- SP：销售促进系列谈(六）
- 附加赠送 促销法就是当消费者每购买一定数量或金额的商品后，就按其比例附加赠送同类商品，以此来刺激消费者增加购买数量的促销方法，也叫加量不加价法。 附加赠送对于包装性的消费品应用较广，特别是食品或日用品等运用更加普遍。由于可视性高，此促销术深得消费者青睐，是许多营销人员经常采用的方法。 通常，附加赠送法以特殊的包装物来突出其外观，要求醒目、显眼，使消费者能一眼看到，用得到比一
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- SONY、TCL、阿里巴巴掌门人香港“煮酒论剑”
- 去年年底前，日本全球企业SONY公司CEO出井伸之，中国最大的彩电生产商之一TCL集团总裁李东生，中国网络企业明星“阿里巴巴”CEO马云在香港进行了一次精彩的对话。短短90分钟的交谈，话题涉及新世纪企业的经营管理思想、企业之间的合作互利等。时间虽然过去了将近一年，但今天读来仍让人感觉十分受益。现将这次谈话记录摘要如下，以飨读者。以IT业构建亚洲大经济圈 出井伸之（SONY公司
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- Shopping Mall的初生阵痛
- 尽管几年前北京市商委规划的四个超大规模购物中心（Ｓｈｏｐｐｉｎｇ Ｍａｌｌ）目前命运迥异，但相同的一点是迄今为止都不见它们的踪影。大地集团在亦庄拟建的摩尔由于资金原因“出师未捷身先死”，中关村商城及其他两个项目也处于暂时停滞状态，然而，从今年3月开始的四部委在全国范围内彻查ＭＡＬＬ泡沫的行动并没有影响北京兴建摩尔的决心。 “现在北京的ＭＡＬＬ不是太多了，而是还不够。”北京市商务局
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- SFDA保健食品新规内容率先披露并解读
- 我们并不寄托《保健食品广告审查管理办法》这样的一部新规就能够彻底治乱，但至少它的出台表明了有关部门和机构的理想和决心，在此基础上，保健食品“乱象”之终结才有可能摆脱无法可依的尴尬境地。而法规的出台无疑将对保健食品的营销产生重大影响。 笔者是在国家食品药品监督管理局（SFDA）11月16日在珠海召开的一次小型会议上看到《保健食品广告审查管理办法（征求意见稿）》（下称“新规”）这份未
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- Sars对化妆品营销的震撼
- 自从Sars病毒演变成一场公共卫生危机时，对化妆品营销环境的振荡也让从业者措手不及。 正当防晒产品的营销时段及彩妆产品的补妆时段出现的时候，Sars的突如其来打断了化妆品两个营销时段的阵脚，使得两个时段断荡或者延误。同时一连串的营销困境接踵而来。 一、体验营销急刹车 护肤品的销售特别是彩妆的销售向来体验营销是终端营销人员的一大法宝。意向消费者通过使用、现场化妆，或者免费美容吸
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- SARS为中国企业危机管理补课
- “世事的起伏本来就是波浪式的。我们现正在潮涨潮落的海上飘浮，倘不能顺水行舟，我们的事业就会一败涂地。”－－莎士比亚 任何一家企业，无论成功与否，在发展的道路上都可能遇到危机。遇到危机就要处理，处理得好，企业不仅能够化险为夷，而且还能跨越上一个新高度；而处理不好，企业则可能就此一蹶不振，甚至垮掉。 非典（SARS）对经济带来的影响正在凸显，由于非典本身的不可知性给社会大众所造成的
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- SA8000：企业要迈道德“门槛”
- 你可以不去认证，但你无法置之不理。当一个企业切实保障员工利益的时候，它也将获得更多的订单 下班后，小周和几个姐妹破例早早地回到宿舍。没有以往加班的忙碌，大家却都有些无聊和失落。刚听说厂里突然把加班费提高了不少，但她们心里还是将信将疑。她们也许不知道，自己工作了几年的东家——默默无闻的东莞常平合艺厂，一夜之间因为欠薪风波突然受到海内外关注。 3月底的一个平常午后，几名不速之客走进
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- RFID将会带来什么？
- 沃尔玛与RFID技术 在2003年度《网络世界》所评出的50位最有影响力的网络人物中，沃尔玛（Wal－mart）公司的CIO（首席信息官）Linda Dillman仅次于思科（Cisco）总裁兼CEO，微软（Microsoft）主席兼首席软件架构师，IBM主席兼CEO，惠普(HP)主席兼CEO而位居第五位。 此排行具有多项判断依据，其中包括人物的职衔以及在公司内部所负担的责
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- RE－Commerce零售业的数字变革
- 零售业（Retail）与电子商务（E－Commerce）的结合出现RE－Commerce，这意味着传统零售业将面临一场数字变革。 RE－Commerce：商业价值的再认识 2000年对于商业，尤其是零售商业而言，无疑具有革命性的意义。从国际的角度看，经过38年的努力，成立于1962年的Wal－Mart以1900多亿美元的销售额荣膺世界经济500强之首，世界经济第一次（肯定是最
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- QQ，得陇复望蜀乎？
- 最近在报纸上看到《腾讯，痛苦中突破》的文章，观点不陌生，但让人担忧。 几年来，特别是受MSN在商务用户中倍受青睐的刺激，腾讯公司很早就宣言要在QQ商务性上进行补位。今年，QQ2005中加入了ＴＭ，希望主要面向商务办公环境的个人用户。用腾讯方面的话说：“这将有效地弥补旧有ＩＭ即时通讯系统年轻化、娱乐化的定位，抓住高端商务人士。” 对此，我不以为然。 QQ有没有必要加强其商务性呢
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- PTO联盟的现状和发展趋势
- PTO药店在不长的时间内已然发展到30余家，同时引起了多方的关注和观望。它究竟是医药零售连锁业的必由之路，还是中小药店谋求生存的无奈之举，抑或是医药行业内又一新模式的探索？ 据中国医药商业协会连锁药店分会介绍：2003年全国零售连锁药店有1/3亏损，1/3保本，1/3盈利。到2004年，全国零售连锁药店的盈利状况进一步恶化，在某些区域市场有50%亏损，30%保本，只有20%盈利
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- Positioning，战略营销第四P
- Positioning(定位)的直接解释是确定位置。在营销学上，Positioning实际上就是市场定位(Market Positioning)，其含义是根据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上确定适当的位置。 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什
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- PC业的喧嚣与躁动
- 经过了多年风起云涌的角逐，中国的PC市场呈现出前所未有的乱局。有人所向披靡高歌猛进，有人顾影自怜且战且退，有人视为畏途甘居二线，有人捧为热土万金求入。在众PC厂商沉浮的背后，是激烈的市场竞争。 先入者要求清场，后来者要求洗牌。这样一场惨烈的战争，谁都不愿意面对，谁都不得不面对。有人形容：在电闪雷鸣即将到来时，地下的蚂蚁开始慌乱搬家、空中的蜻蜓开始拼命扑腾翅膀。PC产业眼下的时
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- 征路漫漫 灿坤内地3C店前途莫测
- 背景： 对于中国大陆的消费者，灿坤这个品牌并不陌生。作为小家电的品牌代表，灿坤早在1988年就进入了中国大陆市场。但是，墙内开花墙外香。在全球市场，灿坤产品行销世界100多个国家和地区。其主力产品电熨斗、煎烤器年产量均列全球第一位。而在中国大陆，从1988年到2002年，灿坤累计亏损了4000多万美元，仅2001年就亏损了2000多万元人民币。渠道管理混乱，信用体制不健全，库存和
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- 政府严管下医药保健品的10条出路
- 今年5月24日，国家食品药品监督管理局制定了《保健食品广告审查暂行规定》，7月1日起正式实施，日后保健食品广告未经审查不得发布。该从17个方面规定了保健食品广告中不得出现的内容：含有表示产品功效的断言或者保证；含有使用该产品能够获得健康的表述；用公众难以理解的专业化术语、神秘化语言、表示科技含量的语言等描述；以专家、医务人员和消费者的名义和形象为产品功效作证明；宣称产品为祖传秘方；
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- 政策怎么办？
- 我在接手管理一家医药企业全国营销时，营销中心自建立以来一直是一个管理全国营销渠道的统一平台，全国除西藏、新疆、青海，海南省外都有分支机构，每一个省级分支都直属营销中心管理，每一个分支机构都有几十个分销商，由他们负责把药品输送到各家药店与医院。 在运行的第一个月里，我发现全国几十个分支机构该传回的报表缺少2/3，工作总结与工作计划几乎没几个分公司经理能交回营销中心，回款计划执行结果
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- 隐形冠军：福迪，我们到金矿去卖铁锹
- 冠军档案公司名称：南海福迪汽车有限公司 公司所在地：广东南海 冠军产品：SUV车身 国内市场份额：50%以上（中低端） 企业领导人：叶青 我们是在为他人作嫁衣裳吗？我们现在进入晚了吗？低调是我们的一个基础，我们的确曾经是一个非常糟糕的公司，但我们现在非常优秀！从各个基础到条件，我们都优于一些已经浮出水面的其他企业，当然，我们在一路高歌中也在努力注意波折的到来，我们在积蓄这
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- 曾文祺的化蝶苦旅
- 2001年12月5日，明基电通集团公司在苏州宣布推出自己的全球品牌——“BenQ”。2003年2月，全球知名财经媒体《福布斯》以封面故事的形式报道了BenQ这一品牌是如何落地生根的。 与BenQ这一品牌的深入人心形成鲜明对比的是：2002年明基中国却史无前例的走向了困境：在保持了连续三年的300%的高增长率之后，首次出现了0增长；和明基中国行销总经理曾文祺一起打江山的有着“五
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- 曾文祺“隆中对”发起红色三国演义
- 从BenQ诞生到现在，明基一直使用以英文字母Q为主要视觉语言，在一年半的时间里，Q字符号随着明基的全球布局的展开而走向世界。 一年半以后，明基放弃使用Q字符号，推出蝴蝶蝶翼造型及蝶翼斑纹图案的新“企业视觉识别系统”（Visual Identity，简称VI）。为什么明基要更换刚树立起来的VI呢？背后的营销策略是什么呢？ 为此，记者在成都专访明基中国营销总部总经理曾文祺。“紫
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- 曾仕强：中国式管理
- 1980年代，西方工商业界的警报铃声远比现在要响得多。近几年人们从美国的安然事件、欧洲的帕玛拉特事件得出的警示是，公司治理及监管制度必须改革；而当时人们却一致同意，西方企业战后的美梦结束了，因为日本企业的成功似乎势不可挡。上个世纪70、80年代，西方兴起一轮研究日本式管理的浪潮，虽然后来随着日本经济的颓势迅速降温，但许多日本式管理已成为管理常识，譬如说愿景（ｖｉｓｉｏｎ 、改善
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- 银鹭着手二次品牌发力
- 厦门银鹭集团是个老名企，遵循“单品带动品牌”的发展思路，它的主打产品一直是“八宝粥”，但是这些年来，品牌的市场表现却很一般，成了经销商眼中的“鸡肋”产品。2005年，银鹭有了两大动作：一是换代言人，将原来的舒淇、陈晓东换成了人气更旺的影视明星张柏芝；二是在以往铁听产品的基础上推出了一款PET瓶“花生牛奶”，并以前所未有的力度招商，大有一番想靠“花生牛奶”超越历史、重塑品牌的想法。
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- 银杏叶制剂－－机会？鸡肋？！
- 鸡肋者，食之无味，弃之可惜也！银杏叶制剂是一个成熟稳定、相对惰性的市场，过于平静、没有热度。当一个企业的核心竞争力成为鸡肋时，企业该怎么办？ 柳树与银杏，深刻影响人类的两棵树。 2300年前，人类就开始用柳树皮煮水，用于退烧和止痛 2000年后，1827年英国人拉罗斯终于从柳树中发现了解热止痛的有效物质——水杨酸甙； 70年后，1897年，德国人霍夫曼根据柳树中的水杨酸甙，
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- 银行裁员：静悄悄的革命
- 铁饭碗破了 银行的铁饭碗正在破裂。 银行、邮政电信、铁路运输一度是中国老百姓趋之若鹜的铁饭碗。而银行与邮政电信的铁饭碗还是“含金”的！然而，几年前随着与电信的“生离死别”，邮政、电信的铁饭碗也因此“砰”然而碎。如今，银行这个据说“含金量”最高的铁饭碗也开始悄悄地走向破裂。虽然仍有些许刺耳的声音传出，但不可避免地被中国金融改革的巨大潮声所淹没。 9月底，国内部分报纸和网站不约而
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- 银行营销－－商业银行的唯一选择与发展方向（英文）
- With the increasing of residents’ income in Shanghai, the traditional financial concept has been changed, the new demand of consumption has supplied new opportunities to banking. With the deve
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- 曾庆洪详解广州本田兵法：打造不可复制的竞争力
- 一个企业不可复制的竞争力，归根到底要取决于人。无论市场如何竞争，人是无法拷贝的，建立一支敢于创新的员工队伍，这才是最关键的。——曾庆洪 去年的这个时候，如果你向上海大众、一汽大众、上海通用的老总们提起广州本田，他们会很有礼貌地用公关辞令说：广州本田是一个值得研究、值得重视的对手。 但现在你如果再问这个问题，这些老总们肯定会说：广州本田已经成为我们的主要对手。可能有的老总不会这么
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- 银麦：中国啤酒市场的独行侠
- 一、中国啤酒市场处于区域品牌领先的阶段 在中国快速周转消费品市场，唯独啤酒市场的竞争，超过了任何一个行业。目前，遍布全国各地的啤酒厂家，由于在前期少则上千万，多则几个亿的固定资产投入，设备的改造等，并且这种重复建设的趋势将继续延续下去，形成的局面当然是：市场产品远远供大于求，同时产品质量也大大提升，行业内同类型啤酒产品品质相差无几。再加上海外啤酒公司对中国啤酒市场这块大蛋糕垂涎欲
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- 幼稚的食品杂志，大谈“权威”与“领袖”为时尚早
- 近日笔者在《中国营销传播网》上看见一篇署名何俊先生的大作——，出于与食品行业有着密集合作关系的缘故，作为经销商的我，对当前食品行业的媒体自然比较关心，于是对于该文，本人一口气花了近20分钟快速拜读完，对文中的分析和判断，本人颇有些不解。尤其是对食品行业媒体现状的分析和妄加评论，甚至感到有些显失公平。当然文中有许多我个人认为成熟和值得食品杂志界人士共同学习和关注的地方。限于本人对食品
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- 易趣被卖玄机
- 2003年的6月，邵亦波在完成其短暂的中国之旅后，为了陪伴身怀六甲的妻子，便匆匆的离开了公司，飞抵美国居所。 此时，邵在体验即将为人父的快乐的同时，心情却无比沉重…… 邵亦波的另一个“孩子”——他自己亲手创办起来的易趣公司，剩下的67％股份即将要转让给美国eBay公司。 从1999年8月创立易趣网，到2002年3月出让33％股权，到现在完全放弃易趣股权，邵留给人们太多的疑
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- 涌潮将至，建材流通业嬗变
- 欧洲最大、世界第三的仓储式家居装饰建材连锁超市B&Q（百安居）已宣布，到2005年，他们将在中国的30多个城市拥有58家分店；到2010年，将增至126家。与百安居齐头并进的是德国最大、世界第四的欧倍德，她的第一步计划是到2004年在中国开出15家连锁店，而到2012年，欧倍德连锁店将开到100家。按照家居装饰建材人均消费量来计算，每100万人口容纳一家百安居或欧倍德连锁店，再过1
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- 铱星计划：摩托罗拉的美妙幻想
- 引言 铱星计划是一个让许多摩托罗拉人兴奋不已的想法。 革命性的想法从何而来？对于摩托罗拉的工程师巴里•伯蒂格来说，它来自于妻子在加勒比海度假时的抱怨，说她无法用手机联系到她的客户。回到家以后，巴里和摩托罗拉在亚利桑那州工作的卫星通信小组的另外两名工程师想到了一种铱星解决方案——由66颗近地卫星组成的星群，让用户从世界上任何地方都可以打电话。 自从20世纪60年代投
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