中国二级城市，在云南玉溪市红塔区东风广场一块面积25亩土地上，即将开设新店。与此同时，安徽芜湖的新店也随即亮像，而来自新华社的最新消息，全球最大的华人食品企业台湾统一集团将入股诺马特，全面进入诺马特在西南地区的大卖场，种种迹象表明，外商投资限制取消之后，外资零售巨头纷纷进军中国二级市场，市场征伐急速进入纵深腹地。而相关
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- 注意：直销新思维对零售思维的世纪“冲击”
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近一个世纪以来，零售作为商品分销的“最后一站”，走过了其辉煌和灿烂的历史篇章，然而，随着人类以惊人的速度跨入信息文明时代以后，尤其是以国际互联网为代表的信息载体的出现，使得人类的各个行业、各个领域，包括其生活、工作以及经济、文化等诸方面，都发生了以我们的常规思维难于突破甚至无法解决的思维困境。
我们当然不可去否认，零售的各种业态，包括商场、超市、
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- 注释Hisense海信企业精神
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人是初生的孩子，他的力量就是生长的力量。（泰戈尔） 一个企业，就是一个人，在其成长的过程中完成着自己的“人格”塑造，并在持续发展中释放出一种独有的精神。 一个企业在其不平的成长旅途中，不萎顿、不消沉，忌浮躁、避风险，靠的是类似于人的性格与精神。中国企业蹒跚着走到今天，还很难说已经步入成年，但他们中的一批佼佼者分明开始了最近于成熟边缘的最后冲刺；他们所一直秉持的性格与精神，正逐
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- 住在杭州，这里很中国
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没有比杭州更令人销魂的城市了。“江南忆，最忆是杭州。” 杭州为何如此令人销魂呢？是西湖的浓妆淡抹，还是灵隐的云林禅深？我想是也不是，最深层次的原因，还是文化；可谓三分山水，七分文化。事实上，此灵隐非彼灵隐，而“造化钟神秀”的西湖也早已不仅仅是一泓清水。“朝看吴山山横，暮看吴山纵”，杭州无处不浸染着江南文化的风韵。 中国有两个令人乐而忘返的休闲城市，一个是“天府”成都，一个是“天
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- 做好人性化管理，促进企业持续发展
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人性化管理，“以人为本”等管理理念在我国盛行已有一段时间，但真正把“以人为本”落到实处的企业还不多，大多流于形式，变成口号。造成这一结果的原因主要有：1、我国传统的等级体制对企业影响很深，“官本位”现象在企业中很是严重；2、很多企业与市场接触的深度不够，“政治企业”、“政绩企业”在我国十分盛行。企业领导者追求短期政绩，以求个人的升迁发展，因此就很少考虑企业的长期持续发展的问题。
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- 做过销售经理再谈营销等
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做过销售经理后 再谈营销天津／杨华（区域经理） 这样说是因为以前也曾做过一些市场营销策划，而现在的感觉却大不相同，我由此领会了毛泽东主席的那句至理名言：“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习，从战争学习战争是我们的主要方法。” 常听到一些企业领导和销售经理们感叹生不逢时，好市场让对手率先抢占了或是让太多的同类产品炒烂了。其实钱是有得赚，市场机会是平等的。1999年，我领
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- 做“牧羊犬”还是做“放牧人”？
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案例撰写：陈宁 案例讨论： 别忘了销售总监该做什么…… ——叶秉喜 (专业咨询顾问，高级咨询师。) 要改变的是王涛！如果他想在这家公司“快乐”生存的话…… ——吴可（家电公司大区经理，有近10年的工作经历。） 从上到下，都陷于了“管理意识代沟”…… ——王义之（长期从事电器业的市场研究和销售管理，现任格力磁电有限公司华南区经理.） 问题的结症在沟通，或者说变革中的
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- 做医疗器械产品的机会大
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纵观十几年来，中国保健业闪亮登场卖得好相对持久的产品，除了那些备受非议的保健食品，还有就是大众型医疗器械，即所谓三类医疗器械。比如：哈慈杯、505神功元气带、周林频谱仪、必青神鞋、月球车、祝强降压仪、哈慈五行针等。这类产品只要做得好，坚持下来，累计的销售额都会达到或超过十亿元这个令人心驰神往的数字。 我们的研究结果显示：平均两年，中国大地上就会出现一个风靡大江南北的医疗器械产品。
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- 做一个从容不迫的管理者
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在深圳飞往北京的航班上，我遇到了乔。乔曾是我弟弟的同学，家境很富有。从前见他，总是一副笑眯眯、春风得意的样子。如今见他，大有不同，两簇剑眉深深紧锁，言语中全无自信。我以为他家中出了什么变故，详细攀谈才知道，乔大学毕业即出国深造，几年留学归来，一心想脱开父亲的羽翼，自打天下，如今虽然如愿但并不如意。天捷公司成立两年来，始终踉踉跄跄，举步维艰。眼看着父亲经营诺大一个集团企业依然从容不迫
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- 做营销先要做产品
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主持：阿波 羊城晚报财经记者 嘉宾：李洪峰 中国科技大学商学院MBA中心导师、广州博融咨询有限公司董事长过度炒作陷误区 阿波：现在家电业的各种营销战真是五花八门，价格战、广告战、促销战、渠道战、终端战、人海战、概念战，让人眼花缭乱，不少企业里最重要的部门往往是市场部，营销人员炙手可热。但另一方面，消费者却被一大堆概念搞得一头雾水。 李洪峰：这些所谓的各种战法，实际上都属于营销
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- 做透“改”字大文章
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通向市场的路沟沟坎坎，收获的喜悦已显得遥远。为什么不让我们重新你做起？ 川南制钉厂是一个以生产、销售建筑装饰用钉及相关工具的较大的小五金企业，20世纪90年代初企业的形势还是一片大好，基本上是垄断性经营。但进入90年代末，随着全国性的建筑装饰业萧条及竞争的加剧，企业形势一落千丈。为此企业及时调整市场营销策略，加大力度完善与规范固有营销渠道，并卓有成效。一 该企业是20世纪6
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