- 做市场最需要的“跨文化”播种者
- 在市场已告别孤胆英雄时代之际，无论是跨国公司的国际背景还是本土企业的国门优势都将日益模糊，职业经理人在跨国公司与本土企业间的合理流动是实现双方合作与互动的好契机 中国企业一直在做选择题。改革还是守成？追求规模效应还是抑制扩张、产生集约效益？吸引资本还是引进技术？主动选择还是被动应对竞争？激励还是规制…… 许多个两难的选择中，中国企业在摸着石头过市场经济大河。有些企业趟了过去，并
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- 总经理－－企业维修工
- 随着中国经济的蓬勃发展，每天都有几家公司成立，每家公司都有一名总经理。据不完全统计，在现在的中国存在着超过一千万的总经理。从某种意义上来说，中国的经济命脉50%以上掌握在这一千万的总经理手中。他们的一举一动关乎经济发展的命运，他们的素质代表了我们国家经济的素质。 那么，到底一位总经理在企业中扮演什么样的角色呢？在过去接触的近千家企业中，发现：尽管名称都叫总经理，不同的老总工作风格
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- 总裁薪酬必须抱紧“业绩”这棵树
- 近读《竞争力》署名文名作者的撰文“IT业：CEO薪酬与业绩无关”，颇有些微词。笔者对文中数据予以“伤感关注”，在2004财年全球IT行业薪酬排行中，甲骨文的拉里·埃利森以2131.9万美元雄居榜首，苹果电脑公司的史蒂夫·乔布斯以0美元排名最后，2005财年Verisign公司的CEO斯特拉顿·斯科拉沃思的
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- 纵论美容化妆品业的连锁经营
- 连锁经营，在中国美容化妆品业已经热热闹闹了好几年，行业里面炒得最多的是连锁经营体系中的“特许加盟”概念。把连锁经营当作一个概念来炒，这恐怕是国际连锁经营领域里一个罕见的现象。在我国的美容行业，特许加盟连锁经营已经泛滥成灾。投资者和消费者已经弄不清特许加盟连锁经营与其他销售模式究竟有何区别，特许加盟连锁经营与其他销售相比究竟有些什么优势？美容业为何如此热衷炒作“特许加盟连锁经营”，并
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- 自揭内幕：空调营销人空虚的自慰游戏
- 从去年开始，国内的空调行业开始盛行揭露行业内幕的游戏。很多空调企业，特别是一些空调新军纷纷通过各种各样的方式来揭露所谓的行业内幕，空调行业变得越来越像娱乐圈。“娱乐空调时代”的企业开始靠狂造故事活着了。 行业内幕的揭示，的确有利于消费者对行业的一些违规做法有一个清醒的认识，这对消费者健康、理性地认识空调业是有好处的，但是，我们遗憾地看到，一些揭露内幕的企业往往是贼喊捉贼，实际上
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- 自己的儿子自己养－－品牌买断的终结
- 品牌买断是目前酒类市场普遍采用的一种经营方式，一般由商家买断厂家某一品牌的经营权，曾有人开玩笑说，品牌买断就象是自己的儿子送给别人养一样。按说，自己的儿子最亲了，为什么要送给别人养呢？这其中必大有缘故。如果不是有不得已的苦衷，必是有不可抗拒的诱惑。为什么要把儿子送给别人养？——品牌买断的由来 品牌买断最开始出现在白酒领域，其历史并不长。90年代以来，白酒的全面滑坡促使业内企业
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- 昨夜“禽流感”横扫 企业“流感”知多少－－由禽流感谈危机管理
- 近段时间以来，禽流感横扫泰国、中国、老挝、巴基斯坦、日本、韩国、越南、柬埔寨等国家，导致至少10人丧命，数千万只家禽死亡。而且事态的发展可能会更为严峻。世界卫生组织（WHO）担心病毒传播如此之快会出现病毒变异现象，一旦人与禽流感病毒结合，将出现比SARS更为严重的全球性流行性疾病。 一时间，人们谈“禽”色变。 禽流感的阴云笼罩在所有人的心里。而与之相随的是，在SARS中已得了一回
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- 左右摇摆，创维想干什么？
- 3月10日，有报道称，创维联合国内外上游企业在深圳低调召开了首场协调会，欲成立“DLP电视产业推进联盟”，冲击目前由等离子和液晶电视主导的“平板市场”。这距去年创维大张旗鼓结盟爱普生押宝液晶背投刚好半年时间，创维雄心勃勃要做中国液晶背投中坚的豪言壮语还犹在耳边，又欲在DLP领域占山为王。 有意思的是，这已经是创维一年之内在背投领域的第三次“押宝”。创维董事局主席张学斌称，主攻DL
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- 自有品牌－－屈臣氏的利器
- 自有品牌在全球各个区域都在积极地推动零售商的业务增长。2003年全球36个市场中就有三分之二的市场自有品牌增长速度超过了生产商品牌的发展速度。自有品牌在中国的显著增长，成为屈臣氏手中舞动的锐利武器。 屈臣氏的魔力是什么？ 很显然，自有品牌在中国的显著增长，成为屈臣氏手中舞动的锐利武器。在过去两年，屈臣氏在个人护理产品的销售市场中占据了21%的市场份额；自有品牌品种数量由最初的2
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- 自有楼房2400平米，能做什么项目？
- 求助：现在有一座五层2400平方米的商业楼(每层楼的面积都是330平方米)，现在一层至三层是做餐饮使用的。上面四至六层为客房（但客房房间很少只有十二间），还有一层地下室面积也是330平方米，建楼时是以酒店形式设计的，但楼的主体是框架结构的，所以可以随意改动，现在以本地的情况看，已经不适合做酒店业及餐饮业了，求助大家，帮助想想，我这样的楼，做什么样的项目适合？
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- 自相残杀还是惨遭围剿－－在产品大众化过程中的战略抉择
- 如果一个公司的产品原来在市场上处于独家经营的绝对垄断地位、享受着高价带来的高额利润，后来遭到市场新入者的挑战，尤其是新入者们以低价为武器的猛烈进攻，市场领导者该如何应对？降价应战？还是坚守高价？这是营销者们经常需要面对的两难选择。１７９０９，中国电信的两难抉择 １７９０９是中国电信的ＩＰ电话号，无论是住宅电话还是公司电话，在自家电话上拨打长途，只要加上１７９０９的前缀即可，不
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- 左手和右手－－论酒业通路忠诚和厂商信任的平衡
- 酒业通路之于厂商的重要性，不亚于汽车之于马路。厂商的目标在哪里，如何实现？这其中关键环节有多处，而通路则是关键之关键。 左手和右手可以比作目前中国酒业市场上厂商和经销商。忠诚对于双方来说都是很敏感的问题。今年不赚钱，明天就转投的故事都已经是老生常谈了。人的思维总是很奇怪，简单的问题往往被复杂化。厂商和经销商不正是钢琴上的左右手吗？无论缺少了左手，还是缺少了右手都无法在中国酒业市场
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- 最佳拍档：首席市场官与首席技术官
- 首席市场官与首席技术官精诚合作是加强竞争优势的关键所在。 呆头呆脑、谨小慎微、循规蹈矩。这还只是销售人员形容他们IT部门搭档的一部分词 汇；而技术专家说起销售人员词儿也不少：疯疯癫癫、任性冲动、反复无常。难怪这两个部门之间的关系向来都不那么融洽。但不管你是否愿意，这些“呆子”和那些“疯子”越来越需要并肩协作了。 突
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- 最后的主战场
- 策划人语: 最后的决战/本刊编辑部 全景篇: 当可口可乐跳起舞来，娃哈哈还能笑多久？/何志毛 策略篇: 中外企业“下乡”攻防战/向华 黄坤 方法篇: 离终端近些，再近些/黄坤 组建经销商同盟军/黄坤 向黑道营销开战/黄坤 观点篇: “下乡”决战并不轻松/杜建君 “弱势群体”改变行业地位/黄江伟 跨国公司的想当然软肋/俞雷
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- 紫光欲“淡化” 清华？－－反思校园文化
- 清华大学的东门外聚集着许多校办企业，大都冠以清华的名字：清华紫光、清华同方、清华科技园……它们也都或多或少因为清华这块金字招牌而名声显赫。而距离校门最近的是清华紫光旧办公楼，与周围新近落成的几座大厦比起来，明显留有了更多清华校园的痕迹。而与其相邻不远的新紫光大厦，则更具现代企业的味道。乔迁新居，常常被赋予一种新气象、新开始的涵义。特别是紫光在2001年突然巨亏之后，它的下一步就一直
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- 最聪明的小公司
- 生产玩具，却不在玩具店销售。一位“牧羊人”，一位“城市规划师”，用他们在软件公司学到的知识开始了人生的第一次创业尝试——做棋牌游戏。从一开始他们就知道自己走上了一条非常规的创业之路，所以他们特立独行，所以他们绞尽脑汁，创建了一家最聪明的小公司 头盖骨公司的创始人亚历山大和特忒从来没有过创业的经历。但是他们拥有一件独门绝招：智慧。这也是为什么他们能创造历史上最畅销的独立棋盘游戏的原
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- 资本为媒 龙虎联姻－－国内外啤酒巨头展开大规模的资本合作
- 资本运营的全球化是当今世界经济的一大趋势，中国加入WTO加速了国际资本进入中国的进程。近来，国际啤酒巨头挟大量资本大举进入中国啤酒市场与中国啤酒巨头寻求强强合作的浪潮风起云涌就是很好的例证。 华润－－用资本演绎规模扩张的神话 有世界啤酒巨头南非酿酒集团（SAB）外资背景的华润集团1993年进入中国啤酒市场以来一直是默默无闻，几乎使中国啤酒巨头们忘记了他的存在，但自去年来以来华润
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- 资本撬动中国乳业
- 乳业上市公司2002年业绩分析 光明乳业（600597）：其中外合资的“混血儿”身份使其在“内引外联”方面更具优势。1999－2001年间主营业务收入、净利润较上年同期分别增长33.84％和36.51％、55.86％和35.52％、56.80％和56.29％，预计2002年每股收益为0.38元。 伊利股份（600887）：今年８月增发募资８亿元使其“国内圈地，海外跑马”的
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- 阻碍中国中小企业发展的“六大”瓶颈
- 在中国企业界，有这么一句话，说大企业长不了，小企业长不大，道出了中国的企业在发展过程中所普遍遭遇到的“通病”，而反观西方国家的一些企业，从做快餐的麦当劳、肯德基，到做饮品的可口可乐、百事可乐，都已有几十年甚至上百年的历史，那么，中国的中小企业为何做不大，或者说，为何做大了却长不了呢？笔者认为，除了企业的外部诸因素外，这主要是中国的中小企业普遍存在如下限制企业发展的“六大”瓶颈。
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- 阻碍民营企业成功管理升级五大因素
- 随着民营企业的迅猛发展，中国民营企业如何实现管理变革、管理升级，已经成为近年热门话题。但民营企业管理升级举步维艰、困难重重，原因何在？究其原因，根本不在外部，而主要在于民营企业内部存在着阻碍民营企业顺利实现管理升级的五大因素。民营企业管理升级要成功升级，必须尽量事先有计划地削弱、排除这些干扰因素。 一、 民营企业业务、资源缺乏“升级”适应能力 民营企业起家时，多从事一些技术含量
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- 组织创新，强化机制
- 美的集团从最初何享健带领23位居民筹集相当于600美元的资金创办街道小厂，到现在总资产约11亿美元的大型企业集团，的确堪称为一个传奇。作为中国最具规模的家电生产基地和家电出口创汇基地，美的2000年的销售额突破了12亿美元。现为集团董事局主席、总裁的何享健认为，在建立现代企业制度方面的不懈努力和勇于创新是美的保持活力，超越危机的关键。“不改就是死路一条！” 何享健这样描述自己
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- 组织扁平化，是否还应增加些保姆？
- A公司是一家外资彩电厂家，在中国市场已多年，一直以来采取的是密切跟进式销售组织。比如说，浙江区有杭州、宁波、温州三个办事处，之上有华东分公司，再上为上海公司。在品牌进入初期，这种组织结构有利于品牌发展。当时国人对欧美彩电品牌还不是很熟悉，这就需要大量的人员协助经销商宣传推广，让消费者更快地接受，同时也帮助经销商建立信心。随着时间的推移，这种组织模式的弊端渐渐显露出来，串货即是一个难
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- 组织通向成功的五条途径
- 八十年代，美国出版了一大批具有爆炸性的、论述管理、管理人员和组织管理理论的著作。美国、加拿大等国和香港地区等都在经销管理类图书，盛况空前，其中许多书己成为或接近畅销书。进入九十年代以来，这种势头仍有增无减，真可谓经久不衰。 为什么有些管理书能够畅销?原因何在?正如美国创造性领导研究中心的弗兰克·福瑞曼所指出的，因为我们生活在工商业时代”，第一，成功的企业，有许多动人的故事，有
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- 组织危机：提高组织绩效的转折点
- [背景资料] 新疆特丰药业有限公司是在“承包制”体制中成长起来的，靠一个好的产品，一个好的领导者，一群创业者的共同奋斗实现了六年的高速增长。企业也由一个校办小厂逐步实现了现代化企业制度的建立、股份制改造以及资本扩张。然而六年来产品单一，企业综合能力偏低，致使在九九年八月起遭遇钙剂大战中逐步显现弱势，销售下滑、人心浮动，抱怨、指责、推诿现象上升速度较快…… 企业都是有寿命的，
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- 资源性新产品研发策略及模型思考
- 有一类新产品比较特殊，对资源的高度依赖。比如龙井茶只能是西湖才能够盛产，其他地方生产的茶饮料就不能叫龙井茶。比如茅台酒只能是贵州茅台镇才能出产，比如佛陶，只有佛山的陶土才能出产正宗的佛山陶瓷，比如铁皮石斛，只有江浙地区才盛产这种OTC原料等等。这类新产品我们称之为资源性新产品。 资源性新产品根据属性不同又可以分为自然性资源新产品和社会性资源新产品。自然性资源新产品主要是对当地的自
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- 资讯家电市场桃子熟了 摩托罗拉携手唯冠来了
- 商机已经逐渐显现。中国资讯家电市场的前景随着9月1日北京、上海等33个城市开始试播有线数字电视变得清晰可见。于是我们已经过于熟悉的 “强强连手、互补双赢”的行为适时地产生。 这一次，双方分别是全球通讯及半导体行业的领导者摩托罗拉和全球三大显示器制造商台湾唯冠集团。本报记者获悉，双方将在10月11日在深圳正式对外宣布品牌合作的消息，而在次日举行的深圳第五届高交会上，摩托罗拉将首次在
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- 咨询公司，死的比活的多！
- 如今，咨询业是越来越难做了，即便如此，还是不止一次有朋友对我说，办个咨询公司，没多少投资，最多是人工成本投入，不象我们，进货、发货，催款、结款，一天累到晚……言外之意，搞咨询很轻松，风险不大，动动嘴皮，耍耍笔杆就行了，想法真的是可笑。 事实果真如此吗？原安达信咨询现已启动新品牌的跨国企业埃森哲咨询中国区总裁李纲先生的一番话，颇耐人深思，“现在客户对我们的要求远远要比做一个调研报告
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- 咨询业的病与处方
- 这已不是一个封闭的时代了。全球化趋势和互联网革命使我们可以用身体感受到巨人的存在。在我们仍然用拍脑袋、靠灵感的方式经营着企业的时候，国外却进行着实实在在的管理变革—从业务流程再造，到供应链管理，到战略协同……仅仅在几年间，国外企业已历经数次变革。而在中国，作为最优秀企业之一的海尔，也不过刚刚开始业务流程重组的尝试。 这是中国企业的悲哀！这是中国咨询业的无能！ 中国咨询业：重
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- 资生堂中国战略启思录
- 十年前资生堂丽源化妆品有限公司在北京经济开发区破土兴建。十年后资生堂以其迅速成长、骄人业绩、简约高贵的艺术风格树立了中国化妆品市场成功经营的典范。资生堂在中国十年发展历程给全球化浪潮中的中国化妆品企业带来诸多启示。 启示一：多品牌经营细分消费市场 20世纪80年代以前，资生堂实行的是一种不对顾客进行细分的大众营销策略，即希望自己的每种化妆品对所有的顾客都适用。1987年，资生堂
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- 孔府家单挑恐怖分子－－正义还是作秀？
- 策划缘由──卖酒，有这样一种吆喝法 6月10日，阿富汗一伙恐怖分子袭击了一个中国援建的建筑工地，造成11名中国工人死亡，5人受伤。事件发生后，举国关注，由于遇袭工人的单位就是位于山东省会济南的中铁十四局，因此格外受到山东人的关注。以“鲁酒复兴旗手”自居的孔府家集团，适时在山东某媒体发布了一则以谴责恐怖主义为主要内容的整版公益广告。孔府家的举动，受到了广泛的关注，社会各界议论颇多。
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