- 中国医药物流商业发展趋势探微
- 物流的概念最早起源于美国，美国物流协会认为，通常意义上的物流概念是为满足消费者需要而进行的从起点到终点间的原材料和中间过程库存，最后产品和相关信息有效流动和储存的计划、实施和控制管理过程。我国《标准物流术语》阐明“物流”是“物品从供应地向接受地的实体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通、加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。” 物流与医药的结合，并衍
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- 中国展销会缺少什么？
- 展销会如同一台台大戏，这几年真让国人眼花缭乱，可是能让人茶余饭后津津乐道的不多，称得上“经典之作”的更是凤毛麟角。今天，中国已经顺利加入了WTO，各行各业都被卷进了全球流通的生物圈，“调整自己”、“与国际接轨”成了最时髦的词汇。作为物流过程中一个环节的重要手段——展销会，如何抓住应对入世后的机遇和挑战，使之成为市场销售、经贸洽谈、招商引资、缔结友好的舞台，无疑要求我们抛却浮躁，静心
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- 中国营销20年：猛药催熟的青春期（下）
- 8、知识营销，格兰仕创造生活新方式 情景再现： 用格兰仕公司董事长兼总经理梁庆德的话来说，别人是在用轰炸式的广告来强占市场，而格兰仕则是在用知识和文化来培育市场，二者在消费者心目中的地位差别可想而知。 从95年起格兰仕就开始在全国各地开展了大规模的微波炉知识推广普及活动，宣传微波炉；同时，聚集了大批专家学者编出花费一年的时间，编出了目前世界上微波炉食谱最多、最全的《微波炉使用
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- 中国营销20年：猛药催熟的青春期（上）
- [引子] 在2005年即将到来的时候，讨论中国营销20年或25年的话题，并没有本质的区别：说25年，是从1979年改革开放开始；说20年，则是略去市场经济酝酿和萌发的头几年，将目光直接切入这段风起云涌的时代。创刊于1985年的《中国经营报》恰恰全程见证了这段历史。 20年的时光，呱呱坠地的婴儿足以长大成人。相比诞生于资本主义温床上的欧美近百年的营销史而言，20显得那么不够充分。
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- 中国药品零售业的核心竞争力
- 众所周知，在我国计划经济向市场经济转型的过程中，包括医药制造、批发、零售在内的整个药品流通业已经走过了一段辉煌的卖方市场，时代的机遇给广大医药运营商带来了丰厚的利润回报。随着我国市场经济的深入发展，医疗制度的改革，药品分类管理的实施，市场在资源配置中的基础性作用日益加强，药品零售市场的吸引力不断增加，广大“业外人士”纷纷加盟到药品流通的商务流程中来，于是大批药品制造商、批发商和零售
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- 中国饮料营销的五大流派
- 纵观中国当前的饮料市场，我们可以把不同营销风格的流派归纳为五大类： 第一类是以旭日升、农夫为代表的“广告派”；第二类是以一些地方杂牌为代表的“功利派、游击派”；第三类是以娃哈哈等为代表的“稳健派”；第四类是以乐百氏、统一等企业为代表的“技巧派”；第五类是以可口可乐等为代表的“规范派”。 第一类是以旭日升、农夫为代表的“广告派” 它们注重产品的广告策略，以新颖、别致的创意，富有
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- 中国饮料在浪尖上跳舞
- 9月的北京充满了丰收的喜悦，首届国际饮料节、中国饮料工业协会十周年年会、六大饮料企业高层论会同时召开，用多重叠加的形式来传递行业的成长，这在业内颇为少见。 至此我们应该有足够相信中国饮料行业开始真正向国际化、规模化、成熟化方向发展的事实，然而支持这个观点的行动何在？中国饮料的发展现状如何？在与国际接轨中存在哪些问题？首届国际饮料仅仅是炒作吗？请关注本期特别报道 9月16日上
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- 中国饮料行业的SWOT分析
- 中国的市场随着加入WTO以后日趋国际化，一些大型的国际饮料厂商也已在1979年之后纷纷登陆中国大陆这个庞大的消费市场。首先有可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，随后是台湾两大饮料集团统一和康师傅的兄弟之争，再有法国达能和全球第四大饮料品牌立顿的悄然而至，整个饮料市场正孕育着一场新的品牌竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌资源和雄厚的资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，对中
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- 中国音响行业，路在何方？
- 资料表明，我国音响行业近几年销量逐年下降。从1999年国内组合音响销售量的360万台到2000年的340万台，2001年保持了上年度340万台的水平，2002年第二季度则又出现了22%的负增长。按说在购买力稳步提高的今天，音响市场的行情该是逐年看好的，但事实告诉我们的却是中国音响行业问题重重。 中国音响业发展历程 中国音响行业20年中走过的道路， 也是一部生动的历史，其间有创新
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- 中国与法国电子闪电联姻到底谁帮了谁？
- 在日本等国的电子强势品牌纷纷甩掉中国的合作伙伴在华“单飞”的时候，法国的全球电子品牌却与中国多家优秀的电子品牌闪电握手，这种合作在两国电子品牌国际化的关键时期显得意义重大。 中国电子产业正处在国际化的起步阶段，中国电子产业的比较优势以及中国已经加入WTO使中国电子产业进入快速发展期，但是，在国际化方面经验不足，需要借势用力，法国电子企业与中国电子企业重新组合新运营体系的合作方式为
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- 中国烟草品牌急需解决的课题
- 课题之一：丰富品牌内涵 烟的消费，一个诗意的动作。不为饥渴、不为冷暖，纯粹的精神慰籍。 房，为住宿；车，为代步；衣，为裹体御寒……都有具体的功能、写实的成分在里头。只有烟、酒的消费最为虚无写意。 抽烟，究其本质是一种“行为艺术”——一个有历史的、广为普及的“行为艺术”。与所有的艺术一样，同属于现实的修饰品。一个烟圈对吸烟者来说意味着另一个与现实若即若离的时间与空间，哪怕只是片
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- 中国烟草强势品牌走向
- “现在，不仅仅是营销中心的同事在谈品牌了我们也天天把品牌二字挂在嘴上。”一位资深的卷烟技术部门工程师说。是的，对于品牌，中国烟草企业界比以往任何时候所倾注的热情都要多。虽然中国卷烟工业以惊人的速度发展到今天，但真正的竞争才刚刚来临，面对咄咄逼人的世界烟草巨头，中国的烟草品牌如果只是一批如小舢板般的地方品牌，将无法改变面对世界级品牌冲击时尴尬无奈的境地。国家局近年频频进行架构调整，
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- 中国LG
- 全面本地化战略使LG后来居上，它一心要做一家成功的中国企业，而非在中国成功的外资企业 如果你开车沿北京长安街往东走，随处可见的LG广告会让你的视线无处逃避。再想象一下，两年后，在东长安街的黄金地段还将矗立起一座高140米、地上30层地下4层的巍峨双子塔楼——LG大厦，你就不难发现，这家公司在不知不觉中拥有了改变中国人生活的力量。事实上，在过去的十年间，仅LG(电子)(以下除非
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- 中国特许经营的市场潜力
- 编者按：李飞教授系长期以来从事全球零售业和特许经营发展的研究，对特许经营战略方面有着颇深的造诣。在本文中，李教授指出了未来两年中国特许经营的最大发展空间和相应战略。 谁也不能否认，中国是世界上最大的特许经营市场之一。从市场容量来讲，中国有13亿人口，全社会消费品零售总额逼近3万亿元；从市场机遇来讲，中国居民生活正从温饱型向小康型转变阶段，一场由量的增加到质的提高的消费革命已经爆发
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- 中国涂料市场——谁主沉浮？
- 【引子】二十世纪末，在世界军事、政治、经济格局将面临严峻的生存挑战时，一场模拟高科技条件下的无导演部大演习战争的号角吹响了：一个装备精良、代表目前中国军队主体力量的满编甲种师，在体制、观念和装备等方面面临的种种束缚、挑战和机遇中，与一个装备了高科技技术的乙种师进行激烈的战术对抗中屡战屡败，经过一场全新的大整顿之后，终于突出重围，获得对抗演习的最后胜利…… ——目前中国涂料市场
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- 中国涂料市场现状透析
- 中国涂料行业是一个不同于其它建材行业的特殊产业，涂料行业整体营销水平普遍偏低。市场操作方法和游戏规则不同于陶瓷、木地板、五金、灯具，最多也就跟板材差不多，但是，在中国这个大市场上，涂料企业具有自己独特的一面。 模仿秀 中国涂料企业的基本特色是“一母生几子，个个抢饭吃”，因此企业规模小、品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同，致使众多国内涂料企业的竞争手段主要集
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- 中国洗衣粉市场发展及前景预测
- 九十年代初期，外国资本大量涌入中国，在中国市场所占的比例越来越大。与此同时，外国资本控制的企业甚至已成为很多行业的主导型企业。外资企业的产品已经打开了中国市场，并占据了相当程度的市场份额。中国民族产业和国际大公司的竞争几乎涉及了所有行业，且具有两个特点：一是都在中国本土进行。二是都以争夺中国市场为目的。这两个特点导致了发生在上世纪末的这场竞争对中国民族工业来讲非常严酷和关键。毫无疑
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- 中国洗手液市场的分析报告
- 追溯洗手液的形成及历史原因 过去，人民的生活条件比较落后，对美的要求也停留在一个比较低的水平，人们对手的洁净通常用的是香皂、肥皂、84消毒液、洗衣粉、甚至用碱粉、汽油、煤油等。虽然它们也是能达到一定的清洗效果，但对皮肤都有一定的刺激作用，且汽油、煤油具有一定的毒性，碱性太大，脱脂力太强，去污效果也不甚理想。更严重的是，长期使用，会导致皮肤粗糙、皴裂、脱皮。 但是，随着人们的生
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- 中国太阳能行业存在巨大信誉隐患
- 按照品牌销售网络的覆盖范围来划分的话，目前中国太阳能品牌基本上可以分为三类。一是拥有全国销售网络的企业只有一家，即皇明；正处在由地方网络向全国过渡的企业只有华扬与清华阳光等几家；第三类是数量庞大的地方小太阳能热水器企业，有数字显示，这样的小太阳能企业全国有3000多家，基本上每个省份都有近百家这样的小企业。 正是这样的一些地方小企业成为行业隐患的源头。像VCD当初的兴起一样，国
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- 中国体育产业冷思考
- 近几年，国内体育市场被炒得很热——中国入世与申奥的成功无疑为之创造了良好的发展契机，巨大的利好使得人人趋之若鹜。但中国体育产业的实际情况又是如何呢？据有关数据显示，目前全球体育产业的年产值高达4000多亿美元，并且保持着20%以上的年增长速度。在美国，体育经济的年总产值高达2130亿美元，是其汽车制造业的2倍，在经济领域占据着龙头老大的位置。而中国，1997年体育产业的增加值为15
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- 中国消费品分销渠道展望
- 一、中国消费品市场及分销渠道的现状 (一)迅速膨胀的中国消费品市场 在传统的计划经济体制下，中国消费品生产是按国家下达的计划生产，产品由国营商业部门独家收购，通过一、二、三级批发站到达各个零售商店，按照固定供应区域、固定供应对象与固定倒扣作价率的“三固定”模式进行流通。1978年开始，中国对传统的计划经济体制进行了改革，在改革开放总方针的指引下，积极推进了消费品流通体制的改
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- 中国销售精英撷萃②
- 厂、商如何谈恋爱 在北方做了几年经销商、代理商，又在南方做了几年厂家代表、分公司经理，目睹了厂家与商家恩恩怨怨不愉快的合作（可谓辛酸的婚恋），今日，笔者姑且做一次月下老人，游说厂家与商家在生意交往中确立正确的恋爱观和婚姻观。 商场如情场。不知是因为厂、商老板“市场年龄”太小，就像计划经济时期之少男少女一样不会谈恋爱，亦或是因为欧美港台“言情片”的某些镜头污染了大家纯洁的心灵，经
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- 中国IT特许连锁经营浅谈
- 提到特许连锁加盟店，人们应该并不陌生。在特许连锁加盟店这方面经营得相当成功、且具备国际性影响力的，当要数美国的麦当劳与台湾的7—ELEVEN了。对于这些企业人们也应该从方方面面了解、接触了不少，在这里就不再赘述了。本文主要针对于当今国内IT行业特许连锁经营的发展状况，对在此行业内勇于进行探索的IT企业的一些经营策略，提出自己的观点和看法，与大家共同探讨和分析。 简要分析特许连锁经
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- 中国物流激流暗涌
- 物流业——企业的“第三利润源泉” 物流业被视为未来企业发展的核心竞争力，物流领域更被人看作经济增长的“黑暗大陆”，是“降低成本的最后边界”，是降低资源消耗、提高劳动生产率之后的“第三利润源泉”。 随着全球经济工业化进程的推进，物流作为“第三利润源泉” 对国民经济的重要性逐渐为人们所认识。1997年东南亚爆发经济危机之后，人们在分析和总结东南亚各国和各地区的情况时发现，以物流产业
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- 中国糖果业：后来者居上
- 一、中国糖果业的现状 如果用一句话来概括中国糖业现状的话，“后来者居上”是再恰当不过的了。从糖果企业自身的发展和市场反映来看，糖果企业的品牌基本上可以划分为三大集团： １.快速发展集团：以阿尔卑斯、徐福记和上好佳为代表。阿尔卑斯是上海不凡帝糖果有限公司的品牌，其产品质量好、产品的包装也很有品味，而且阿尔卑斯这一品牌名称现代气息特浓。在价格上它采取了高价策略，利润空间大，促销力度
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- 中国食品饮料行业中小型企业关注的问题
- 笔者有幸参加了10月19日--20日在杭州隆重举行的“首届中国食品饮料营销及品牌推广高峰论坛”，现将会议的主要内容和和个人的感受做一个简要介绍，以饔读者。一、参会代表带着问题而来 来自全国各地的食品饮料企业的代表有：山东金海缘股份有限公司、淄博新美食品有限公司；宏宝莱股份有限公司 ；北京咚咚源食品有限公司 ；杭州忆江南茶业有限公司；浙江金义集团食品有限公司；新疆新阳光商贸有限公司
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- 中国食用油市场简析
- 新标准重新洗牌食用油市场 长期以来，由于我国食用油行业没有市场准入制度，食用植物油的生产标准比较低，食用油制造企业纷纷上马，导致食用油质量良莠不齐。２００４年，随着新的国家食用油标准开始施行，食用油生产采取市场准入制度，一大批实力不足的食用油企业将因质量不能达标而被淘汰，留出了巨大的二三级市场空间，为有实力的食用油品牌扩张市场提供了机会，使本已竞争激烈的小包装食用油之争更加火上浇
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- 中国水泥行业营销问题批判
- 2001年6月，我应邀出任四川金顶集团股份有限公司营销总监，开始了历时两年半的“水泥营销”人生旅行。在这两年半的人生旅行中，我和老板——金顶集团时任老总古松先生，一起完成了水泥行业的第一本营销专著《中国水泥企业营销管理》，和金顶集团营销公司的同仁一道，使水泥的销量从2001年103万吨上升到2003年的174万吨，货款回收连续两年达到100%以上。但是，当走出金顶的“围墙”从营销视
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- 中国手机市场形势述评
- 产业大整合、资本大运做、产品高进阶、市场强推广是2002年中国手机市场所表现出来的四个最主要特征。大大小小36家手机生产厂商眼睁睁地盯着中国这一全球增长最为迅猛的大蛋糕，望眼欲穿。资本运做、产品运做、人才运做、市场运做等等着眼于前瞻性的大手笔在华夏大地悄悄铺展。2002年是中国入世的第一年，这无论对国际手机巨头还是对国产手机新兵来讲都是一个生死存亡的关键时刻；同时，面对世界手机
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- 中国数字电视：一声叹息
- 最近，关于数字电视的报道又有回潮迹象。 检索这一段时间关于数字电视的报道，我们会发现两个关键词：“数字电视地面传输标准”，“伪数字电视”。 先说“数字电视地面传输标准”。 中国要发展数字电视，传输标准的确立是绕不过去的坎儿。但是，恰恰在这个坎前，我们跌了一跤。１９９８年，国家成立数字电视标准工作组，至今已工作了七年。一个标准历经七年而未出，我不知道有没有第二例。现在，不时有官
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