- 置之死地而后生的营销秘籍－－休克疗法
- 案例：北京一家企业出产的解热镇痛药，一度卖得非常火爆，七零扣出货，有的代理商一次就能提货1500件。但是，好景不长，由于终端的恶性竞争，该产品的价格和市场占有率直线下降，最后即便是生产企业“降格以求”，三零扣出货，都没有代理商愿意进货。在这种情况下，为了挽救市场，一批营销策划人员经过周密的市场调查后，决定采用一种他们称之为“休克疗法”的战术，来拯救市场。 他们三管齐下，同时进行了
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- 七匹狼：不如更狂野
- “狂野”是万宝路的品牌气质 对于学习营销的人来说，万宝路无疑是如雷贯耳的经典案例。万宝路在广告中借西部牛仔形象强调男子汉气概,吸引所有喜爱和欣赏,追求这种英雄气概的消费者.其要领是充分挖掘男人的性格，并将其与美国的西部文化相结合。万宝路给我们什么感觉？粗犷，特立独行，创新。我们还可以用很多词，但我认为所有词都不如一个词准确，那就是“狂野”。万宝路塑造了一个让男人觉得自己“狂野”的
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- 七问顾雏军
- 他一直在质疑中行走，却在质疑中创造了一连串的成功神话；他创造了白色家电行业的国际化格局，却形成了人们心目的“迷局”；他所获得的不可否认的成功，至今还没有被人们完全理解和接受；在中国商界神话破灭，中国富人纷纷失语的今天，他体验着超常的成功和孤独。 …… 他就是顾雏军。 2001年，他以个人身份收购了著名的家电企业科龙后声名大振，一下子成为众人关注的焦点。 2003年６月１
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- 倪润峰民营的痛
- 在64岁的赵新先、62岁的王之分别被国资委免去三九集团与长城集团的所有职务后，再次以年龄为由免去倪润峰的职务自然无懈可击。然而，这是一个能让人信服的理由吗？ 倪润峰为何被免职？ 与三九集团深陷担保圈以及长城集团暂时的战略迷茫相比，长虹在经历了上世纪90年代末期的下滑以后，在倪润峰的执掌下，最近这几年业绩不凡。截至2003年末，长虹股份的每股收益已经从最低谷的几厘钱上升到0．11
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- 宁波家电兵团，凭什么后来居上
- 在中国家电业这个竞争舞台上，尽管作出“谁将笑到最后笑得最好”的预言还为时过早，但后来居上的宁波家电业，确已让那些当初曾满腹狐疑、投以白眼的“老大哥”们感到了尴尬。 宁波的第五张“城市名片”？ 曾几何时，在国内空调业的势力版图上盘踞着三股重要力量，即以春兰为代表的“江苏队”、海尔领军的“山东队”和实力雄厚的“广东队”。然而，最新的一项统计，却迫使业界不得不对这张已成“老黄历”的势
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- 宁夏红与杞浓是竞争对手吗？
- 正象大打“草原概念”迅速崛起的内蒙邻居――伊利、蒙牛、小肥羊等企业，宁夏红独具慧眼，依托宁夏当地的特色资源，采用枸杞鲜果酿造，率先开创并领导了枸杞果酒行业。凭借独特的市场定位；中央台、专业展会――糖酒会的强势投入；精准的招商策略三板斧，使得宁夏红在短短的两年时间里，迅速分销到长城内外、大江南北，成为全国的知名品牌。 宁夏红巨大的成功使得众多宁夏企业纷纷进入枸杞果酒的生产、营销行列
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- 宁夏枸杞酒，你拿什么规避品牌诛连危机
- 引 子 宁夏栽培枸杞已有500多年的历史。得益于独特的地理气候条件，宁夏枸杞品质远远胜过其他地区所产，也是唯一被载入新中国药典的枸杞品种，因此备受世人推崇，有着“宁夏枸杞甲天下”的美誉！《本草汇言》中记载“枸杞能使气可充，血可补，阳可生，阴可长，风湿可去，有十全之妙焉。” 现 状 宁夏枸杞有着很高的知名度和美誉度，主要是针对枸杞干果而言。几百年的枸杞种植史并没有使宁夏枸杞的药用
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- 宁夏枸杞酒现状及走势分析
- 经过2002年、2003年两年的快速发展，进入2004年，枸杞酒的发展步伐明显慢了下来。按市场占有率划分，香山宁夏红是该行业的领导者，恒生西夏王的杞浓是一个强有力的挑战者，其余均为跟随者。目前，该行业集中度高，宁夏红与杞浓占据了90%之多的市场份额。 制约枸杞酒发展的因素： 1、枸杞酒消费推广及普及力度不够 论原料的知名度及美誉度，国内恐怕没有任何一种酒可以跟枸杞酒相比，
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- 瓶装水：靠什么成为赢家？
- 引言：此文写于2001年，根据笔者的严谨分析，大胆预测在数年之内，瓶装水的市场仍将由娃哈哈，农夫山泉，乐百氏三大品牌所占据，其中详尽理由请阅下文： 水乃生命之源，在人类历史上，从战国时代的黄河水纷争到尼罗河水的外交事件，关于水源的争夺战从未中断过；在世纪之交，以农夫山泉为首引发的瓶装水市场争夺战更是惊涛拍岸，掀起狂澜一片，最近有关瓶装水的话题，一直被营销界和老百姓所密切关注。
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- 目睹美博会之怪现状
- 对于美博会，某著名品牌的老总说：常常是隔两到三年参加一次，一是为了告诉同行，我们不仅活着，还活得好好的；二是撤换一批市场表现不合格的经销商，给代理队伍补充新血。 于是，美博会就成了行业走秀场，昙花一现的品牌如过眼云烟，让人笑谈；倘若能够连续风光几年的品牌必定能够让人津津乐道，迅速崛起。遭遇非典而一度搁浅的第19届美博会，比任何时候都更让人翘首以待。毕竟，对于刚刚进入美容行业打拼的
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- 目标管理：有目标，还要有工作追踪
- 中国的经理，一切行动听指挥的执行力是比较强的，工作的计划性还可以，最差的是什么呢？一个是沟通能力，再一个就是工作检查和追踪能力。在欧美，最强的是沟通能力、工作检查和追踪能力。 德鲁克大师的目标管理在全球普及甚广，但实施中却有很多企业走形变样，其中一个痼疾就是工作追踪很差，如果没有工作追踪，目标管理也就只剩下了美丽的目标这个外壳。上次我们讨论了如何制定一个好目标，这次我们一起来探讨
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- 目标市场与品牌格局
- 在小家电新“圈地运动”中，多如牛毛的玩家对于自己所处的市场环境必须有一个全面、深入的认识，才能将游戏玩得到位，才能清楚自己的圈地行动有没有希望。 个人护理系列 自国际小家电品牌进入中国以来，个人护理系列的品牌竞争一直集中在飞利浦、松下及博朗之间。 虽然近几年由国内的某些品牌如飞科、超人、真汉子等通过仿制国际品牌男用剃须及仪容产品的热卖型号，在批发渠道销售产品，并自2002年开
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- 凭什么？－－是一种战略性思维
- 十月是个革命的季节，在十月发生过惊心动魄的苏维埃“十月革命”；在十月诞生了伟大的“红色中国”。十月是金秋收获的季节，十月同样成为了变革者思变的季节。 2004年的十月，共和国迎来了55周岁的华诞。但是同样在这个月里，很多行业出现了革命者的身影或声音： 先是矛盾沉积多年的中国足球，以大连实德俱乐部为首的足球投资人向足球管理者——中国足协发起挑战，并提出若干项改革提议。虽然于近日趋
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- 平价大药房如何避免滑铁卢？
- 目前的全国市场的平价大药房是一家接一家的开，也一家接一家的面临着失败惨局的收场，为何当初的风光不在，怎样才能尽量去减少风险的发生了，这需要去从其具体的经营方式上找到根结点并寻求相应的解决方法。 一、炒作方式雷同，消费者渐起反感 平价大药房的普遍的宣传方式就是在媒体上以媒体的眼光报道：开业时人群蜂拥，甚至挤破门、脱销等，接下来就是供货商强行撤货和接到恐吓电话，殊不知开始时消费者或
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- 平价潮头 谁与争锋
- 近10年来，百姓、媒体、两会代表连年反映“药价虚高”，尤其是医院、药店差价50％以上，抑制“药价虚高”呼声越来越高，药品行业被称为暴利行业。 自1997年以来，国家发改委（原国家计划发展委）15次降低药价，医院药品招标的措施也开始执行。在医药行业内部，平价潮流也越演越烈。 1、平价先锋 勇夺农村 最早推出低价药品的企业，应该是四川蜀中制药。1999年，蜀中制药总经理安好义以独
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- 平价药房 煎熬在红火和虚火之间
- 中国人的聪明是举世公认的，借鉴吸收并创新发展是我们历来引以自豪的优势。2002年，就有几个聪明人创办了“平价药房”，平价药房一经出现就引起了群众的欢呼和媒体的强烈关注，当然还有业内人士的质疑甚至非议。一年多过去了，平价药房的掌门人们有的激流勇退登岸而去，有的痴心不改变本加厉。平价药房往往在开业之初人头攒动财源滚滚，因此吸引了更多投资者的看好，使他们认为这是一块投资新大陆。而从专业和
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- 平价药店走向及对策
- 自2000年底到现在，不到3年时间，平价药店从星星之火迅速发展为燎原之势，席卷九州大地，受到媒体及公众的高度关注，引起强大社会反响。平价药店是怎么发展起来的，走向何方，作为药品零售、批发、生产等企业，如何应对？本文在梳理平价药店发展脉络的基础上，分析预测其走向，并提出药品零售、批发、生产等企业及医院的相应对策。一、平价药店的发展历程 到目前为止，平价药店大致经历了三个发展阶段：
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- 平价药店跨越“生死玄关”
- 2003年应是药品终端零售的“平价年”。 广西南宁佳和大药房、陕西西安长安怡康大药房、上海金康、保利祝福你大药房、广州为林、君康大药房、济南漱玉大药房、杭州九洲、武林大药房、南通永济堂大药房……，平价药店在药品零售终端的“作秀”正如火如荼。在这逐浪推高的“平价”声中，一批批以“开心人”和“老百姓”为代表的全国性连锁平价药店开始走上了医药分销通路之争的前台，他们的活跃让更多的人
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- 平衡计分卡：战略管理的工具
- 《财富》杂志在1999年曾刊登过一篇影响力颇为深远的文章：《总裁失败的原因》，文章中指出，大约70％的总裁失败的原因是“公司战略执行不到位”。听到这句话的中国总裁们可能会有两种反应。一种是没反应，因为在他们的公司里，首要的问题就是在市场上生存下去，所以目前并没有战略可言。而另一种则是深有感悟：对啊，为什么我公司的市场部和销售部总不能在战略上达成一致？为什么我的下属在执行我的指示时会
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- 平衡计分卡之路
- 平衡计分卡(BSC)最早是1992年由哈佛大学教授罗伯．柯普朗（Robert Kaplan）与诺朗诺顿研究所当时的最高执行长大卫．诺顿(David Norton)两位学者所提出，它最大的价值功能在于以平衡观念来驱动组织绩效的量度，由于其诉求的是企业内部绩效短期和长期目标之间的平衡、财务和非财务量度之间的平衡、成果与成果的执行动因之间的平衡、外界和内部绩效构面之间的平衡等状态，因此在
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- 平衡记分卡：请战略下高阁
- 战略不应被束之高阁，平衡记分卡可将战略目标层层分解，使战略规划落到实地。 许多企业都有过这样的经历：费尽心力制定出来的战略，长期得不到有效实施，变成案头的一堆废纸。为什么制定好的战略被束之高阁？一方面，一些企业认为战略是一个虚的东西；另一方面，一些企业是不知道该如何实施。但是，战略实施真的有这么困难吗？至少在平衡记分卡出现后，这个难题在一定程度上得到了解决。 平衡记分卡（B
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- 平顶山家具市场初析
- 平顶山市是河南省中部新兴工业城市,市区人只有62万。平顶山市家具市场近两年来发展很快，在市中心约两平方公里的范围内，汇集了七家2000~7000平方米经营面积的家具商场。许多国内知名家具品牌在平顶山都可买到，有实力的家具经销商都纷纷抢滩平顶山市场。而还未在平顶山上市的许多知名品牌最近也都在寻找机会，以谋得一席之地。平顶山家具市场为什么这么有吸引力，我们带着这个问题，对平顶山家具
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- 平板电视价格战将再次将中国彩电业拖入亏损泥潭
- 平板电视正在将中国彩电业再次拖入亏损的泥潭。 这次将中国彩电业拖入亏损泥潭的不是彩电业自己，而是在市场上正处于强势的渠道连锁商。 平板电视在“五一”井喷之后，在厂商们发动的一轮轮价格大战之下，中国企业似乎将日本平板电视厂商挤出了市场。先有索尼退出液晶电视市场、继而夏普收缩了液晶电视的市场，紧接着松下与夏普两个日本厂商之间的液晶、等离子之争的口水大战，在舆论一边倒的渲染下日本企业
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- 平板电视：家电业最后的大餐，想吃并不容易？
- 彩电销售高峰即将到来，彩电市场骤然刮起上一股“平板飓风”，大有一扫天下之势，几年前还高高在上的平板电视受到了史无前例的恩宠，各大生产商通过各种宣传媒体展示自己的彩电阵容，平板电视版面占到半壁江山，家电连锁巨头们纷纷举行家电节力推平板，平板电视曝光率几何级增长，平板电视成了家电业最后的大餐了？ 但是，这盘大餐，想吃并不容易？ 让我们先来看看平板电视的概念： 平板电视，以PDP、
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- 平板电视：中国彩电业在尴尬中求生
- “平板电视再这样打下去，中国彩电业将再次重演亏损的悲剧”。上海松下等离子显示器有限公司的营业部科长王予翔说。“我说这话并不是我在松下，而是我作为一个中国人，真心希望中国彩电制造业能够强大起来”。王予翔实在松下合资企业中工作的技术工程师，上大学时学的专业就是电视制造。与王予翔有同样感觉的还有日立（福建）数字媒体有限公司的营业本部副本部长卫旭东。而上广电北京公司的经理更是直言不讳，再这
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- 平板电视，岂能揠苗助长？
- 眼下，我国彩电领域的平板化大潮势如泉涌，不可阻挡。一轮轮降价潮、一幕幕口水战、一场场发展研讨、一幕幕推广秀，串起了今年我国家电领域最为亮丽的风景线。有人惊呼，国内彩电业的平板大潮已经到来！ 掰指算来，平板电视在我国的发展不过短短几年时间。从最初的新技术转变为新产品，再从家庭奢侈消费品向大众消费品的成功转型。在这其中，液晶屏上游供应商、中游制造厂家，以及下游经销商都卯足了劲，誓将平
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- 平板困境折射彩电品牌发展路线存在严重误区
- 以等离子与液晶为主要显示方式的平板电视时代已经来到中国，但是，中国平板电视市场表现出的繁荣并不是中国彩电企业的繁荣，而是拥有这些产品关键技术的跨国企业的繁荣，恰恰相反的是中国彩电迎来的是一个更为尴尬的年代。 在平板时代的中国已经没有一个严格意义上电视组装厂，而是中国厂商通过向拥有关键技术的海外厂商OEM这些新的电视。中国平板电视所谓的生产制造商业瞬间爆增，从来没有做过电视的空调、
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- 聘用律师：企业进退的“护身符”
- 商场如战场，处处有阴沟。企业家要确保自己不掉进去，还要确保自己掉进去后，能安全而体面地爬上来。企业要生存，就必须学会规避风险。律师就能帮助企业预防风险，化解风险。 长期的经验证明，企业家必须要解决三个问题：怎样获得法律支持？怎样寻找律师？怎样与律师有效合作？ 2002年年末，由北京市律师协会组织的“北京市首届律师论坛”在北京会议中心举行，来自全国各地的近1000多名律师和法
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- 聘请咨询公司的7个步骤
- 从18家国内外顶尖的咨询公司到最后选择1家国际管理顾问公司，这是南方航空公司组织结构重组项目的投标过程。为什么南航选择咨询公司如此谨慎，流程如此繁琐？因为一旦找错或找了不合适的咨询公司，不但不能解决问题，还会引起其他隐患。所以企业在寻求咨询服务时应该尽量谨慎，并做好事先的准备与学习工作。咨询服务专家和行业专家 一般来讲，咨询公司可分为两种，咨询服务专家和行业专家。 咨询服务专家
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- 品牌经理必须学会战略管理：诸多著名品牌的经验教训
- 在中国许多企业还在把品牌当作产品一样来做的时代，我们有没有必要强调品牌战略？不少咨询专家为了赚取现金（现在的利益），往往会附合企业主的口味，把品牌短期利益即销售业绩甚至销售量放在第一位，叫喊什么“效益就是一切”，还美其名曰“提高品牌知名度和市场占有率”。 我们不赞成这样一种做法。这在主观上是在向企业主“献媚”，目的在于从企业主那儿套取短期利益。在客观上违反品牌成长的客观市场规律，
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