- 化妆品专业线市场商标漫谈
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商标作为一种产品征战市场、赢得消费者、创立品牌的一个有效载体，历来是各行各业都非常重视的，因为商标能通过图形、文字、色彩等组成的一个整体把产品和公司最直观地展现在消费者面前，从而建立起一个“公司→品牌→消费者”的快捷通道，为品牌的传播、市场占有率的提高提供了最直接也是最重要的一种方法。而一个商标的产生，是由企业自身或雇佣他人设计的，并由国家商标管理部门进行登记注册和管理的，不能雷同
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- 化妆品专业线渠道上的利益分配
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让我们先来看一个其他行业的例子：2002年4月20日，奥克斯向外界首家批露了空调成本白皮书，毫不含糊地一一列举了其1.5匹冷暖型空调1880元零售价的几大组成部分——生产成本1378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元。几大部分的组成比率为：生产成本73.29%，销售费用19.68%，商家利润4.26%，厂家利润2.77%！空调行业的低利润率是众所周知的事，但其结果
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- 化妆品专营店，出路何在？
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化妆品专营店是指以销售各类日化产品为主营业务的零售店，通常有日化商店、日化超市、化妆品品牌或品类专卖店、兼做基础皮肤护理但以销售化妆品为主的美容店。 随着社会经济水平的迅速提高，80年代中期化妆品专营店蓬勃兴起，并于90年代中期达到鼎盛时期，然而90年代后期开始，由于零售通路的剧烈变革与整合，在大卖场、连锁超市等新型终端的强势挤压下，化妆品专营店生存空间日趋狭窄，大批经营观念陈旧
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- 化妆品专卖店－－找回失落的世界
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曾几何时，化妆品以其必需品、消耗品、高附加值商品成为中小型投资者的热门，几年的打拼后这些创业者或高墙阔院名车豪宅或形成连锁，就在他们洋洋自得之即却发现销售额正慢慢滑落甚至有人发现如今的业绩竟只有九八年的一半。于是乎，行业内出现了很多有趣的现象，翻修的、转让的、改行的仿佛化妆品专卖已穷途末路一般，其实细心的人不难发现现如今化妆品行业不仅没有萎缩反而日渐兴盛.据官方数据统计一九九五年至
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- 化妆品假洋品牌的未来走势
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背景：化妆品行业盛行“洋为中用” “洋为中用”一词最早出自于清朝末年的洋务运动 ，晚清思想家魏源编著《海国图志》里就提出了“师夷长技以制夷”的观点，在当时社会背景下“洋为中用”的目的是“师夷长技以制夷”。随着时代的变迁，今天，“洋为中用”不再单单停留在“制夷”这个政治色彩的内涵上，而是延伸到“自强”、“竞争”和“发展壮大”的企业商业范畴中。国内企业在“洋为中用”的运用上，借鉴范畴
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- 化妆品博览会：招商陷阱有多深？
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对大多数美容化妆品企业而言，各地美博会已成为化妆品企业招商的主战场，特别是规模号称亚洲第一、世界第二的广东美容美发化妆用品博览会，更是成为首选之会。一到美博会，资料满天飞，其中鱼龙混杂，良莠不齐。由于招商具有“先款后货”的特点，因而也常常成为一些别有用心的阿狗阿猫们发财致富的投机法宝。利用短短几个月的时间，快速搭建一个草台班子，几个人凑在一起，虚拟一个品牌，编造一套概念和理论，印制
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- 化妆品企业走在十字路口
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曾几何时，被誉为朝阳产业的化妆品市场吸引了数不清的企业进进出出，从本土企业被宝洁等跨国巨头兼并，到舒蕾、纳爱丝等低端切入，并加以反攻，化妆品市场已经经历了生产战、渠道战、概念战、终端战、赠品战，直至价格战的竞争过程。但当价格这一核心利器使出之后，我们却茫然发现，不知不觉间化妆品企业已经走在了十字路口，无论对本土还是外资企业而言。 2002年，国家统计局的资料显示，化妆品行业的总体
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- 化妆品企业家必读的五则故事
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故事1：《鹦鹉老板》 有一个老掉牙的故事： 一个人去买鹦鹉，看到一只鹦鹉前标：此鹦鹉会两门语言，售价二百元。 另一只鹦鹉前则标道：此鹦鹉会四门语言，售价四百元。 该买哪只呢？两只都毛色光鲜，非常灵活可爱。这人转啊转，拿不定主意。 结果突然发现一只老掉了牙的鹦鹉，毛色暗淡散乱，标价八百元。 这人赶紧将老板叫来：这只鹦鹉是不是会说八门语言？ 店主说：不。 这人奇怪
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- 化妆品企业的“套钱时代”－－库存转移，区域经理埋下的定时炸弹
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1999年9月份，笔者在青岛认识一位湖北籍的某化妆品公司山东省级经理。一起喝啤酒时，这位老兄告诉我，他每月回款都有五十万以上。他效劳的公司是一家名不经传的小公司，如果一个省有这样的业绩，对中小化妆品品牌甚至大品牌来说，已经是挺不错的销售业绩，因为很多品牌在一个省级市场的月回款也就十多二十万，这也是算好的了。后来，我在山东的许多卖场发现，这位老兄公司的产品终端销售业绩并不乐观。青岛的
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- 化妆品企业的“套钱时代”－－化妆品企业活在“低门槛经济圈”
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记得小时候生活在客家农村，村里每家的门都有一道门槛，矮的门槛约8公分高，高的门槛约20公分，也有超过50公分高的门槛，那就是族里祠堂的大门槛。其实，门槛不外乎是起到挡尘土和防水流入的作用，可在老人们心目中，“门槛”则是家庭地位的象征，因此，建房的时候，大门的门槛定要比小房的门槛高，有钱势人家的门槛比普通人家要高，但高度也有讲究，原则就是绝对不能等同或超过族中祠堂门槛的高度，否则，将
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- 化妆品企业的“套钱时代”－－概念炒作是“套钱”的软武器
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从另一个角度去看，化妆品其实更像一种虚荣产品。消费者面对两种同类的产品，如果其中一个产品的广告或包装文案比另一种产品更能取悦自己，满足自己，那么，她一定选择这种产品。九十年代初，梁氏公司的一块“索芙特”海藻减肥香皂，一年销售过亿元，靠的就是一句“停用还会瘦”的经典广告语和海藻减肥概念的炒作，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来。概念炒作，好比威力无比的“软武器”，让“索芙特”一夜
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- 化妆品企业的“套钱时代”－－从信誉造假讲起
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经销商：我们已经被厂家骗怕了 去年九月份广州国际美容美发化妆用品博览会（广州美博会）上，许多参展厂家的一致反馈的信息，归纳起来是如下的“三多三少”：看的人多了，签合同人的少了，要求到厂考察的人多了，现场交定金的人少了，坚持看到货付款的人多了，按合同款到发货的人少了。总结原因，用代理商的肺腑之言回答：“我们已经被厂家骗怕了”。下面是几个发生在化妆品专业展会上的典型案例： 案例一
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- 化妆品企业的“套钱时代”－－品牌年代的“拆套”行动
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品牌年代，以信誉立本 品牌年代是信誉年代，因为品牌最值钱的是无形资产而非有形资产，无形资产是长期信誉的累积和沉淀，她是闪光的钻石，让消费者爱戴她，她是爱神维纳斯所守护的天秤座，值得消费者信赖。 信誉是企业的无价之宝，它是企业在经营中一点一滴培植及储藏起来的，它的价值不是用金钱能计算出来的。失去信誉的企业，百年基业都可以在一夜之间崩溃、破产，而且可能会影响到整个行业和整个社会。2
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- 化妆品企业的企业文化建设
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化妆从古至今已有千年历史，无论中国西汉时期貂婵的“牛奶沐面”，还是古埃及艳后的“花瓣胭脂”“面铅粉饼”，既使化妆品以企业模式在世界发展也有百余年的历史，如成立于1892年的日本资生堂，运作于1886年的美国雅芳，就连建立于1964年的法国圣罗兰（时间最短的世界知名品牌）都无不渗透着深邃的历史与文化。 化妆品的整个发展史铭刻着清晰的文化艺术，其实化妆品企业本身就更需要强而有力
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- 化妆品企业大卖场运营攻略
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近年以来，大型连锁卖场的势头有增无减，渠道集中化的特点显露无疑，原有的渠道迅速衰退、凋零。对许多企业而言，进行渠道转型，进军大卖场已经成为了现实出路，然而，在渠道转型的过程中，许多投入巨资进入大卖场的企业却叫苦不迭，费用高、产量低、亏损大的现象屡屡出现，更有甚者，末尾淘汰制度让刚进入没多久的品牌被无情地清退，白白交了数不清的各种费用。面对这一局面，许多企业陷入深深的矛盾当中，进入大
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- 化妆品企业兵败如山倒，“后院起火”谁之过?
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著名枭人生火 昨夜北风吹起，中国策划界一批著名枭人在探讨“化妆品企业”与女人的“爱情”关系如何更好挂靠，一化妆品界策划朋友黯然神伤：“女人的钱越来越难赚了，广州美博会后许多化妆品企业关门吊丧，原因，一.企业内部散沙一盘，好产品，无系统完善策划，结果是零签单加上零反单；二.有了好品牌策划，老板老好人，营销人员却仍是纷纷跳槽，仅存残兵败将，市场乱了方寸，已无力远航；三.前方“炒作”市
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- 化妆品企业突围，瞄准士多店
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一、市场背景分析 随着近年来零售业态市场资源的整合重组，大型商场、超市等主流卖场在逐渐取得终端市场通路掌控权的同时，化妆品厂、商进场销售的各项成本和费用亦不断递增、居高不下。此种情势下，长期以来与广大民众日常生活息息相关的城市士多店（亦称小门店、经销店、杂货店），以高密度接触、大面积覆盖、多角度传播、低成本运营的市场区位优势，日益深受化妆品厂、商倚重，并已成为众多化妆品品牌建立城
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- 化妆品营销－－在郁闷中创新
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在当今市场经济大潮中，中国营销界凭着睿智创新、敢为人先的精神，为推动国民经济发展做出了卓越贡献。但随着市场经济体制的不断完善与成熟，在进入2004年时，整个营销界纷纷发出“郁闷”的呼声，中国营销人步入了“创新”的分水岭。正因如此，“营销创新”这一课题的确立得到了营销界同仁的一致认同。 长期以来，化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序。区域品牌、游击品
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- 化妆品三巨头高峰论剑－－欧莱雅、羽西、自然美的中国策略
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深秋的黄浦江旖旎妩媚，上海国际会议中心静静地矗立着。 趁着秋还未冷却，欧莱雅，羽西，自然美，这三大巨头的掌舵者，齐聚上海国际会议中心，就中国化妆品的未来之路举行了一场名为BPEC的高峰会议。 三大巨头分据中国化妆品牌市场的战略要地：欧莱雅全线出击，几乎雄据整个中高档化妆品市场，羽西则在深挖东方文化内涵上颇有建树，而自然美的专业美容院，环视中原，无人出其右。 它们的一举一动
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- 化妆品行业，关注“经销商造反”现象
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顾名思义，经销商的角色本来就是代理厂家产品，因此，如果经销商的角色转向厂家角色——自己生产产品，我们称之为“经销商造反”。目前，在化妆品行业里，“经销商造反”已经成为一种让人关注的现象。十张温床孕育着“造反” 任何事物的诞生，一定有其诞生的环境，这环境就象“温床”一样，保护着事物从滋生到诞生，从发育到成长壮大。化妆品行业的“经销商造反”现象，恰好就有十张“温床”形成一个独特的保护
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- 化妆品行业未来主流渠道形式阐述
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从事化妆品行业数年间,目睹特殊的市场造就的畸形发展之现状,深感不安,行业间无数的高手已为此留下众多经典名篇,各种观点层出不穷,拨开天空的乌云,回归认知的原点,我们不难发现,问题只有一个,怎样让消费者买的的更放心、舒心，这种舒心、放心是通过品牌、概念还是渠道等其它方面，朝着这个原点，我们可以分解无数的通道，到达与占领消费者心智，也成为众多迷途的企业找到发展的定位与捷径，这里我们分几个
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- 化妆品行业连锁经营发展趋势浅谈
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化妆品行业在经历了多年的商业洗礼后,千姿百态的经营形式层出不穷。但是无论什么样的经营形式，最终支撑他执行的确是遍布在行业网络中的，那些细小单位--或大或小的店铺。他传承着企业的明天；同时也传承着顾客的梦想。因此争夺店铺及其末端顾客主控权的战争，就一天也没停止过。 连锁经营形式做为众多经营形式的一种，因其在企业诠释、经营策略执行、商品服务、资源配置、整合等多方面的优势，越来越广泛被
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- 化解公司治理危机
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症状：日本模式、美国模式相继触礁 在21世纪到来之前，乐观的观察家预言全球经济的微观依托——公司治理——将会更加稳固、健康，从而支撑起新一轮的“经济旭日时代”。但随之而来的事实却令人大跌眼镜：新世纪的旭日升起来了，全球经济的旭日却没有升起来，相反，曾分别令东方人和西方人引以为豪的两种公司治理模式——日本模式和美国模式相继触礁！一场席卷全球的公司治理危机正迅速蔓延。 这场危机先从
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- 化肥通路的构建
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像绝大多数工业产品市场一样，我国化肥市场也从卖方市场转变为买方市场，原有的化肥流通体制和经营方式已完全不适应新形势的要求。尤其是1996年以来，由于农民可支配收入增长减缓、国外高效农肥的超额涌入以及国家宏观经济环境的紧缩，化肥企业，尤其是磷肥企业遇到了前所未有的困境。据统计，1998年，全国20余户年产量10吨以上的企业，仅两家盈利，而1999年近乎全军覆没。在中国加入世界贸易组织
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- 华晨宝马诞生记
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世界第二大豪华轿车生产商，如何克服种种意外事件联手华晨汽车， 赶在其它豪华轿车竞争对手之前快速进入中国 在西方艺术家以一场充满“动感、创新、高雅”的音乐舞蹈令现场沸腾后，剧场灯光忽然一齐熄灭，由各地记者、经销商、政府官员、汽车界人士共五六百人组成的观众群尚未反应过来，一排耀眼的灯光猛地在他们眼前亮起，大幕徐徐拉升，3辆崭新的宝马新5系轿车从舞台深处缓缓地被开上前台。 这是德国宝
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- 华宝空调千禧寻宝大行动”纪实
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引子 如何在销售淡季激活市场，尤其是“淡旺”季市场明显的产品，确实不是件容易的事。 “只有淡季的思想，没有淡季的市场”。 “科龙空调/华宝空调”元月举行的反季节促销“寻宝”大行动，真实地验证了这句话的全部内涵。 虽然活动已过去数月，但每每想起与科龙广州办策划经理汤学君近一个月寝食难安的策划与准备，活动现场近万人参加“寻宝”的热烈场面，整个活动又好像在昨天发生，不禁产生了对“
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- 华旗游击战
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成长迅速的华旗公司，在成功阻击大品牌的攻击和小商贩的仿冒之后，突然卷进了一场不小的知识产权官司。如何用合理手段维护自己的利益，而不需牵扯企业太多精力，并且与竞争对手形成良好健康的竞争关系，是华旗在企业发展中再次遇到的一大瓶颈。电子商贩遭遇大品牌攻击 10年前，华旗创始人冯军加入中关村创业大军，与“经销商活不过3年”的普遍说法迥异的是，他创立的华旗不仅生存了10年，而且还成为中关村
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- 华南肉类大战，市场谁主沉浮
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明金星、祝义才、刘永好、叶韦辰、周连奎、王廷宝、陈丹、林灼辉、方小文等等，《福布斯》中国大陆富人榜上榜的富人，肉类产品这个行业里出来的的，可能仅次于做房地产的。 如果加上那些躲在世界一角独享快乐的肉制品加工业者，这个行业真是富翁俱乐部。 肉制品行业，一开始就是巨头的盛宴，从春都开始，再双汇、金锣、得利斯等，投资大，资金运作能力强，它也好比是一架狂奔的战车，速度太快，控制得好，一日
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- 华为的危机：萎缩、破产一定会到来吗？－－华为与思科的差距
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华为是一个低调的公司，但华为的老总任正非却很有名，这很大原因在于他的系列文章和讲话，其中有不少广为流传，成了业界的名句。比如“什么叫成功？经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功”；比如“华为没有成功，只是在成长”；比如“制定一个好的规则比不断批评员工的行为更有效，它能让大多数的员工努力地分担你的工作、压力和责任”。而最为有名的是他对华为的那句判断：“华为的危机，以及萎缩、破
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- 华为的下一步
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深圳华为公司正在成长为一家与美国思科名头相当的公司。所不同的是，思科是国际通讯领域的引领者，华为仅仅领导着中国的通讯业。 2003年思科与华为的技术和知识产权官司提升了后者的国际知名度，和解之后，双方都宣告自己获得胜利，但华为赢得的分数无疑更高。虽然华为的领军人物任正非仍未能有效地改进这家本土企业的公司治理，并尽快将其推向国际资本市场，但在通讯产业领域，华为不断披露自己对于3Ｇ的
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