- 惠尔浦回购水仙：美国家电中国市场转向
- 美国家电单纯用ＯＥＭ方式利用中国市场的方式新近有所变化。全球最大的白色家电品牌惠尔浦日前拿出９００万美元收购上海水仙持有的２０％的合资公司股份，全资拥有了惠尔浦水仙合资的洗衣机工厂。 惠尔浦是目前世界上一家专注于全系列白色家电制造的跨国公司。其产品在全世界的市场占有率约１４％，居世界首位。其中洗衣机连续几年以１４％的市场份额稳居世界第一，但在中国市场它却是没有太大竞争力的小企业，
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- 惠普发力ＳＭＢ
- “我们正在完成从骆驼到狮子的艰难变身”，惠普中国区总经理孙振耀曾向本报记者如此描绘2003年的惠普之道。如同其后台老板卡莉·菲奥莉娜力推基于达尔文进化论的“动成长概念”一样，孙振耀亦把“为公司生存而不断改变技术”视为在强手环伺的中国ＩＴ市场不断进化的必由之路。 基于这一理念，2003年，惠普开始了自整合康柏以来最大的一次“变形”：从硬件厂商变为一家软件和服务供应商，从只注重高端市
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- 惠普的新防守反击
- 借与康柏成功整合的东风、惠普在亚太的打印和PC市场如何迅速收复失地 3月4日，新加坡惠普喷墨打印耗材制造厂(InkJet Supplies Manufacturing Singapore），二楼和三楼的生产车间宽敞而安静，身着蓝色工作服的工程师们正在工作，他们仔细察看着生产线上的每一个细节，在复杂的机器旁边随时记录下每一个数据，然后在操作面板上输入命令。这里是惠普公司在亚太地区的
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- 惠普称霸“路线图”
- 现在的惠普与ＩＢＭ的距离越来越近：2003年，ＩＢＭ的全球业绩为890亿美元，惠普为731亿美元，相差160亿美元。 “今年第二财季的统计数据显示，惠普全球营收已经达到201亿美元，以这个速度发展下去，今年达到800亿美元似乎没有问题。”惠普全球副总裁兼中国区总裁孙振耀轻松地说，“我们就是要做全球第一大高科技公司，不是第一大ＩＴ公司，也不是第一大计算机公司。”实现“全球第一大高科
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- 惠普：实现独有的价值定位
- 今年3月中旬，全球最优秀的女企业家卡莉·费奥瑞纳来华访问被视为ＩＴ业界的一件盛事。“我们是世界上第一大ＩＴ消费品公司，也是针对中小企业的第一大科技公司，还是业界领先的面向中大型企业的科技公司。与其他任何公司都不一样，我们在每一个领域都占有领先地位”，这位ＨＰ公司董事会主席兼首席执行官声情并茂的演讲词，让公众再一次把关注的目光投向ＨＰ这间“百年老店”。 广告词背后的整体战略 人们
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- 惠普之道新解
- 惠普之道新解 如果HP公司创始人之一戴维·帕卡德在天有灵，他一定会为HP今天所取得的非凡成就而感到骄傲，虽然他无论如何也不会想到，这些成就是由来自HP管理系之外的一位女性CEO领导并创造的：2002年财富美国500强HP位列第14名，2002年收入近750亿美元，并被《商业周刊》评为全球第12大最有价值品牌。 应该说，这位名叫卡莉的女士所创造的新惠普奇迹，主要得益于她幸运地
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- 惠普人事地震：美国传统PC制造业已到黄昏
- 当IBM的董事会决意把自己的PC业务出售给中国联想的时候，美国议员却在用国家安全等各种各样的理由阻挠这种并购业务。正当所谓的审查正在继续的时候，又一个IBM式的PC业务包袱又摆在了美国议员面前。 2月8日惠普公司辞掉了本来对挽救惠普寄予厚望的CEO，这成为震动全球IT业界的焦点新闻，其实更应该成为焦点的是惠普系列亏损业务，包括与康柏合并后巨大的PC业务，笔者认为惠普与IBM的PC
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- 惠泉频变折射啤酒大局
- 几乎没有哪家啤酒企业像惠泉这样如此“善变”，5个月时间一波三折，跌荡起伏，令市场人士和同行业者眼花缭乱，扑朔迷离。165天三大变！ 2003年2月8日中国证监会公布，福建省惠泉啤酒集团股份有限公司将于2月11日以全部向二级市场投资者定价配售的方式，向社会公众公开发行6300万A股，募股资金总量为45256万元。 然而上市仅仅15天，惠泉啤酒第二大股东就把股权统统地卖了。 3月
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- 基于核心竞争力的变革
- 变革战略管理也是一个核心竞争力的辨识和评估、培育和提升以及再评估的循环过程。 中国企业已经普遍意识到市场竞争的持续制胜之道，就是在产品功能、质量、成本、服务等满足顾客需要的要素方面，比竞争对手做得更强更好。那么，怎样才能实现呢？中外企业的经验说明，用有限的资源，做自己最擅长的事，就可以在竞争中领先对手，保持企业的持续发展。人们对这些成功和失败的企业进行分析，逐步形成了对核心竞争力
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- 基于EC平台的商品配货管理方案
- 不同配货类型的信息流 在连锁企业，商品在销售前必须先到达门店。本文中称商品到达门店这个环节为配货。根据配货指令的来源，可将配货分成自动配货和人工配货。 自动配货的配货指令是信息系统使用系统中已有的数据，按自动配货的算法生成的。在上海海鼎信息工程公司开发的商业自动化管理信息系统中，提供两种基本的自动配货算法，一种是销售法，当门店的库存低于设定的最低库存值时，按过去若干天的加权平
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- 基因生物公司营销战略思考
- 最好的技术并不等于最好的产品，最好的产品也不等于最好的市场。 对基因生物公司来说,最重要的是：把技术的力量转化为市场的力量。 这句营销格言是导师赠送给本人的，他希望这句话能指导本人营销学习和工作的全过程，本人将其变化了一下，想送给基因生物公司的同仁们共勉。我想，把这句话作为基因生物行业的营销人员的座右铭一点也不过分。 本人认为，作为这样的高科技公司，应该已经而且有能力规划
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- 慧眼识加盟
- 在600年前，“特许（franchise）”一词被英国诗人杰弗里•乔叟(Geoffrey Chaucer)认为其字意等同于自由。200年前，政治哲学家埃德蒙•伯克（Edmund Burke）说，特许与特权有关。今天，你问任何一个人“特许”指的是什么，这个答案很可能就是：商机与财富。 特许经营从上世纪末进入中国，发展至今从一个茫然无知的幼童变成了世界特许经营
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- 徽酒：阵痛与反思(2)、(3)
- 徽酒:阵痛与反思(2) 徽酒始终占据着全国白酒营销的制高点而且其成就也始终占据着全国白酒产销量综合评比的三甲榜的二三名霸主地位，这已是无可辨驳的事实。但是，我们也应该看到相对于川酒军团来说，徽酒不仅有许多无法跨越的发展门坎，而且其业态的实残酷性也是以引起我们的警醒。 从徽酒近年来的整体发展而言，内部结构的不平衡和区域布局的不融合与彼此之间文化的相互渗透使徽酒之间实现了公众信息资
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- 徽酒，阵痛与反思(1)
- 以迎驾贡酒、口子集团、明光集团、文王贡酒为代表的品牌都正或快或慢地甩开膀子开始向省外突围.其中较为成功的应当属迎驾集团和口子集团了.特别是口子集团的口子窖酒南指苏浙,北冲陕晋,大有以破竹之势席春华夏之势.我们无法预知最终变争的结果,但徽酒企业所兼承的百折不挠的拼捺与奋斗精神正是微酒走向全国的核心原因. 安徽是一个轻工大省.在前些年,白酒产业几乎占据轻工大省工业产值三成以上.据调查
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- 霍尔森：专注的乐趣
- 被比喻为美国洛克菲勒家族的瑞士斯密德亨尼家族，如何在枯燥的水泥行业获得灵活发展 在瑞士中部仅有15000人口的Jona小镇上，59岁的托马斯·斯密德亨尼(Thomas Schmidheiny) 和他的妻子苏珊娜常常送四个孩子到当地的公立学校上学。按照家族自力更生的传统，最小的孩子通过在花园里打工来挣来零花钱，托马斯对此的看法是：“雇主给他每小时8美元的工资——实在太多了。” 作
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- 徽派炒货之“真心”篇－－“把脉”真心！
- 序言：业内流行“世界炒货看中国，中国炒货看安徽”之说，徽派炒货以其独特的文化和口味，雄居炒货界榜首，徽派瓜子炒货洽洽、真心均位列全国前3甲，两者全年销售额近15亿元，成为安徽经济的一大亮点，徽派炒货与徽商文化的天然结合在江淮大地造就一批闻名全国的大中型休闲食品企业，“洽洽”、“真心”、“小刘”、“傻子”并称为徽派瓜子炒货的“四大名旦”，在全国众多大中小超市您都可以看到徽派炒货的身影
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- 徽派炒货之“洽洽”篇－－给洽洽“百煮”瓜子几个上市的理由！
- 业内流行“世界炒货看中国，中国炒货看安徽”之说，徽派炒货以其独特的文化和口味，雄居炒货业榜首。徽派炒货“洽洽”以其独特的包装和精明的市场意识与胆略，已发展成为行业无可争辩的领军人物，成为首个瓜子类的“中国驰名商标”。2004年对于整个炒货行业来说将面临三大严峻考验：1、银行紧缩信贷令企业遭殃，据报道对于今年我国紧缩银行贷款和遏制过度投资的举措是否能控制经济的大幅增长这个问题，虽然人
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- 辉瑞伟哥：炼狱过后，是鲜花还是荆棘？
- 一度受困于万艾可专利被撤销的全球制药巨头辉瑞公司，近日获得意外的“补偿”：经国家有关部门批准，万艾可将正式在零售药店销售；而此前已获准在华上市销售的其他国内外治ED（男性勃起功能障碍）药物则享受不到这一利好政策。同时，其处方权限也进一步放开。 万艾可从此可在京沪等中国主要城市近二千家零售药店出售。之前，这种治疗勃起功能障碍（ED）的药物，只能在医院出售。万艾可在药店销售的型号有三
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- 获得百分百，纯果汁任重道远
- 目前在饮料市场上，真正意义上的纯果汁只占10%～15%的市场份额。主要的品牌有汇源、茹梦、大湖、湖滨等。从整个市场来看，纯果汁市场面较为狭小，销售渠道也主要集中在商超和餐饮。但从饮料市场发展趋势来看，纯果汁有极大的拓展空间。现在，各大纯果汁企业集中优势兵力，加大对商超和餐饮的投入力度。 商超：表现平平 在大型的商场和超市，纯果汁主要为家庭装，容量也多为1L和2L。其市场售价也多
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- 活跃品牌背起700万台空调“陈粮”
- 从历史的角度看，2002年是中国空调发展史上具有重要意义的一年，中国空调首次出现将近700万台的库存，巨大的库存已经完全反映出中国空调市场的新变化，梳理之后我们发现，这些变化主要表现在以下几个方面。一、格局：3+X格局将长期延续 由于历史的原因，空调行业不像彩电企业之间的差距是梯次的，一直是海尔、美的、格力等销量超过百万的三个品牌。2002年坊间一直流传着奥克斯、格兰仕等二线品牌
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- 活力28，如何再现活力
- 一个曾经盛极一时的企业，一个民族日化品牌的骄傲，在无奈之中，卖掉了自己的品牌，嫁入了洋门。7年之后，这个品牌又被买回。这一卖一买之中，到底是何原因？ 2003年3月28日，湖北省荆州市。 “活力28”回收庆典活动在这里隆重举行，当地政府、业界重量级人物以及省内外新闻媒体纷纷前来捧场。然而为这场活动造势的主角却不是活力28自己，而是控股的天发集团。 7年前，活力28集
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- 混沌管理－－非标准化管理的魅力
- 一、发轫 西方文化的显著特点，就是坚守契约精神，构建了相当完善的信用评价体系，道德约束机制。从政府的公信力到企业的债信体系乃至公民的守信精神，使得可度量标准化管理（包括国家治理）作为民主人权的主要实践形式。这显然区别于东方特别是儒家作为主流文化的大中华文化圈。众所周知，“中庸”之道“和”文化组成儒家文化的主要观念，外化为人们的处世之道。其结果产生了与西方国家截然不同的文化理念和行
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- 皇明：整合，出执行力
- 题记：语言如同钱币，用得多了就不再那么鲜亮，但我们却要靠它维系生计。对营销人而言，“整合”和“执行力”先后成为出场率最高的词汇。即便如此，目前中国企业尤其处于快速发展中的中小企业，普遍面临“执行不力”这一难题。本文透过皇明太阳能一个事实，发现“执行力”在“整合”行动中得到了快速提升。 太阳每天都是新的。绿色、环保、可持续的太阳能因此罩上了神秘光环，皇明集团也以炙手可热新能源的
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- 汇源怎么了？
- 作为直接面向消费者的饮料行业，激烈的商战一直是硝烟难散，从碳酸饮料大战、纯净水之争，到茶饮江湖，各饮料企业是“你方唱罢我登台”。一切似乎都难以预料，一切似乎又都在意料之中。2002年，果汁市场突然间又成了焦点。当统一推出PET装鲜橙多并迅速得到市场认可的时候，就注定了一场果汁饮料大战的到来！ 统一鲜橙多的热销，让很多饮料企业都眼红耳热，争着抢着都想在这个市场里分得一杯羹，中国
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- 汇源密谋西南市场，极力捍卫果汁老大尊严
- 本刊（《糖酒快讯》）曾在第五期刊登了《汇源重现糖酒会》一文，对汇源现身糖酒会的说法作了详细而深入的报道，汇源的行动可谓是一石激起了千层浪，强势进军西南在业内引起了轩然大波。汇源进军西南背后的动机究竟是什么，给业界带来了哪些影响，相信关注的不仅是行业媒体，更多的还是业界人士。 一直以来“汇源”品牌几乎成了人们公认的“果汁”的代名词，但是2002年统一鲜橙多的异军突起和第五季的狂
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- 会员制超市成败基于两个规模
- 超市搞的会员制，许多人认为是舶来品，其实在中国消费者知道"会员制"之前已有很多人接触过类似的模式，尤其一些成规模的国有企业职工。一般由三产部门牵头组织，让大家预先支付一定金额的款项，然后利用大宗进货的条件，共享一个较低的商品价格，这些商品一般为日用消费品。这种消费形式在全国各地被称为不同的名堂，但较早的说法是"消费合作社"，参与者被称为"社员"。前几年屡见报端，有的地方已扩展到生活
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- 会员制超市不是谁都玩得转
- 大多数的市民对这种超市环境的印象是“很像仓库”，但却鲜有人问道：“为什么要把超市盖在仓库里？”当然，作为消费者，所关心的永远是商品品种是否齐全，价格是否便宜，生鲜食品是否新鲜，环境是否卫生，配套服务是否齐全，至于卖场是否像仓库，则完全可以忽略。但是，当我们仔细留意这些会员制超市的环境时，将发现商家在超市内装的设计上是如何用心良苦，他们采用有形与无形的手法，使我们心理上与生理上不断地
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- 会诊中国招商市场
- 本期主持：本报记者 张辉 特约主持：北京凯尔文德投资顾问公司总经理 刘毅 编辑整理：本报记者 闫荣伟 诊断专家： 零点调查公司董事长 袁岳 王志纲工作室北京中心常务副总、策划总监 任国刚 国文企划机构总经理 陈锡文 国文企划机构策划总监 于涛 北京世纪福来营销顾问有限公司总经理 李志起 北京世纪福来营销顾问有限公司副总经理 娄向鹏 千龙咨询公司总经理 宁明 北
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- 会议营销－－想说爱你并不是件容易的事
- 当保健品依赖铺天盖地的电视广告轮番轰炸的营销模式，再也难以炸出高额销售时，人们开始把目光转向了以珠海天年、大连珍奥、江苏中脉等为代表企业所采用的会议营销模式上。会议营销成了2001年后保健品市场冬天里的新绿，给保健品市场带来新的生机。会议营销作为一种新型的营销模式，是对4C营销观念的有机融合；从被动的等待消费者转换到主动出击去服务消费者，以服务打开了消费者心中的坚冰，使本来已经疲软
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- 会议营销企业如何才能做强、做大？
- 自从2002年底至今，会议营销在全国各地开展的如火如荼，达到了无以复加的地步，但凡，只要是企业就可以卖保健品，甚至有七八杆枪也敢创入保健品行业，这可便宜了原来只具备生产能力不具备营销实力企业保健品生产企业。公司招来几个做会议营销还不是很成熟的新手，就开展保健品的销售工作，只要在局部市场开花就行。只要今天能赚点钱就行的思想左右着企业的领导人。更别提所谓的营销计划与市场推广方案了，哪里
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