- 家电政府与企业：尝试卖掉你不想放手的包袱
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最近，上海广电信息准备向上海广电集团销售公司转让持有的上海广电金星电子有限公司９５％的股权，卖掉“ＳＶＡ”和“金星”，全面转型信息产业。 此举表明广电信息已全面放弃传统低附加值产业，全面向网络信息产业转型。这种主动优化资产结构，推进产业升级的举动实际上就是主动放弃自己的劣势产业，集中力量发展自己的优势产业，从自己企业与行业发展的角度找出自己的比较优势，来更快的发展自己的竞争优势。
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- 家电业拷问企业家诚信
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从广东爱多电器胡志标被判刑20年，并罚款65万到万家乐空调董事长李明因不明交易没花一分钱就坐上了头把交椅遭到市场怀疑被拘捕，如今，又传“金正集团”董事长万平因涉嫌挪用巨额资金罪被捕…… 为何越来越多的企业一而再再而三的出现同一个问题，这又是否预示着现今企业管理制度上存在的重大缺陷与不足。 1995年8月开始成立的广东中山爱多电器公司，经过三年的艰辛打拼，于98年成立爱多集团，在
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- 家电业何时作别“概念营销”？
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“007是什么？” “你是说詹姆士·邦吗？” “不，是冰箱。” 如果说产品命名借明星造势还只是一种吸引眼球的营销创意的话，那么，以下《中国电子报》的一篇采访稿就可能要让你费一番脑筋。“某品牌称：（温区）涵盖所有有效温度范围，从-7°C到4°C，实现每一摄氏度的无级可调。如此算来，可以实现12个温区的控制。” “（该品牌）将这一新品冰箱称之为“自由温区”冰箱，其变温范围为15℃
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- 家电业的“流民”部落
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职业经理们群兵空降的戏剧再次在家电业中上演，只不过，此次唱主角的秦新跃，原担任吉利汽车营销总裁职务，比起之前的吴士宏、陆强华、李汉生等人，无论是身价、名气还是声誉，都显得逊色了许多。 前不久，秦新跃带领一批包括原国内几大知名彩电品牌在内的60多名销售经理同时加盟广东创佳电子集团，在业界引起不小的轰动；但其营销界同僚认为，作为“南派”营销专家代表之一的秦新跃依然没有改变中国职业经
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- 家电业第三次退出浪潮到来
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专业化的分工给家电业带来一场整体的瘦身运动。那就是将自己体内的“社会们”逐渐剥离。第一次是将学校、幼儿园、医院、餐厅等非主营业务剥离轻装上阵。从零售商业领域的退出是第二次，在第二次瘦身运动正在进行之时，被称为第三次瘦身的家电维修服务剥离浪潮也已经到来。 第一次瘦身悄无声息，第二次瘦身确实轰轰烈烈。以国美为代表的新兴品牌渠道与旧有传统渠道故意与不故意的矛盾成为近几年业内的焦点，颇有
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- 家电业：江湖何处可退？
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近来，家电行业潜流暗涌，8月26日，“美的云南汽车整合项目”在昆交会上亮相，前段时间关于美的集团将进军汽车行业的传闻变为现实，由此，美的完成了其淡出家电的战略安排；9月22日，中国重汽入主ST小鸭尘埃落定，ST小鸭第一大股东山东小鸭集团拟将持有的占总股本47。48%的国家转让给中国重汽，从此，小鸭变身为汽车企业；几乎同时，小天鹅被民营企业斯威特并购后，将转型为信息、时尚类企业，据说
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- 家电业，是应该质量回归的时候了
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一、家电企业普遍患上“质量缺失”症 自从家电企业意识到品牌的重要性以后，大都向海尔学习，搞起品牌起来了，而且，各个企业都还搞的有声有色。在中国的知名度比较高的品牌中，不乏大量的家电品牌，海尔、科龙、海信、格力、奥克斯，在彩电、冰箱、洗衣机、空调等行业，即便是二线品牌，其知名度都可能高过其它行业内的一线品牌等等。这个在其它行业中是无法比拟的，这也从一定程度上说明了家电企业品牌战略的
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- 家电业“战略联盟”透析
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麦道与波音公司的重组、戴姆勒克莱斯勒与梅塞德斯-奔驰的合作、美国在线和时代华纳的结盟，在国际上，大型跨国公司的联盟与合作已经司空见惯。即使是在国际家电行业，也先后发生了日本三洋与夏普合作、日立与德国西门子联手、三星与LG结盟的案例。 在中国的家电业，先有长虹与飞利浦沸沸扬扬的跨国恋爱有始无终，被称为“新邦联”的小天鹅与科龙合作是雷声大雨点小，海信与浪潮的战略并购最终也成为空中
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- 家电业在发展中嬗变
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刚刚过去的2004年，对中国家电行业来说是值我们铭记的、具有历史性意义的一年。 在这一年，家电市场需求扩大，企业投资建厂热潮又起，如TCL、海尔及美的新生产基地的建设；行业的整合步伐超常规加快，如美的收购荣事达合资公司和广州华凌，斯威特在收购小天鹅后再次收购小鸭洗衣机业务；个别企业的问题也被无情地暴露在我们面前，如金正领导人被拘捕及资金链断裂事件；家电产品出口遭遇反倾销，家电连锁
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- 家电业已经出现监管滞后性的行业衰退
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我们往往看到弱势品牌被淘汰出局而感到高兴，实际上这种高兴没有太大的意义，因为经常所说的洗牌动力——大的主导品牌也在逐渐地从行业中抽逃资本另寻它途，比如说目前的家电企业做汽车的小潮流，大公司的些微赢利或者是亏损已经让巨头们对这个行业黯然伤神，出走成为时下行业新的生存性话题。 完全的高端战略好像对跨国企业来说也行不通了，跨国企业已经感受到了价格的压力。最近西门子委托麦肯锡做调查自己有
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- 家电业演绎新“三国”
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话说三国，“魏、蜀、吴”成鼎足之势，各路诸侯俱皆归顺，或魏、或蜀、或吴。魏划北国，统领长城内外；蜀居西南险要，分兵统治；吴以江南天堑为系，拥兵自重。三国之势，以信、以谋、以锐分而治之。 综观现代家电业，亦以青岛、顺德、宁波而三足鼎立。战事之惨烈，何异于三国争雄之期？三地或借品牌优势，或事产品扩张，或持价格屠刀，互有消长，胜负难决。三国大战，重在分“心”，重在磨合。群雄纷争，渐
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- 家电业态的五大走向
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家电品牌渠道所到之地，亦是商战硝烟弥漫之处，中国家电销售已经进入了一个新旧业态转换时期。自从家电品牌渠道商诞生以来，中国家电销售的新旧业态战争也就绵延不断，渠道战争不是一场单纯的长时间的价格战，它将从根本上改变中国家电销售的业态。 价格战将长时间存在。中国家电业在品牌厂商经过多年的价格战优胜劣汰之后，品牌数量将迅速减少，未来3到5年左右之内，产业集成度迅速提高，品牌产品之间的差异
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- 家电业如何应对流通变局
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主持人：阿波 羊城晚报财经记者 嘉宾：李士军 曾任扬子集团副董事长、博西扬制冷有限公司副总经理兼销售总经理、现任合肥美菱股份有限公司总经理 这两年，你要是问一些企业老板，最操心、最头痛的是什么？绝大部分人会跟你说：渠道。如何选择代理商，怎样与经销商打交道，自己的自建网络要收缩，但如何加强对渠道的掌控……这些问题都够老板们头痛的。 实际上，近两年来，中国流通领域正发生着一场空前
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- 家电营销：回眸一视百媚生
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“上山下乡”的口号，在经过大战洗礼后的家电市场，甚得人心。在国内各大中城市，各家电厂商从创业起步到发展到壮大再到如今，一步一个脚印，浴血奋战，好不容易立下个身位，暂时站稳了脚跟，但大战初过的家电市场上空，永远带有几许令人愕然警醒的血腥味。大大小小的品牌家电厂商纷纷制定着自己新的发展战略，而走向农村，重现农村包围城市的战略辉煌，从而划立山头，大抵是各家电巨头心中难以掩饰的渴望。 的
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- 家电营销新趋势：工业设计+市场细分
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家业行业是我国放开最早发展最成熟的行业，产品严重同质化，并且处于产能严重过剩的状况。在目前看来各种传统的营销方式越来越失效的情况下，各大家电厂家除了乏味价格战、枯燥的促销术似乎再也找不到更好的营销方式了。使产品形成独特的卖点、设计从注意功能使用转向以“人”为中心——用科技构建内涵、用艺术塑造外观、工业设计的魅力成为家电产品发展方向。 工业设计中的美学是最重要的条件。当产品功能没有
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- 家电造车 第五次投资风潮考验中国家电企业
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2002年起，家电企业像是串通好的，争先恐后地发布他们的造车宣言，而与造车宣言相伴而行的造车运动则在2003年下半年以来愈演愈烈：新飞集团要打造中国冷藏保温车第一品牌；美的在昆明开办“云南美的汽车工业城”，同时并购长沙三湘客厂；小鸭转型重型卡车产销；三星奥克斯开始生产越野车和拖拉机。眼下，格林柯尔正在收购亚星。而他们的“前车”正是家电巨头春兰集团。 这一场家电造车运动令人想起了上
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- 家电销售渠道酝酿深度变革
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未来家电销售渠道将发生重大变革。其一是越来越多的跨国家电企业实施渠道剥离，将销售业务转包或委托给国内具有渠道优势的企业经营，比如2002年飞利浦将五省区销售业务委托给TCL，海尔和三洋、海信和住友也有类似合作；其二是国内家电企业将对现有渠道实施革新，最终将传统销售渠道改造成独立的、第三方利润中心，换言之，传统销售渠道将被改造成家电连锁销售企业。 为什么跨国家电企业要将销售业务转包
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- 家电IT巨头争锋消费电子
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当HP、MOTOROLA、DELL等国际著名IT企业纷纷涉足消费电子领域的时候，实际上意味着消费电子时代的到来。于是，传统家电企业与IT巨头将不可避免地发生正面交锋。那么，谁最有可能成为这场较量的最后赢家？ 技术变革引发变局 消费电子产业正在经历着一场前所未有的变局。 最明显的例子，便是消费电子产业的市场空间呈爆发性增长。IDC(国际数据公司)近期公布的调查数据表明，2003
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- 家电IT化与IT家电化
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联想要做家电的消息像当初家电巨头介入PC一样引起轩然大波。其实关注具体推出什么产品并不重要，重要的是传达出一种信号：PC企业的战略转型，我们不仅仅是在做PC，我们更做适合家庭信息化的信息化电器。 随着网络技术的发展，家庭已经开始了快速的信息化。主要表现是，家庭内几乎是所有的家电都结束了原来单一功能的孤立状态，组成了手拉手的家庭网络，每一个家庭网络都与国际互联网相联。家庭的信息来源
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- 家电售后结算纠纷：这笔钱该向谁要？
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编者按，当前的家电售后服务营销是最难操作的，即出力又不讨好，售后服务皆被厂家和商家看作是服务和费用黑洞。厂家和商家，厂家和特约维修站、商家和维修站、维修中心与加盟维修站，目前都存在售后营销过程中的安装、维修结算纠纷，家电售后服务产业化进程也需要进一步规范结算有关事项。因此，本文作者利用经济学理论从一个全新的角度，揭示出售后服务费用本质、结算主导权以及结算原则等问题，以期倡导我国家电
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- 家电售后服务产业化：是否还有第三条路可走？
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当家电生产商和经销商的利润越来越薄的时候，家电维修市场却在不断扩大，家电维修成为独立的产业的趋势也日益凸现。 数据显示，2003年全国家电维修的市场规模高达100亿元人民币，其中大部分是生产企业转给维修商的。例如：一台1匹以上空调的平均安装费用在230元左右，这笔钱是空调生产厂家从毛利中剥离出来给家电维修商的，且高于销售商卖出一台相同型号空调的利润。中国家电维修协会有关负责人认为
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- 家电兴亡 国家有责
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政府应通过在产业政策上的调整和倾斜，抑制家电连锁企业的发展速度，改变目前家电企业发展过程所面临的不利的竞争环境，从目前家电企业发展的困境和家电企业在我国的产业地位考虑，国家也必须承担起这方面的责任。 我近期曾先后在中国营销网上发表（与柳海鹰先生合写）、两篇陋文，文章在网上登出后，不少朋友就文中的一些论点与我进行了交流，在交流的过程中，我对我所写论点的理解程度不断深入，这驱使我不断
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- 家电行业报亏责任不在企业
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面对2001上半年家电业超大面积的亏损，从企业发展的制度层面看家电行业整体性亏损责任不在企业，而是新的企业产权制度安排不到位造成的。 中国彩电业2000年首次出现了全行业的亏损。来自信息产业部的消息说，彩电价格战使国家损失147亿元。据业内专家测算，去年整个家电业的实际潜亏约在500亿元以上。现在看，这种亏损还在继续并有加重的趋势。 价格战已经让整个行业丧失了后继发展的
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- 家电新开门店如何在二三级市场构建售后服务营销平台？
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清晰理解我国家电售后服务是建立稳固售后服务营销平台的先决条件 在经历了激烈的市场竞争后，家电零售已经日趋成为中国流通业中较为成熟的行业——从原来的商品进货渠道的比拼，到家电经营规模的对抗，后又经历了残酷的价格血刃战，当前又是品牌、经营模式、供应链、服务等综合能力的较量，总之，现在的家电经营商家为保持现有市场的既得利益，并提升经营业绩，已到了一个几乎将所有经营要素都被翻腾个遍，似乎
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- 家电渠道价格战时代到来了
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当国美、苏宁等新连锁企业在一个地方聚首的时候，新零售商之间激烈的价格战就开始了，中国的家电零售业已经迎来了新的价格战时代。 在此之前，家电业的价格战主要集中在制造品牌之间，制造商主导的时代，渠道处在附属地位，基本上是被动地执行制造商的价格政策，制造商在大部分的公用渠道内打价格战，这时候渠道只扮演一个平台的角色，任凭制造商在这里角力。 只所以会出现这种现象，是因为渠道商的零售能力
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- 家电渠道：厂商在冲突中求变革
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家电是众多行业中很具代表性的行业，研究其渠道演变的历史，探寻其未来的发展方向，对生产厂家及流通企业均具有重要的意义。究其根本，厂商以利益为维护双方关系的纽带，其任何一方利益的天平有所倾斜，都会造成双方的冲突。但家电渠道正是在厂商的不断冲突中得到发展，厂商的力量总是由不平衡走向平衡、平衡走向不平衡，正所谓“天下大势：分久必合，合久必分。” 家电业在中国近20年里得到了快速地发展，其
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- 家电渠道全遭欺骗污染
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一段时间以来，诚信经营成为家电企业争相倡议的经营准则，非诚信的主要聚焦点在概念的炒作上，大家都呼吁倡议彼此诚信。但是整个行业的经营景观并没有因此改变，相反，整个行业处却在一种焦躁的欺骗氛围中。 其实，概念的炒作仅仅是欺骗行为的冰山一角，更严重的问题是，家电的销售渠道已经遭到前所未有的“欺骗”污染，只是品牌制造商与品牌渠道心照不宣，故意回避而已。 由此可见，所谓诚信的倡导只是
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- 家电连锁巨头，谁将是最后的王者？
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伴随着天气的转暖，家电销售的热点也逐步转移到空调，风扇，饮水机等夏季产品上，而各家电连锁巨头在年初所提出的跑马圈地的扩大连锁的数量的目标，也在紧锣密鼓的进行着，留意一下相关的报纸或网站，你会发现：国美提出05年新开连锁店总量翻一翻，使总数达到500个；苏宁4月份全国将新开店50家，且大批量招聘应届毕业生，为其积极扩张储备人才；五星仅在山东一省就提出了开店数量达到20个，销售额是去年
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- 家电连锁纷纷抢跑上市，究竟意味着什么？
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继上个月国美电器在香港股市曲线登陆后，另一家电零售巨头苏宁电器于７月７日正式在国内发行２５００万股Ａ股，借此踏上深圳中小企业板，加上去年借壳郑百文成功上市的山东三联集团，国内家电连锁业已经初步拥有３家上市公司。目前，在家电连锁企业中排行老四的上海永乐也传出消息，将携手摩根斯坦利积极谋求上市之路。 家电连锁巨头齐在资本市场亮相意义何在？为什么在近期齐奔资本市场，掀起上市的热潮？上市
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- 家电连锁，警惕浮躁
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从2003年开始，国美就打出了“谁家比我低，差价两倍还”的口号，但余音还在耳边绕，国美就开始自拆招牌。 2004年2月，在北京国美家电连锁卖场，同样一款三星柜式空调，在三家分店卖出的价就相差1000多元：大钟寺店售价13100元；劲松店13500；双井店更贵14800元。 2004年3月，京城国美大中连锁店再演同款彩电不同价，且价差从几十元到数百元不等来戏弄消费者。 2000
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