- 家电资本外流：弱势品牌开撤
- 家电的利润贡献已从流连变成怀念，撤出成为新的潮流。春兰涉足重型卡车之后看起来已经不像一个家电企业，新飞已经进入专用汽车行业，一直生产冰箱的上菱电器已经转型为机电一体化公司，美的电器已有意重组三湘客车。系列家电资本的移情别恋正在印证资本向行业外流动的趋势。 如果自己在家电领域的投资收获甚微的话，资本流出后的新落脚地就是未来生存的支撑点，这种方向已经成为业内众多企业的共识。 业内第
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- 家电巨头新“三国演义”泉城大结局
- 继2003年年底，苏宁挟“霸王”之风而至；国美窃喜欲收渔翁之利；三联家电以万变应百变。如今，三大家电巨头泉城论剑，尘埃已定，胜负已分----三联家电毫发未损，笑傲群雄，市场份额保持在70%；国美分得20%；苏宁战前欲挟三联而令国美的“狂卷济南”的野心计划，成为一帘春梦。令人感叹“骑士时代已绝尘而去，市场精耘看智者攻心”。苏宁“霸道营销” 惨淡收场 正如丰田“霸道“汽车一样，气势汹
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- 家电经销商转型探索：打造中小专业连锁平台？
- 家电行业竞争已经白热化，行业利润愈来愈低，经销商的生存空间越来越小。尤其是近年来超级连锁终端的迅猛发展，中小经销商在厂家的地位更是日趋下降。中小经销商的出路在哪里？经销商只有不断创造新的盈利模式，方能杀出一条血路、突出重围。在本文中，笔者仅透过几位中小经销商转型至零售商的成功例子，为广大中小家电经销商转型提供部分启示。 如何创立中小专业连锁零售平台？笔者曾见到几个成功的案例，它们
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- 家电和汽车：谁是影子？
- 从今天的家电业，似乎可以看出汽车业未来的样子。因为它们有诸多相似之处： 一、政府推动 政府在家电业发展中的作用已经众所周知，到了汽车业，这种作用更加普遍和强烈：参与的地方政府数目空前，而且中央政府参与其中。 顺德企业涉足汽车制造、顺德政府尝试汽车配件产业转型只是冰山一角，但是作为“家电之都”的它，放在这里的确很具有代表性地说明了汽车投资在中国目前的热度。据说，中国现在除了西藏
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- 家电服务产业化：“赛维模式”难担重任
- 最近，海信开始剥离售后服务职能成立赛维家电服务产业公司，主要目的是要打造中国少有的第三方家电服务商，这种举动引起业内的高度关注，舆论都在为这种模式叫好，认为它就是将来的第三方家电服务商，但从中国具体的市场环境看，这种模式还是难以担当家电服务产业化的重任。 赛维要实现赢利主要目标就是要接其他家电企业的维修定单，现在看这几乎是没有可能。 本土品牌不可能把自己的产品交给自己的竞争对手
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- 家电服务——动听的口号背后是陷阱？
- 随着格兰仕空调的全面降价，春节过后持续的高温天气似乎为空调的热销奠定了良好的市场基础。然而，出人意料的是今年并没有出现同去年一样的各大品牌特别是二三线品牌纷纷大幅降价的局面，不论是空调厂商还是空调经销商，几乎是众口一词地表明2002年的主要工作重心是加强对品牌的建设、加强对技术的投入和革新、特别是提高对消费者的服务质量和服务水平。 在西方发达国家消费者都讲求价廉物美的今天，难道服
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- 家电反倾销案 长虹、创维、康佳缘何各自为政
- “上周四(6月5日)，本报（《经济观察报》）记者获悉了一份长虹应对美国彩电反倾销申诉官司的材料。但长虹新闻发言人刘海中在接受记者采访时说，尽管长虹一直希望国内的彩电厂商能共同来应对这场官司，然而现在看来，也许只有各自为政了。 据透露，5月30日，具有官方性质的中国电子视像行业协会给国内各家被美国起诉的彩电企业发出了一份“团结一致，应诉反倾销”的紧急通知。大意是提醒国内相关企
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- 家电电子商务网站的出路之战略定位篇
- 当前，一谈起家电市场，无论是商家还是厂家，都发出同样的感慨：“不好做”！这是由整个中国家电市场结构性的供过于求造成的。目前我国存在厂家专卖店、大型超市、综合家电卖场，家电专营店、连锁门店，社区便利店、个人代销店、电子网络店、家电网上商城、仓储电话直销、电视直销等等。可以说家电经营已经完全覆盖了整个中国商业业态，对于老百姓来说，这也形成了一个由多种业态组成的庞大的家电供给网络。一
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- 家电代理商，你到底该何去何从？
- 当今市场环境下，随着大型家电卖场的崛起，家电的销售渠道日益扁平化，家电通路发生了根本性的变化：传统百货通路已经基本淡出家电销售，家电连锁业不仅从传统的百货商场手中抢走了绝大部分家电市场份额，更是把家电销售从单纯的卖产品，过渡到“卖服务”、“卖品牌”、“卖文化”。这些迅速增长的家电连锁商场不仅资本实力雄厚，而且商品消化能力巨大，这就使得他们有足够的底气向供应商讨价还价，以争取最大的价
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- 家电厂家打出一组新拳－－暂停品牌战 转向渠道战
- 专家认为，渠道模式选择是未来几年中外家电生产企业竞争的焦点 一项历时一年，对我国１１３个城市、１００个城镇的家电市场的主要家用电器销售渠道进行的分类调查结果表明，当前我国家电市场竞争已由品牌竞争转向渠道竞争，渠道效率、渠道可控制性和企业产品与商业业态适应性是家电生产企业选择销售渠道的三大要素。 这项调查是由国务院发展研究中心市场经济研究所与北京顾能市场调研中心的专家学者组成的中
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- 家电厂、商如何谈恋爱？
- 在北方做了几年家电经销商、代理商，又在南方做了几年家电厂家代表、分公司经理，目睹了厂家与商家恩恩怨怨不愉快的合作（可谓辛酸的婚恋），笔者姑且做一次月下老人，游说厂家与商家在生意交往中确立正确的恋爱观和婚姻观。 商场如情场。不知是因为厂、商老板“市场年龄”太小，就像计划经济时期之少男少女一样不会谈恋爱，亦或是因为欧美港台“言情片”的某些镜头污染了大家纯洁的心灵，经济领域也同样存在着
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- 家电厂商亟待新的“游戏规则”
- 近日，中国家电行业缤纷多彩，家电厂商高层聚会接踵而至。格力、美的、奥克斯等刚召开完空调经销商大会，苏宁电器又邀请中外家电、电脑、通讯3C电器50强的CEO、COO到南京对话，共商大业。这一方面反映出市场竞争加剧，家电厂商谋求合作打开市场大门，另一方面也映射出家电厂商亟待建立新的“游戏规则”的热切愿望和紧迫感。 市场环境剧变 中国家电行业发展20年的时间里，家电市场发生了翻天覆地
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- 家电出口全线涨价：要素依赖型产业显现比较劣势
- 广交会的价格信息显示，中国家电的出口价格普遍上调了10%--15%，支持价格上涨的因素是原材料价格的持续上涨，加上出口退税幅度下调了4%，家电产品遭遇了前所未有的成本压力。 政府与产业界应该对这次要素价格上涨带来的出口价格优势减弱应有足够的重视，因为，这样的事情并不是一种偶然的微风，刮过之后就会风平浪静，对完全依赖低价生产要素的家电产业来讲这是一次值得警惕的信号。一方面是家电的一
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- 家电“微笑曲线”启示录
- 来自于上市公司的年报和各大家电公司的销售数据显示：各大家电公司的销售额出现了大规模的上升，销售利润相比于２００１年和２００２年出现了恢复性的增长，一些企业纷纷告别了亏损。而来自于媒体监测部门的广告统计数据似乎也验证了这个结论：中国家电业所投放的广告也走出了低谷，出现了大量的增长（通常广告投放量的多寡用来衡量该行业的景气指数）。 笔者以为，中国家电业已经走出了前几年的不景气和资本
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- 家电制造基地转移后的“后遗症”
- 2003年的一个下午，广东顺德一大型家电企业与中山市政府官员在一张协议书上签订用地协议，随着产能的扩大，在地皮越来越紧张的顺德，一批企业开始纷纷将目光瞄向了还欠发达的邻居——中山。但奇怪的是，在签字会上几乎没有几个记者参加，随后的报道里边，也绝口不提用地的具体地址。而引资成功的中山也保持着意外沉默，倒是真正的符合“闷声发大财”的要义。根据业内人士的分析，这种异乎寻常的做法是企业与中
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- 家电品牌介入：太阳能行业又一次机遇
- 世纪初至今，几十个家电著名品牌纷纷涉足太阳能行业，如小天鹅、荣事达、美菱、熊猫、华帝等，并在部分市场已经取得不俗的业绩。这给近年缺乏一定后劲的太阳能行业注入了一支强有力的新鲜血液，这些一直驰骋家电市场多年的精锐部队均抱有整合太阳能产业的野心，一时间行业内又形成“山雨欲来风满楼”的态势。 笔者和全国很多经销商交谈中深切地感觉到这样一个事实：纯粹的地方杂牌，即使是偷工减料，售价也必须
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- 家电品牌国有股易手外资，我们连抵挡洪水的沙袋都没了
- 新飞电器公司国有股计划全部退出成为中国家电产业一个具有历史转折意义的话题，目前中国家电产业已经进入最后的整合期，这是否意味着今后的整合期是中国公司的国有股权的大销售期？ 国有与国有控股企业的国有股退出工作基本上是由地方政府操作，资产评估以及企业资产的市场化竞价等诸多方面操作仍不完善，给地方政府预留了一个最大可能的路径：将国有股权的收购对象确定为外资企业，因为卖给内资有资产流失的嫌
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- 家电品牌授权热－－利？弊？
- 大家电企业纷纷将目光转向尚具潜力的小家电，一些企业投资建厂，另外一批却玩起了品牌授权。特别是家电品牌授权热的兴起，一时间小家电行业硝烟再起。例如，近一年来市场上突然出现的一些新面孔：熊猫小家电、美菱小家电、荣事达太阳能与厨卫电器、小天鹅太阳能等产品，均属于授权品牌，此品牌企业非彼品牌企业也。 究其历史，品牌授权不是什么新鲜的玩意儿，它其实是国际上很成熟的运作模式。大家熟知的服装及
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- 家电闹电荒 痛并快乐着
- 电荒突然间使我们的生活变得紧张起来。目前，电荒、水荒、煤荒正成为限制社会经济发展的瓶颈因素。而节能冰箱、变频空调、节水洗衣机等原先并不被人们看好的家电产品却大受追捧。整个中国空调行业在电荒在促动下出现了双重奏：一面是众多节能产品热销，厂家着实火了起来。一面是拉闸限电，众多家电厂家正常生产无法保证，货源无法保证。 电荒最大受益者，应该是众多的节能产品。目前，众多高技术含量的节能家电
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- 家电企业狂逃股市
- 有一个明显的迹象显示，中国的家电企业正在逃往股市。长虹2000年7月2亿元委托申银万国理财；2000年底4.5亿元委托国通证券理财；今年5亿元委托长城证券、华宝信托理财；2001年7月1.266亿元申购中国石化。 长虹中报显示：在扣除非经常性损益后，长虹的每股收益为—0.03元，在总共7766万元的非经常性收益中，委托理财收益占了3600万元（股票投资收益）。看一看长虹扎入股市的
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- 家电企业多元化，看起来很美
- 多元化，一直以来如海妖的歌声一样吸引着市场海洋上行驶的企业之船，有一个行业特别热闹，成员纷纷下海投身其中，这个行业就是中国家电业。成也多元，败也多元，个中得失，扑朔迷离；是是非非，更莫衷一是。 多元化对于企业发展来说就是增加几条路径，对于企业组织来说就是增加一些人手，对于企业管理来说就是增加一些陌生领域的创新与操作，是以提高竞争的成功机率为目标的。因此多元化一直是企业以速度冲击规
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- 家电企业的产品定价权已经丢失？
- 我们已经没有理由对上百亿元的沉淀资金熟视无睹。今年空调的库存超过1000万台，2002年彩电的库存也超过1000万台，如果按照每台产品2000元来计算的话，仅空调与彩电的沉淀资金就超过了400亿元。 一个明显的疙瘩挡道现象在不同的家电产品中间或出现：中国家电每一个电器产品在经过高速的产能膨胀之后都会迅速堆积起一个巨大的库存疙瘩，然后这个行业就开始走不动了，整个行业都开始感受到这种
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- 家电企业的“数字高清”梦
- 今年，国内家电企业纷纷加大数字电视投入，正把数字电视作为继彩电、手机之后的又一规模和利润的增长点。有专家认为，我国电视机市场在经历了黑白、大屏幕、背投等几个具有革命性发展历程后，正迎来一个全新的发展时代——数字高清晰电视机新时代。 中国数字电视标准委员会专家委员郑光清认为，所谓数字电视，是指从演播室到发射、传输、接收的所有环节都使用数字信号或对该系统所有的信号传播都通过数字流来传
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- 家电企业的四种死法
- 挣扎在生存生死线上家电企业的处境越来越艰难了，现存的四种产业障碍将成为家电企业的未来发展的命伤。 一是没有技术被累死。在产品层面，中国的家电企业还没有形成真正的技术研发能力，只是在使用发达国家企业换代的技术或者是做新技术产品化的打工者。中国彩电的利润已经到了5%以内，长时间微利打工的企业有被累死的危险，打工只能糊口很难有实质性的发展。 二是生产模式落后被拖死。除了在技术上落后之
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- 家电企业－－广交会淡出与国际化深入
- 家电企业开始大面积缺席中国加入WTO之后的第一个广交会。彩电巨头长虹、康佳没有参展，TCL规模缩水并表示下一届将不会参加。越来越多的家电企业开始计划退出曾经是魅力无穷的“中华第一展”。 其实，缺席从90年代末就开始了。80年代末到90年代中期是中国家电产品定单丰收期，90年代末期广交会已经从企业的贸易工具转化为形象工具。参展的企业都通过媒体在会上喊定单号子，放定单卫星，广交会成交
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- 家电企业遭遇战略缺失
- 长期以来，中国的本土企业对于渠道情有独钟。而且在早期，有相当一批的企业就凭借在渠道上，而非在管理和技术上的优势，在行业内脱颖而出了，比如娃哈哈等。 由于第一批企业的成功，引发了竞争对手们的纷纷效仿，导致众多生产企业在渠道争夺上的日益白热化，生产商在渠道上的渠道费用和销售成本也越来越高。而事实上，渠道本身并没有给生产商们带来更多的变化，渠道效率越来越低下。 如何提高渠道效率，
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- 家电企业五大销售渠道谁主沉浮
- 国务院发展研究中心市场经济研究所专家认为，中国家电生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争———家电企业五大销售渠道谁主沉浮？ 进入20世纪90年代后期，中国家电市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各种家电产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，其中电视机、电冰箱、洗衣机、空调器等类耐用家电消费品的主导品牌不仅占有了70％以上的市
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- 家电企业上市孰输孰赢？
- 中国家电业在风雨飘零中一路走来，几经沧桑几许愁，在海涛汹涌中披波斩浪，在暗礁林立的夹缝里艰难成长，经历难忍的煎熬与痛苦，终于找到了一条属于中国家电企业自己的道路——上市圈钱圈地。 2004年1月30日，TCL集团整体上市、吸收合并TCL通讯 （000542）计划公之于众。于是TCL在一夜之间使其高层暴富，成为造就亿万富翁的梦工厂，而TCL年轻的身影也成了许多企业争相效仿与追逐的目
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- 家电企业如何杜绝暗扣？
- 暗扣，俗称“回扣”，在商业领域，意指交易双方（包括厂商之间、厂家与厂家之间、商家与商家之间）通过一种私下的、不为常人所知的途径来实现收受索贿的行为。从我国法律来讲，这种行为属于商业贿赂，是违反国家相关法律法规的。但是，由于其间的利益刺激，暗扣在中国商业领域表现得非常普遍，在许多时候还有蔓延之势。 暗扣的表现形式多样，出现的环节众多，带给厂商的危害性也颇大。如何防范乃至杜绝暗扣，已
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- 家电企业如何面对未来渠道之变？
- 面临新经济大潮的冲击、面对中国加入WTO，产品同质化日趋严重、品牌差异化缺失、消费者需求广泛、产品附加值低下的家电领域迎来了又一次的变革，与以往不同的是，此次变革不再是厂家自身的资源的整合，而是联动了包括经销商、零售商在内的整个流通体系的资源整合。垂直营销、自建网络、直面终端……各具特色的家电行业渠道变革在轰轰烈烈的演绎着，许多知名企业也纷纷付诸于行动，进行自身渠道系统的变革。然而
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