- 建材超市跑马圈地，电气企业顺势抢夺超级终端
- 中国建材市场经过10多年的发展，无论其规模、数量、经营方式都获得了长足发展，目前已形成了几种传统市场业态模式，主要有建材批发市场、建材直销商场、建材一条街、地摊式市场等传统市场，各种市场都占领了一部分销售份额，一直以来各种业态之间波澜不惊、相安无事。但随着建材超市这种新的销售业态的出现，一场暴风骤雨式渠道革命将原有的格局冲得七零八落，与之相适应的是相关建材、电气等行业也随之酝酿着渠
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- 建立核心竞争力：学会能力诊断
- 建立和提升竞争力以至于核心竞争力，出自于“人”而非“神”，因此人人有机会。但正为出自于人，就注定了非人人所能为，能成功。核心竞争力是一种用系统力在市场上进行竞争、较量的能力，所以为了建立和提升这种能力，就必须要有“能力”（去建立、提升），摆在我们面前的是，如果你确实有强烈的意愿，你立即就面临这两个问题：为了建立和提升核心竞争力，我需要什么能力？或者是，是什么障碍影响了我获得这种能力
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- 建立中国营销界的标准
- 营销人“金鼎奖”评选活动是具有重大意义的活动。 它的意义体现在它能够建立一个中国营销界的标准，或至少能够体现中国营销界已经开始建立自己的标准。一、中国营销界现在有标准吗？ 中国营销界目前没有一个统一的标准，因为我们无法回答以下三个问题： 1.中国营销人的标准由谁制定？内容是什么？ 2.中国营销人的标准受到谁的认同？ 3.中国营销人的标准谁在执行？ 我们只能遗憾地承认，中
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- 建立企业自己的“廉政公署”
- 内部审计，在目前民企相关的财产保护法律尚不健全和经济信用体系程度较低的现状，建立企业自己的“廉政公署”不仅可以控风险、降成本，明心目，它对于采购流程、投资决策，管理效益的审计能力将成为企业未来竞争中起到决定性的隐性力量之一。 “在没有内部审计的日子里，在我内心里，真的可以信任的经理不多。因为不知道哪一天会出事，哪一个人会出事，公司可能会出什么大事，真是诚惶诚恐地过日子。”黄宏
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- 建立市场导向的研发观
- 作为企划公司，我们总是会碰到各种各样的产品。 一次，一家上市药业公司的销售部经理找到了铂策划，她带来了一个保健品：南瓜多糖口服液，批号是调节免疫。销售部经理要求见我，看到产品以后，我立马头大了。于是，我们开始了一次对话。 “为什么要研发这样的品种？” “进军保健品是我们公司的一个战略。” “那么，为什么要做这个品种呢？” “我们的研发部从资料检索中发现，多糖是一种对人体健
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- 建立连锁零售企业单品化管理的重要性
- 随着国内连锁零售企业的竞争的日益激烈，各个企业对于本企业的管理水平的要求也是日益提升，尤其是在计算机智能管理技术在零售行业中的广泛应用，进而促进了我国连锁零售企业对于商品的管理由粗放化逐步转变为精细化的管理。以近年兴起的连锁企业为例，其卖场商品管理的重点转移到了商品的品种管理，其配送中心环节商品管理的重点转移到了商品的库存管理，由于连锁企业POS系统、MIS系统的应用，使卖场的品种
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- 剑走偏锋舍得酒
- 笔者曾经在拙文《中国白酒的高端价位能否被打破》中提出这样的观点：中国白酒的高端价位已经存在着较大的弹性空间。这个空间是由我国悠久的酿酒历史，优越的酿酒条件；当前我国市场经济和对外开放发展新的格局和机遇；综合国力的不断增强、对外影响日益扩大、消费层面差距的拉开；中国历史文化的深厚底蕴和斑斓多彩；中国企业家和咨询策划机构运作品牌和市场的能力显著提升等诸多要素所决定的。只要充分把握、整合
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- 健康酒：白酒业的另一次集体误区
- 白酒业的健康风是越刮越猛了，到目前为止，已有一大批白酒产品都开始借健康两字来说事，与保健酒不同，这股健康风已经将保健的理性撕去，很粗暴地告诉世人，我做的酒不是什么保健酒，就是健康酒，给人留下我的酒就是健康的这一印象。 同文化一样，健康的稻草正成为白酒企业的一个救命的工具，但正如一位经销商所说：白酒不可能健康，但消费者不可能那么理性，这个概念真的很好。也就是说，健康酒是一个再次过度
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- 健康果饮异军突起，纯果汁蓄势待发
- 在北方市场，除了在内蒙古市场、东北市场，碳酸饮料有较高的增长外，其他省份饮料销量走势缓慢。如在山西市果汁饮料不如前两年火爆；功能水走量不是很大，但纯果汁则表现出较强的增长态势，其中汇源凭借品牌优势在餐饮市场表现抢眼。 2003年在饮料市场遭遇“非典”之际，迎合消费者新的价值取向，以满足消费者健康需求的果汁饮料成为最受欢迎的饮料品种，选择率超过35%.果汁饮料成为非酒类、牛奶类饮料
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- 健康产业暗流涌动的直销潮
- 9月10日商务部副部长马秀红在厦门“直销立法会议”上抛出的“内外一致、公平竞争、共同发展”的十二字给中国关注直销的内资企业吃了一颗定心丸。健康产业关注直销发展的朋友都可能注意了一个细节，在参加本次直销立法会议的内资6家企业中，有两家是我们非常熟悉的“大连珍奥”与“广州太阳神”，这两家都曾是健康产业的风云巨头。曾经有记者问太阳神的老总怀汉新：“你的“太阳”什么时候再升起来”，他给的回
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- 健康白酒—如何才能健康发展？
- 健康白酒卖什么？当然是卖健康+白酒了。如果真是这样去推广健康白酒，这种本来就名不正言不顺的产品被市场接受的机会可就更小了。健康白酒必须注入其它能增加消费者购买它的理由的文化因素。这种文化必须有别于传统白酒文化，否则的话健康白酒在消费者心目就可能永远也处于边沿产品的不利位置，无法成为一个真正的产业。 行业背景： 由于白酒市场呈现衰退趋势，一些白酒厂为了寻求出路，纷纷进行产业调整，
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- 健康品营销的三大亮点
- 一直以来，部分保健品因过分依赖于广告，夸大功效宣传，致使行业信誉度大幅滑坡，市场也随之急剧缩水。令从业人员最困惑的是，保健品营销似乎走入穷途末路，他们常常感叹：保健品越来越难做了！ 这个诞生于七十年代，发展于八十年代的新兴行业，在营销的推动下，九十年代开始迈向颠峰状态。但进入21世纪，人们的购买愈加理性，广告的影响力开始下降，市场启动的难度越来越大。尽管如此，后来者仍不甘示弱，依
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- 健康元介入三九 朱保国相中什么？
- 一次出人意料的资本之旅，使得朱保国再次成为公众关注的焦点人物。 5月28日，三九医药股权拍卖会现场，没有人们预想中的激烈竞拍场面。朱保国以1．38元／股的起拍价轻松取得三九医药4749万股国有股。以三九医药总股本9．789亿股计，健康元因此持有三九医药4．85％的股份。而在此之前的5月12日，三九医药第一次被司法拍卖的4274万股国有法人股，起拍价定为1．53元／股，终因无人参与
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- 健脑产品为什么有淡季、旺季？
- 不久前，某知名健脑品牌的老板向笔者咨询了一个这样的问题：为什么健脑产品销售会出现明显的旺季和淡季？以下是笔者的个人观点，供各位同行参考。 按常理分析，健脑产品应该没有旺季和淡季之分，因为产品的季节性是由产品的功能和消费习惯决定的，比如，棉衣的保暖功能决定其只能在冬季销售，沐浴露产品由于消费者形成了冬季洗澡次数少的消费习惯，所以出现夏季为销售旺季，冬季为销售淡季。但作为营养品的健脑
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- 健力宝翻盘？
- 张海确实带来了变化，不管他最终目的如何，一个健康的健力宝都是其未来交易的基础。问题在于，健力宝还有机会东山再起吗？ 在广州闹市最中心的东风路上，矗立着一座气派的39层米黄色大厦，如果不是大厦顶端那个熟悉的标志，恐怕没有谁会把它和动荡是非中的健力宝集团联系在一起。 这幢建成不过一年的新楼是李经纬留下的最后遗产。也有人认为，正是它近10个亿的投资最终拖垮了健力宝集团。但不管怎样
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- 健力宝败局
- “速配”的尴尬 因为健力宝重组被提前曝光，三水市政府一下子变得手足无措。 一周来，三水市人民政府秘书长周永基一直忙于应付两类人，记者和闻风而至的健力宝债主———各大银行行长。就像一个还没上轿就被扯下红盖头的新娘，被蜂拥而至追讨真相的人群搞得焦头烂额的周永基现在一提起健力宝的事，不是沉默就是愤怒。 毕竟，曝光来得太突然了。 而此前，重组一直在秘密进行。 据可靠消息，在整个谈
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- 健力宝事件：谁惹的祸？
- 在三水健力宝厂区，穿深蓝制服的保安胸前挂着“恢复生产协调领导小组”的胸牌在厂区内走来走去。与隔壁的“李宁”公司生产基地里机器轰鸣形成鲜明对比的是，健力宝厂区内一片沉寂。记者看到两辆当地车牌的东风大货车分别载了半车健力宝罐装饮料出去，一位女工说，这是刚从生产线上下来的。 12月13日，三水电视新闻中播出了健力宝重组复产的消息。 这一天，汇中天恒通过顾恺仁律师事务所向三水区政府递交
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- 健力宝路线图猜想
- 一个企业的生命由谁决定？那些决定企业命运的人又企图从企业得到什么？这是影响企业成长的重要因素。在纷纷扬扬的健力宝股权之争的背后是利益之争，不同背景、不同位置的人心思不一样，他们的健力宝路线图也必然不一样。在健力宝事件的真相尚未大白的今天，去做他们的路线图猜想也许会离真相很远，也许就是真相，也许真相永远不能为人所知。作为一家关注企业成长的网站，我们试图通过一些猜想来判断健力宝的企业命
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- 狡猾的索尼
- 说一个人很聪明是夸他，说一个人很狡猾则是褒贬参半。 品牌即人，是有着名号、标志、个性、修养以及情感的，与消费者能产生功能、潜意识等多层面沟通的“人”。 那么，要说一个品牌很狡猾，个中的道道就有些深了。 引子 对于许多跨国公司来说，中国是一个无论从感觉还是现实上都很重要的市场。三洋、日立、松下、索尼等日资跨国巨头在中国市场缔造一个又一个奇迹之后，随着以三星、LG为代表
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- 杰克，请给我份验尸报告！
- 许多老总都谈到改革中学习的榜样：美国的CEO杰克·韦尔奇。就如我之前所说，杰克·韦尔奇做梦都没有想到，在中国有那么多的老板在怀着崇拜的心理读着他的书。不知道这么关注韦尔奇的老板们是否注意到他在回忆录里讲过的那段感慨：他庆幸自己当初上了美国的二流大学，因为如果上的是一流院校，与那么多优秀的同学一起竞争，他认为自己不仅不会出众，而且还会像排水管道的杂物一样被排泄出去。而上了二流大学的他
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- 杰克·韦尔奇管理经典
- 目前，通用电气公司(GE)是道·琼斯工业指数1896年创立以来唯一一家至今仍榜上有名的企业。在过去的一个世纪的全球企业家中，GE的杰克·韦尔奇可谓是佼佼者，其许多的管理理念和实际管理操作方法对于中国的企业家们将会有很多的启迪。本文作者从1997年开始跟踪研究GE的管理模式，1999年访问了GE美国总部；随后，在'99《财富》论坛上海年会上，他又现场聆听了韦尔奇先生的一席发言。这一切
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- 杰克·韦尔奇：战略只是第一步
- CEO要一手抓种子，一手洒水施肥 一个CEO 的任务就是一只手抓着种子，另一只手拿着水和化肥，让你的公司发展，让你身边的人不断地发展和创新，而不是控制你身边的人。 公司壮大之后，你是不可能管理你的每一个企业的，你也不能为所有的业务部门做一个最佳的决定，这是不可能的。 你作为一个总经理，你是不是很有激情；当你的员工有一个非常好的创意的时候，你作为总经理是不是感到非常的振奋，你是
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- 近观江浙中小企业的软肋
- 江浙地区向来盛产商贾,远有”红顶商人”胡雪岩,近有正泰电器南存辉。改革开放后江浙的私营企业更如雨后春笋般的蓬勃发展，在服装、皮鞋、皮具、低压电器、家用电器等行业涌现出诸多颇具实力的企业。经过传奇般的创业发家和近10年的快速增长后，江浙私营经济出现了分化。少数企业历经大浪淘沙后逐步成长为傲视一方的行业巨擎，但多数中小企业未能磐涅再生而停滞不前。笔者曾为多家中游企业做过营销咨询和改革，
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- 晋江激流
- 策划人语：危险的单行道/本刊编辑部 全景篇：炙热的晋江/向华 企业家篇：“可怕”的城市，“疯狂”的老板/向华 品牌篇：晋江：“品牌迷城”/谢丹 展望篇：晋江企业还能走多远？/谢丹危险的单行道 文/本刊编辑部 风水轮流转，而今到晋江。当中国经济尤其是波涛涌动的民间经济需要“广东四小虎”、“温州现象”之后有一个新偶像时，晋江生逢其时，应运而生。在这个县级市600多平方公
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- 晋江品牌“疯狂”与保健品品牌迷失
- 20世纪90年代，广东商人“称雄”，后来温州人从商是出了名的“地道”，现如今敢打敢拼的“晋江人”攻城略地，终于杀出一个个产业群，品牌产品争相出炉。而素以品牌意识强烈著称的晋江商人为中国制鞋业、纺织服装业、建设陶瓷业、制伞业等广泛业内人士所津津乐道。面对晋江人浓厚的品牌意识，保健品这个21世纪的朝阳产业是否也应该反思一下：在品牌经营中，到底与晋江人差距在何方呢？在保健品品牌命名及注册
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- 揭开家电业“免费”神秘的面纱
- 在中国这个竞争最为激烈的行业里，中国家电业除了推出价格战，促销战，概念战，宣传战，为顾客奉上价格低廉的高质量产品，自然，服务方面也是尽职尽责的，非常到位的，其中有一条，就是“免费”，各种名目的“免费”，看的眼花缭乱，但是，真的是“免费”吗？ 一位服务的同行曾这样评价“免费”的真实面孔，“今天免费知多少，顾客的心情指数就有多少”，这句话，应该怎样去理解呢？ 让我们先分析两个从市场
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- 揭开华润万佳整合谜团
- 华润万佳变身“华润万家” 新核心团队深圳全新亮相，对话《南方都市报》记者 “我希望你们看到的是一个真实的华润万佳，而不是华润万佳在演戏。”昨日，华润万佳新诞生的核心管理团队在深圳第一次集体亮相。华润万佳主席宋林坦承————华润是一个以管理型驱动的企业，但以往我们说华润万佳，业界会直接联想到徐刚本人，这是由他个人魅力决定；而今天我们说华润万佳，联想到的将是一个学习型的团队。 三个
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- 揭开大师们的面纱－－看浮躁的中国营销策划业
- 不知何年何月，中国营销策划界突然冒出了那么多的“大师”，以及不知多少“十大XXX”及谁都说不清数量的营销或策划“金”奖获得者。过去提起大师，我们想到的多是和尚术士，即便伟大的马克思列宁，也不过称其为“导师”，在我眼里，“大师”是非常神秘的字眼，“大师”是凡人无法企及的境界。但是现在，如果你登陆搜索引擎网站“google”输入关键词“策划 大师”，你可以找到6万多条记录。我是北方人，
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- 揭开中国汽车业发展问题症结
- 由于做广告的缘故，我有机会系统地接触到国产汽车的一些庐山真面目。就国产汽车工业的现状而言，中国汽车行业确实到了该唱国歌的时候了！汽车文化充斥着洋风洋雨，汽车品牌已经成为外资品牌中国秀，汽车技术，中国汽车工业更是毫无发言权，从基础零件到系统工业设计，从柔性生产到工业组装等等，中国汽车工业五十年封闭式积累的技术基础简直是不堪一击。中国汽车工业发展的出路何在？中国汽车工业在全球化过程中如
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- 揭开企业文化神秘的面纱
- 近十多年来，我国海尔、联想、格兰仕、远大空调等一大批优秀企业通过企业文化建设取得了卓越的经营业绩，企业文化因此受到越来越多国内企业的重视。目前我国大部分上市公司和集团公司都已经设立了专门的企业文化职能部门，没有设立企业文化部的公司也将企业文化建设相关工作并入到企业人力资源部、企划部、公关部或是工会等相关部门。但尽管如此，目前国内仍有不少企业管理者对企业文化的意义和概念还是缺乏正
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