- 企业如何有效突破招商困局
-
中国招商经过十年的发展，从早期简单的技术转让，发展到现在各种运营模式应运而生，现在各种媒体上招商广告越来越多，企业也对此投入了大量的人力、物力、财力，却不一定都能获得好的回报。一般来讲现在招商存在两大类问题：一是招商效果不佳，经销商反应平平；另一种现象是有经销商加盟，但却没有解决产品的终端动销问题，将会在企业招商的某个阶段造成大量的退货现象，从而造成招商运营的停滞，对企业进行的
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业如何甄别一个成功的区域市场？
-
企业对于一个区域市场成功的标志是看销售业绩，但在销售业绩的整个过程当中，要看一个区域的发育是否完善，看是否是一个健全的区域市场，是否经得起时间的考验，而不是通过榨取的方式来一时冲刺，这将是对区域市场评价的最终要求。作为企业对自己所辖的区域市场，需要有一个系统的规划，需要培养区域市场的稳定性，更需要有对区域市场长久的健康维持考虑，因此，对于区域市场是否成功，不仅仅是对一种客观销售业绩
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业如何突破品牌误区－－访大陆营销实战第一人刘永炬先生
-
记者：刘先生，您曾为几十家企业进行服务，并取得了丰硕的成果，例如：康师傅、可口可乐、露露、海尔、长虹、美的，联想等许多著名品牌的企业服务；同时在市场总监、销售总监、营销总经理、大型广告公司策划总监、总经理等职务上，磨砺了其市场策划及市场管理的丰富技巧；任北京方圆润智营销顾问有限公司首席顾问，并创办了东方战略企业营销策划公司；著有《中国通路行销》、《媒体组合》、《市场生动化》、《
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业如何实施ERP？
-
企业资源计划系统——ERP系统是基于供应链管理的思想和方法，在MRPII（制造资源计划）的基础上发展起来的集成化信息管理系统，代表了制造业企业在信息时代管理革命的发展趋势。ERP系统把原来的制造资源计划拓展为围绕市场需求而建立的企业内外部资源计划系统，满足了企业对资源全面管理的要求。它给出了新的结构，把客户需求和企业内部的经营活动以及供应商的资源融合在一起，体现了以客户为中心的现代
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业如何强化执行力？
-
作为一个企业，再伟大的目标与构想，再完美的操作方案，如果不能强有力地执行，最终也只能是纸上谈兵。企业一切的成效靠执行来支撑。执行力较弱的公司也是缺乏成效的公司。如何强化我们的执行力，我觉得一个企业需要做好以下几点： 一、树立明确的目标，确定执行力的方向。 确定目标，似乎是老生常谈的话题。但确定目标并不是一件容易的事。它建立在对企业内外部信息和各类资源进行认真分析，特别是建立在对
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业是要点精神的
-
蓝色星球一样的圆形，三个箭头从左下角出发，努力向右上延伸，排列成45度……这是深圳海王工业城上的海王徽标。这不是普通的三个箭头，而是取寓于古希腊神话中的宙斯之弟海神波赛冬（他与宙斯平分宇宙，波赛冬掌管海洋）的神器三尖叉，波赛冬常手执三尖叉，驭金鬃铜蹄的马车在海上巡行。三个分叉象征着慷慨、力量、爱心，海王在这种寓意上还赋予了新的内容，即象征责任、荣誉和祖国。这是海王追求的精神，也是海
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业柔道，攻其不备
-
柔道与企业柔道 柔道是由封建时代日本武士练习的一种武术——柔术演变过来的，是日本的国粹。在众多奥运比赛项目中，柔道是唯一源于亚洲的。 柔道（JUDO）的精华就包含在它的名字之中。单词的第一部分“JU”代表退让，单词的第二部分“DO”代表原则或方法。柔道的创始人嘉纳治五郎说柔道意味着“以退为进，为赢得最终胜利而首先做出让步”。在汉语里，柔道即为“柔软之道”，“以柔克刚”。 同其
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业信息化建设与读书
-
企业信息化是一个非常复杂的系统工程，如何规划和实施信息化建设是每一位CIO关注的焦点。真要将信息化真正的实施好，为企业的发展起到促进作用，其难度之大，风险之高，是有目共睹的。这正是CIO们所困惑的地方。其实读书也一样，要真正选到一本好书，将书读好、读透、并通过读书从中有所悟，也不是一件简单的事情。 要想将书读好，必要的前提是要有一本好书。但市面上的书多如牛毛，且良莠不齐，要想获得
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业信息化规划由谁来做？
-
兵法云：“上兵伐谋”。企业在进行信息化建设时所面临的第一个问题也在于谋划，即“企业如何合理的规划信息化项目？” 然而，很多企业在实际操作中却往往忽视了这个关键的常理，在没有对自己企业信息化进行很好规划的前提下，匆匆上马，甚至盲目听从软件商的建议，直接进入具体功能的实施，如同病人在未确诊前就盲目开刀一样。 这样实施的后果是：难以保证企业实施信息化的最终效果，大大增加了实施的风险性
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业信息化系列――风险篇
-
“信息化带动工业化，发挥后发优势，实现国民经济的跳跃式发展”是我国当前的建设重点，企业的信息化建设经过“八五”、“九五”的推广、普及取得了很好的成效，企业的信息化运用有了一定的深度和广度，同时我们也发现，由于没有建立健全的实施保障措施，很多企业的信息化投入没有看到成效，或收效甚微，根据国家经贸委2001年底调查统计的数据显示：企业对本企业信息化效果满意的企业仅占总数的6%，较满意的
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业信息化系列－－方法篇
-
引言：2002年的春天，政府、企业、信息化服务商（软、硬件、网络系统集成商、信息咨询服务商等）就信息化建设的问题展开了大讨论，国家还因此专门成立了“信息化指导办公室”，今年初李建司长的《制造业信息化的春天》的发表，吹响了制造业信息化建设的高潮。 “百亿工程”全面起动，已经形成了“政府推动，企业实施”的格局，企业对于信息化建设的思考已经不再是“上不上”的问题了，而是涉及“怎么上？如何
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业信息化系列——技术篇
-
一、企业信息化中的关键集成技术 企业信息化建设中的关键技术主要包括； 1、企业信息化建设的基础设施技术：计算机网络技术、数据库技术和网络安全技术； 2、CAD/CAM/CAE集成技术，实现企业的数字化设计； 3、基于网络的CAD/CAPP/CAM/PDM集成技术，实现真正的数字化设计和数字化制造集成； 4、CAD/CAPP/CAM/PDM技术和MIS/ERP的结合，实现企
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业信息化系列——定义篇
-
一、企业信息化的定义 企业信息化：即挖掘先进的管理理念，应用先进的计算机网络技术去整合企业现有的生产、经营、设计、制造、管理，及时地为企业的“三层决策”系统（战术层、战略层、决策层）提供准确而有效的数据信息，以便对需求做出迅速的反应，其本质是加强企业的“核心竞争力”。二、企业信息化的内涵 1、目标：企业进行信息化建设的目的是“增强企业的核心竞争力”。 2、手段：计算机网络技术
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业信息化系列——背景篇
-
题记：国家的“十五规划”中明确指出：以信息化带动工业化，发挥后发优势，实现社会生产了的跨越发展。 企业信息化建设被不可逆转的历史推向了市场大潮的浪尖——企业的信息化建设不再是企业的效益工程而是企业的生存工程，如果企业在信息化建设过程中失去了有利地位，势必被社会生态无情的淘汰。一、国际背景 众所周知，二战前后美国一直是制造业大国，在全球的制造业中具有不可动摇的地位，但是20世
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业信息化系列——职能篇
-
企业信息化是一项系统工程，除牵涉到企业本身之外，还涉及相关的政府部门和同企业信息化相关的信息咨询和提供商。因此在进行信息化建设之前一定要理顺三者的关系，各施其职，实现“众人拾材火焰高”的局面，共同将企业的信息化建设落实到实处。一、企业——信息化建设的核心 企业在信息化建设过程中始终要树立主体的地位，是企业实施信息化建设的核心。因此，在企业实施信息化建设的过程中一定要树立“一把
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业信息化系列——选型篇
-
建设的重要性已经逐渐的被企业所接受，成为企业投资的重点，并且在前期的运用已经取得效果，在进一步的运用过程中，因为所涉及的系统比较复杂、部门多、投资大、周期长、相关性多，因此企业在进行选型时需要从以下几方面慎重考虑。一、关于信息集成商的选择问题 因为企业的信息化建设直接牵涉到企业的具体运作管理，是“牵一发而动全身”的事情，因此在企业选择集成商时一定要非常慎重。但是从企业成功实施
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业信息化系列——现状篇
-
我国的企业信息化建设从七十年代开始起步，八十年代进行铺垫，九十年代中、后期进入了快速发展阶段。一、我国企业信息化建设的现状 1.意识上 随着体制转轨，市场化压力的逐渐增大，企业深切体会到了信息的重要性，对信息化可以促进企业发展也基本达成共识。总体上看，认识在不断提高，但在实际操作上的重视程度各个企业却相差很大。 企业竞争环境的变化促使企业向信息化寻求出路，信息技术的成熟及
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业信息化系列——人性篇
-
企业信息化的目的是实现“企业信息系统”的合理地、快捷地、准确地传输，借以实现对企业信息的合理整合，并对相应决策系统提出合理的判断依据，实现企业经营管理的合理资源配置，增强企业的核心竞争力。 而人对外界的反映则表现在：对外界刺激的及时捕捉，并通过相应的神经系统传输到大脑，做出合理的判断后并及时的发出相应的指令，对外界刺激做出相应的反映。 由此观之，信息化的建设同人体相应外界做
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业DNA的四个基础
-
公司可以根据自己的特性，发展独特的执行文化。 每个经济时代都有一个主题。20世纪60年代被称为“Go-Go”时代，那时的华尔街以前所未有的规模进行并购。20世纪90年代被称为“互联网时代”，那时风起云涌的经济浪潮承载了很多公司的发展。网络泡沫爆发之后的缓慢复原引发了最新的主题。管理者不再相信合并、转型或分离战略能够使自己立于不败之地。他们说，“我们已经制订了正确的战略决策，但是企
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业形象警示录
-
企业形象战略篇——下 在中国960万平方公里的土地上，人们已不再陌生于“企业形象”这个概念。对公关的专业运作为企业带来的巨大经济效益，人们也不再感到惊讶。企业形象，也已经不仅为理论界、经济界人士所津津乐道，而已然成为一个涉及面非常之广的话题。随着“企业”这一当今社会最为活跃的社会组织发展的逐步深入，“企业形象”已经融入人们关注的焦点。 今天，如果一位成功的企业家告诉人们，他不懂
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业形象与诚信法则
-
日前，无意中看到新浪网一则新闻的留言版上有一段有趣的“对话”：一位名叫“木兰2124”的大连网友描述了自己购买某品牌电脑的“遭遇”，表示出对其产品及服务的疑虑；很快地，另一位网友（疑似该品牌的员工）发布了这样一条留言，“那位叫木兰的朋友，请留下你的具体联系方式，或者给我发留言（ＱＱ号2542ｘｘｘｘ），我们会核实你反映的问题，如果属实，我们会在4个小时内给你一个解决方案（从和你联系
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业需要什么层次的咨询?
-
咨询产业在纵向可以划分为三个层次，即信息咨询业、管理咨询业和战略咨询业。在每一个层次上又可以从横向细分为不同的业务领域。 信息咨询业是咨询产业的基础层。在信息咨询层次上的咨询公司主要从事市场信息调查、收集、整理和分析业务，为企业决策提供准确、完善的辅助信息。著名的咨询公司如：“D＆B”、 “Gartner Group”、“盖洛普（中国）咨询”、“零点调查”、“华南国际市场研究”
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业需要什么样的经销商？
-
在市场竞争日趋激烈的今日，“渠道为王、决胜终端”已经成为众多企业进行市场营销的至理名言。“欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道（经销商）”。 渠道（经销商）已经成为企业营销市场成功与否的关键要素和基本前提。 许多企业之所以饮恨市场，最根本的原因就在于他们缺少经销商，尤其是缺乏优质的经销商。那么，企业需要什么样的经销商呢？什么样的经销商才是优质经销商呢？ 优质
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业迁都潮促动中国经济
-
约从1996年起，中国经济运行中出现了一个引人注目的新现象，即公司的总部或重要事业部门纷纷迁往上海、北京、广州、深圳等城市，这亦已成为一股中国本土企业和跨国企业愈演愈烈的风潮。 双流交汇激大潮 近年来，企业“迁都”成为中国经济的一个突出现象，并呈现出双峰交相辉映的壮观景象：一方面以民营企业为主的中国本土企业，走“农村包围城市”道路，纷纷从小城市迁往大都会： 在南京，作为
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业媒介战略与“品类独占”
-
企业行销是一个系统工程，这个系统由两个部分构成：销售部组织的"推力体系"（分销、业务管理）与市场部组织的"拉力体系"（品牌管理、媒介传播、公关）。媒介是"拉力体系"中一项重要的环节，制定有效的媒介战略是市场部门最主要的工作之一。 下文笔者将从中国企业仅有的两种成功媒介战略分析开始，探讨"品类独占"营销企图下的媒介战略。 纵观企业发展中采取的媒介战略，可分为两种，即"渐进式媒介"
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业扩张慎入五大行业
-
当企业发展到一定阶段，由于行业竞争加剧，利润的普遍降低，而企业又具备一定的融资能力，所以很多中小企业选择扩张寻找新的利润增长点，大型企业集团更希望通过扩张保持规模竞争力，而综观国内众多企业的扩张，失败的比率远远高于成功的比率，大型企业集团扩张失利的案例比比皆是，原因何在呢？ 首先是行业的游戏规则不同，“隔行如隔山”，原有的资源无法得到有效利用，甚至在新行业成为劣势；还有就是原来的
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业名牌的创立与保护
-
一、企业名牌的创立 企业名牌的产生并非朝夕之事，应通过周密地策划和有步骤地实施相应策略才能达到目标。一般应做到以下几点： (一)创立名牌应以高质量为基础。优良的品质是名牌的根本保证，创名牌首先须树立高度的质量意识。松下幸之助有个著名的质量公式：“1％＝100％”，即一个生产单位出了1％的次品，对于购买这件次品的用户来说，就是100％的次品。1％这一神奇的套圈，把99％的优质
- 分类：生产经营 查阅全文
- 企业 “战略危机”的九大表现
-
战略制定、战略实施和战略评价，构成企业战略管理过程的三个重要阶段。在这三个阶段，我国企业均会不同程度出现一些问题，这些问题正是企业“战略危机”的征兆。笔者将每个阶段的问题概括成三个方面，构成九大表现。 1、流浪倾向 记得一位管理大师有个形象的比喻：没有战略的企业就像流浪汉一样无家可归。 国内不少企业就有这种“流浪倾向”。它们缺乏企业战略，经营企业喜欢“脚踏溜冰鞋”，“溜”
- 分类：生产经营 查阅全文
- 恼人的节日
-
案例撰写/合智咨询 陈 宁 国庆前，蓝丁电子邮箱里的最后一封邮件，是他的上司全国销售经理从上海总部发来的。标题像是慰问函：“祝节日工作快乐。”内容却更像战前动员：“各位，接下来的国庆假期，是我们销售人员最激动人心的日子，在各位的努力下，它必定会给我们带来令人振奋的销量。当然，市场及渠道的竞争也会产生烦恼。我相信：我们这支久经沙场的队伍一定能克服困难，协调好渠道冲突，再创新记录！”
- 分类：生产经营 查阅全文
- 难念医药零售连锁经
-
连锁经营这种全新的销售方式正迅速在我国零售市场崛起，推动着商业服务营销新时代的到来。最为突出的是在全国范围内药品零售连锁店的异军突起，打破了传统零售药店的面积狭小、杂乱无绪、品种不全、价格混乱的形象，取而代之的是形象统一、品牌统一、服务统一、价格统一，购物环境舒适的连锁药店。一、五十家药品跨省连锁企业，呼之欲出 截至2000年10月，国家药品监督管理局先后两次认定50家跨省医
- 分类：生产经营 查阅全文