- 应对终端挑战，中小化妆品企业路在何方？
- 一、终端费用不堪重负 在中小化妆品企业众多厂商和品牌千军万马过零售终端“独木桥”的今天，由于先期进入终端渠道、痛并不大快乐地生存的品牌白热化的“圈地”式激烈争夺，加上部分新品牌不惜代价、孤注一掷的盲目哄抬，导致各类终端费用花样百出、渠道成本扶摇直上。因此，在当前终端格局未发生根本突变的情形下，期望终端卖场的“苛捐杂税”能有所收敛，降低至合理水平，显然非一朝一夕之事。外资巨型超市如
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- 应对企业战略迷失
- 从好企业淘汰差企业到好企业淘汰好企业，所有的战术都将难以在市场中取得一席之地。残酷的淘汰赛 与宏观经济指数持续向好相对应的，是具体企业的经营状态在继续恶化。这是一个非常现实的悖论。粤北一位主管工业的副市长曾私下说，他们那里的企业将有一半甚至三分之二，熬不了两年。笔者相信他并没有夸张。 衡量一个企业能熬多久，只要简单的两个指标：一是看产品在市场上的走势；二是看它的财务状况。有
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- 应对危机：既要向创维学习，也要向伊利学习
- 1、请问危机公关应该包含哪几个方面？怎样才算成功的危机公关？危机公关会对企业的品牌将造成怎样的影响？ 能够在最短的时间内，最小的范围内，以相对经济的投入化解危机，能够在解决危机的同时，敏锐抓住、利用和放大危机所可能带来的转机，为企业及品牌的后续成长服务，就可以称为成功的危机公关。但在实际中，对多数企业而言，只要能够做到危机负面影响最小化，企业及品牌最后安全涉险过关，就算成功了。但
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- 预警中国白酒业“六大危机”
- 第一：诚信危机 “诚信”话题，在加入WTO后的第一次“两会”上， 成为与会代表们高度关注和研讨的主要内容。“河南信用”以专门议题提请讨论，以期重振河南对外整体形象和诚信环境。在“两会”上，代表们纷纷呼吁，企业、政府、中介组织、行业协会以及个人都应是建立“诚信社会”的积极者，共同参与，共同监督。可见，“诚信”对整个社会、经济、生活的影响力是越来越大。而透过中国信用环境看白酒业，从行
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- 婴儿嘴小口衔大市场
- 在中国，婴幼儿食品产业一直是潜力无穷的朝阳产业。众多国内外厂商着力开发奶粉等哺乳期配方食品，使这片市场空前繁荣。但由于种种因素，婴幼儿断奶后到3岁期间所需的辅助食品却因为一直缺乏有效的挖掘，为市场留下了大片空白。 据中国人口统计年鉴的资料表明：中国0－3岁的婴幼儿共计7000万人，其中城市0－3岁的婴幼儿数量为1090万人。以北京市为例，月收入在1500元的家庭孩子月消费额为53
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- 预测海尔下一步发展战略
- “整合资源，最大化发挥现有资源的效用和价值；革故创新，纵向深度挖掘产品效能；携资本优势，进行资本扩张与输出。”这应是海尔经十数载创新、奋斗，发展成一个规模化生产，多元化经营、具国际品牌的大企业集团，下一步应重点把握和发展的方向。 海尔进军物流产业，建立“第三方物流配送中心”，可看作是利用“生产范围经济”理论，高效整合现有资源，发挥资源的效用和价值最大化，顺应现代工业和国际化发
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- 婴幼儿奶粉市场：“土”“洋”大战 谁主沉浮？
- 日前，国家质量监督检验检疫总局对婴幼儿配方乳粉产品质量进行的一次抽查表明，婴幼儿奶粉质量令人担忧，产品抽样合格率仅为56.8%。大、中型企业的产品质量较高，15家大、中型企业的产品抽样合格率为100%，而中小企业奶粉产品质量问题较多，产品抽样合格率为43.5%。在13种不合格产品中，最少9个项目以上的检验项目不合格，最多的达23项，质量差问题十分严重。 本次抽查包括三鹿、龙丹、圣
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- 婴幼儿食品渠道大战
- 在婴幼儿市场，得渠道者得天下。 2002年国内婴幼儿食品消费总量达到了10万吨左右，生产总值上千亿元。在此基础上，今年还将维持20%～30%的增长。这块巨大的蛋糕，引来国内外众多企业跑马圈地。 渠道大战一触即发。浙江系崛起 中国婴幼儿食品市场一向被认为是欧美巨头的天下，以亨氏、惠氏和美赞臣为代表的洋巨头在市场上翻云覆雨，一度时间，中国婴幼儿食品市场尽是他们的身影。 但当
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- 遥控管理
- 虚拟运作可以使员工更愉快、公司的利润更大。但它同时也带来了一连串的独特挑战。 最近，在一个讲座上一位听众站起来告诉大家这样一个故事。一家服务公司，经营人员为了缩减开支推行虚拟运作。他们建立起全公司范围的E-mail（电子邮件）系统，为销售及服务人员配置了便携式电脑，将办公室转租出去，结果却变成了一场灾难。销售下降，周转不灵，士气受到了破天荒的打击。 这家公司的经营方法正体现了对
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- 英华OK手机中国销售如何OK？
- 2005年5月27日，中国信息产业部发布了第二批手机牌照厂家，英华达名列其中。对与台湾的第二家获得大陆手机牌照的企业似乎倍受鼓舞，在中国北京，上海等地开始了一系列的促销活动，广告铺天盖地，特别是在上海周边地区的份额已经达到3%。 获得牌照后，英华达向外透漏，2005年的销售目标是150万只，争取市场份额占有量达5%。如果按照保守的估计，英华达的销售量争取要突破210万只。 英华
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- 英国教会推销上帝
- 英国圣公会正准备发起一个自我推销运动，以吸引那些漂泊不定、误入歧途的灵魂。 一个由牧师和广告商组成的联合委员会建议教会打破根深蒂固、由来已久的禁忌，通过作广告来扭转作礼拜的教徒人数急剧减少的状况。教会提出的惟一条件是广告策划应该“独具匠心、行之有效、合情合理、幽默风趣”。 于是广告人绞尽脑汁大干起来，好几家广告代理商的创意部已设计出一些旨在将教徒拉回到教堂长椅上的脍炙人口的
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- 英国便利店行业新趋势和新策略
- 《联商网刊·海外》杂志编译 哈里斯国际市场营销机构（HIM）最新出炉的“便利销售跟踪调查（CTP）研究”结果发现，便利店零售商已经认识到近年来行业内其它业态形式的强力挑战，他们正重整旗鼓，整饬店铺，从而也吸引了更多的顾客。 这是HIM从2002年的春季CTP研究结果所得出的主要结论。这次调查走访了25个零售组织的1500个分支机构下属的29,000家便利店。 比起过去几年，每
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- 英国零售业发展特色及对我国的启示
- 一、英国零售业现状及发展特色 目前，英国经济正处于缓慢而稳定的发展之中，国民生产总值稳步上升，通货膨胀率持续较低,就业状况良好，整个流通市场呈积极有序发展；同时由于社会医疗.福利制度的完善，消费观念的不断更新，大量资金由银行储蓄向消费市场转移。近几年来，英国零售业销售总额以年均12%的比例持续上升，占全国国民生产总值的25%左右，英国零售业的发展日益成为国民经济的重要增长点。针对
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- 英特尔的两步领先型企业设计
- 在某些行业，创新业务的供应商具有先行优势，从而可以获得超额回报。随着效仿者的跟进，利润开始受到侵蚀。两步领先的企业模型，即速度模型，反映的正是创新者的先行之利。 在速度模型中，利润来自于产品或服务的独特性。超额利润将随着效仿者的进入而逐渐消失。 应用速度模型的成功案例是英特尔公司。英特尔在竞争中总是比同行先行两步。其它可以应用速度模型的行业包括消费电器、金融产品等创新业务。
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- 英特尔：上游对下游的反控之道
- （导语）只要接触电脑的人，恐怕没有不知道英特尔的。英特尔之所以有今天，并不仅仅是因为其先进的技术，它卓有成效的营销策略也是成功的重要因素。 英特尔作为CPU制造领域的老大，它在技术方面的行业领先者的地位毋庸置疑。然而在全球芯片市场这么一个竞争性行业，完全依靠技术优势是不行的，市场营销能力也要领先。 英特尔在30多年中就实施了诸多有效的营销策略，有一些甚至被称为经典案例。
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- 英特尔ＡＭＤ斗法 笔记本电脑爆发价格战
- 7月23日，ＡＭＤ公司与曙光公司举行签约仪式，宣布曙光公司与中国科学院计算所国家智能计算机研究开发中心将采用64位Ｏｐｔｅｒｏｎ处理器建造中国第一台运算速度超过每秒10万亿次的超级计算机——曙光4000Ａ，这项内部代号为“红色网格（ｒｅｄｇｒｉｄ）”的开发计划目标是成就中国最快的超级计算机。 许多行业里，来自中国市场的影响都对那些国际大牌的座次产生了至关重要的影响，现在，这种
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- 英雄穷途：民营企业家遭遇“十面埋伏”
- 当今活跃在商海之中的民营企业，几乎都经历了十年左右的发展。十年生聚，惨淡经营，到今天已经初具规模的企业，应该说是比较成功的。但相当一部分民营企业家都感到非常茫然。这种茫然来自对市场的把握越来越不清晰，越来越没有感觉，这种茫然还来自企业的问题越来越多，越来越棘手。 时势造英雄 一个企业的成长，绝非简单的自我发展，而是一个与外界环境时时刻刻不停发生着交换的新陈代谢的过程。可以说，任
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- 又访张瑞敏
- 毫不讳言地说，在一定程度上，张瑞敏成就了海尔，海尔也成就了张瑞敏，他的管理理念成为海尔的管理哲学。此篇关于他对管理哲学的精彩注释，节选自近日本刊记者对他的一次采访，在此作为特别奉献，相信对其它企业也不无启示。 《智囊·财经报道》记者（以下简称记者）：海尔在国际上一直享有很好的声誉，企业的运作模式也是很先进的，但为什么还要提倡全面国际化战略？ 张瑞敏：从企业内部来讲，中国企业和外
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- 又到新客户开发黄金期
- 前几天，跟以前的一个老部下，某饲料公司的销售部丁经理进行电话沟通，从他那里了解到他现在的状态是既异常兴奋又高度紧张。异常兴奋来源于目前市场已进入旺季，消费需求旺盛，销量呈钢性增长，提成和奖金没有少拿；高度紧张来源于很多竞争对手都虎视眈眈的盯着他的主要客户，生意还没有开始做，对手或者请客户吃饭，或者高层专程拜访，或者邀请至竞争对手厂家参观考察，或者以更优惠的政策利诱，手段和方法五花八
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- 又是一年招标时，广告硝烟再燃起
- 当国内的电视媒体从SARS的紧张气氛中逐渐走出来的时候，已经是十月了，十月对于媒体来说不仅仅是收获的季节更是播种的季节，本年度的任务要冲一冲，更重要的是企业和媒介公司已经开始在做来年的广告计划，所以这个时候正是进行推介和招标的好时机，对于省级电视台来说，这是照例的本年任务冲击刺，来年合同的抢签“双抢”的阶段。而被某些专家们称为国内经济晴雨表的央视招标也将如期举行。 9月开始，央视
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- 悠着点，慢点走
- 引子：反权威容易反潮流难，一旦某种思想形成潮流的时候，要批判他是非常的难的。主流派并不是都是对的，反而可能会束缚你的思想。 现在市场细分的提法很是流行，特劳特的“定位第一”更是让那些在这个激烈的竞争市场被搞得精疲力竭的企业老总们看到了希望，于是乎，大家都在捉摸新产品，划分新市场，搞品牌定位，仿佛这些工作做好了，成功就是唾手可得的。 对于“定位第一”的提倡者来讲，他们这样说是因为
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- 移动通信服务：专注细节可以做得更好
- 当前，移动通信市场竞争日益激烈，移动和联通两大运营商都在各个移动通信的各个业务层面展开剧烈争夺。为了吸引更多的用户，两家运营商都在加强客户服务、提升用户满意度方面下了很多功夫。 据笔者从用户的使用感受和对移动通信领域的研究发现，在移动通信服务的细节方面还有很多工作可以做，这些工作尽管看起来是一些小事情，但是对于某些用户群体的影响却是巨大的。 以下就是一些小小的例子： 1、服务
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- 移动联通短信互通及其它
- 中国加入WTO至今短短几个月，在外面的人来看，整个电信行业好像风平浪静，可实际上，行业内的人士都清楚，这短短几个月可以相当于过去的几年。在这短短几个月内，电信行业过去久拖不决的几个老大难问题，都轻松地迎刃而解。什么原因？可以说以前是只有消费者这厢一头热的呼吁，而没有运营商自我变革的内因，所以正应了辩证法那句话，“内因是变化的根据，外因是变化的条件”，只有外因，没有内因，变革终究不能
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- 移动零售终端：低成本构建营销快速反应部队
- 当买方市场成为主流，各厂商之间竞争日趋激化，企业经营管理已经逐渐由少品种、大规模、粗放式的大众营销阶段向多品种、小批量、精细化的差异化营销阶段过渡。各大企业越来越重视消费者细分，甚至针对个别消费者提供一对一的产品和服务。 竞争的不断升级和消费者需求行为的变化，要求企业不得不越来越重视营销前端数据。仅仅保持后台生产系统的低成本和高效率，不足以在市场上形成明显的竞争优势。一方面，
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- 云南白药：能否再续百年传奇？
- 20世纪中成药中最神秘的莫过于云南白药，发明人曲折而坎坷的经历以及药物本身神奇的疗效，一直是人们津津乐道的话题。2002年，云南白药荣获中国驰名商标称号，百年老字号再次让世人瞩目。在天然药物逐渐成为世界潮流的今天，我们欣喜地看到，云南白药这个百年品牌与时俱进，不断焕发出新的生机与活力。 神秘的配方 就像可口可乐公司那张神秘配方一样，云南白药的神秘配方带给了人们无穷的想象，也是
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- 云南企业市场营销策略
- 随着我国改革开放的纵深发展，特别是与东南亚的合作加强，云南已经由开放的腹地转化为前沿。云南省国际大通道的建设与绿色经济强省的定位，为云南企业的腾飞奠定了基础。 为此，市场营销在云南企业发展中的地位越来越重要。一、 云南企业的特点 云南是中国的不发达地区，如全省的GDP还不如广东的一个市。除烟草企业由于特殊的原因形成了规模外，其它产业的发展远落后于国内先进省份与国外。由此形成
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- 云南太阳能企业为什么没能突出重围？
- 太阳能热水器在中国走过了近20年的时间，真正在全国形成发展甚至“火爆”之势，是自九十年代末期。而云南省早在八十年代末九十年代初便得到快速地发展，其时相继出现了一大批太阳能企业，但大都是昙花一现，只有为数不多的企业至今仍有一定的规模，年销售额接近亿元，如曾占有云南近40%市场份额的同乐、太标等。 当然，直到现在云南省仍是中国太阳能热水器最为普及的地方，你只要到云南看一看，就会惊叹太
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- 真正意义上的第四媒体横空出世
- 自去年下半年以来，国家级和省级媒体纷纷抢滩网站，把网站发展纳入媒体发展的重要议事日程和总体规划，其特征有二：一是不少媒体选调资深记者与报人，加强对网站的管理与内容的开发策划，而改变了早先主要由技术人员维护着的状况，二是不少媒体突破老网站“电子版”的格局，在内容上进行新的拓展，如浙江日报办的“浙江在线”，已成为浙江的门户网站。今年春节以来，媒体网站又形成了强势联合的发展态势：3月8日
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- 真我的风采——谈便利店的发展与竞争
- 便利店是营业面积在50~150平米左右，经营品种在2000种左右，靠近居民区，营业时间可达15个小时以上甚至24小时，全年不休息，地点灵活，填补消费孔隙，销售的商品主要以顾客日常的必需品为主。它能够越来越被消费者所接受的原因是：1随着人们的文化水平的提高和日益增长的收入水平的增长，生活节奏的逐渐加快，日常消费品集中在食品和部分非食品项目；2。可以满足顾客的一次性购物的需求，缩短
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- 掌握电子化服务的商机
- 现在很多企业的经营观念已经从传统的“产品是企业获得利润的重要来源，服务是帮助产品销售”改变成“产品是服务的平台，而服务是企业获得利润的主要来源”。商家借用产品创造服务，而服务成为创造利润的真正来源。比如亚马逊书店首先倡导这种经营形态，以这种新的经营形态击败了具有百年经营历史的美国最大的书店。 它怎样经营？比如说，你上网去买本高尔夫球技巧的书—你想打高尔夫球。这样的一个信息它
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