- 解析、进言中国卷烟品牌成长
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国内卷烟品牌战，风生水起，激战正酣，何以突重围？唯有战略先行！ 战略之重，执行力攻坚！ 中国是当今世界上第一烟草生产和消费大国。近几年来，中国年均生产和销售卷烟17500亿支(3500万大箱)，约占世界烟草总产销量的1/3。中国有3.2亿多烟民，约占世界烟民总量的1/3。 在“十五”期间乃至今后一段较长时期，我国烟草业必须加快从“烟草大国”向“烟草强国”迈进，走大集团、大
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- 解析中国第一个奶片品牌
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中国很多年前就有了奶片产品，因此，真正的第一个奶片品牌是谁，已经没人记得，也并不重要了。笔者这里想要谈的第一个奶片品牌，是近年奶片市场流行时的第一个品牌——关山瑞芙。 笔者曾经在一文中详细论述了干吃奶片未来可能的发展趋势，但不知大家有没有注意到，目前市场上干吃奶片最强势的品牌是伊利和蒙牛，而不是关山瑞芙。也就是说，最先进入这个市场的品牌并没有占据主导的市场份额，反而是后来者获得了
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- 解析中国通信领域的移动“虚拟运营商”（MVNO）
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在中国移动通信这个特殊的市场环境里，有着双寡头之称的“中国移动”和“中国联通”（虽然现在中国电信也信誓旦旦的说要在移动通信市场上分得一杯羹；但众所皆知，其所谓的市场前景由于各个方面的原因很难从真正意义上改变或者说暂时还不能改变目前中国移动通信市场的格局）。两个中国移动市场的老大在这庞大的市场里享受着“竞争”的乐趣及全球移动商们羡慕的眼球。据了解，截止2003年第一季度为止，移动用户
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- 解析香烟品牌运作现状
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你若是烟民，你要买烟，如果你只是说买**牌子，那店主一定会一脸的茫然。为什么？因为作为“发盘”，你只是进行了一半。店主一定会反问你需要这牌子中的什么档次（或价位）？什么样包装的？因为这种品牌从一、两元到一、二十元，从软包装到硬包装，从红色、黄色到绿色、兰色等都有。可能有十几个分品种。仔细看看，还会发现“精制”、“特制”、“特醇”、“特柔”、“精品”、“珍品”、“极品”等等类似区
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- 解析上海连锁业
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上海是一个国际性化大都市，上海的经济发展和变化始终是中国经济发展和变化的一个典型， 从计划经济时代到市场经济时代，上海经历了从凭票购买、批零差价、经销代理、直销专卖、连锁特许等多种经营方式，形成了现在大卖场、超市、便利店、仓储店、连锁加盟店及电子商务的多元经营业态，零售连锁业更是异军突起，引导着上海的零售业。中国在加入WTO三年后，将逐步放开对外商零售企业在地域、股权比例、数量
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- 解析茅台年度经销商会“营销新政”
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可以说，2003年对于茅台来说是喜事扎堆儿的一年：突破万吨产能的上限，喜获全国质量管理奖，10月27日提价后的茅台酒其销量未降反升……这些都令茅台人既兴奋，又自信……茅台酒股份公司总经理乔洪在其年度总结中说，“2003年是茅台连续实现跨越式发展的第5个年头”。探寻近年来茅台快速发展的原因，笔者以为，很大程度上应该得力于其员工心态调整到位、市场意识明显增强，领导班子运用经济规律决策和
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- 解析2004年保健品行业的三大硬伤
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透过中国保健品行业的阶段性发展历程，我们可以找到一条非常清晰的主线贯穿和主导着各企业的兴衰沉浮，那就是在尽情演绎概念营销之后，市场变成越来越精准专业的市场细分和越来越理性务实的忠诚消费。当然，随着行业内企业数量的增多，市场容量在下滑的同时，行业的平均利润率和单个企业的市场份额也在逐渐下降、边际效益也快走到了盈亏平衡点的边缘。行业自身的整体表现、社会对行业的预期、渠道对行业的信心、消
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- 解密父子兵团
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茅忠群与吴志阳，分别是中国两大家族企业方太和侨兴的少帅，他们有着相似的家庭背景——父亲创办家族企业，也有着相似的经历——求学中途回家、与父亲携手再次创业……不同的是，茅忠群在回到方太后，依然不脱离方太主体进行着二次创业和自我变革，而吴志阳却因为一次以侨兴为主体的收购行为而有了侨兴之外的新的起点。 不过，无论道路的取向究竟有何不同，也无论究竟是子承父业还是父子创业，家族企业父子
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- 嫁接：汽车国产化必不可少的“热身运动”
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随着我国经济增长率的稳健提升，老百姓可用于享受型消费的钱币越来越多，由此刺激着汽车工业呈现出“风景这边独好”的产销两旺盛况。2003年，高密度上市或宣布了上市信息的汽车，无论是车型还是产量都是空前的；2004年，将有40多款新车型相继下线，争先恐后地进入市场。仅从这简单的信息中，我们就可“窥一斑而见全豹”地领略中国汽车工业超常规崛起的强劲走势。 面对“你方唱罢我登台”的火爆车市，
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- 技术创新 未来之路
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目前，国内已形成了买方市场格局。企业面对买方市场时应该如何应对呢?这是一个战略定位问题。中国企业解决这个问题应该着眼于国际竞争的大格局。现在国际跨国公司正在大举登陆中国，占领中国市场。 TCL面对的恐怕不只是中国企业的竞争，对中国企业取得竞争的胜利只是万里长征走完了第一步。面对外国实力强、历史悠久的大公司、跨国公司， TCL怎么做才能站稳脚跟?我的看法是企业应该朝着科技创新这个战略
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- 技术、口碑、竞价广告－－Google胜市的三种武器
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美国时间10月23日，有消息透露，网络搜索引擎巨头Google将于明年年初公开上市，此次募股将为公司筹集150多亿美元资金。 按照最近流行于硅谷的预期，Google价值180亿美元。想想投资银行界久负盛名、拥有130年历史的高盛集团(Goldman Sachs)，它在1999年繁荣达到顶峰时上市，当时的年利润约为25亿美元，而其上市时的价值也只有235亿美元。 而就在一个月
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- 技术、品牌与市场：手机行业的细分之痒
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国庆黄金周手机降价风潮的提前来临预示着中国手机行业一个时代的结束：国产手机创造的“销售搭台，价格唱戏”时代恐怕已是最后的晚餐。国际及国内的业界巨头都期待着在产业整合和行业洗牌之后为自己在行业内确立一个崭新的地位，而一直以来被业内人士及媒体作为营销和宣传手段间或提及的“市场细分”、“产业链细分”等问题也逐渐取得了整个手机产业的战略性地位。认识到单一产品线的市场缺憾后，各手机厂商纷纷推
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- 技术营销华硕
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编者按：华硕的技术营销取得了成功，也成为了业界营销模式的一个另类。在IT、通讯、家电等高技术行业，技术是企业立命之本，是企业的核心竞争力，但却鲜有如华硕一样将其作为一种营销策略、营销手段来使用的。然而事实上，在科技企业中，技术营销正在成为一个大的趋势，华硕的例子为科技企业成长提供了一个榜样。 华硕作为全球第一大主板生产厂商，凭借强大的技术研发实力，获得了全球电脑商的普遍推崇。
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- 几个误区阻碍啤酒行业的发展
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一、营销战略的误区 营销战略是相对于一般的市场竞争手段而言的，营销战略是为企业如何获得市场竞争优势的方向，竞争手段则是属于战术的范畴。走入误区的啤酒企业更多的是在竞争手段上大做文章，挤于一处，战作一团。 1、 价格战。 中国的很多行业是由于缺乏核心技术，在全球的产业分工中处于末端，因而利润是非常低的。啤酒行业没有技术垄断的制约，却由于热衷于价格战，致使行业利润达到微薄的地步。当
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- 几度沉浮－－ERP再次为企业竞争注入活力
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时至今日，ERP已被中国企业广泛接受，蓦然回首，自从1981年沈阳第一机床厂从德国工程师协会引进了第一套MRP-Ⅱ/ERP软件，揭开了中国企业实施ERP的风雨历程，回想当初，ERP风行国内，仿佛一夜之间，中国企业纷纷惊醒，以前所未有的激情，涌向企业信息化的高速列车。然而20年来，在ERP浪潮中前仆后继的中国企业却经历了几度沉浮，联想、汇源、东方、红桃K等一大批行业骄子利用ERP系统
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- 集中营战俘与营销管理
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“股份制改造、经营权所有权分开”这些时髦的词汇我们拿来了不一定就能适应自己的现状，“家族化、亲情管理”这些被理论界痛骂的“过街老鼠”，我们抛弃后也并不一定就会飞速发展。 二次世界大战末期，盟军解放了一处纳粹集中营，为了慰劳在集中营中饱受折磨的战俘，盟军特意准备了一顿丰盛的晚餐。在晚宴上，盟军将士与战俘们开怀畅饮，共庆胜利，尽兴而归。第二天早上，悲剧发生了，集中营战俘们全部都不明不
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- 集体叛逃：2004年关键词之一
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“叛逃”，这个已经十分遥远的字眼，最近一段时间频频出现在媒体上。而涉及的人员与内容再也不是我们熟悉的台湾与大陆。而是国内十分有影响的方正与海信。 2004年4月12日，海信集团在北京嘉里中心举行新闻发布会，近来备受业界瞩目的原方正助理总裁周险峰正式出任海信数码产品公司首席执行官，吴京伟担任海信数码产品公司总经理。至此，自3月起业内传出周险峰率领方正一干人马投奔海信的传闻，终于以4
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- 集体议价动了谁的奶酪?
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当初的“集团购买”与今日的“集体议价” “集团购买”或者简称为“团购”，一词产生于在80－90年代，兴盛于90年代，当时每当逢年过节，各个单位就会以集体的名义用单位的资金购买一些生活用品用于慰问长期工作的企业事业的职工。随着人们生活水平的提高，对于商品的选择也是日趋个性化，同时也因为这样的购买行为容易产生购买者的贪污腐败和滋生行业的不正当竞争，而逐步被人们淡忘了。 但是最近一段
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- 集群整合－－锻造珠三角中小企业竞争力的必由之路
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走下汽车，站在夏日的东莞街头，迎面袭来一阵阵令人窒息的热浪。这是陈海涛自从离开这片制造业热土后的第三次 “重返故里”了。 一如往昔，东莞的风情犹在，街头上依然还是一片片花里胡哨的摩托车潮水般扑来，一霎时，陈海涛把他来之前的种种遐想卸得干干净净。 陈海涛这次来是来为他新成立的贸易公司接洽业务的，来之前已经跟过去的一些中小企业的朋友约好了地点，就在街头的一个咖啡厅。 “这个地
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- 吉列：危险的变革
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“2002年是公司在各方面都取得进步的一年。” 5月15日，詹姆斯·吉尔茨在吉列公司2003年股东大会上报告说。经过两年的整顿，吉列公司的经营局面基本上得到了控制。2002年的销售收入和运营利润由以前的负增长变为正增长，增幅分别达到5％和20％。这样，吉列公司今后将进入更深层次的变革。由于成绩显著，公司董事会为吉尔茨加薪25％，达到275万美元，另外还有近50万的住房开销、保险等福
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- 绩效管理行之有效的管理手段
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今年９月份，集团公司正式启动了绩效考核管理制度。这项制度是集团公司与麦肯锡公司合作努力下，经过实际访谈、问题分析和策略研究共同拟定出来的。是一项从公司总体战略着眼，本着提高集团公司整体业绩为目的，从员工个人业绩出发，对员工个体和部门整体进行考核的业绩管理制度。 在业绩考核制度实施的过程中，企业管理与人力资源中心在考核中设立了三级考评体系，使被考核人由直接领导进行考核，同时
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- 鸡精取代味精的路有多长？
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有资料显示：鸡精和味精在国外的消费比例是9：1，而在国内的比例则是1：9，鸡精每年在国内的产量只有10万吨左右，仅占到味精总产量的1/10，显然这个比例决定了鸡精更广阔的市场发展空间，有人士断言鸡精将成为味精的更新换代产品，据悉莲花味精生产厂对鸡精市场跃跃欲试。然而鸡精在调味品市场中的位置和它的发展前景并非一致，鸡精被外资看好的同时并没有引起行业太多的关注，全国300多家生产企
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- 鸡肋与酱鸭舌——谈连锁便利店的经营效益
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前一段时间，一个南京的关于烘醅设备的厂商向我提到关于目前便利店经营效益不好的现象，感到这种经营模式好像其发展前景很不乐观。他的根据是：从他所的接触方面来看，苏果超市在南京市共有100多家，但是很多门店的效益不好。 其实这种现象在连锁便利店中普遍存在是很正常的，由于便利店自身的特点限制，为其发展带来一定的局限性：1.营业面积有限，一般在100平米左右，在其有限的销售空间上的产出
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- 激发文化的商业力
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在今天这个时代，文化概念一旦与商业力量集合，在其包装形式、传播能力、渗透效率方面均将产生强势的能力。麦当劳和KITTY猫，还有奥林匹克运动都是一些典范。 文化模式的建设涉及文化元素的组合，这就跟做菜一样。把某些原料拼凑到一起炒出这个菜，把某些原料拼凑一起又做出另一个菜。 当然，这就要我们首先考察这些文化元素的存在形态：第一个文化元素就是老文化和少文化。在我们做的发言权研究里，一
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- 兼并出规模，改造增效益
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低成本扩张的秘诀在于看准自己的优势，攻击对方的劣势。 十多年前，中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司（编者注：简称中集集团）还是深圳蛇口一家不起眼的合资企业，面临着濒临破产、被迫转行的窘境。今天，中集集团是世界头号集装箱生产集团，占据了将近世界市场40%的份额。这之间的巨大跨越，是在中集集团总裁麦伯良的带领下，通过正确地运用兼并战略得以实现的。本刊总编辑Michael Li
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- 寄生式成长
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在商业社会中，新企业繁殖模式：寄生、共生与超越一样能找到企业仿生学的案例。 从这个角度来看，企业生活的模式像极了关系纷繁芜杂的生物群落，一个强大的公司身边，总围绕着一群或大或小的关联公司，它们巧妙地利用了供应链上的优势地位，获得了快速繁殖和成长的机会。 在生物演化过程中，那些强大的生物很容易成为其他生物“寄生”的对象，在不知不觉间成为了“宿主”。而那些手段灵活的“寄生企业”则有
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- 驾驭速度
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相信很多人都有驾驶的经历，不知这一幕你可曾见过？A君驾驶着他的爱车驰骋在宽敞的马路上，好个惬意，忽而发现有一“破车”悠悠超出，结果令A君顿生不快，脚下一踩油门，就不知不觉追了上去，越跑越轻松，越跑越飘然，等到出现意外，晚矣。生活中类似的事情往往可以映射到企业经营的方方面面。超速驾驶会导致意外，同样，企业超常规地过快发展亦会招致灾祸。所以在这里不禁提醒大家：速度亦有度，超速，要不得。
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- 驾驭商誉危机四法
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商务组织的商誉，经常会受到组织内外各方面因素的影响，并非总是处于理想的状态。有时，它还会因为某种非常性因素的影响而形成商誉危机。商誉危机的出现，轻则影响商务组织的正常运转，重则危及商务组织的发展甚至生存。因此，当今国内外的商务领域，人们都把商誉危机处理看成是商务组织商务管理的一项重要内容。 所谓商誉危机处理是指商务组织的领导者和公关管理人员，针对由非常性因素引发的商誉危机事件，
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- 价格欺贫战略
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“价格欺贫战略”源思于两件事，一是“马太效应”——越拥有即越给予，越缺乏即越剥夺；二是“盖茨方法”——世界软件大王比尔•盖茨，在1998年推出Windoes98时，使富有地区的价格远低于贫穷地区的价格，背行“价格规律”而大获成功。这两件事使我们悟到“价格欺贫”是一种不合乎逻辑，但合乎市场特殊规律的奇异战略。 我们注意到，随着国际互联网（Internet）的逐步普及，各
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- 价格歧视
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在完全竞争市场上，所有的购买者都对同质产品支付相同的价格。如果所有消费者都具有充分的知识，那么每一固定质量单位的产品之间的价格差别就不存在了。因为任何试图比现有市场价格要价更高的产品销售者都将发现，没有人会向他们购买产品。然而，在卖主为垄断者或寡头的市场中，价格歧视则是很常见的。一般说来，价格歧视是指一家厂商在同一时间对同一产品索取两种或两种以上的价格。它还可指一家厂商的各种产品价
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